中國(guó)式營(yíng)銷圣經(jīng)

內(nèi)容概要

讀圣經(jīng)故事，品營(yíng)銷精神。作者將西方的經(jīng)典與中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐完美結(jié)合，如早春的一縷春風(fēng)，讓人頓失倦意。　　枯燥的營(yíng)銷知識(shí)與研究歷來(lái)是營(yíng)銷圈里和準(zhǔn)備進(jìn)人這個(gè)圈子的人所敬畏的。不學(xué)，因其實(shí)用而不可或缺；學(xué)，它又如一座堅(jiān)固的堡壘讓人難以攻克?！吨袊?guó)式營(yíng)銷圣經(jīng)》卻能另辟蹊徑，以一個(gè)個(gè)圣經(jīng)故事做引子，讓我們帶著一絲絲深沉進(jìn)人營(yíng)銷知識(shí)的世界細(xì)細(xì)研讀、體會(huì)；而后，它又把營(yíng)銷世界中耐人尋味的一些案例展現(xiàn)在我們面前，讓我們知道什么是營(yíng)銷、怎么做營(yíng)銷、如何能做好營(yíng)銷?！　”緯?shū)在原有的西方經(jīng)典營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行了梳理重構(gòu)，并介紹了有影響的新?tīng)I(yíng)銷理論模式。本書(shū)是打造戰(zhàn)略規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷一體化的謀略錦囊。

作者簡(jiǎn)介

樽糧，資深營(yíng)銷策略專家，具有多年外企和民營(yíng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷管理和市場(chǎng)策劃工作。目前，已在主流財(cái)經(jīng)媒體如《營(yíng)銷學(xué)苑》、《銷售與市場(chǎng)》、《贏周刊》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》和博銳管理傳播網(wǎng)上發(fā)表文章數(shù)十篇。

書(shū)籍目錄

第一章　戰(zhàn)略分析：知彼知己的全勝之道　行業(yè)環(huán)境分析　案例研究：格力和國(guó)美的沖突事件　一般環(huán)境分析　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析　機(jī)會(huì)威脅與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析　案例研究：平價(jià)藥房在泡沫上跳舞第二章　戰(zhàn)略規(guī)劃：欲勝先為不可勝　戰(zhàn)略目標(biāo)　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和通用競(jìng)爭(zhēng)策略　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇　案例研究：渠道變臉，絕地反擊　案例研究：跟進(jìn)是跟進(jìn)者的通行證　案例研究：踩著單車是登不上月球的　設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合第三章　市場(chǎng)營(yíng)銷管理：沒(méi)有韁繩駿馬都會(huì)迷失方向　市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷管理　案例研究營(yíng)銷經(jīng)理與老板的激情保鮮術(shù)：三種營(yíng)銷?！∈较碌娜N對(duì)策　市場(chǎng)營(yíng)銷管理第四章　目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位：占領(lǐng)營(yíng)銷制高點(diǎn)　市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)　識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng)，　營(yíng)銷差異化及市場(chǎng)定位　案例研究：麥當(dāng)勞在戰(zhàn)略迷失中崛起第五章　產(chǎn)品策略：贏在起跑線　產(chǎn)品及產(chǎn)品分類門(mén)　產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策門(mén)　產(chǎn)品包裝決策　案例研究：用換湯達(dá)到換藥的目的　產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策　案例研究：解讀文化產(chǎn)品《云南映象》的成功奧秘第六章　價(jià)格策略：撥動(dòng)消費(fèi)者最敏感的神經(jīng)　制定價(jià)格　定價(jià)策略　發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)策略　案例研究：三招，榮利光盤(pán)賣(mài)火河南市場(chǎng)第七章　渠道策略：打通市場(chǎng)的任督二脈　營(yíng)銷渠道概述門(mén)　渠道設(shè)計(jì)決策　案例研究：自建渠道，把員工培養(yǎng)成代理商　案例研究：可采渠道，從醫(yī)藥到日化敗走麥城　渠道管理決策　渠道沖突的管理　案例研究：以小搏大的招商顛覆術(shù)　案例研究：生肽紅顏，美麗在招商后遺癥中凋零第八章　促銷策略：和消費(fèi)者閃電“結(jié)婚”　促銷基本策略與促銷組合決策　廣告決策　案例研究：腦白金，廣告打江山　案例研究：蓋中蓋，北派營(yíng)銷領(lǐng)跑百億市場(chǎng)　銷售促進(jìn)　公共關(guān)系　案例研究：蓋中蓋。被危機(jī)絆倒在狂奔途中第九章　品牌戰(zhàn)略：獨(dú)占目標(biāo)客戶的心智“山頭”　品牌和品牌形象　打造品牌工程　品牌特性和品牌名稱決策第十章　新?tīng)I(yíng)銷理論模式　關(guān)系營(yíng)銷　深度營(yíng)銷　體驗(yàn)式營(yíng)銷　事件營(yíng)銷　案例研究：非常營(yíng)銷出擊非典時(shí)刻參考書(shū)目

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