商務英語精讀（下冊）

前言

　　2001年加入世界貿易組織以來，我國在國際商務領域正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。我國的國際貿易無論在質上還是在量上，都出現了前所未有的飛躍。2004年7月1日實施的《中華人民共和國對外貿易法》，降低了企業(yè)和個人從事國際商務活動的門檻，加快了中國經濟與世界經濟的接軌。如今，即使那些從未考慮過開拓國際市場的國內企業(yè)，也不得不正視其產品正面臨著國內外許多同類商品競爭的嚴峻現實。這是中國企業(yè)和個人在享受經濟全球化和知識經濟所帶來的好處的同時需要認真應對的挑戰(zhàn)。招攬外語熟練，熟知國際貿易慣例、國際金融和法律知識，掌握國際貿易流程各個環(huán)節(jié)的業(yè)務操作并了解各國風土人情的復合型經貿人才無疑是中國企業(yè)成功地適應新形勢、應對挑戰(zhàn)、走向世界、更好地參與國際市場競爭的要素之一。目前，市場上這樣的復合型經貿人才正面臨著巨大的缺口，這在某種程度上成為制約中國企業(yè)更好、更快地發(fā)展壯大自己的瓶頸。因此，為國家培養(yǎng)出熟悉國際經濟環(huán)境、通曉國際商務知識、能夠熟練進行跨文化商務交際的高素質、外向型、具有國際視野的復合型國際商務人才已成為當務之急?！　　渡虅沼⒄Z精讀》（上下冊）正是為此目的而編寫的一套理論聯系實際、富有新意、質量上乘的應用型教學用書。本書以外貿企業(yè)和跨國公司從事國際商務活動時所經歷的各個環(huán)節(jié)為主線，以它們的經營活動所面臨的內外環(huán)境、所涉及的因素為綱，以既闡述國際商務知識，又培養(yǎng)英語語言能力和跨文化商務交際能力為指導思想，真實地再現這類企業(yè)從事國際商務活動的自然流程。正是在這個意義上，本書在理論聯系實際、幫助學習者努力實現學以致用的目標方面作了大膽的嘗試和創(chuàng)新?！　”緯氖褂脤ο笫歉叩仍盒Ｉ虅沼⒄Z專業(yè)學生，也可供國際貿易、市場營銷、工商管理、電子商務、公關與文秘等專業(yè)的本?？茖W生和廣大對商務英語感興趣、有志于在外貿行業(yè)或外企工作的英語自學者使用。同時，本書也是各類涉外經貿企業(yè)、“三資”企業(yè)和跨國公司培訓員工商務技能和英語能力的優(yōu)秀教材?！　「鶕虒W需要，本書可分別用做專業(yè)基礎課教材（供兩學年使用）或專業(yè)必修課教材（供一學年使用）。全書分上下兩冊，每冊5個單元，各18章，兩冊共36章。每單元以一個主題為中心，各章內容均緊緊圍繞主題精選材料。上冊主要從宏觀的角度，開宗明義介紹“什么是商務”，接著依次講解國際商務的基本理論、國際商務環(huán)境（包括國際金融市場、銀行、經濟全球化和跨國公司的作用等內容）、國際商務政策（包括國際收支、關稅和非關稅壁壘、世界貿易組織等）及國際企業(yè)的管理等。

內容概要

本書的特色主要表現在以下幾個方面：  　一、針對性強，涵蓋面廣，新穎實用　  本書專為上文提到的各類商務英語學習者編寫，尤其針對上述專業(yè)學生畢業(yè)時的就業(yè)去向，給他們提供了一套理論與實際緊密結合、學以致用的實用教材。全書基本涵蓋經貿企業(yè)（尤其是外貿企業(yè)和跨國公司）經營操作的各個方面，為學生今后在這類企業(yè)工作打下了堅實的基礎。    二、內容豐富。邏輯嚴密。自成體系    本書在結構、內容編排上多有創(chuàng)新之處。每單元都圍繞一個主題，自成體系。同時，各章內容還一脈相承、融會貫通、環(huán)環(huán)相扣、邏輯嚴密，使全書構成一個有機的整體。在編寫過程中，本書把語言知識、語言技能、商務知識、跨文化商務交際能力等各項知識技能的學習和培養(yǎng)綜合考慮，為學生今后在商務領域的深入學習奠定了基礎。  　三、圖文并茂。形式精美　  每章開篇提供一幅緊扣本章主題的插圖。書中也根據情況或需要提供至少三至四幅反映書中內容、提供背景知識、有助于加深學生理解和記憶的圖畫，目的是以最典型和新鮮的商務語言和圖片傳遞最新的國際商務信息和當今世界經濟上的熱點經濟話題，使本書形式、內容并重，知識趣味俱備，抽象形象兼有。    四、設計人性化。考慮細致周到    為方便學生閱讀時查找生詞、重要商務術語和短語，引起學生對這些需要重點掌握的語言點的注意，本書特意在課文中把生詞和短語用黑體標出，把重要的商務術語用斜體標示出來。閱讀文章部分的生詞也采用了類似的人性化設計，體現編者以讀者為本的思想。  　五、體例獨創(chuàng)。別開生面　  這是本書另一個重要的特色，也是本書創(chuàng)新精神的集中體現。本書的每章由五大部分組成，它們分別是第一部分的商務交際、第二部分的課文（包括生詞和重要商務術語的解釋、重要詞組例解和課文注釋等）、第三部分的課文練習、第四部分的商務加油站和第五部分的商務拓展閱讀（包括閱讀前提問、文章和其后的練習）。各章除講授相應的商務知識外，還全面操練聽說讀寫譯等英語各個方面的技能。

書籍目錄

UNIT 6  Preparation for International Market　Chapter 19  Motivations to Go Abroad　  Section One: Business Communications Making an Offer　  Section Two: Text Motivations to Go Abroad　  Section Three: Exercises　  Section Four: Biz Fueling Station　  Section Five: Business Reading Concerns and Problems of Going International　Chapter 20  International Market Research　  Section One: Business Communications Doing Business in China　  Section Two : Text International Market Research　  Section Three: Exercises　  Section Four: Biz Fueling Station　  Section Five: Business Reading Potato Chip's Global Marketing    Chapter 21  Determining Research Objectives　  Section One: Business Comrnunications Decision Making in China　  Section Two: Text Determining Research Objectives　  Section Three: Exercises　  Section Four: Biz Fueling Station　  Section Five: Business Reading Using Aims and Objectives to Create a Business Strategy——Experience from KelloggUNIT 7  International Marketing　Chapter 22  What Is Marketing　  Section One: Business Communications Product Presentation　  Section Two: Text Marketing　  Section Three: Exercises　  Section Four: Biz Fueling Station　  Section Five: Business Reading Marketing Is All Around Us　Chapter 23  The Marketing Process　  Section One: Business Communications Marketing Strategy　  Section Two: Text The Marketing Mix　  Section Three: Exercises　  Section Four: Biz Fueling Station　  Section Five: Business Reading Market Segmentation　Chapter 24  Target Market Selection　  Section One : Business Communications Developing a New Market　  Section Two : Text How to Select Target Market　  Section Three: Exercises　  Section Four: Biz Fueling Station　  Section Five: Business Reading Estimating Market Potential　Chapter 25  Marketing in the 21 st Century　   Section One: Business Communications Counter-Offer　   Section Two : Text Global Marketing in the Twenty-first Century　   Section Three: Exercises　……UNIT 8 Negotiation and ContractUNIT 9 Internatiional PaymentUNIT 10 Shipment and InsuranceKEY TO EXERCISES

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