會展經(jīng)濟理論與實務

前言

伴隨著世界各國政治、經(jīng)濟以度文化等方面的交流與合作，以會議與展覽為主體的“會展行業(yè)”近年來在全球范圍內(nèi)獲得了快速增長。2005年7月。聯(lián)合國國際經(jīng)濟和社會分類專家小組在法國巴黎正式將會議與展覽業(yè)確定為一個“獨立的產(chǎn)業(yè)”，這是對會展業(yè)在全球經(jīng)濟地位的重大認可。中國會展經(jīng)濟雖然起步較晚，但近年來一直以20％左右的速度快速增長，行業(yè)規(guī)模急劇擴大，從業(yè)人員大幅上升。在一些區(qū)位條件和經(jīng)濟條件相對優(yōu)越的城市中，會展業(yè)甚至已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力之一。當然，與會展業(yè)比較發(fā)達的國家相比，我國目前舉辦的許多展會不僅規(guī)模偏小，而且還存在著定位不明確、策劃不完善、主題不鮮明、營銷不科學等多種問題，這些問題在很大程度上削弱了我國會展業(yè)的國際競爭力。為培養(yǎng)會展方面的專業(yè)人才，以提高我國舉辦展會活動的整體水平，近年來中國會展教育和培訓工作應運而生，并且取得了長足發(fā)展。教材編寫是教育和培訓的基礎性工作，盡管最近兩三年問已經(jīng)公開出版了數(shù)十本會展方面的教材和著作，但是從總體看，無論是理論深度還是理論與實踐的結合等方面仍然存在較大問題。在這種背景下，我們在前期研究的基礎上，又組織相關專業(yè)教師編寫了這本教材。同以往的同類教材相比，本書具有以下四個顯著特點：一、主要以展覽會的策劃、組織與管理等為研究對象，克服了以往教材中將會議、展覽、大型活動、體育賽事等“廣義會展活動”羅列在一起進行研究的弊端，體現(xiàn)了專業(yè)性。二、理論與實務緊密結合。既對實務工作進行了理論提升和總結，又加強了理論對實務工作的指導。特別是書中有關實務環(huán)節(jié)的講解，主要以現(xiàn)實中的實際操作案例為基礎。具有很強的可操作性。

內(nèi)容概要

　　《會展經(jīng)濟理論與實務(修訂第2版)》自2006年3月第一版出版以來，得到了廣大會展界同仁的厚愛，不少高校將其作為會展經(jīng)濟與管理以及旅游管理等專業(yè)學生的教材。這對我本人以及所有參與《會展經(jīng)濟理論與實務(修訂第2版)》編寫的作者都是一種極大的鼓勵。在這次修訂中，我們在繼承了原書優(yōu)點的基礎上，重點做了以下四點調(diào)整：
　　1.借鑒國內(nèi)外同類教材的知識構架，針對讀者反映的問題，對整個框架體系作了適當調(diào)整，新版教材的知識體系更加完整，結構更加合理。如在第二章中，我們對展覽會作了更加規(guī)范、科學的界定，重點介紹了會議產(chǎn)業(yè)委員會所制定的會展行業(yè)慣例中關于展覽會的定義，同時增加了對會展產(chǎn)品本質(zhì)的介紹，強調(diào)展覽市場是典型的。雙邊市場，具有網(wǎng)絡外部性的特征。
　　2.更新了相關數(shù)據(jù)資料，對全球及中國會展業(yè)近年來的發(fā)展狀況及變化態(tài)勢作了更加客觀和全面的分析。如，第一章的主要數(shù)據(jù)資料已經(jīng)更新到2009年。
　　3.結合會展業(yè)發(fā)展實際，重新修訂了相關案例，進一步提高了教材的實用性。如在“第九章會展財務管理”中，我們不僅修改了會展財務收支項目，講解了如何對收支項目進行會計編碼，而且對財務風險中的案例進行了修改。
　　4.根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要，增加了相關內(nèi)容。如“第十二章會展風險管理”增加了“第四節(jié)會展保險”的內(nèi)容，豐富了會展風險預防的手段，同時也為保險業(yè)開發(fā)新的險種提供了參考。
　　盡管從總體來看，本次修訂的教材比第一版有了實質(zhì)性的改進，但是書中肯定還會存在一些不當之處，懇請學界同仁和讀者多加批評，惠賜高見，共同將這部教材做得更好。

作者簡介

　　劉大可，南開大學經(jīng)濟學博士，北京大學博士后?，F(xiàn)任北京第二外國語學院會展研究中心主任，同時兼任中國國際貿(mào)易學會會議與展覽專業(yè)委員會主任等社會服務，是我國會展教育的早期開創(chuàng)者之一。
　　目前已經(jīng)出版《會展活動概論》、《會展經(jīng)濟》等著作和教材5部；在《南開學報》、《經(jīng)濟科學》、《旅游學刊》、Tourism
Recreation
Research等學術期刊上發(fā)表論文30余篇，其中不少被《新華文摘》、《中國社會科學文摘》等有影響的學術期刊轉載。近年來，曾多次應邀赴美國、英國、德國、澳大利亞、俄羅斯、葡萄牙、香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)等國家和地區(qū)進行學術交流與合作活動。

書籍目錄

第一章 會展概述
　第一節(jié) 會展活動的內(nèi)涵與特點
　第二節(jié) 會展業(yè)的起源和發(fā)展歷史
　第三節(jié) 全球會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢
　第四節(jié) 中國會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢
　復習思考題，
第二章 會展產(chǎn)品
　第一節(jié) 會展產(chǎn)品的基本內(nèi)涵
　第二節(jié) 會展產(chǎn)品的分類
　第三節(jié) 會展產(chǎn)品的本質(zhì)和特點
　復習思考題
第三章 會展的功能
　第一節(jié) 會展的經(jīng)濟功能
　第二節(jié) 會展的社會功能
　復習思考題
第四章 會展管理的基本流程
　第一節(jié) 會展管理的啟動階段
　第二節(jié) 會展計劃階段
　第三節(jié) 會展實施階段
　第四節(jié) 會展后續(xù)工作管理
第五章 會展主題的策劃
　第一節(jié) 會展主題的選擇
　第二節(jié) 主題策劃的調(diào)研資料
　第三節(jié) 主題策劃的可行性分析
　復習思考題
第六章 會展計劃
　第一節(jié) 計劃和會展計劃
　第二節(jié) 會展計劃的內(nèi)容
　復習思考題
第七章 會展營銷
　第一節(jié) 會展營銷的研究對象
　第二節(jié) 會展產(chǎn)品和顧客
　第三節(jié) 會展項目的宣傳推廣
　第四節(jié) 會展產(chǎn)品定價方法與技巧
　復習思考題
第八章 會展贊助
　第一節(jié) 贊助
　第二節(jié) 會展贊助
　復習思考題
第九章 會展財務管理
　第一節(jié) 財務管理的對象和內(nèi)容
　第二節(jié) 展覽會收支項目
　第三節(jié) 會展財務預測
　第四節(jié) 會展財務預算
　第五節(jié) 會展的資金籌集
　……
第十章 會展供應商管理
第十一章 會展現(xiàn)場管理
第十二章 會展風險管理
第十三章 會展評估
參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：（三）競爭導向定價法競爭導向定價法是一種以與組織者形成競爭關系的同類或相似展覽會的展位價格為參照標準制定展位價格的方法。通常有三種表現(xiàn)形式：一是市場領先定價，即公司的價格總是領先于市場，其他公司的定價基本是跟隨本公司調(diào)整的；二是跟隨定價，即自己一般不挑起價格戰(zhàn)，會展價格總是跟隨龍頭企業(yè)調(diào)整；三是獨立定價，即不管競爭對手價格如何調(diào)整，公司總是實施自己的價格策略，如果因為競爭對手降低價格等原因導致本企業(yè)市場受到威脅，組織方通常采取提高服務質(zhì)量、增加服務項目等措施加以彌補。（四）戰(zhàn)略導向定價法戰(zhàn)略導向定價法是一種以實現(xiàn)組織者的企業(yè)戰(zhàn)略目標為參照標準制定展位價格的方法。不同組織者的市場定位和奉行的遠期戰(zhàn)略有很大的不同。例如，有的會展企業(yè)期望通過低價競爭迅速占領市場，這些企業(yè)的會展項目通常會以較低的價格切人市場，某些實力強大的企業(yè)甚至可能采取暫時性的虧損策略搶占市場，待市場份額較大時，再采取高價策略收回成本；也有的會展企業(yè)期望通過高價戰(zhàn)略迅速回收投資，然后再轉向其他會展項目。總之，以上四種方法從總體上描述了展覽會組織者在確定展位價格時應該考慮的主要因素。但是，現(xiàn)實中，展覽會組織者在具體制定展位價格時，上述四種方法并不是“非此即彼”的關系。具體地說，在采用成本導向定價時，不能不考慮市場的需求、同行的競爭以及企業(yè)的戰(zhàn)略；相反，在采用企業(yè)戰(zhàn)略導向定價時，也不能不考慮企業(yè)的成本承受能力。所以，展位價格的最終形成，通常是綜合考慮多種因素的結果，只不過對不同企業(yè)來說，上述不同因素在價格決定過程中的權重有所不同而已。三、會晨項目的定價技巧會展組織者在制定會展項目價格時，除了要學會上述四種主要的定價方法外，還需要注意一些常用的定價技巧。在此主要介紹折扣定價技巧和差別定價技巧。

編輯推薦

《會展經(jīng)濟理論與實務》是由首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版的。

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