房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

前言

　　房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在活躍和繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)、滿足國(guó)計(jì)民生需要、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。　　隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展的空間和市場(chǎng)越來越大，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求也越來越高。但是，由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較晚，而且也不均衡，房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)體系尚未完善，市場(chǎng)主體發(fā)育水平還不高，政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控與監(jiān)管也未完全規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，加之經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展又不很成熟，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)和市場(chǎng)還存在著不容忽視的問題。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的培育與發(fā)展同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的培育和發(fā)展關(guān)系密切，需要政府、行業(yè)組織、企業(yè)和社會(huì)各方面高度重視，并積極推進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。　　基于以上考慮，本教材從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)市場(chǎng)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及開發(fā)與管理等方面，較全面地歸納、介紹、分析了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備業(yè)務(wù)與管理的知識(shí)與技術(shù)規(guī)范。本教材的特點(diǎn)是全面、實(shí)用、實(shí)踐性強(qiáng)，在每章前提示了“本章概要”，在每章后提出了研究思考題，便于讀者學(xué)習(xí)。　　本書符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員崗位的技能鑒定與考核的需要，可供房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之用，同時(shí)，對(duì)相關(guān)人員了解、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有較大的參考價(jià)值。　　本書由于編寫周期較短，加之編寫人員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)及其經(jīng)紀(jì)運(yùn)作問題認(rèn)識(shí)、把握的局限，本教材難免有疏漏和不足之處，歡迎讀者批評(píng)指正。在教材編寫過程中，參閱了一些專家學(xué)者出版的與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的教材、專著和相關(guān)讀物，在此一并表示感謝。

內(nèi)容概要

本教材從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)市場(chǎng)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及開發(fā)與管理等方面，較全面地歸納、介紹、分析了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備業(yè)務(wù)與管理的知識(shí)與技術(shù)規(guī)范。本教材的特點(diǎn)是全面、實(shí)用、實(shí)踐性強(qiáng)，在每章前提示了“本章概要”，在每章后提出了研究思考題，便于讀者學(xué)習(xí)。     本書符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員崗位的技能鑒定與考核的需要，可供房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之用，同時(shí)，對(duì)相關(guān)人員了解、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有較大的參考價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

唐立軍，漢族，河北遷安人，1962年6月出生，在讀博士，副教授，現(xiàn)任北京工商人學(xué)黨委副書記。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋菏袌?chǎng)組織與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與管理，并對(duì)經(jīng)紀(jì)人有專門研究；主講研究生和本科生課程：“消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與管理”、“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”、“經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)與管

書籍目錄

第一章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念和特點(diǎn)    一、經(jīng)紀(jì)、經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容和形式    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的對(duì)象    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的形式  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的地位和作用    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的地位    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用  第四節(jié)  我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的沿革和發(fā)展    一、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革    二、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展?fàn)顩r    三、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)第二章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的類型與特征    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的類型    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的特征  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利與義務(wù)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的類型    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的功能    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)立  第四節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置與人員管理    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的關(guān)系    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的人員管理第三章  房地產(chǎn)市場(chǎng)  第一節(jié)  房地產(chǎn)商品及特性    一、房地產(chǎn)商品的含義    二、房地產(chǎn)商品的類型    三、房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)  第二節(jié)  房地產(chǎn)市場(chǎng)構(gòu)成    一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成要素    二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類    三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)  第三節(jié)  房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求    一、地產(chǎn)供給與需求    二、房產(chǎn)供給與需求    三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)  第四節(jié)  房地產(chǎn)價(jià)格    一、房地產(chǎn)價(jià)格的類型與特點(diǎn)    二、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成    三、房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素第四章  房地產(chǎn)交易  第一節(jié)  房地產(chǎn)交易的形式與程序    一、房地產(chǎn)交易的形式    二、房地產(chǎn)交易程序  第二節(jié)  房地產(chǎn)交易價(jià)格    一、房地產(chǎn)估價(jià)原則    二、房地產(chǎn)估價(jià)程序    三、房地產(chǎn)估價(jià)方法  第三節(jié)  房地產(chǎn)交易稅金    一、房地產(chǎn)交易的主要稅種    二、房地產(chǎn)交易的相關(guān)稅費(fèi)  第四節(jié)  房地產(chǎn)交易的產(chǎn)權(quán)登記    一、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的類型與程序    二、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證書的種類與內(nèi)容    三、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的時(shí)限與相關(guān)要求第五章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的類型與方式    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的類型    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的方式  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本流程    一、信息收集與傳播    二、房源與客源開拓    三、業(yè)務(wù)洽談    四、物業(yè)檢查    五、簽訂經(jīng)紀(jì)合同    六、買方（承租方）看房    七、代理（或協(xié)助）交易達(dá)成    八、代辦產(chǎn)權(quán)過戶與登記    九、物業(yè)交接    十、傭金結(jié)算  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)收費(fèi)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)的構(gòu)成與確定    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金的收取與保護(hù)第六章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的促成  第一節(jié)  影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)促成的因素    一、物業(yè)因素    二、委托人及其客戶因素    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)因素    四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因素  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)    一、顧客因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)    二、政策法律因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)    三、企業(yè)內(nèi)部因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)促成的技巧    一、尋找客戶的技巧    二、考察客戶的技巧    三、接待客戶的技巧    四、心理戰(zhàn)術(shù)技巧    五、談判的策略與技巧第七章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同概述    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的概念    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的主要條款  第二節(jié)  房地產(chǎn)居間合同    一、房地產(chǎn)居間合同的特點(diǎn)    二、房地產(chǎn)居間合同的權(quán)利與義務(wù)    三、房地產(chǎn)居間合同的條款、格式與樣本    四、房地產(chǎn)居間合同的訂立  第三節(jié)  房地產(chǎn)代理合同    一、房地產(chǎn)代理合同的特征    二、房地產(chǎn)代理合同的內(nèi)容與樣本    三、房地產(chǎn)代理合同的權(quán)利與義務(wù)    四、房地產(chǎn)代理合同的訂立和終止  第四節(jié)  房地產(chǎn)行紀(jì)（信托）合同    一、房地產(chǎn)行紀(jì)（信托）合同的法律特征    二、房地產(chǎn)行紀(jì)（信托）合同的主要條款與樣本    三、房地產(chǎn)行紀(jì)（信托）合同的權(quán)利與義務(wù)    四、房地產(chǎn)行紀(jì)（信托）合同的違約責(zé)任第八章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)開發(fā)  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)查和分析    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)查的概念、目的和原則    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法    四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果與分析  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與開發(fā)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念、內(nèi)容和基本方法    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)開發(fā)的思路與方法  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念與策略    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略第九章  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的素質(zhì)與技能要求    一、職業(yè)道德    二、知識(shí)結(jié)構(gòu)    三、專業(yè)知識(shí)    四、職業(yè)技能    五、心理素質(zhì)    六、禮儀與形象  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)資格管理    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人的資格管理    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資格管理  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)與市場(chǎng)管理    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)管理    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)管理第十章  國(guó)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度  第一節(jié)  美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度    一、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法規(guī)制度    二、美國(guó)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理    三、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式    四、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金與不動(dòng)產(chǎn)復(fù)原基金  第二節(jié)  日本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度    一、日本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法規(guī)制度    二、日本對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理    三、日本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要組織形式與特點(diǎn)    四、日本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金與營(yíng)業(yè)保證金第十一章  我國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度  第一節(jié)  我國(guó)香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度    一、我國(guó)香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的種類    二、我國(guó)香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)    三、我國(guó)香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的管理    四、我國(guó)香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式與運(yùn)作程序  第二節(jié)  我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度    一、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容    二、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)方式    三、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金制度    四、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)管理主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　從定義中我們也可以看出，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有三種形式，即居間、代理和行紀(jì)?！　【娱g，是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報(bào)酬的商業(yè)行為。這種經(jīng)紀(jì)行為服務(wù)對(duì)象廣泛，經(jīng)紀(jì)人員與委托人之間沒有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人以自己的名義進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)?！　〈恚侵附?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為?！　⌒屑o(jì)，是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并由經(jīng)紀(jì)人自己承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。　　那么經(jīng)紀(jì)活動(dòng)都有哪些特點(diǎn)呢？　　首先，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)范圍廣泛。作為一種社會(huì)中介服務(wù)活動(dòng)，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的范圍是廣泛的，這是由商品的多樣性所決定的，商品的多樣性給經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供了廣泛的活動(dòng)空間?！　∑浯?，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有服務(wù)性。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容具有服務(wù)性，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的前提是存在委托目標(biāo)的承受人，經(jīng)紀(jì)服務(wù)的行為人只是提供信息和專業(yè)知識(shí)，撮合委托人與委托目標(biāo)的承受人進(jìn)行交易，不直接從事經(jīng)營(yíng)，對(duì)所中介的商品沒有所有權(quán)、抵押權(quán)和使用權(quán)。　　再次，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有有償性。正如我們討論經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵所提到的，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有有償性的特點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的目的是獲取利益，所提供的服務(wù)也是一種商品，因此有權(quán)向享受服務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)收取合理的報(bào)酬?！　∽詈?，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有確定性。在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人要通過簽訂合同的方式，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的責(zé)任具有確定性。

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