寓言杯中營(yíng)銷(xiāo)茶

內(nèi)容概要

　　《寓言杯中營(yíng)銷(xiāo)茶》分為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇、品牌運(yùn)作篇、銷(xiāo)售管理篇。

作者簡(jiǎn)介

　　張志剛，工商管理碩士，高級(jí)人力資源管理師，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院教師，主要致力于人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)的教學(xué)和研究。

書(shū)籍目錄

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略思考／3寓言一點(diǎn)通／3畫(huà)龍點(diǎn)睛：“簡(jiǎn)單”的戰(zhàn)略／3游龍引鳳：史玉柱“田不做”／4戰(zhàn)略觀察／7寓言尸點(diǎn)通／7畫(huà)龍點(diǎn)睛：相信思想／7游龍引鳳：柳傳志，未雨綢滲／9營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略／12寓言一點(diǎn)通／12畫(huà)龍點(diǎn)睛：（圣經(jīng)）三問(wèn)／12游龍引鳳：陳天橋，長(zhǎng)袖善舞／14戰(zhàn)略環(huán)境／17寓言一點(diǎn)通／17畫(huà)龍點(diǎn)睛：偶然不是必然／18游龍引鳳：姬長(zhǎng)孔，別樣標(biāo)王／19戰(zhàn)略定位／22寓言一點(diǎn)通／23畫(huà)龍點(diǎn)睛：給自己一個(gè)位置／23游龍引鳳：肯道爾，另類(lèi)生存／25決策／27寓言一點(diǎn)通／27畫(huà)龍點(diǎn)睛：360度思考／28游龍引鳳：唐萬(wàn)里，一招之失／30SWOT分析／33寓言一點(diǎn)通／33畫(huà)龍點(diǎn)睛：生物鏈／34游龍引鳳：李偉，批準(zhǔn)位置／35機(jī)會(huì)／39寓言一點(diǎn)通／39畫(huà)龍點(diǎn)睛：“最好”的機(jī)會(huì)／39游龍引鳳：吳鷹，冷門(mén)的崛起／41營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃／43寓言一點(diǎn)通／43畫(huà)龍點(diǎn)睛：苦惱的計(jì)劃／44游龍引鳳：葉龍，葉公好龍／45需求假象／48寓言一點(diǎn)通／48畫(huà)龍點(diǎn)睛：需求“起與伏”／48游龍引鳳：王國(guó)春，追逐熱鬧／51市場(chǎng)增長(zhǎng)／53寓言一點(diǎn)通／53畫(huà)龍點(diǎn)睛：增長(zhǎng)的代價(jià)／53游龍引鳳：倪潤(rùn)峰，速度年代／55市場(chǎng)預(yù)測(cè)／58寓言一點(diǎn)通／58畫(huà)龍點(diǎn)睛：看得遠(yuǎn)一點(diǎn)／58游龍引鳳：萬(wàn)明堅(jiān)，手機(jī)風(fēng)暴／60市場(chǎng)調(diào)查／63寓言一點(diǎn)通／64畫(huà)龍點(diǎn)睛：多一顆慧心／64游龍引鳳：馬化騰，讓企業(yè)也Q／66市場(chǎng)培育／69寓言一點(diǎn)通／69畫(huà)龍點(diǎn)睛：放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)／69游龍引鳳：鄧凱達(dá)，文火燙靚湯／71市場(chǎng)轉(zhuǎn)移／74寓言一點(diǎn)通／74畫(huà)龍點(diǎn)睛：市場(chǎng)“雙城記”／74游龍引鳳：魏應(yīng)洲，看好鄉(xiāng)村／76市場(chǎng)拓展／79寓言一點(diǎn)通／79畫(huà)龍點(diǎn)睛：舍得，先舍后得／7960龍引鳳：徐立華，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外／81市場(chǎng)陷阱／84寓言一點(diǎn)通／84畫(huà)龍點(diǎn)睛：美麗的“陷閘”／85游龍引鳳：張瑞敏，彷徨“多元化”／86市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)／91寓言一點(diǎn)通／91畫(huà)龍點(diǎn)睛：山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓／91游龍引鳳：高德康，鵝鴨大戰(zhàn)／93競(jìng)爭(zhēng)煙霧／96寓言一點(diǎn)通／96畫(huà)龍點(diǎn)睛：聲東卻擊西／97游龍引鳳：史蒂夫·凱斯，政治權(quán)術(shù)／98規(guī)模／100寓言一點(diǎn)通／100畫(huà)龍點(diǎn)睛：“馬汰”悲劇／101游龍引鳳：柳萬(wàn)東，船大難掉頭／102速度／104寓言一點(diǎn)通／104畫(huà)龍點(diǎn)睛：快魚(yú)吃慢魚(yú)／104游龍引鳳：尹鐘龍，生魚(yú)片理論／106以弱勝?gòu)?qiáng)／110寓言一點(diǎn)通／110畫(huà)龍點(diǎn)睛：四兩撥千斤／110游龍引鳳：牛根生，一路狂奔／112膠著對(duì)抗／1]5寓言一點(diǎn)通／115畫(huà)龍點(diǎn)睛：打破僵局／116游龍引鳳：歐文ee，生吞對(duì)手／118危機(jī)攻略／120寓言一點(diǎn)通／120畫(huà)龍點(diǎn)睛：懂得救自己／121游龍引鳳：潘石屹，天賦太極手／122競(jìng)合／125寓言一點(diǎn)通／125畫(huà)龍點(diǎn)睛：第三種生存／126游龍引鳳：任正0，遠(yuǎn)交近攻／127合作伙伴／130寓言一點(diǎn)通／130畫(huà)龍點(diǎn)睛：選對(duì)人更勝選強(qiáng)人／130游龍引鳳：藍(lán)普新，失足“西波”／132戰(zhàn)略退卻／135寓言一點(diǎn)通／135畫(huà)龍點(diǎn)睛：隱忍以田將來(lái)／135游龍引鳳：李東生，八年謀一制／137戰(zhàn)略防御／140寓言一點(diǎn)通／140畫(huà)龍點(diǎn)睛：把根留?。?40游龍引鳳：季克良，守望百年／142戰(zhàn)略進(jìn)攻／145寓言一點(diǎn)通／145畫(huà)龍點(diǎn)睛：炮轟命門(mén)／145游龍引鳳：莊啟傳，捅破“窗戶(hù)紙”／147戰(zhàn)略跟隨／150寓言一點(diǎn)通／150畫(huà)龍點(diǎn)睛：形散神不散／151游龍引鳳：胡志標(biāo)，也61“標(biāo)王”／152品牌運(yùn)作篇整合傳播／157寓言一點(diǎn)通／157畫(huà)龍點(diǎn)睛：分久必合／158游龍引鳳：竺福江，老藥崛起／160傳播策略／163寓言一點(diǎn)通／164畫(huà)龍點(diǎn)睛：心理戰(zhàn)／164游龍引鳳：理查德·約書(shū)巫·雷諾，駱駝來(lái)了／166傳播投資／169寓言一點(diǎn)通／169畫(huà)龍點(diǎn)睛：投資“近視眼”／170游龍引鳳：何伯權(quán)，傳播信徒／172營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)／175寓言一點(diǎn)通／175畫(huà)龍點(diǎn)睛：當(dāng)浮華過(guò)去／176游龍引鳳：李曉忠，恐受牽連／177偶然因素／179寓言一點(diǎn)通／179畫(huà)龍點(diǎn)睛：化偶然為必然／180游龍引鳳：李嘉，多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦／181事件行銷(xiāo)／184寓言一點(diǎn)通／184畫(huà)龍點(diǎn)睛：事件的魅力／184游龍引鳳：朱小明，全明星夢(mèng)想／187輿論／190寓言一點(diǎn)通／190畫(huà)龍點(diǎn)睛：輿論的力量／191游龍引鳳：雷軍，“五毒蟲(chóng)”風(fēng)波／192公關(guān)／195寓言一點(diǎn)通／195畫(huà)龍點(diǎn)睛：公關(guān)的藝術(shù)／196游龍引鳳：查布朗，臨危不亂／198廣告／201寓言一點(diǎn)通／201畫(huà)龍點(diǎn)睛：廣告就是人性／201游龍引鳳：茅忠群，一語(yǔ)雙關(guān)／204品牌策略／207寓言一點(diǎn)通／207畫(huà)龍點(diǎn)睛：回頭睿／208游龍引鳳：安妮塔·羅迪克，博迪小屋／208品牌定位／212寓言一點(diǎn)通／212畫(huà)龍點(diǎn)睛：相信自己／213游龍引鳳：王懷宇，“大寶，挺好的”／215品牌USP／218寓言一點(diǎn)通／218畫(huà)龍點(diǎn)睛：有個(gè)亮點(diǎn)／218游龍引鳳：鐘旺旺，農(nóng)夫山棠有點(diǎn)甜／220品牌延伸／223寓言一點(diǎn)通／223畫(huà)龍點(diǎn)睛：站在巨人的肩膀上／224游龍引鳳：王宏，藍(lán)貓之亂／226品牌維護(hù)／229寓言一點(diǎn)通／229畫(huà)龍點(diǎn)睛：監(jiān)護(hù)的職責(zé)／230游龍引鳳：劉瑞旗，品牌常青樹(shù)／231品牌周期／234寓言一點(diǎn)通／234畫(huà)龍點(diǎn)睛：尊重規(guī)律／235游龍引鳳：懷漢新，“太陽(yáng)”不再升起／237銷(xiāo)售管理篇經(jīng)銷(xiāo)商管理／243寓言一點(diǎn)通／243畫(huà)龍點(diǎn)睛：管理“生肖術(shù)”／244游龍引鳳：黃啟均，利益共同體／246客戶(hù)管理／248寓言一點(diǎn)通／248畫(huà)龍點(diǎn)睛：攘外先安內(nèi)／249游龍引鳳：郭士納，大象的探戈／250樣板市場(chǎng)／253雋言一點(diǎn)通／253畫(huà)龍點(diǎn)睛：榜樣／254游龍引鳳；杜國(guó)握，樣板之王／256團(tuán)隊(duì)合作／259寓言一點(diǎn)通／259畫(huà)龍點(diǎn)睛：1+1>27 ／260游龍引鳳：袁巫非，IT賣(mài)場(chǎng)加油站／262團(tuán)隊(duì)精神／265寓言一點(diǎn)通／265畫(huà)龍點(diǎn)睛：群體的力量／266代后記／293游龍引鳳：朱德坤，壯志柬酬／268團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)／270寓言一點(diǎn)通／270畫(huà)龍點(diǎn)睛：“傷仲永”說(shuō)／270游龍引鳳：孫振耀，CEO的校長(zhǎng)／273激勵(lì)／275寓言一點(diǎn)通／275畫(huà)龍點(diǎn)睛：無(wú)形的獎(jiǎng)金／276游龍引鳳：畢波，“靶場(chǎng)”哲學(xué)／277管理者／281寓言一點(diǎn)通／281畫(huà)龍點(diǎn)睛：“滿(mǎn)招損，謙受益”／282游龍引鳳：德?tīng)栁摹な访芩?，第五?jí)領(lǐng)導(dǎo)／284修身／287寓言一點(diǎn)通／287畫(huà)龍點(diǎn)睛：成功的傻瓜／288游龍引鳳：西曼，瑜枷無(wú)處不在／290代后記/293

章節(jié)摘錄

　　史玉柱“四不做”　　一一背景企業(yè)：巨人集團(tuán)　　靠賣(mài)一個(gè)保健品，在短短5年之內(nèi)，從一個(gè)身五分文的窮光蛋到資產(chǎn)過(guò)　　億的大老板，創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富神話(huà)的就是史玉柱。沒(méi)聽(tīng)過(guò)他的名字關(guān)系不大，　　但知道他所賣(mài)的保健品的人肯定很多。還記得電視上差不多每天都在播放的　　“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”嗎?那就是史玉柱的杰作?！　∈酚裰且粋€(gè)很純粹的營(yíng)銷(xiāo)人。和寓言中的瓦匠、木匠和皮匠相比，史　　玉柱絕對(duì)是技高一籌。史玉柱更會(huì)思考，像一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人那樣思考。有人說(shuō)，　　營(yíng)銷(xiāo)人都很“賊”，腦子比普通人多根弦，在想問(wèn)題的時(shí)候，普通人看到了　　一重天，聰明人看到了三重天，營(yíng)銷(xiāo)人卻能看到九重天。這話(huà)還真不假。營(yíng)　　銷(xiāo)人思考問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)想想自己到底是不是想做，自己有沒(méi)有能力做，自　　己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和擁有的資源（資金、人手等）可不可以讓自己這樣做。　　史玉柱在保健品圈子里摸爬滾打了好幾年，有過(guò)大失敗，也有過(guò)大成功　　。有一次，應(yīng)朋友之邀，他在一個(gè)公眾場(chǎng)合談到了自己如何來(lái)思考戰(zhàn)略。他　　說(shuō)了四個(gè)不做：自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做，沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做　　，沒(méi)有好的人手堅(jiān)決不做，沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅(jiān)決不做。史玉柱說(shuō)這番話(huà)的時(shí)　　候，是在遭遇了一次大失敗，并勇敢地爬起來(lái)又獲得了大成功之后。　　史玉柱的話(huà)說(shuō)得很實(shí)在。最起碼的是，他沒(méi)有像三位手藝人那樣只看到　　了一重天，他在思考問(wèn)題的時(shí)候，反復(fù)地問(wèn)了自己幾個(gè)問(wèn)題：是否想做，是　　否能做，是否可做。三位手藝人的確是想在加固城門(mén)上出一點(diǎn)力，用他們的　　方案也能做，但卻不可做，因?yàn)樵诘稑尯土一鹈媲埃u門(mén)、木門(mén)和皮門(mén)是不　　堪一擊的。他們只是想到了自己的一小重天，卻沒(méi)有想到對(duì)面敵人的那一重　　天。不考慮對(duì)手，是戰(zhàn)略思考的大忌。　　在1997年，史玉柱遭遇了有生以來(lái)最轟動(dòng)也最徹底的一次大失敗。用他　　的話(huà)說(shuō)，在戰(zhàn)略思考的時(shí)候，由于剛出道，他沒(méi)有像一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人那樣冷靜地　　思考，沒(méi)有想周全，他只想到了做的好處，卻沒(méi)有想到自己到底有沒(méi)有能力　　把它做好。史玉柱最得意的行業(yè)是保健品，在1995年的時(shí)候，他的保健品“　　腦黃金”賣(mài)得很火。當(dāng)時(shí)他還很年輕，由于年少得志，一時(shí)興起，便開(kāi)始在　　保健品之外的服裝、化妝品和房地產(chǎn)等行業(yè)大試身手?！　〔幌胧虑榇蟠蟪銎漕A(yù)料，除了保健品之外，那些半路生意，不僅抽干了　　他在保健品業(yè)多年的積蓄，還讓他欠了一屁股的外債。因?yàn)樗揪筒欢@　　些行業(yè)，他沒(méi)有這個(gè)能力把它做好。這次失敗，真的是讓他刻骨銘心。盡管　　他現(xiàn)在經(jīng)過(guò)自己的努力，又東山再起，但提起那一段經(jīng)歷，他仍然是心有余　　悸，難以忘懷。一次思考上的不周全，就讓他白白斷送了幾年的心血?！　4-P6

編輯推薦

　　作者通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)富有哲理的寓言故事，以小搏大，講述了許多看似深?yuàn)W、復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)大道理。本書(shū)將令人聲生畏的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)通過(guò)顯示的案例，放入寓言做的杯中，轉(zhuǎn)化為香氣逼人的營(yíng)銷(xiāo)茶，讓讀者在閱讀過(guò)程中，如同一品香茗，可細(xì)細(xì)品匝出營(yíng)銷(xiāo)的大指揮來(lái)。

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