出版時(shí)間:2007-3 出版社:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 作者:樽糧 頁數(shù):266
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內(nèi)容概要
讀圣經(jīng)故事,品營銷精神。作者將西方的經(jīng)典與中國的營銷實(shí)踐完美結(jié)合,如早春的一縷春風(fēng),讓人頓失倦意。 枯燥的營銷知識(shí)與研究歷來是營銷圈里和準(zhǔn)備進(jìn)人這個(gè)圈子的人所敬畏的。不學(xué),因其實(shí)用而不可或缺;學(xué),它又如一座堅(jiān)固的堡壘讓人難以攻克?!吨袊綘I銷圣經(jīng)》卻能另辟蹊徑,以一個(gè)個(gè)圣經(jīng)故事做引子,讓我們帶著一絲絲深沉進(jìn)人營銷知識(shí)的世界細(xì)細(xì)研讀、體會(huì);而后,它又把營銷世界中耐人尋味的一些案例展現(xiàn)在我們面前,讓我們知道什么是營銷、怎么做營銷、如何能做好營銷。 本書在原有的西方經(jīng)典營銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)營銷知識(shí)進(jìn)行了梳理重構(gòu),并介紹了有影響的新營銷理論模式。本書是打造戰(zhàn)略規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)營銷一體化的謀略錦囊。
作者簡(jiǎn)介
樽糧,資深營銷策略專家,具有多年外企和民營企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期從事營銷管理和市場(chǎng)策劃工作。目前,已在主流財(cái)經(jīng)媒體如《營銷學(xué)苑》、《銷售與市場(chǎng)》、《贏周刊》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》和博銳管理傳播網(wǎng)上發(fā)表文章數(shù)十篇。
書籍目錄
第一章 戰(zhàn)略分析:知彼知己的全勝之道 行業(yè)環(huán)境分析 案例研究:格力和國美的沖突事件 一般環(huán)境分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 機(jī)會(huì)威脅與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 案例研究:平價(jià)藥房在泡沫上跳舞第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃:欲勝先為不可勝 戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和通用競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 案例研究:渠道變臉,絕地反擊 案例研究:跟進(jìn)是跟進(jìn)者的通行證 案例研究:踩著單車是登不上月球的 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合第三章 市場(chǎng)營銷管理:沒有韁繩駿馬都會(huì)迷失方向 市場(chǎng)營銷及營銷管理 案例研究營銷經(jīng)理與老板的激情保鮮術(shù):三種營銷?!∈较碌娜N對(duì)策 市場(chǎng)營銷管理第四章 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位:占領(lǐng)營銷制高點(diǎn) 市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè) 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng), 營銷差異化及市場(chǎng)定位 案例研究:麥當(dāng)勞在戰(zhàn)略迷失中崛起第五章 產(chǎn)品策略:贏在起跑線 產(chǎn)品及產(chǎn)品分類門 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策門 產(chǎn)品包裝決策 案例研究:用換湯達(dá)到換藥的目的 產(chǎn)品生命周期及其營銷策略 新產(chǎn)品開發(fā)決策 案例研究:解讀文化產(chǎn)品《云南映象》的成功奧秘第六章 價(jià)格策略:撥動(dòng)消費(fèi)者最敏感的神經(jīng) 制定價(jià)格 定價(jià)策略 發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)策略 案例研究:三招,榮利光盤賣火河南市場(chǎng)第七章 渠道策略:打通市場(chǎng)的任督二脈 營銷渠道概述門 渠道設(shè)計(jì)決策 案例研究:自建渠道,把員工培養(yǎng)成代理商 案例研究:可采渠道,從醫(yī)藥到日化敗走麥城 渠道管理決策 渠道沖突的管理 案例研究:以小搏大的招商顛覆術(shù) 案例研究:生肽紅顏,美麗在招商后遺癥中凋零第八章 促銷策略:和消費(fèi)者閃電“結(jié)婚” 促銷基本策略與促銷組合決策 廣告決策 案例研究:腦白金,廣告打江山 案例研究:蓋中蓋,北派營銷領(lǐng)跑百億市場(chǎng) 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 案例研究:蓋中蓋。被危機(jī)絆倒在狂奔途中第九章 品牌戰(zhàn)略:獨(dú)占目標(biāo)客戶的心智“山頭” 品牌和品牌形象 打造品牌工程 品牌特性和品牌名稱決策第十章 新營銷理論模式 關(guān)系營銷 深度營銷 體驗(yàn)式營銷 事件營銷 案例研究:非常營銷出擊非典時(shí)刻參考書目
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