國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　揭開商務(wù)談判的神秘面紗，知己知彼，搶占先機，你——就是贏家！本書向讀者介紹了國際商務(wù)談判的過程和相關(guān)知識、主要貿(mào)易國家的風(fēng)俗習(xí)慣和談判禁忌。最后，本書還精選并剖析了許多最新的國際商務(wù)談判案例，具體分析了商務(wù)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及需要注意的問題，從而有利于讀者加深對談判知識的理解，提高商務(wù)活動中的談判技巧。本書理論與實務(wù)并舉，適合作為本科及研究生國際商務(wù)談判課程的教材，同時也可以作為國際經(jīng)貿(mào)、國際商務(wù)談判工作者的參考用書。

書籍目錄

第一章　國際商務(wù)談判概述
　第一節(jié)　國際商務(wù)談判的概念及特點
　第二節(jié)　國際商務(wù)談判的種類
　第三節(jié)　我國國際商務(wù)談判的基本原則
　第四節(jié)　商務(wù)談判的基本程序和PRAM模式
第二章　國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容
　第一節(jié)　貨物買賣談判
　第二節(jié)　技術(shù)合同談判
　第三節(jié)　租賃合同談判　
　第四節(jié)　工程承包合同談判
　第五節(jié)　其他合同談判
第三章　影響國際商務(wù)談判的主客觀因素
　第一節(jié)　國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素
　第二節(jié)　國際商務(wù)談判中的法律因素
　第三節(jié)　國際商務(wù)談判中的心理因素
第三章　國際商務(wù)談判人員的組織與管理
　第一節(jié)　商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)
　第二節(jié)　商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
　第三節(jié)　商務(wù)談判人員的管理
第四章　國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　第一節(jié)　國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
　第二節(jié)　談判目標(biāo)與對象的確定
　第三節(jié)　談判方案的制定
　第四節(jié)　模擬談判
　第五節(jié)　確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第五章　國際商務(wù)談判各階段的策略
　第一節(jié)　國際商務(wù)談判策略
　第二節(jié)　開局階段的策略
　第三節(jié)　報價階段的策略
　第四節(jié)　磋商階段的策略
　第五節(jié)　成交階段的策略
　第六節(jié)　處理僵局的策略
第六章　國際商務(wù)談判中的技巧
　第一節(jié)　國際商務(wù)談判技巧概述
　第二節(jié)　商務(wù)談判“聽”的技巧
　第三節(jié)　商務(wù)談判“問”的技巧
　第四節(jié)　商務(wù)談判“答”的技巧
　第五節(jié)　商務(wù)談判“敘”的技巧
　第六節(jié)　商務(wù)談判“看”的技巧
　第七節(jié)　商務(wù)談判“辯”的技巧
　第八節(jié)　商務(wù)談判“說”的技巧
第七章　國際商務(wù)談判中的技巧
第八章　國際商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)
第九章　各國文化差異對談判的影響
第十章　現(xiàn)代談判理論和思想
第十一章　國際商務(wù)談判經(jīng)典案例剖析
附錄1　思考題答案
附錄2　模擬試卷及答案
附錄3　專業(yè)名詞中英文匯編
參考書目

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：國際商務(wù)談判的特殊性表現(xiàn)為以下幾點：1.國際商務(wù)談判既是一筆交易的商洽，也是一項涉外活動，具有較強的政策性。談判雙方之間的商務(wù)關(guān)系是一國同別國或別的地區(qū)之間的經(jīng)濟關(guān)系的一部分，并且常常涉及一國同該國或該地區(qū)之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系。國際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的方針政策和外交政策，還應(yīng)注意國別政策，執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。2.應(yīng)按國際慣例辦事。國際商務(wù)談判商討的是兩國或兩個地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，因此在適用的法律方面就不能完全以任何一方所在國家或地區(qū)的經(jīng)濟法為依據(jù)，而必須以國際經(jīng)濟法為準(zhǔn)則，按國際慣例行事。當(dāng)需要仲裁時，仲裁地點與仲裁所適用的規(guī)則直接相關(guān)，一般說來，規(guī)定在哪一國仲裁，往往就要適用該國的有關(guān)仲裁規(guī)則和程序。3.國際商務(wù)談判涉及面很廣。由于受供求關(guān)系的影響，加之國際市場價格變化多端，競爭十分激烈，因此必須特別重視調(diào)查研究工作。通過調(diào)查研究，了解國外的經(jīng)濟情況和市場情況。出口業(yè)務(wù)要了解市場的需求，進口業(yè)務(wù)要了解國外的供應(yīng)。對不同國家和地區(qū)，還應(yīng)根據(jù)國別政策，區(qū)別對待。4.影響談判的因素復(fù)雜多樣。由于談判者來自不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景和政治經(jīng)濟體制，人們的價值觀念、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素大大增加，導(dǎo)致談判更為復(fù)雜。5.談判的內(nèi)容廣泛復(fù)雜。由于談判結(jié)果將導(dǎo)致有形或無形資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，因而要涉及國際貿(mào)易、國際金融、會計、保險、運輸?shù)纫幌盗袕?fù)雜的問題，這就對從事國際商務(wù)談判的人員在專業(yè)知識方面提出了更高的要求。

編輯推薦

《國際商務(wù)談判(修訂第3版)》是高等院校經(jīng)濟與管理核心課經(jīng)典系列教材之一。

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