營銷策劃理論與實務(wù)

前言

　　自本書出版以來，因其在理論和實踐方面的系統(tǒng)性和豐富性，受到了廣大師生的喜愛。成為宣傳和普及營銷策劃知識的一本重要的教科書，對培養(yǎng)我國營銷策劃人才起到了積極作用。通過系統(tǒng)的富有創(chuàng)意的策劃使?fàn)I銷活動具有新穎性、規(guī)范性和前瞻性是企業(yè)開拓市場、成功經(jīng)營的關(guān)鍵。時下，擁有一定營銷策劃知識的中高層管理人才已成為企業(yè)緊缺的人才。特別是在今天的中國，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程進(jìn)一步加劇，中國市場進(jìn)一步融人全球市場，把握企業(yè)營銷活動的方向，規(guī)劃企業(yè)營銷活動，并謀劃企業(yè)營銷活動的具體環(huán)節(jié)已經(jīng)成為企業(yè)的必然行為。　　時移世易，今天的時代與2006年本書出版時相比發(fā)生了很大的變化，營銷策劃實踐也日新月異，這使得本書有些落后于實踐，有必要對知識體系和相關(guān)案例做些調(diào)整。同時，承蒙廣大讀者的厚愛，在使用本書的過程中，為本書的改進(jìn)也提出了不少意見。在這樣的背景下，我們對教材進(jìn)行了修訂，以盡可能地反映實踐的變化和讀者的要求。　　首先，對原版中的案例進(jìn)行了調(diào)整，去除那些不合時宜的案例，增加了一些更加符合相關(guān)知識要求，并且是最近發(fā)生的案例，使得案例更有針對性，更加符合實踐運行，最重要的是使得案例能夠與時俱進(jìn)，體現(xiàn)出時代特色。

內(nèi)容概要

　　《高等院校管理營銷類系列教材：營銷策劃理論與實務(wù)（修訂第2版）》根據(jù)營銷策劃科學(xué)性與實踐性相結(jié)合的特點，本著培養(yǎng)當(dāng)前我國市場所需人才的目的，在借鑒國內(nèi)外營銷策劃領(lǐng)域最新研究成果的基礎(chǔ)上，在緊密聯(lián)系中國實際情況和特定市場營銷環(huán)境的背景下，結(jié)合企業(yè)營銷策劃活動實踐，詳細(xì)、系統(tǒng)、簡明扼要地闡述了現(xiàn)代營銷策劃的基本概念、原理和方法，滿足了部分人員急切渴望掌握營銷策劃知識的愿望，為培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理人員分析問題、解決問題、明確戰(zhàn)略的實踐能力提供了鍛煉平臺，充分做到了現(xiàn)實性、針對性和實用型的有機統(tǒng)一。

書籍目錄

第一章 營銷策劃基礎(chǔ)理論第一節(jié) 營銷策劃原理第二節(jié) 營銷策劃創(chuàng)意第三節(jié) 營銷策劃方法案例宣傳造勢贏市場第二章 營銷策劃流程第一節(jié) 策劃前期第二節(jié) 策劃準(zhǔn)備第三節(jié) 策劃實施第四節(jié) 兌現(xiàn)價值案例．歐萊雅開拓中國市場的營銷策劃第三章 營銷調(diào)研策劃第一節(jié) 營銷調(diào)研策劃概述第二節(jié) 營銷調(diào)研策劃書第三節(jié) 營銷調(diào)研技術(shù)第四節(jié) 問卷設(shè)計技巧案例如何了解你要進(jìn)的KA賣場第四章 營銷戰(zhàn)略策劃第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略策劃概述第二節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略策劃第四節(jié) 市場進(jìn)入戰(zhàn)略策劃案例柯達(dá)的中國之路第五章 產(chǎn)品策劃第一節(jié) 產(chǎn)品策劃概述第二節(jié) 產(chǎn)品組合策劃第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期策劃第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)和擴(kuò)散策劃第五節(jié) 產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策劃第六節(jié) 產(chǎn)品包裝策劃案例從一款手機比較中美兩國企業(yè)新產(chǎn)品營銷的差異第六章 企業(yè)形象（CIS）策劃第一節(jié) 企業(yè)形象（CIS）概述第二節(jié) 國際CIS潮與中國的CIS導(dǎo)人第三節(jié) 導(dǎo)人CIS的模式及時機第四節(jié) 實施CIS工程的程序第五節(jié) 企業(yè)CIS戰(zhàn)略的核心案例北京麥當(dāng)勞：CIS戰(zhàn)略策劃第七章 價格策劃第一節(jié) 價格策劃概述第二節(jié) 定價方法策劃第三節(jié) 定價策略策劃第四節(jié) 價格變動策劃案例一個珠寶定價的案例第八章 分銷渠道策劃第一節(jié) 分銷渠道策劃概述第二節(jié) 分銷渠道設(shè)計策劃第三節(jié) 分銷渠道管理策劃第四節(jié) 分銷渠道實體分配策劃案例家具渠道建設(shè)新策略第九章 廣告策劃第一節(jié) 廣告策劃概述第二節(jié) 廣告總體策劃第三節(jié) 廣告設(shè)計策劃第四節(jié) 廣告制作策劃第五節(jié) 廣告使用策劃案例腦白金廣告策略第十章 公關(guān)策劃第一節(jié) 公關(guān)概述第二節(jié) 公關(guān)策劃程序第三節(jié) 公關(guān)專題活動策劃第四節(jié) 公關(guān)新聞策劃案例高露潔醫(yī)療保健公關(guān)案例——口腔保健微笑工程200l西部行第十一章 銷售促進(jìn)策劃第一節(jié) 銷售促進(jìn)策劃概述第二節(jié) 銷售促進(jìn)方案策劃第三節(jié) 銷售促進(jìn)工具策劃案例玉蘭油涼喜你自己”促銷策劃第十二章 人員推銷策劃第一節(jié) 人員推銷策劃概述第二節(jié) 人員推銷組織策劃第三節(jié) 人員推銷管理策劃案例喬?吉拉德的推銷經(jīng)第十三章 營銷策劃書寫作第一節(jié) 營銷策劃書概述第二節(jié) 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容第三節(jié) 營銷策劃書的寫作技巧案例海信空調(diào)營銷策劃書第十四章 營銷策劃管理第一節(jié) 營銷策劃的信息準(zhǔn)備第二節(jié) 營銷策劃的組織第三節(jié) 營銷策劃的實施第四節(jié) 營銷策劃的控制案例速食連鎖店營銷策劃第十五章 營銷新專題策劃第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第二節(jié) 體驗營銷策劃第三節(jié) 客戶關(guān)系管理策劃第四節(jié) 交叉銷售策劃案例通用卡的好處參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第三章 營銷調(diào)研策劃　　我們正處在一個信息爆炸的時代。每時每刻，都有大量的信息通過各種渠道向我們涌來。面對如此龐大的信息量，人們往往不知所措。信息量的劇增給企業(yè)帶來了巨大的困難。如何能從眾多的信息中脫穎而出讓顧客注意到自己的信息是每一個企業(yè)都面臨的難題?！　〈送?，我們還應(yīng)該注意到，為了能使顧客對商品質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)生最大限’度的滿意，企業(yè)的每一個決定都需要信息，只有這樣才能比競爭者更好地滿足市場需求，贏得競爭優(yōu)勢，進(jìn)而取得合理的利潤。企業(yè)必須進(jìn)行市場調(diào)研，廣泛收集市場信息，對市場需求和產(chǎn)品銷售前景做出合理的預(yù)測，從而制定積極有效的市場營銷戰(zhàn)略?！　～@取信息的市場調(diào)研活動是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的第一環(huán)節(jié)。如何獲取所需要的信息，獲取怎樣的信息等問題成為營銷活動首先要解決的問題。這些問題的解決就需要進(jìn)行營銷調(diào)研的策劃，通過策劃明確企業(yè)獲取信息的途徑和方式，幫助企業(yè)在繽紛的信息中找到有用的信息，為整個營銷活動提供基礎(chǔ)性支持。　　本章將詳細(xì)介紹營銷調(diào)研策劃，重點分析營銷調(diào)研計劃=t；的寫作和開展?fàn)I銷調(diào)研的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最后介紹營銷調(diào)研報告的寫作。　　……

圖書封面

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