會(huì)展?fàn)I銷與策劃

內(nèi)容概要

　　本書綜合了多個(gè)專專業(yè)展覽網(wǎng)對(duì)會(huì)展策劃和營(yíng)銷分析的資料和論文，并結(jié)合對(duì)展覽公司和展覽館進(jìn)行實(shí)際調(diào)查的案例，終于完成了從擬定提綱到成稿的全過(guò)程。中國(guó)現(xiàn)有的展覽已經(jīng)覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，即使是同一領(lǐng)域的展覽每年也會(huì)舉辦多次，從而為行業(yè)交易提供了重要舞臺(tái)，為企業(yè)交流創(chuàng)造了良好條件。在這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，展覽已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要方式，現(xiàn)代展覽會(huì)不再是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)進(jìn)商品的場(chǎng)所，而是已發(fā)展成為獲取信息、交流溝通的重要渠道。那么，具體操作上我們應(yīng)該如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限呢？！如果你想知道答案，不如就在書中尋找吧！

作者簡(jiǎn)介

劉松萍，廣州會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)，商務(wù)部會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心客座研究員，中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)展覽理論研究委員會(huì)副主任，商務(wù)部“國(guó)際會(huì)展策劃”、美國(guó)CEM認(rèn)證培訓(xùn)主講師。榮獲“2004年度中國(guó)十大會(huì)展理論人物”稱號(hào)。 
　　主持商務(wù)部“中國(guó)會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查和研究”、中國(guó)貿(mào)保會(huì)

書籍目錄

第一章 會(huì)展?fàn)I銷概述　第一節(jié) 會(huì)展產(chǎn)品與會(huì)展市場(chǎng)　第二節(jié) 會(huì)展?fàn)I銷的社會(huì)制約因素　第三節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)的主體　第四節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的變化　專家視點(diǎn) 為什么會(huì)展現(xiàn)在很難做大？第二章 會(huì)展?fàn)I銷與信息調(diào)查　第一節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)信息的調(diào)查　第二節(jié) 市場(chǎng)信息的分類收集　第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法與技術(shù)　第四節(jié) 會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容　專家視點(diǎn) 調(diào)味品：獨(dú)立成展大有作為第三章 會(huì)展主題策劃　第一節(jié) 會(huì)展主題策劃的原則　第二節(jié) 會(huì)展主題策劃的過(guò)程與注意事項(xiàng)　第三節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書的擬定　案例 漢諾威世博會(huì)中國(guó)館的創(chuàng)意策劃第四章 會(huì)展項(xiàng)目策劃的可行性分析　第一節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目的環(huán)境分析　第二節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展分析　第三節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析　第四節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告　案例 漢諾威辦展的成功之道第五章 會(huì)展產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)值鏈分析　第一節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目核心要素的價(jià)值三角　第二節(jié) 會(huì)展產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)值塑造　案例 小松山：把買家留住第六章 會(huì)展展位營(yíng)銷　第一節(jié) 目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立　第二節(jié) 展區(qū)與展位劃分　第三節(jié) 招展函與招展方案　附錄 廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心參展申請(qǐng)表第七章 會(huì)展分銷渠道選擇　第一節(jié) 會(huì)展分銷的特點(diǎn)與主要類型　第二節(jié) 代理制渠道　第三節(jié) 合作制渠道　案例 FamworthNSW如何成為鄉(xiāng)村音樂城？第八章 會(huì)展招商方案策劃　第一節(jié) 會(huì)展招商策劃　第二節(jié) 目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)的建立　第三節(jié) 招商方案　案例 機(jī)床模具展覽會(huì)（IMI）招商方案第九章 會(huì)展促銷第十章 會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃第十一章 新型營(yíng)銷在會(huì)展市場(chǎng)的運(yùn)用第十二章 會(huì)展品牌形象策劃第十三章 綜合案例分析參考書目后記

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