房地產(chǎn)經(jīng)紀人

前言

　　房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在活躍和繁榮房地產(chǎn)市場、滿足國計民生需要、促進國民經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。　　隨著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀發(fā)展的空間和市場越來越大，同時對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的要求也越來越高。但是，由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較晚，而且也不均衡，房地產(chǎn)業(yè)的市場體系尚未完善，市場主體發(fā)育水平還不高，政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控與監(jiān)管也未完全規(guī)范和標準，加之經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的發(fā)展又不很成熟，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)和市場還存在著不容忽視的問題。房地產(chǎn)經(jīng)紀市場的培育與發(fā)展同房地產(chǎn)經(jīng)紀人的培育和發(fā)展關(guān)系密切，需要政府、行業(yè)組織、企業(yè)和社會各方面高度重視，并積極推進房地產(chǎn)經(jīng)紀人的發(fā)展。　　基于以上考慮，本教材從房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營以及開發(fā)與管理等方面，較全面地歸納、介紹、分析了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必備業(yè)務(wù)與管理的知識與技術(shù)規(guī)范。本教材的特點是全面、實用、實踐性強，在每章前提示了“本章概要”，在每章后提出了研究思考題，便于讀者學習?！　”緯戏康禺a(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員崗位的技能鑒定與考核的需要，可供房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀從業(yè)人員學習和培訓之用，同時，對相關(guān)人員了解、學習房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)具有較大的參考價值?！　”緯捎诰帉懼芷谳^短，加之編寫人員對房地產(chǎn)市場及其經(jīng)紀運作問題認識、把握的局限，本教材難免有疏漏和不足之處，歡迎讀者批評指正。在教材編寫過程中，參閱了一些專家學者出版的與房地產(chǎn)經(jīng)紀有關(guān)的教材、專著和相關(guān)讀物，在此一并表示感謝。

內(nèi)容概要

本教材從房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀交易、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營以及開發(fā)與管理等方面，較全面地歸納、介紹、分析了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必備業(yè)務(wù)與管理的知識與技術(shù)規(guī)范。本教材的特點是全面、實用、實踐性強，在每章前提示了“本章概要”，在每章后提出了研究思考題，便于讀者學習。     本書符合房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員崗位的技能鑒定與考核的需要，可供房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀從業(yè)人員學習和培訓之用，同時，對相關(guān)人員了解、學習房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)具有較大的參考價值。

作者簡介

唐立軍，漢族，河北遷安人，1962年6月出生，在讀博士，副教授，現(xiàn)任北京工商人學黨委副書記。主要研究領(lǐng)域為：市場組織與管理、市場營銷理論與方法、消費經(jīng)濟與管理，并對經(jīng)紀人有專門研究；主講研究生和本科生課程：“消費經(jīng)濟與管理”、“市場營銷學”、“經(jīng)紀運營與管

書籍目錄

第一章  房地產(chǎn)經(jīng)紀概述  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀的概念和特點    一、經(jīng)紀、經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀的必要性    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀的特點  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)容和形式    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀的對象    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)容    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀的形式  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀人的地位和作用    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的地位    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的作用  第四節(jié)  我國房地產(chǎn)經(jīng)紀的沿革和發(fā)展    一、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀的歷史沿革    二、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀的發(fā)展狀況    三、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀的發(fā)展趨勢第二章  房地產(chǎn)經(jīng)紀人與經(jīng)紀機構(gòu)  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀人的類型與特征    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的類型    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的特征  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀人的權(quán)利與義務(wù)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的權(quán)利    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的義務(wù)  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的類型    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的功能    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設(shè)立  第四節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的崗位設(shè)置與人員管理    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的關(guān)系    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的崗位設(shè)置    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的人員管理第三章  房地產(chǎn)市場  第一節(jié)  房地產(chǎn)商品及特性    一、房地產(chǎn)商品的含義    二、房地產(chǎn)商品的類型    三、房地產(chǎn)商品的特點  第二節(jié)  房地產(chǎn)市場構(gòu)成    一、房地產(chǎn)市場的構(gòu)成要素    二、房地產(chǎn)市場的分類    三、房地產(chǎn)市場的特點  第三節(jié)  房地產(chǎn)市場的供求    一、地產(chǎn)供給與需求    二、房產(chǎn)供給與需求    三、房地產(chǎn)市場的變化趨勢  第四節(jié)  房地產(chǎn)價格    一、房地產(chǎn)價格的類型與特點    二、房地產(chǎn)價格的構(gòu)成    三、房地產(chǎn)價格的影響因素第四章  房地產(chǎn)交易  第一節(jié)  房地產(chǎn)交易的形式與程序    一、房地產(chǎn)交易的形式    二、房地產(chǎn)交易程序  第二節(jié)  房地產(chǎn)交易價格    一、房地產(chǎn)估價原則    二、房地產(chǎn)估價程序    三、房地產(chǎn)估價方法  第三節(jié)  房地產(chǎn)交易稅金    一、房地產(chǎn)交易的主要稅種    二、房地產(chǎn)交易的相關(guān)稅費  第四節(jié)  房地產(chǎn)交易的產(chǎn)權(quán)登記    一、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的類型與程序    二、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證書的種類與內(nèi)容    三、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的時限與相關(guān)要求第五章  房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的類型與方式    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的類型    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的方式  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的基本流程    一、信息收集與傳播    二、房源與客源開拓    三、業(yè)務(wù)洽談    四、物業(yè)檢查    五、簽訂經(jīng)紀合同    六、買方（承租方）看房    七、代理（或協(xié)助）交易達成    八、代辦產(chǎn)權(quán)過戶與登記    九、物業(yè)交接    十、傭金結(jié)算  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)收費    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀收費的構(gòu)成與確定    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀傭金的收取與保護第六章  房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的促成  第一節(jié)  影響房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)促成的因素    一、物業(yè)因素    二、委托人及其客戶因素    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)因素    四、房地產(chǎn)經(jīng)紀人因素  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)面臨的主要風險    一、顧客因素產(chǎn)生的風險    二、政策法律因素產(chǎn)生的風險    三、企業(yè)內(nèi)部因素產(chǎn)生的風險  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)促成的技巧    一、尋找客戶的技巧    二、考察客戶的技巧    三、接待客戶的技巧    四、心理戰(zhàn)術(shù)技巧    五、談判的策略與技巧第七章  房地產(chǎn)經(jīng)紀合同  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀合同概述    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的概念    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的主要條款  第二節(jié)  房地產(chǎn)居間合同    一、房地產(chǎn)居間合同的特點    二、房地產(chǎn)居間合同的權(quán)利與義務(wù)    三、房地產(chǎn)居間合同的條款、格式與樣本    四、房地產(chǎn)居間合同的訂立  第三節(jié)  房地產(chǎn)代理合同    一、房地產(chǎn)代理合同的特征    二、房地產(chǎn)代理合同的內(nèi)容與樣本    三、房地產(chǎn)代理合同的權(quán)利與義務(wù)    四、房地產(chǎn)代理合同的訂立和終止  第四節(jié)  房地產(chǎn)行紀（信托）合同    一、房地產(chǎn)行紀（信托）合同的法律特征    二、房地產(chǎn)行紀（信托）合同的主要條款與樣本    三、房地產(chǎn)行紀（信托）合同的權(quán)利與義務(wù)    四、房地產(chǎn)行紀（信托）合同的違約責任第八章  房地產(chǎn)經(jīng)紀市場開發(fā)  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀市場調(diào)查和分析    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場調(diào)查的概念、目的和原則    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場調(diào)查的內(nèi)容    三、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場調(diào)查的程序與方法    四、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場調(diào)查的結(jié)果與分析  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀市場的預(yù)測與開發(fā)    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場預(yù)測的概念、內(nèi)容和基本方法    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場開發(fā)的思路與方法  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀市場營銷的理念與策略    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場營銷的理念    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場營銷的策略第九章  房地產(chǎn)經(jīng)紀人管理  第一節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的素質(zhì)與技能要求    一、職業(yè)道德    二、知識結(jié)構(gòu)    三、專業(yè)知識    四、職業(yè)技能    五、心理素質(zhì)    六、禮儀與形象  第二節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)資格管理    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀個人的資格管理    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資格管理  第三節(jié)  房地產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)與市場管理    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的行業(yè)管理    二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的市場管理第十章  國外房地產(chǎn)經(jīng)紀人制度  第一節(jié)  美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人制度    一、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的法規(guī)制度    二、美國對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的管理    三、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的運作方式    四、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金與不動產(chǎn)復(fù)原基金  第二節(jié)  日本房地產(chǎn)經(jīng)紀人制度    一、日本房地產(chǎn)經(jīng)紀人的法規(guī)制度    二、日本對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的管理    三、日本房地產(chǎn)經(jīng)紀的主要組織形式與特點    四、日本房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金與營業(yè)保證金第十一章  我國港臺地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人制度  第一節(jié)  我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人制度    一、我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的種類    二、我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點    三、我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的管理    四、我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)運作模式與運作程序  第二節(jié)  我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人制度    一、我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)紀業(yè)務(wù)內(nèi)容    二、我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)營方式    三、我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金制度    四、我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的行業(yè)管理主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　從定義中我們也可以看出，經(jīng)紀活動有三種形式，即居間、代理和行紀?！　【娱g，是指經(jīng)紀機構(gòu)向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業(yè)行為。這種經(jīng)紀行為服務(wù)對象廣泛，經(jīng)紀人員與委托人之間沒有長期固定的合作關(guān)系，經(jīng)紀人以自己的名義進行經(jīng)紀活動。　　代理，是指經(jīng)紀機構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應(yīng)法律責任的商業(yè)行為。　　行紀，是指經(jīng)紀機構(gòu)受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并由經(jīng)紀人自己承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為?！　∧敲唇?jīng)紀活動都有哪些特點呢？　　首先，經(jīng)紀活動范圍廣泛。作為一種社會中介服務(wù)活動，經(jīng)紀活動的范圍是廣泛的，這是由商品的多樣性所決定的，商品的多樣性給經(jīng)紀服務(wù)提供了廣泛的活動空間?！　∑浯?，經(jīng)紀活動具有服務(wù)性。經(jīng)紀活動的內(nèi)容具有服務(wù)性，經(jīng)紀機構(gòu)只提供服務(wù)，經(jīng)紀活動的前提是存在委托目標的承受人，經(jīng)紀服務(wù)的行為人只是提供信息和專業(yè)知識，撮合委托人與委托目標的承受人進行交易，不直接從事經(jīng)營，對所中介的商品沒有所有權(quán)、抵押權(quán)和使用權(quán)。　　再次，經(jīng)紀活動具有有償性。正如我們討論經(jīng)紀的內(nèi)涵所提到的，經(jīng)紀活動具有有償性的特點，經(jīng)紀活動的目的是獲取利益，所提供的服務(wù)也是一種商品，因此有權(quán)向享受服務(wù)的個人或機構(gòu)收取合理的報酬?！　∽詈?，經(jīng)紀活動具有確定性。在經(jīng)紀活動中，經(jīng)紀機構(gòu)和委托人要通過簽訂合同的方式，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)紀活動的責任具有確定性。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    房地產(chǎn)經(jīng)紀人 PDF格式下載

---