成功商人的十大性格

前言

在商場(chǎng)上打拼，最需要什么？看一看事實(shí)，有多少商人由敗而成，由成而敗，或者敗時(shí)就垂頭喪氣，成時(shí)就歡天喜地。其實(shí)，這都是性格引發(fā)的后果?？梢哉f，商人大成與大敗，都是由自己性格決定的。性格決定命運(yùn)，有什么樣的性格，就有什么樣的人生。特別是在商場(chǎng)上，性格顯得尤為重要，它能夠左右一個(gè)商人生意的成敗，能左右一個(gè)企業(yè)的興衰。在一個(gè)人事業(yè)成功的因素中，良好的性格往往比金錢、機(jī)遇、時(shí)間等更重要！有位美國(guó)記者采訪晚年時(shí)的摩根（投資家、企業(yè)家），問：“決定你成功的條件是什么？”老摩根毫不掩飾地說：“性格?！庇浾哂謫枺骸百Y本和資金何者更為重要？”老摩根斬釘截鐵地答道：“資本比資金重要，但最重要的還是性格?！贝_實(shí)，翻開摩根的奮斗史，無論是成功地在歐洲發(fā)行美國(guó)公債、慧眼識(shí)中無名小卒的建議大搞鋼鐵托拉斯計(jì)劃，還是力掃除議，甚至冒著生命危險(xiǎn)推行全國(guó)鐵路聯(lián)合，都是由于他具有剛毅和敢于冒險(xiǎn)的性格，如果排除這一條，恐怕有再多的資本也無法開創(chuàng)投資銀行這一偉大事業(yè)。性格對(duì)于摩根事業(yè)上的成功有著決定性的影響。

內(nèi)容概要

　　《成功商人的十大性格》分析了大量商場(chǎng)上成功人士，如李嘉誠(chéng)、霍英東、包玉剛、馬云、史玉柱等，并運(yùn)用生動(dòng)、真實(shí)的商戰(zhàn)實(shí)例來詮釋他們成功的秘密——他們身上究竟具有怎樣的性格特質(zhì)？換言之，決定他們成功的性格因素是什么？作者從他們的經(jīng)歷中，概括出了不少行之有效的“商人性格法則”，當(dāng)您逐頁閱讀《成功商人的十大性格》時(shí)，你不但能夠從中找到答案，還能夠?qū)W到很多經(jīng)商的知識(shí)、做生意的技巧，等等。如果你現(xiàn)在剛涉足商場(chǎng)，《成功商人的十大性格》愿意作為你“引路”的“標(biāo)牌”，幫助你改善自身性格，順利揮戟商海；如果你是一位成功者，《成功商人的十大性格》愿意幫助你完善性格，成為指引你登上成功之巔的“魔法棒”。

書籍目錄

第一章 雄心：相信自己一定能贏1.相信自己能贏，就一定能贏2.永遠(yuǎn)不會(huì)聽老天爺?shù)拿?.知己知彼，才不會(huì)輸棋4.挫折不可怕，關(guān)鍵要從挫折中站起來5.想辦法超越自我，要做就做到最好6.發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷追求卓越7.永不止步，積極向前沖8.有破釜沉舟、置之死地而后生的勇氣9.失意不失志，吃苦能耐勞10.心比天高，有膽有識(shí)才有作為11.要靠自力更生，不等、靠、要12.踏踏實(shí)實(shí)，不急不躁第二章 堅(jiān)持：成功商人永不服輸、永不放棄1.要想贏，就一定不能怕輸2.永不、永不、永不放棄3.瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持就是勝利4.全力搏擊，有一顆不屈的心5.可以選擇失敗，但不能選擇放棄6.屢敗屢戰(zhàn)，跌倒了再爬起來7.直面困難，藐視困難，打敗困難8.沉著冷靜，從容面對(duì)各種變局9.永爭(zhēng)第一，做同行業(yè)中的王者10.把失敗當(dāng)成老師，而不是終結(jié)者11.沒有什么叫做“不可能”12.堅(jiān)定信念，才能飛得更高，飛得更久第三章 目標(biāo)明確：成功商人在關(guān)鍵時(shí)刻制定穩(wěn)妥目標(biāo)1.明確目標(biāo)，制定金錢“藍(lán)圖”2.先做財(cái)富規(guī)劃后賺錢3.對(duì)追求永無止境4.有獲得成功的野心和致富的愿望5.急流勇進(jìn)，追求更大的成功6.做一個(gè)追夢(mèng)的人7.目標(biāo)有多大，事業(yè)就能做多大8.堅(jiān)定“魚”和“熊掌”都要的信念第四章 把握商機(jī)：成功商人像獵豹一樣撲向機(jī)會(huì)1.在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，抓住恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)2.專注機(jī)會(huì)而非障礙，等待出擊3.主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而非坐等奇跡出現(xiàn)4.不放過一切可能的機(jī)會(huì)5.善于把握從眼前晃過的機(jī)遇6.不坐等好運(yùn)上門，要出門尋找好運(yùn)7.與其待時(shí)，不如乘勢(shì)沖出去搏一把8.獨(dú)具慧眼，在冷門中尋找商機(jī)9.利用信息，一定要走在機(jī)會(huì)的前面第五章 敏于行動(dòng)：成功商人敢想敢做1.想到更要做到，這就是成功商人2.心動(dòng)不如行動(dòng)，這就是成功商人3.要使世界動(dòng)，一定要自己先動(dòng)4.審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷5.快速?zèng)Q策，速度制勝6.不可泡時(shí)間，而要搶時(shí)間7.出手迅捷，超前行動(dòng)，把他人甩在后頭8.克服消極的“等”，采取積極的“行”9.勤于行動(dòng)，現(xiàn)在不做就等于永遠(yuǎn)不做10.出手要快，拖延的人得到的只能是失敗第六章 博弈：成功商人拒絕各種借口1.堅(jiān)持己見，不被別人的言行所左右2.敢于以小搏大，以弱制強(qiáng)3.立即改變觀念，沒有什么不可能4.定位準(zhǔn)確，清楚自己做什么5.先吃第一口，先邁第一步6.不拒絕小，把小事做成大事業(yè)7.苦干、實(shí)干，做一名拓荒者8.只要精神不滑坡，方法總比問題多9.適當(dāng)?shù)孛半U(xiǎn)，會(huì)有意想不到的收獲第七章 “金思維”：成功商人把創(chuàng)新變成一把利劍1.守舊是死，創(chuàng)新才是生2.不拘一格，善于借力3.靈活應(yīng)變，小細(xì)節(jié)成就大市場(chǎng)4.打破常規(guī)，開辟新路，讓思維“活”起來5.別讓潛能酣睡，用思考創(chuàng)造奇跡6.另類思維，換個(gè)角度看問題7.突破思維定式，不按常理出牌8.避實(shí)擊虛，非常規(guī)化發(fā)展9.分散投資，不在一棵樹上吊死第八章 結(jié)緣：成功商人從不忽視人脈之道1.背后的生意經(jīng)：先有人脈，后有財(cái)脈2.左右逢源，抓住結(jié)識(shí)貴人的機(jī)會(huì)3.先學(xué)會(huì)處世，再學(xué)會(huì)做事4.在前進(jìn)的道路上不斷尋找合作伙伴5.生意場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人6.和氣生財(cái)，不從同行嘴里奪食7.孤軍奮戰(zhàn)不是稱道，強(qiáng)強(qiáng)合作才能做大8.打仗需用父子兵9.幫客戶賺錢就是幫自己賺錢10.先交朋友后做生意，助人者人皆助之11.與成功者為友，使自己變得更優(yōu)秀12.一定要靠信義經(jīng)營(yíng)，有義才有利第九章 防?。撼晒ι倘耸刈√煜碌姆▽?.視節(jié)儉為創(chuàng)業(yè)守業(yè)的商道法寶2.做金錢的主人而不是奴隸3.秉持正確的金錢觀4.賺干凈的錢，遠(yuǎn)離不義之財(cái)5.誠(chéng)實(shí)為本，不貪小便宜6.以德經(jīng)商，缺什么也不能缺德第十章 終身學(xué)習(xí)：成功商人壯大自己的高效本領(lǐng)1.成功商人的秘訣：用學(xué)習(xí)改變命運(yùn)2.通過學(xué)習(xí)讓自己增加成功資本3.懂得學(xué)習(xí)是從優(yōu)秀走向卓越的關(guān)鍵4.永遠(yuǎn)不自滿，活到老學(xué)到老5.把學(xué)習(xí)當(dāng)投資，知識(shí)就是力量6.重視智力投資，靠知識(shí)提升商業(yè)素養(yǎng)7.“兩手抓”原則：商學(xué)互補(bǔ)，注重財(cái)商的培養(yǎng)

章節(jié)摘錄

第一章　雄心：相信自己一定能贏1.相信自己能贏，就一定能贏為什么在相同的環(huán)境里成長(zhǎng)、生活、學(xué)習(xí)、工作，從同一條起跑線上起步走上人生旅程的人中，最后有的人能干出一番事業(yè)，而有的人卻終生平庸無為？即使是在同一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的環(huán)境里長(zhǎng)大的青年人也會(huì)有不同的命運(yùn)，即使是同一個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)的本科生或研究生也會(huì)有不同的前途，即使是同一個(gè)家庭的雙生兄弟或?qū)\生姐妹也會(huì)有不同的性格和作為……凡此種種不同的人生之路是從哪里產(chǎn)生區(qū)別、開始“分岔”的呢？細(xì)說起來因素眾多，但決定性的因素就在于一個(gè)人是否具備自信的性格特質(zhì)。所謂性格，是人的個(gè)性心理特征的重要方面。每個(gè)人的性格，都是一個(gè)構(gòu)造獨(dú)特的世界，蘊(yùn)藏著巨大的能量。這種能量的爆發(fā)，既可以將你推人萬丈深淵，也可以助你走向成功的彼岸。所以，性格在一個(gè)人的事業(yè)中起著重要作用。綜觀生活中那些成功的商人，無一例外都具有自信的性格特質(zhì)，相信自己一旦作出了抉擇，就能夠最終獲取成功。世界船王包玉剛的成功經(jīng)歷就是一個(gè)例證。包玉剛不僅僅是世界船王，他的業(yè)務(wù)還包括酒店、房地產(chǎn)、貿(mào)易、交通運(yùn)輸、電子、航空運(yùn)輸?shù)?，形成了一個(gè)海陸空立體的多元化企業(yè)集團(tuán)。包玉剛所創(chuàng)立的“環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)”，在世界各地設(shè)有20多家分公司，曾擁有200多艘載重量超過2000萬噸的商船隊(duì)。他擁有的資產(chǎn)達(dá)50億美元，曾位居香港十大財(cái)團(tuán)的第二位?；仡櫼幌滤晒Φ牡缆?，他在困難和挑戰(zhàn)面前所表現(xiàn)出的強(qiáng)烈自信，對(duì)我們每個(gè)人都是有益的啟示。包玉剛不是航運(yùn)家，他的父輩也沒有從事航運(yùn)業(yè)的。中學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)過學(xué)徒、伙計(jì)，后來又學(xué)做生意，30歲時(shí)升到了上海工商銀行的副經(jīng)理、副行長(zhǎng)，并小有名氣。31歲時(shí)包玉剛隨全家遷到香港，他靠父親僅有的一點(diǎn)資金，從事進(jìn)出口貿(mào)易，但生意毫無起色，但他拒絕了父親要他投身房地產(chǎn)業(yè)的要求，并表明了要從事航運(yùn)的打算。但是航運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)極大，因此親朋好友都不支持他。但是包玉剛卻信心十足，他看好航運(yùn)業(yè)并非異想天開，他根據(jù)在從事進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)獲得的信息，堅(jiān)信海運(yùn)將會(huì)有很大發(fā)展前途。經(jīng)過一番認(rèn)真分析，他認(rèn)為香港背靠?jī)?nèi)地、通航世界，是商業(yè)貿(mào)易的集散地，其優(yōu)越的地理環(huán)境有利于從事航運(yùn)業(yè)。37歲時(shí)包玉剛正式?jīng)Q心從事海運(yùn)，他確信自己能在大海上開創(chuàng)一番事業(yè)。包玉剛離開了他所熟悉的銀行業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易，投身于自己并不熟悉的航運(yùn)業(yè)，人們對(duì)他的反對(duì)多于贊同。的確，對(duì)于窮得連一條舊船也買不起的門外漢，誰也不肯輕易把錢借給他，人們根本不信他會(huì)成功。包玉剛四處借貸，但到處碰壁，盡管錢沒借到，但他經(jīng)營(yíng)航運(yùn)的決心卻更加堅(jiān)定了。后來，在一位朋友的幫助下，他終于貸款買來一條有20年航齡的燒煤舊貨船。從此包玉剛就靠這條整修一新的破船揚(yáng)帆起錨，躋身于航運(yùn)業(yè)了。包玉剛一條破船闖大海，當(dāng)年曾引起不少人的嘲笑。但包玉剛并不在乎別人的懷疑和嘲笑，他相信自己會(huì)成功。他抓住有利時(shí)機(jī)，正確決策，不斷發(fā)展壯大自己的事業(yè)，終于成為世界上最大的私營(yíng)船舶所有人之一。是什么使包玉剛獲得了事業(yè)上的巨大成功？是信心！可見，具有自信的性格是一個(gè)人事業(yè)獲得成功的核心，沒有信心的人，就會(huì)在困境中消沉、墮落，無法進(jìn)入成功商人的行列。2.永遠(yuǎn)不會(huì)聽老天爺?shù)拿總€(gè)人都有欲望和夢(mèng)想，但大多數(shù)人都認(rèn)為人生是上天安排的，這便是成功總是鐘情于少數(shù)人的重要原因之一。人生的勝者占總數(shù)的1％，抑或更少，但是他們都有一個(gè)明顯的性格特征，即不相信自己的人生是由老天安排的。說得具體點(diǎn)，就是當(dāng)失敗者相信“我的命，天注定！”時(shí)，成功者則相信：“我把握我的命運(yùn)，我創(chuàng)造我的人生！”其實(shí)，認(rèn)命不如拼命，只有去拼、去爭(zhēng)，才能扼住命運(yùn)的咽喉，才能從平凡走向成功，并徹底地改變自己的人生際遇。浙江萬里教育集團(tuán)董事長(zhǎng)徐亞芬從1993年開始創(chuàng)辦浙江萬里學(xué)院，這十幾年來，徐亞芬遇到過各種各樣的挫折，幾乎是與淚水相伴而過的，但是，她從沒有因此而認(rèn)命、服輸，而是決心戰(zhàn)勝各種挫折，一定要把學(xué)校辦成功，以至于這成了她人生的奮斗目標(biāo)。辦學(xué)是一件非常艱辛的事情。1993年6月18日，徐亞芬正式接手瀕臨倒閉的寧波市機(jī)械局職工學(xué)校，決定把它辦成從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)一體化的中國(guó)一流教育集團(tuán)。當(dāng)她對(duì)原寧波市機(jī)械局職工學(xué)校的15名老師講述她的奮斗諾言時(shí)，幾乎所有的老師都哄笑不斷。在他們看來，一個(gè)柔弱的女人想要?jiǎng)?chuàng)辦一流的學(xué)校，這簡(jiǎn)直是一件不可能的事情。十幾名老師各奔東西，只留下一名叫應(yīng)雄的老師。不久，應(yīng)雄成為萬里集團(tuán)的總裁。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，徐亞芬和應(yīng)雄一起，招聘老師，添置設(shè)備。為了節(jié)約花費(fèi)，他們自己粉刷墻壁，油漆門窗，打掃廁所。作為一家民辦學(xué)校，為了獲得教育部門的審批，徐亞芬不知要到主管部門跑多少次，講多少好話。但是，幾經(jīng)周折，還是有一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人遲遲不肯蓋公章，一直到最后期限的前一天?！敖裉煲呀?jīng)到了最后期限，章再敲不出來，我就完了?！毙靵喎疫@樣想著。性格堅(jiān)強(qiáng)的徐亞芬在這種挫折中并沒有認(rèn)命，她與當(dāng)時(shí)萬里集團(tuán)的總裁張文燮一起守在負(fù)責(zé)人家所住的巷子口，他們眼看著這負(fù)責(zé)人進(jìn)了家門，但是，當(dāng)他們打電話進(jìn)去時(shí)，負(fù)責(zé)人的妻子卻說丈夫不在家。一直等到半夜12時(shí)，負(fù)責(zé)人家的燈滅了，他們睡覺了。徐亞芬的淚水止不住地流下來。事后，她這樣描述道：“那天，負(fù)責(zé)人一直跟我講‘沒空’。我跟我們的總裁一起悄悄地跟著他，下班的時(shí)候，我們就在后面跟著他，沒辦法嘛。一看到他進(jìn)了家門，我就給他電話打上去，他夫人接的。我說，我在你家樓下，我想上來一趟，請(qǐng)他敲個(gè)章。她說他沒回家，他人不在。我說沒問題，他不在，我就在樓下等好了。我總期盼著我能感動(dòng)他。等啊、等啊，等到10點(diǎn)、11點(diǎn)，一直到12點(diǎn)。我實(shí)在沒辦法了！”在這種走投無路的情況下，徐亞芬毫不猶豫地撕下貼在墻上的告示，一口氣寫了3000多字的信，她把自己辦學(xué)的初衷和難處統(tǒng)統(tǒng)寫了下來?！拔揖桶眩堑溃╅T打開了，進(jìn)去之后到他樓下，我也沒帶紙，只有一支筆，我就把樓下居民公寓的一張紙撕下來，我那天就是趴在人家的自行車上，寫了3000多字，一邊寫一邊流淚。我寫道為什么要辦這個(gè)學(xué)校，我們難到什么程度。真的，我們把命都搭上去了，從來沒有一天休息的，我只想為中國(guó)教育做些事情，你們能不能支持支持……”徐亞芬事后這樣描述道。寫完后，徐亞芬把這封沾滿淚水的信塞進(jìn)這個(gè)負(fù)責(zé)人家的門縫里。也許是被徐亞芬這種堅(jiān)強(qiáng)、不屈不撓的精神感動(dòng)了。終于，工夫不負(fù)有心人，第二天，這個(gè)負(fù)責(zé)人給徐亞芬打電話，叫他們?nèi)ドw章。如今的萬里集團(tuán)和徐亞芬都成功了。中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理李嵐清聽了徐亞芬的創(chuàng)業(yè)過程后，動(dòng)情地說：“萬里精神好！”中共中央政治局委員、全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)田紀(jì)云視察萬里集團(tuán)時(shí)說：“想不到徐亞芬這個(gè)女士有這么大的遠(yuǎn)見，了不起，巾幗英雄！”從徐亞芬成功的經(jīng)歷中我們不難看出，她不認(rèn)命、不服輸?shù)男愿衿鸬搅藳Q定性的作用。如果不具備這種性格，在開辦學(xué)校的初期，在遇到一系列阻力時(shí)，她就會(huì)放棄。那么，也許就沒有今天的萬里教育集團(tuán)，而她，也只是一名默默無聞的婦女?？梢姡哂懈谊J、敢拼的性格對(duì)一個(gè)商人是何等重要！在現(xiàn)代商場(chǎng)上，很多人之所以遭受失敗，不是他們沒有遇到好的機(jī)會(huì)，也不是他們?nèi)狈Y金，而是他們本身的性格缺陷所導(dǎo)致的。他們或因受宿命論的影響，凡事聽天由命；或因性格懦弱，習(xí)慣依賴他人；或因責(zé)任心太差，不敢承擔(dān)責(zé)任；或因惰性太強(qiáng)，好逸惡勞；或因缺乏理想，混日為生……總之，他們認(rèn)為命運(yùn)是不可逆轉(zhuǎn)的，所以，一遇挫折或失敗就不再奮斗，也不敢轉(zhuǎn)變思路，而被一種消極心態(tài)所支配，不求進(jìn)取。在商海中打拼的每一個(gè)人都應(yīng)該記?。赫J(rèn)命的人，不會(huì)擺脫不幸，不會(huì)減弱不幸，不會(huì)驅(qū)走不幸。只有拼命的人，才能使不幸變成幸運(yùn)，才能把失敗轉(zhuǎn)化為成功！3.知己知彼，才不會(huì)輸棋《孫子兵法》里有這樣一段著名的話：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！边@可謂古往今來的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，換句話說，精于分析問題的性格是成功之本。所謂精于分析問題的性格，即知彼。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在經(jīng)商的過程中，同樣需要具備這種性格。當(dāng)然，在商場(chǎng)上“知彼”的情形更為復(fù)雜，包括對(duì)自己所處的環(huán)境、人們的消費(fèi)水平，甚至某一個(gè)階段的氣候等都要非常了，解，再作出決定?！爸骸本透y。所謂“當(dāng)局者迷”，人們往往很難對(duì)自己做出客觀的了解和評(píng)價(jià)。如果既能客觀地評(píng)價(jià)自我又能全面地了解局勢(shì)，那么就會(huì)無往而不勝了。范蠡之所以被人們尊為中國(guó)儒商的祖師爺，就因?yàn)槠渚邆渚诜治鰡栴}的性格。范蠡是春秋楚國(guó)人，與文種同事越王勾踐二十余年，苦身戮力，卒以火吳，尊為上將軍。后來，范蠡認(rèn)為越王是個(gè)可以共患難不可以同富貴之人，便離開越國(guó)。范蠡的智慧不僅表現(xiàn)在從政方面，也表現(xiàn)在經(jīng)商方面。

編輯推薦

《成功商人的十大性格》編輯推薦：破譯成功商人性格的秘密。在殘酷性隨處可見的生意場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為什么有的商人成果輝煌，而有的商人卻一敗涂地？也許有的人會(huì)歸咎于“運(yùn)氣不佳”、“準(zhǔn)備不足”等，其實(shí)，拋開各種客觀因素，失敗的一個(gè)重要原因在于與生俱來的性格?！碽r〉成功絕非偶然，每一個(gè)成功的商人，無一例外都具有良好的性格。如自信、樂觀、豁達(dá)、務(wù)實(shí)、細(xì)心等，正是這些良好的性格特質(zhì)，幫助他們攀上了成功的巔峰?！碽r〉觀念改變?nèi)松碽r〉性格決定成敗〈br〉豁達(dá)的性格〈br〉開朗的性格〈br〉執(zhí)著的性格〈br〉穩(wěn)重的性格〈br〉務(wù)實(shí)的性格〈br〉細(xì)心的性格〈br〉第一大性格 雄心：相信自己—定能贏〈br〉第二大性格 堅(jiān)持：成功商人永不服輸、永不放棄〈br〉第三大性格 目標(biāo)明確：成功商人在關(guān)鍵時(shí)刻制定穩(wěn)妥目標(biāo)〈br〉第四大性格 把握商機(jī)：成功商人像獵豹一樣撲向機(jī)會(huì)〈br〉第五大性格 敏于行動(dòng)：成功商人敢想敢做〈br〉第六大性格 博弈：成功商人拒絕各種借口〈br〉第七大性格 “金思維”：成功商人把創(chuàng)新變成一把利劍〈br〉第八大性格 結(jié)緣：成功商人從不忽視人脈之道〈br〉第九大性格 防?。撼晒ι倘耸刈√煜碌姆▽殹碽r〉第十大性格 終身學(xué)習(xí)：成功商人壯大自己的高效本領(lǐng)。

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