人脈存折

前言

有這樣一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。這里說的就是人脈的重要性。世界著名激勵大師安東尼?羅賓也指出：我所認識的全世界所有的成功者最重要的特征就是創(chuàng)造人脈和維護人脈，人生中最大的財富便是人脈關系，因為它能開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地獲得財富，不斷地貢獻社會。美國斯坦福(Stanford)研究中心一份調(diào)查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。這說明，一個人只有充分依靠人脈、發(fā)展人脈，才能為成功打下堅實的根基。積累你的人脈存折，也就是在積累你一生取之不盡的財富。馬克思很早就說過：人的本質(zhì)就是社會關系的總和，一個人的人脈關系越豐富，也就意味著他可利用的資源越多?？v觀古今，但凡成功人士，無一不擁有著一張豐厚的人脈存折，而這張存折恰恰是支撐著他們在這個紛繁復雜的世界中不斷前行的基礎和動力，也使得他們?nèi)〉昧艘粋€又一個驕人的成就。在追求事業(yè)成功和幸福生活的過程中，人脈起著非常重要的作用。如果說血脈是人的生理生命的支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命的支持系統(tǒng)。要想成功，就一定要營造一個成功的人脈關系，為自己積累豐富的人脈資源。如果光有事業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲；但如果加上豐富的人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。難道你不崇拜成功、追求成功嗎？那你自己又要靠什么呢？如果你沒有知識、背景、機會等那么從現(xiàn)在開始，你必須馬上去領取一張前往財富金殿的通行證：人脈存折。人脈本身就是一筆潛在的財富，一種無形的資產(chǎn)。創(chuàng)建有效、豐富的人脈關系，無疑就等于是擁有了制勝的法寶。這是一個Team work的時代，沒有人會再去仰慕孤膽英雄魯濱遜的雄偉事跡，取而代之的則是那些敢于、樂于并且善于站在巨人肩膀上俯瞰世界的傳奇經(jīng)歷，才能成為舉世矚目的焦點。因此，如何以自然的、誠懇的、互惠互利的方式去經(jīng)營你的人脈存折，是決定你能否成功的秘密武器！正是基于這一點，本書以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的兩大法寶，即“自信”與“溝通能力”。并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的八大技巧，即誠實守信、增加被利用的價值、樂于分享、增加曝光渠道、創(chuàng)意和細心、珍惜幫助別人的機會、好奇心以及同理心的運用方式，對如何編織、完善、維護和拓展人脈關系進行了充分的分析和闡述。書中還精心選取了大量創(chuàng)造人脈、維護人脈、提升人脈的經(jīng)典案例。內(nèi)容翔實、完備，是一本關于如何積累人脈、獲取成功不可多得的好書。希望本書能給讀者帶來關于獲取人脈，將人脈轉(zhuǎn)化為財脈的有益啟示。

內(nèi)容概要

　　人脈決定財富，人脈決定成敗。美國第26任總統(tǒng)西奧多·羅斯福曾說過這樣的話：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”美國斯坦福研究中心一份調(diào)查報告指出：“一個人賺的錢，12.5%來自人脈?！彼哉f，人脈是一筆潛在的財富，一種無形的資產(chǎn)。創(chuàng)建有效、豐富的人脈關系，你就等于擁有了制勝的法寶，成功的訣竅。人脈存折——我們一生取之不盡的財富寶藏。

書籍目錄

前言第一章 每個人都是天生的富翁——人脈是每一個人的財富存折人脈，財富存折中的閃光寶藏要學會在感到口渴前挖井辛勤且智慧地耕耘才會有所收獲為財富存折積累原始資本財富存折需要悉心地經(jīng)營和管理警惕！你的人脈存折是否透支了？人生中最重要的一堂人脈課第二章 沒有誰會替你開戶——自信是你開啟人脈存折的密碼通用的人脈存折密碼——自信別對天生的“不自然”低頭良好的第一印象是密碼的先驅(qū)你有信心與名人并駕齊驅(qū)嗎？切莫掉進“過分自信”的旋渦用自信的陽光掃除前進道路上的陰霾第三章 有資本才會有利息——溝通能力是你存入人脈存折的本金有效溝通，令你的財富更有保障讓溝通成為一種令人贊嘆的藝術恰當?shù)恼f話方式在溝通中起著不可估量的作用心直口快，傷人匪淺走進他人的內(nèi)心世界千萬不要吝惜贊美的言語緣何上帝賦予了人兩只耳朵，一個嘴巴？第四章 千萬不要因透支被凍結(jié)——誠實守信存折才能永遠有效細水長流離不開誠實守信純正誠懇，明辨真?zhèn)斡谜\懇的鑰匙，打開褊狹的心扉“從不說假話”未必一定是正確的敢于對“面子”大聲說：bye-bye別把“人情賬”做得一塌糊涂第五章 投入是回收的第一步——增加被利用的價值才能增加份額問問自己：如何才能被人需要做個自我推銷高手吃虧，福兮？禍兮？小節(jié)的忽視會使你的價值大打折扣注重提升他人的自我價值感第六章 流通才能增值——學會樂于與別人分享分享是令存折增值的最佳手段莫讓曾經(jīng)的“舒適圈”絆住手腳微笑是人脈流通最好的名片傳遞快樂，喜獲幸福分享小秘密是一劑“良方”偶爾學會閉口，給自己多一些保留第七章 學會散發(fā)個人影響力——增加自己的曝光渠道吸取人脈周末，約朋友去HAPPY吧！搭乘飛機時，你還是普通艙中默默的一員嗎？朋友之間，也需要有“投資理念”善于利用現(xiàn)有的資源別擔心與陌生的圈子格格不入第八章 用對方法才能做對事——用創(chuàng)意與細心締結(jié)更好的人緣人脈存折需要定期清理創(chuàng)意誠可貴，細心價更高今天，你整理名片了嗎？運用小道具，收獲大功效幽默可令人脈存折收獲“高利息”千萬別做入鄉(xiāng)不隨俗的蠢事記住世上最甜蜜的詞匯——名字將寬容裝滿你的口袋與你的“敵人”握握手，做朋友第九章 適時的付出是為了得到更多——珍惜每一個幫助別人的機會沒有付出，豈能嘗到收獲的甜美樂于助人：樂于助己一盞燈帶來一片希望雪中送炭，溫暖的是整個世界幫助他人，并不是施舍于人別拿投資回報率來計算你的付出第十章 敢于有新的嘗試——好奇心能拓寬你的人際交往范圍好奇心，拓展人脈的原動力調(diào)整好心理期望值再出擊如何駕馭好奇這把“雙刃劍”接受過猶不及的教訓第十一章 做一個VIP客戶——用同理心提升你的人際關系善待他人，也就等于善待自己責人嚴，律己寬的做法要不得站在同一個立場上

章節(jié)摘錄

人脈，財富存折中的閃光寶藏如果你渴望成功，渴望擁有高端的生活品質(zhì)，那么，千萬別忽略你財富存折中的寶藏：人脈。擁有良好的人脈關系，是你獲得成功的一條最簡單的捷徑?；蛟S你沒有去過好萊塢，但是絕不會不知道在好萊塢最流行的一句話：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰”。美國石油大王洛克菲勒也說過：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領?！彼裕鞂⑷嗣}這個寶藏挖掘出來并好好利用吧！財富錦囊沒有一個人是不渴望成功的，但是真正的成功者卻總是屈指可數(shù)，難道是命運的安排嗎？還是因為他們都擁有高人一等的出身、顯赫的社會地位、優(yōu)越的家庭條件或是堅不可摧的信念？其實，即使有了這樣優(yōu)越的外在條件，也不一定就能鍛造出一位杰出的成功者。仔細想來，但凡成功者，都有一個共通之處，那就是他們都懂得有效地存儲并利用人脈這個財富存折。美國總統(tǒng)西奧多?羅斯福在回憶自己的成功歷程時如此說過：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系?！奔畲髱煱矕|尼?羅賓也說過這樣的話：“人生最大的財富便是人脈關系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。”

編輯推薦

《人脈存折:你的人脈價值百萬》由北京工業(yè)大學出版社出版。賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。——“世界推銷之王”湯姆?霍普金斯人脈決定財富。人生于世，各懷動機與需要，精心編織著各自的人脈網(wǎng)絡，并享受人脈網(wǎng)絡所帶來的機遇與財富。《人脈存折:你的人脈價值百萬》以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的兩大法寶，即“自信”與“溝通能力”。并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的八大技巧，即誠實守信、增加被利用的價值、樂于分享、增加曝光渠道、創(chuàng)意和細心、珍惜幫助別人的機會、好奇心以及同理心的運用方式，對如何編織、完善、維護和拓展人脈關系進行了充分的分析和闡述。書中還精心選取了大量創(chuàng)造人脈、維護人脈、提升人脈的經(jīng)典案例。內(nèi)容翔實、完備，是一本關于如何積累人脈、獲取成功不可多得的好書。

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