成交技巧

內(nèi)容概要

在推銷的世界里，會(huì)開(kāi)口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因?yàn)楹ε率『捅痪芙^，而不愿意開(kāi)口要求他們想要和需要的東西。他們會(huì)用猜測(cè)、含蓄、暗示的各種方式，卻不愿冒被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂(lè)，大都取決于你的能力，以及開(kāi)口要求所想事物的意愿。 
    要學(xué)習(xí)積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求；要求資訊，要求安排見(jiàn)面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意。 
    另外，勇氣和膽識(shí)是構(gòu)成頂尖銷售人員的基本特質(zhì)。那些能夠發(fā)揮最大潛能的銷售人員，個(gè)個(gè)都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折的勇士。 
    一旦確定自己要的是什么，就要表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢(shì)，而你就絕對(duì)會(huì)成功！ 
    在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就就沒(méi)有上限的。當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢(shì)時(shí)，你立刻會(huì)把勇敢納入你人格的重要特質(zhì)，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。 
    本書(shū)的作者從自己十五年的輝煌銷售經(jīng)歷出發(fā)，在本書(shū) 中講述了那些冠軍業(yè)務(wù)員所普遍遵循的成交原則、方法和技巧，并且從自己成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)提出一個(gè)觀點(diǎn)，也就是業(yè)務(wù)員在掌握成交技巧的同時(shí)要避免因?yàn)檫^(guò)分玩弄所謂的技巧而走向欺詐和犯罪，這才是真正的冠軍業(yè)務(wù)員之路，其主要包括以下幾個(gè)方面：
    1．身為專業(yè)人員，業(yè)務(wù)員必須是一位不會(huì)讓人感到太大壓力，甚至毫無(wú)壓力的銷售人員。業(yè)務(wù)員不可有任何意圖操縱別人的言行而危及維系銷售關(guān)系基礎(chǔ)的脆弱信任感。
    2．業(yè)務(wù)員對(duì)未來(lái)客戶行事應(yīng)光明磊落，直截了當(dāng)，有憑有據(jù)，絕對(duì)不可以使用一些詭計(jì)，讓客戶覺(jué)得被迫做出違反自己最大利益的事。絕對(duì)不可以企圖用任何方法操縱未來(lái)客戶。  
    3．應(yīng)采用恰當(dāng)?shù)某山环椒▽N售對(duì)話引導(dǎo)到對(duì)自己有利的結(jié)論。并且維持日后的關(guān)系品質(zhì)。
    4．應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信成交方法絕對(duì)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的推銷事業(yè)有一生的幫助。

書(shū)籍目錄

成交的技巧一：學(xué)習(xí)基本原則   誠(chéng)信比成交更加重要  對(duì)產(chǎn)品要充分了解  讓客戶感受到利益  充滿熱情，熱情打動(dòng)別人  換位思考，為客戶尋找借口和理由  注重禮儀，給客戶以良好的形象  耐心，尊重挑剔的客戶  曉之以理，動(dòng)之以情  不要向客戶抱怨  有些話最好是不要說(shuō)成交的技巧二：了解基本方法   請(qǐng)求成交法  假設(shè)成交法  選擇成交法  避重就輕成交法  優(yōu)惠成交法  保證成交法  從眾成交法  機(jī)會(huì)成交法  異議成交法  試用成交法成交的技巧三：掌握基本策略 成交的技巧四：做好商品介紹 成交的技巧五：利用買方心理 成交的技巧六：學(xué)會(huì)溝通感情 成交的技巧七：講究成交語(yǔ)言 成交的技巧八：營(yíng)造成交氣氛 成交的技巧九：處理棘手問(wèn)題 成交的技巧十：避開(kāi)各種陷阱 附錄：牢記冠軍建議

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    成交技巧 PDF格式下載

---