數(shù)據(jù)庫直銷--21世紀最具潛力的營銷方式

內(nèi)容概要

郭抒教授，數(shù)據(jù)庫直銷領(lǐng)域的權(quán)威人士，帶領(lǐng)您走進直銷世界。為您解析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在數(shù)據(jù)庫直銷中的作用；在競爭激烈的商海中如何選擇開發(fā)目標客戶；如何計劃、管理整個數(shù)據(jù)庫直銷過程；如何評價數(shù)據(jù)庫直銷的效果……本書深入淺出，融中西營銷理論為一體，可謂直銷領(lǐng)域經(jīng)典著作之一。

作者簡介

郭抒，現(xiàn)為首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院副教授，先后于武漢華中理工大學計算機軟件專業(yè)攻讀理學學士，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學企業(yè)管理專業(yè)攻讀經(jīng)濟學碩士，荷蘭工商管理學院攻讀IMBA；工作期間，主講“市場營銷”，“經(jīng)營戰(zhàn)略”，“管理信息系統(tǒng)”等專業(yè)課程，并多次承擔、參與企業(yè)管理信息系統(tǒng)的開發(fā)工作，為包括摩托羅拉、外企服務(wù)總公司等數(shù)家中外企業(yè)提供培訓、咨詢、診斷及策劃工作。主要著作有：《市場研究方法》、《戰(zhàn)略市場經(jīng)營》及《現(xiàn)代企業(yè)管理》等。

書籍目錄

第一章 數(shù)據(jù)庫直銷概論
第二章 數(shù)據(jù)庫在直銷中的作用
第三章 選擇直銷商品及客戶群
第四章 傳統(tǒng)直銷媒體
第五章 數(shù)據(jù)庫直銷的新媒體
第六章 目錄直銷
第七章 直銷回應(yīng)廣告
第八章 電話直銷
第九章 直郵
第十章 面對企業(yè)的直銷
第十一章 重要客戶生成策略
第十二章 網(wǎng)絡(luò)直銷
第十三章 直銷箴言
第十四章 數(shù)據(jù)庫的設(shè)計、使用和維護
第十五章 戰(zhàn)略經(jīng)營計劃
第十六章 數(shù)據(jù)庫直銷分析

圖書封面

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