出口貿(mào)易操作20步

內(nèi)容概要

本書站在出口商的角度，遵循出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)的操作順序，從實用性出發(fā)，系統(tǒng)深入的闡述出口貿(mào)易實務(wù)。共分20章，涵蓋出口業(yè)務(wù)20個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作，包括國際市場調(diào)研與出口營銷；建立業(yè)務(wù)關(guān)系；其他出口準備工作；詢盤及其處理；出口報價核算及發(fā)盤；還盤、還價核算與接受；簽訂合同；出口貿(mào)易融資與外匯風險防范；備貨；催證；審證；改證；出口貨物報檢；出口貨物托運；出口貨物運輸保險的安排；出口貨物報關(guān)與裝運；制單與審單；交單議付；爭議與索賠；出口收匯核銷與出口退稅。 針對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易教材或?qū)嵺`類書籍闡述較為原則，面面俱到但缺乏針對性，以及內(nèi)容日趨陳舊老化的不足，本書的主要特點有：第一，內(nèi)容全面翔實，涵蓋了進出口業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)。第二，切合實際，可操作性強。有相關(guān)基礎(chǔ)知識、案例分析、例題、計算、圖表、業(yè)務(wù)操作步驟、操作技巧提示和相關(guān)鏈接等。書種列舉的大量實際的合同條款以及函電范例，可供一線外銷員在實際工作中參考使用。第三，資料新，反映了我國對外貿(mào)易的新做法與新規(guī)則。 　　針對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易教材或?qū)嵺`類書籍闡述較為原則，面面俱到但缺乏針對性，以及內(nèi)容日趨陳舊老化的不足，本書的主要特點有：第一，內(nèi)容全面翔實，涵蓋了進出口業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)。第二，切合實際，可操作性強。有相關(guān)基礎(chǔ)知識、案例分析、例題、計算、圖表、業(yè)務(wù)操作步驟、操作技巧提示和相關(guān)鏈接等。書種列舉的大量實際的合同條款以及函電范例，可供一線外銷員在實際工作中參考使用。第三，資料新，反映了我國對外貿(mào)易的新做法與新規(guī)則。　　本書可作為外銷員工作中的學習用書以及有關(guān)單位的業(yè)務(wù)培訓用書。

書籍目錄

1.國際市場調(diào)研與出口營銷2.建立業(yè)務(wù)關(guān)系3.其他出口準備工作4.出口貿(mào)易磋商——詢盤及其處理5.出口貿(mào)易磋商——出口報價核算及發(fā)盤6.出口貿(mào)易磋商——還盤、還價核算與接受7.出口貿(mào)易磋商——簽訂合同8.出口貿(mào)易融資與外匯風險防范9.出口貿(mào)易履行——備貨10.落實信用證——催證11.落實信用證——審證12.落實信用證——改證13.出口貨物報檢14.出口貨物托運15.出口貨物運輸保險的安排16.出口貨物報關(guān)與裝運17.制單與審單18.交單議付19.爭議與索賠20.出口收匯核銷與出口退稅

章節(jié)摘錄

　　1 國際市場調(diào)研與出口營銷　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睕]有科學的市場調(diào)研，我們開發(fā)的產(chǎn)品就難以走在需求的前面；沒有科學的市場調(diào)研，我們的出口就會讓無數(shù)的中間商、進口商牽著鼻子走。出口人員要掌握國際市場調(diào)研的內(nèi)容要點，培養(yǎng)收集國際市場數(shù)據(jù)和資料并對其進行整理和分析的能力；掌握了解國際市場產(chǎn)品和交易信息、查找國外企業(yè)　　信息、獲得相關(guān)國際組織和中介機構(gòu)信息資源的途徑和方法；知曉如何開展出口營銷?！　≡诔隹谫Q(mào)易中，交易對象都是國外商人，而國際市場情況又是錯綜復雜和變化多端的，因此，在開展出口業(yè)務(wù)時，一定要充分做好的前期準備工作有：對國際市場的調(diào)查研究與出口營銷；落實貨源、制定出口商品的生產(chǎn)（收購）計劃；制定出口商品經(jīng)營方案；選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系；開展出口促銷活動等?！　”菊挛覀冎饕U述對國際市場的調(diào)查研究和對其發(fā)展趨勢的預測，以及出口營銷的基本做法?！　?．1 國際市場調(diào)研的內(nèi)容與步驟　　這里所說的國際市場調(diào)研，是指出口企業(yè)或出口叭所進行的以有關(guān)國際客戶（顧客）的信息為中心的調(diào)查研究活動。該活動要解決的問題有：現(xiàn)有客戶由哪些人或組織構(gòu)成？潛在市場顧客由哪些人或組織構(gòu)成？這些客戶需要購買哪些產(chǎn)品或服務(wù)？為什么購買？

編輯推薦

　　《出口貿(mào)易操作20步》全面翔實，涵蓋出口貿(mào)易20個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作；操作性強，集案例計算與操作流程及技巧于一體；與時俱進，反映出口貿(mào)易的新規(guī)則與新做法。

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