跨國公司定價(jià)系統(tǒng)分析

內(nèi)容概要

內(nèi)容提要
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本觀點(diǎn)是：理性經(jīng)濟(jì)人的個(gè)人決策，就是在給
定一個(gè)價(jià)格參數(shù)和收入的條件下，最大化他的效用。其他人的行
為都被總結(jié)在一個(gè)非人格化的參數(shù)――價(jià)格里面。人們之間的相
互作用是通過價(jià)格來間接完成的，個(gè)人最優(yōu)選擇只是價(jià)格和收入
的函數(shù)，而不是其他人選擇的函數(shù)。在這個(gè)意義上，傳統(tǒng)的新古典
經(jīng)濟(jì)學(xué)被稱之為“價(jià)格理論”。然而，在經(jīng)濟(jì)學(xué)開始轉(zhuǎn)向?qū)θ伺c人
之間的直接關(guān)系進(jìn)行研究，開始注意到理性人的個(gè)人行為可能導(dǎo)
致集體非理性的今天，《跨國公司定價(jià)系統(tǒng)分析》一書仍采用跨國
公司的定價(jià)系統(tǒng)來貫通跨國公司的經(jīng)營特征，并非固守傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)
學(xué)的基本觀點(diǎn)，并非認(rèn)為價(jià)格制度是人類為達(dá)到合作和解決沖突
的最有效的手段，而是旨在通過對跨國公司定價(jià)系統(tǒng)所連接的跨
國公司經(jīng)營過程的描述，揭示定價(jià)系統(tǒng)背后人與人之間的直接關(guān)
系。
與單純的一國企業(yè)相比，跨國公司面臨更多的“相互關(guān)系”：跨
國公司與東道國之間、跨國公司與競爭者之間、跨國公司內(nèi)部的利
益主體之間、跨國公司經(jīng)營一體化中各單位之間的相互關(guān)系?？?br />國公司定價(jià)策略的基礎(chǔ)正是對這些“相互關(guān)系”的處理與把握。
本書首先給出跨國公司定價(jià)系統(tǒng)流程的框架，這一框架開始
于跨國公司的壟斷優(yōu)勢與東道國的區(qū)位因素，終結(jié)于企業(yè)價(jià)值最
大化的追求（即跨國公司各利益主體討價(jià)還價(jià)的利益均衡結(jié)果）。
這是基于系統(tǒng)分析的最基本的分析方法：一是著眼于構(gòu)成系統(tǒng)的
基本要素；二是著眼于企業(yè)的目標(biāo)（最終體現(xiàn)系統(tǒng)的功能）。其中，
定價(jià)系統(tǒng)的基本要素――跨國公司的壟斷優(yōu)勢與東道國區(qū)位因素
各自從生產(chǎn)要素和市場兩方面表現(xiàn)出來，這兩方面的結(jié)合又派生
出對跨國公司投資決策的分析。因此，跨國公司定價(jià)系統(tǒng)分析事
實(shí)上由五大模塊構(gòu)成：國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合、跨國公司所面臨
的市場研究、跨國公司的國際投資決策、跨國公司定價(jià)系統(tǒng)的目標(biāo)
分析、跨國公司的定價(jià)策略。這五大模塊既是相互聯(lián)系的（由定價(jià)
系統(tǒng)相連接），又是相互獨(dú)立的，每一部分都有各自特有的研究價(jià)
值。
在第一模塊，對國際生產(chǎn)要素系統(tǒng)最優(yōu)組合的討論中，本書回
顧了經(jīng)濟(jì)學(xué)家們從生產(chǎn)要素組合角度對跨國公司行為論（即跨國
公司為什么要對外直接投資，為什么能夠?qū)ν庵苯油顿Y）較為系統(tǒng)
的研究，并沿用經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)――最優(yōu)生產(chǎn)要素組合理論，將
代表跨國公司壟斷優(yōu)勢（特別是技術(shù)、管理的壟斷優(yōu)勢）的生產(chǎn)函
數(shù)曲線（亦即等產(chǎn)量曲線）與代表東道國區(qū)位優(yōu)勢的等成本曲線組
合在一起，對跨國公司進(jìn)入東道國市場行為做一些延伸性的討論。
在第二模塊，本書著重論述了跨國公司所面臨的寡占市場特
征。如果說，過去經(jīng)濟(jì)學(xué)對寡占市場特征的描述還很膚淺、很零
碎①，那么近年來，隨著博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中由一個(gè)不起眼的分支地
位一躍升至經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石地位，經(jīng)濟(jì)學(xué)對寡占市場結(jié)構(gòu)的研究已
有了長足的進(jìn)展。本書從寡占市場結(jié)構(gòu)中企業(yè)定產(chǎn)定價(jià)的兩個(gè)最
基本的模型――庫諾特（Cournot）模型和伯川德（Bertrand）模型開
始，對寡占市場中企業(yè)的行為進(jìn)行了較為系統(tǒng)的歸納和總結(jié)。這
些歸納和總結(jié)為本書的第三模塊――跨國公司投資決策和第五模
塊――跨國公司定價(jià)策略的研究奠定了不可或缺的基礎(chǔ)。
第三模塊，跨國公司國際投資決策是前兩個(gè)模塊研究的自然
延續(xù)。在寡占市場結(jié)構(gòu)中，跨國公司競爭的主要手段是合理地運(yùn)
用國際生產(chǎn)要素的組合。本書重點(diǎn)討論了跨國公司的技術(shù)投資決
策與成本決策，討論中特別突出跨國公司國際投資決策不同于一
般一國企業(yè)投資決策的特點(diǎn)。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓決策中，本書采用中國
學(xué)者周方教授對索洛（So11ow）技術(shù)進(jìn)步概念的拓廣而定義的科技
進(jìn)步的概念及其產(chǎn)出分解式，對跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成效進(jìn)行分
析，提出了諸如發(fā)展中國家引進(jìn)技術(shù)初期應(yīng)以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)為主
要目標(biāo)等一些新的看法。在對國際生產(chǎn)籌供方式的討論中，中心
籌供與分散籌供方式涉及東道國的國產(chǎn)化要求，本書對此進(jìn)行了
理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的研究，提出跨國公司在東道國國產(chǎn)化的強(qiáng)硬
要求下，應(yīng)注意采用相關(guān)策略，以減輕不可避免的“成本懲罰”的程
度。
在第四模塊――跨國公司定價(jià)系統(tǒng)的目標(biāo)分析中，作者運(yùn)用
博弈論模型（大多是本書作者新創(chuàng)的），討論跨國公司各利益主體
的利益均衡。這些研究對在跨國公司理論研究中長期進(jìn)行討論的
一些課題，如股東之間控股權(quán)與控制權(quán)的關(guān)系、東道國政府對跨國
公司優(yōu)惠政策的力度、東道國政府對引進(jìn)技術(shù)國產(chǎn)化要求與引進(jìn)
技術(shù)先進(jìn)性的關(guān)系、跨國公司與東道國的市場策略，以及跨國公司
股東與經(jīng)理人員的不同目標(biāo)追求等，提供了必要的數(shù)理分析依據(jù)。
在第五模塊――跨國公司定價(jià)策略的研究中，作者對國內(nèi)有
關(guān)教材、論著中介紹的跨國公司幾種定價(jià)策略――競爭導(dǎo)向、需求
導(dǎo)向、成本導(dǎo)向定價(jià)策略給予數(shù)理解釋，特別是運(yùn)用博弈論方法對
在寡占市場結(jié)構(gòu)中，不同條件下的競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：現(xiàn)行率法、
追隨領(lǐng)先者法和壟斷排他法等作了詳細(xì)的介紹和論證；對需求導(dǎo)
向定價(jià)策略――價(jià)格歧視作了必要的數(shù)理說明。在對跨國公司內(nèi)
部轉(zhuǎn)讓定價(jià)的研究中，本書論述了跨國公司轉(zhuǎn)讓定價(jià)的理論依據(jù)，
并分析了“操縱性”轉(zhuǎn)讓定價(jià)的原因和手段。

書籍目錄

目錄
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 跨國公司的經(jīng)營特征
第二節(jié) 跨國公司定價(jià)系統(tǒng)框架
第三節(jié) 跨國公司定價(jià)系統(tǒng)分析研究的理論與現(xiàn)實(shí)意義
第二章 跨國公司的生產(chǎn)要素組合
第一節(jié) 理論探討的沿革
第二節(jié) 國際生產(chǎn)要素最優(yōu)組合理論
――對跨國公司進(jìn)入東道國市場行為的再探討
第三章 跨國公司所面臨的市場研究
第一節(jié) 跨國公司面臨的市場競爭狀況
第二節(jié) 東道國市場的需求狀況
第四章 跨國公司國際投資決策
第一節(jié) 經(jīng)過修正的產(chǎn)品壽命周期理論
第二節(jié) 跨國公司技術(shù)投資決策
第三節(jié) 跨國公司投資的成本決策
第五章 跨國公司定價(jià)策略目標(biāo)分析
第一節(jié) 利益主體的多元化結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)的博弈分析
第六章 跨國公司的定價(jià)策略
第一節(jié) 競爭導(dǎo)向定價(jià)策略
第二節(jié) 需求導(dǎo)向定價(jià)策略
第三節(jié) 成本導(dǎo)向定價(jià)策略
第四節(jié) 跨國公司的轉(zhuǎn)讓定價(jià)
全書總結(jié)
后記
參考文獻(xiàn)

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