中國式營銷圣經

內容概要

讀圣經故事，品營銷精神。作者將西方的經典與中國的營銷實踐完美結合，如早春的一縷春風，讓人頓失倦意?！　】菰锏臓I銷知識與研究歷來是營銷圈里和準備進人這個圈子的人所敬畏的。不學，因其實用而不可或缺；學，它又如一座堅固的堡壘讓人難以攻克?！吨袊綘I銷圣經》卻能另辟蹊徑，以一個個圣經故事做引子，讓我們帶著一絲絲深沉進人營銷知識的世界細細研讀、體會；而后，它又把營銷世界中耐人尋味的一些案例展現在我們面前，讓我們知道什么是營銷、怎么做營銷、如何能做好營銷?！　”緯谠械奈鞣浇浀錉I銷理論的基礎上，對營銷知識進行了梳理重構，并介紹了有影響的新營銷理論模式。本書是打造戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭策略、市場營銷一體化的謀略錦囊。

作者簡介

樽糧，資深營銷策略專家，具有多年外企和民營企業(yè)工作經驗，長期從事營銷管理和市場策劃工作。目前，已在主流財經媒體如《營銷學苑》、《銷售與市場》、《贏周刊》、《民營經濟報》和博銳管理傳播網上發(fā)表文章數十篇。

書籍目錄

第一章　戰(zhàn)略分析：知彼知己的全勝之道　行業(yè)環(huán)境分析　案例研究：格力和國美的沖突事件　一般環(huán)境分析　企業(yè)競爭力分析　機會威脅與優(yōu)勢劣勢分析　案例研究：平價藥房在泡沫上跳舞第二章　戰(zhàn)略規(guī)劃：欲勝先為不可勝　戰(zhàn)略目標　競爭優(yōu)勢和通用競爭策略　競爭戰(zhàn)略的選擇　案例研究：渠道變臉，絕地反擊　案例研究：跟進是跟進者的通行證　案例研究：踩著單車是登不上月球的　設計業(yè)務組合第三章　市場營銷管理：沒有韁繩駿馬都會迷失方向　市場營銷及營銷管理　案例研究營銷經理與老板的激情保鮮術：三種營銷?！∈较碌娜N對策　市場營銷管理第四章　目標市場細分和定位：占領營銷制高點　市場需求和預測　識別細分市場與選擇目標市場，　營銷差異化及市場定位　案例研究：麥當勞在戰(zhàn)略迷失中崛起第五章　產品策略：贏在起跑線　產品及產品分類門　產品組合與產品線決策門　產品包裝決策　案例研究：用換湯達到換藥的目的　產品生命周期及其營銷策略　新產品開發(fā)決策　案例研究：解讀文化產品《云南映象》的成功奧秘第六章　價格策略：撥動消費者最敏感的神經　制定價格　定價策略　發(fā)動價格變動策略　案例研究：三招，榮利光盤賣火河南市場第七章　渠道策略：打通市場的任督二脈　營銷渠道概述門　渠道設計決策　案例研究：自建渠道，把員工培養(yǎng)成代理商　案例研究：可采渠道，從醫(yī)藥到日化敗走麥城　渠道管理決策　渠道沖突的管理　案例研究：以小搏大的招商顛覆術　案例研究：生肽紅顏，美麗在招商后遺癥中凋零第八章　促銷策略：和消費者閃電“結婚”　促銷基本策略與促銷組合決策　廣告決策　案例研究：腦白金，廣告打江山　案例研究：蓋中蓋，北派營銷領跑百億市場　銷售促進　公共關系　案例研究：蓋中蓋。被危機絆倒在狂奔途中第九章　品牌戰(zhàn)略：獨占目標客戶的心智“山頭”　品牌和品牌形象　打造品牌工程　品牌特性和品牌名稱決策第十章　新營銷理論模式　關系營銷　深度營銷　體驗式營銷　事件營銷　案例研究：非常營銷出擊非典時刻參考書目

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