脈到成功

內(nèi)容概要

　　《“脈”到成功讓你大器“早”成的8大人脈黃金律》跳出了“完善自我，廣結(jié)人緣”、“先做人后做事”的成功學老套路，從“借助貴人的力量，高起點起步、高起點競爭”這一角度，全面分析了“人脈促進人更快、更好地成功”的道理，并提供了“感恩”、“雙贏”等切實可行的成功原則和方法。本書具備全新的論述角度和風格，語言風格幽默詼諧又不失莊重，極符合當代讀者尤其是年輕人“輕松閱讀”的需求。
　　

作者簡介

　　吳利霞，女，畢業(yè)于河南工程學院，曾擔任某集團公司人事經(jīng)理，策劃、撰寫了《你為什么總是錯過》、《海盜團隊：生存與共榮》等多部暢銷書。

書籍目錄

第1章　詮釋幸運，人脈讓成功來得更快
　1．不是懷才不遇，只是沒有好人脈
　2．關(guān)鍵時刻，不靠運氣靠人脈
　3．大樹底下好乘涼
　4．朋友多了路好走
　5．“朝中有人”好辦事
　6．借力使力更具威力
　7．人脈通錢脈
　8．人脈是黃金種，播下就有收獲
　9．單打獨斗難成氣候，擁有人脈才能左右逢源
　10．成功人士大都有給力的人脈
　11．創(chuàng)造“真正”的競爭力
第2章　仁者得人，經(jīng)營人脈要有人格魅力
　1．懂得尊重，方能贏得尊重
　2．誠信是建筑人脈的基石
　3．恪守諾言，說到就要做到
　4．恪守原則，該說“不”時就說“不”
　5．胸懷寬廣帶來好人緣
　6．謙虛低調(diào)才能占上風
　7．自控力彰顯成大事的風范
　8．敢創(chuàng)新，不一味模仿他人
　9．學會寬恕，主動與對手伸手言和
　10．熱情洋溢是最強的感染力
　11．不推卸責任，做個有擔當?shù)娜?br />　12．伸手不打笑臉人，一張笑臉走天下
　13．幽默風趣，制造輕松的氣氛
　14．舉止文雅顯素養(yǎng)
　15．多說禮貌用語，表現(xiàn)紳士風度
　16．體態(tài)語言巧利用，暗表豐富含義
　17．寵辱不驚，定力顯魄力
　18．不吝嗇贊美，經(jīng)常贊賞別人收效大
第3章　相逢是緣，廣交朋友擴大人脈圈
　1．熟人往往起源于“陌生人”
　2．“一面之緣”是熟識的起點
　3．一回生，二回熟，三回才能好辦事
　4．珍惜每一張遞到手中的名片
　5．名片投遞：小名片大學問
　6．老鄉(xiāng)也是——種熟識的關(guān)系優(yōu)勢
　7．多結(jié)交一些有遠見的朋友
　8．簡潔有效的開場白是交際的開始
　9．準備一些有助于“熱聊”的話題
　10．優(yōu)先結(jié)交那些對自己有幫助的人
　11．正視“陌生人脈”，敢于向陌生人推薦自己
　12．尋找和創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域
　13．提高人脈存儲意識，盡早構(gòu)建社交圈
第4章　擺正心態(tài)，避免人脈存折損息或透支
　1．人脈不能拿來就用——欲取先與
　2．交友不可急，需要循序漸進
　3．關(guān)系不可斷，積極修復受損的關(guān)系鏈
　4．主動不可恥，主動走到成功者身邊
　5．感情投資要細水長流
　6．以“和”為貴，自然成為聚攏焦點
　7．善于交際是制勝的一種能力
　8．站在他人的立場看問題
　9．不要冷落刀口些落魄的朋友
　10．面對自己的錯誤，要學會主動說“對不起”
第5章　有心插柳，做好現(xiàn)有人脈資源“明細賬”
　1．列出現(xiàn)有的人脈清單
　2．家族脈絡分布要清晰
　3．熟悉家族成員的職業(yè)及相關(guān)背景
　4．不要忽視了朋友的朋友
　5．遠親也要常走動
　6．從現(xiàn)有關(guān)系中畫出成功的線路圖
　7．做好自己在關(guān)系網(wǎng)中的角色定位
　8．整理手中的名片，有待利用
　9．不要忽視你父母的同事
第6章　勝卻無數(shù)，貴人是最具魔力的人脈
　1．分清楚誰才是你的貴人
　2．你還沒成功，是因為你沒遇見貴人
　3．貴人無處不在，哪怕是一個乞丐
　4．多為自己創(chuàng)造與貴人接觸的機會
　5．有效運用“大數(shù)法則”
　6．重視“社團”組織，挖掘自己的貴人
　7．好人緣可以衍生出貴人運
　8．投其所好，保持與貴人的關(guān)系
　9．不要和貴人擦肩而過
　10．貴人是人脈資源中的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”
　11．貴人推一步抵得上自己走百步
　12．貴人是成功的加速器
　13．今日你做貴人，明日他就是你的貴人
　14．活躍的貴人幫你走向成功
第7章　環(huán)環(huán)相扣，職場人脈讓你身價倍增
　1．工作中不做孤立無援的“獨行俠”
　2．別讓才華和能力被別人的人脈埋沒
　3．吸引同事經(jīng)常為你搭一把手
　4．對上溝通學會維護領(lǐng)導的尊嚴
　5．對下需主動拉近距離
　6．適當放貸人情債，增加人脈收益
　7．升職之后仍需搞好與舊同事之間的關(guān)系
　8．試著與你不喜歡的人交往”
　9．看清禁區(qū)，勿入上下級關(guān)系的敏感區(qū)
　10．鋒芒適露即可，避免成為眾矢之的
　11．善于借用人情，促成好事
　12．升職加薪，巧用領(lǐng)導這一人脈
第8章　商務常青，客戶人脈就是你的財脈
　1．人際交際圈越廣，績效越佳
　2．與客戶投緣，“朋友式”交往最好
　3．一視同仁，不怠慢任何一個客戶
　4．買賣不成，也要建立友好關(guān)系
　5．在客戶中樹立良好口碑，是最好的“財富杠桿”
　6．讓每一位客戶都覺得“我比其他客戶更受優(yōu)待”
　7．客戶的意見與批評應虛心接受
　8．真心付出，客戶當以訂單回報
　9．重諾守信才能長久合作
　10．創(chuàng)造自己被客戶“利用”的價值
　11．幫客戶賺錢，其實就是在幫自己賺錢
　12．制造默契，會意客戶的言外之意

章節(jié)摘錄

　　8.人脈是黃金種，播下就有收獲　　人們常說：“種瓜得瓜，種豆得豆?！彼磉_的是只要付出努力去播種，那么就必定會取得果實的回報?！　∮谑呛?，生活中的人們也愛開這樣一個玩笑：“給你一張百元大鈔，你給我種出來一張啊?！钡拇_，生活不是變魔術(shù)，一張鈔票種土里只會發(fā)霉，結(jié)不出果實來，因為它本就不是土中之物，就好像魚兒要養(yǎng)在水中才能繁殖，雞要養(yǎng)在窩棚里才能下蛋孵出小雞來，但是，如果種對地方，鈔票可以作種子，也可以得收獲。莊稼種好了可增收，種不好也能血本無歸，鈔票也是，播種到市場中，做得好那就一本萬利，做不好也有可能賠了本?！　∪嗣}也可以播種，并且是顆萬能種，它適合廣泛播種，只要長期呵護，結(jié)出來的果實可以是瓜是豆，可以是魚是雞，更加可以是鈔票?！　≈灰ハ逻@顆黃金種，自然會有意想不到的收獲在等著你。　　蘇齊是通過獵頭公司進入這家國內(nèi)外知名的大企業(yè)的，對于這樣剛剛進入公司便可以坐上高位的情況，雖然在現(xiàn)今社會已經(jīng)十分多見，但還是讓公司的高管李一十分嫉妒。李一雖說也是這家企業(yè)的高管，也已經(jīng)擁有了其他職員所夢寐以求的職位，但是相較于蘇齊那看似“輕易”就得來的位置，自己卻是辛辛苦苦在公司付出十年，才一步一個腳印爬到現(xiàn)在的這個位置，對此，他感到太不公平，也感到心中有股莫名的妒火在燃燒。　　一天，公司高管接待了一個對公司成長起到重要作用的大客戶，李一得知這個大客戶之前與蘇齊前公司一直有一個項目在合作，于是便當著所有高管的面想給蘇齊難堪。　　“王總，聽說您與蘇經(jīng)理以前所在的公司一直有合作，你看，現(xiàn)在蘇經(jīng)理棄低就高，跳來了我們公司，您可千萬不要覺得不便利啊……”李一的此話一出，果然引起了其他高管的關(guān)注，大家似乎都在等著看蘇齊是如何應對的?！　】墒峭蹩倕s搶先說話了：“那絕對不會，蘇經(jīng)理的為人我信得過?！薄　±钜宦牭酵蹩?cè)绱颂蛔o蘇齊，更加氣憤難耐：“哦……那就好，我是怕蘇經(jīng)理背叛前公司，前公司會私底下說他什么壞話，壞了蘇經(jīng)理的名聲，如果讓您也背負那樣的輿論壓力就不好了?！薄　∵@時王總的臉色變得有些凝重：“看來李經(jīng)理是個多慮之人。不過有一點您說錯了，蘇經(jīng)理不是背叛，而是謀發(fā)展?！薄　±钜挥行擂危€是硬挺著說：“對于蘇經(jīng)理來說是謀發(fā)展，可是對于蘇經(jīng)理的前任公司來說可不就是背叛了嗎？”　　“看來你是什么也不知道啊。是蘇經(jīng)理前任老板愛才，自認廟小，怕屈了蘇經(jīng)理，才好說歹說勸他為了自己的前途找獵頭公司的，知道我要來你們公司，他的前任老板專門借著項目會議和我說了這些事，怕的就是我誤會。他說，對于他說來，蘇經(jīng)理是一個好員工，同時也是一位好朋友，在公司最最困難的時候，蘇經(jīng)理都對他不離不棄，現(xiàn)在雖然公司發(fā)展得蒸蒸日上，可是與國際知名企業(yè)相比，那豈止是三五年的差距？所以他才忍痛割愛，舉讓賢才的?！薄　∈虑榘l(fā)展到這一步，尷尬的不是蘇齊，而是始作俑者李一。 之后，李一對自己的這一行為十分懊悔，因為那次事件之后，蘇齊非但沒有責怪他，更沒有為難他，針對他，反而一如初來乍到時的那份熱情。李一徹底地服了，他想：沒有誰的成功是白白得來的，也許他也曾像我一樣付出過努力與艱辛，只是他不像我一樣總是因為回味而受束縛，他在向前看?！　」适碌慕Y(jié)局我們大概也可以猜到，李一不但放下了對蘇齊的成見之心，而且也認可了蘇齊的才能，并為蘇齊這一不計前嫌的真誠所打動?！　√K齊是聰明的，或者可以說，他是職場中打造人際關(guān)系的高手，被他所折服的不僅僅是前任公司的老板，還有以前合作的大客戶，就連妒火中燒的新公司對手李一也被他所折服?！　∪绻f人脈是顆種子，那么，蘇齊所種下的種子就故事中所提及的來說就有前任老板、曾合作的大客戶，因此，到了自己的處境受到困擾的時候，他收獲了信任，收獲了之前友好相處的老板、客戶的慷慨相助，為其解圍?！　⊥瑫r，面對要致其于尷尬之境地的對手，他也不計前嫌，化敵為友，無疑是又埋下了一顆珍貴的人脈種子，在日后的工作中，李一也必定會對蘇齊慷慨相助?！　?.單打獨斗難成氣候，擁有人脈才能左右逢源　　網(wǎng)絡上流行這么一段話：對于一個人來說，20～30歲之間是一個人靠專業(yè)和體力賺錢的時期；30～40歲之間是靠朋友和關(guān)系賺錢的時期；40～50歲之間是靠錢賺錢的時期；50歲之后則是把所積攢的人脈留給子孫，靠子孫依此賺錢的時期。　　由此我們可以看出，對于一個人的事業(yè)與財富來說，人脈起到了極為重要的作用。尤其是一個人到了年老體弱的時候，他能夠留給后代的除了自己生平所積攢下來的錢財，更為重要的是四通八達的人脈?！　∪绻嗣}也可以作為財富代代相承，那么，人脈的力量便可衍生為家族興旺的持續(xù)力，也是后代在社會中成長、發(fā)展的競爭力。加之后代不斷新生的人脈，這股力量會凝聚得越來越強大，為人生帶來便利生活的同時，也會為事業(yè)的成功起到推波助瀾的作用，為你縮短成功時間，使你在短時間內(nèi)完成人生價值的飛躍?！　〉绻阏J為孤軍奮戰(zhàn)也能做大事，那么，你終究會有一天在競爭的浪潮中被淘汰，單打獨斗者與那些左右逢源者相比，從來都是輸家，團隊作戰(zhàn)才是新時代中成功的標志?！　∷?，請不要將他人拒于心門之外，認清現(xiàn)實才能廣羅好人緣。　　白爾從小家境貧寒，她雖說只是一個女兒身，但心中的志向絲毫不輸于男孩子。經(jīng)過幾年的苦讀，白爾終于以優(yōu)異的成績順利畢業(yè)，像大多數(shù)大學畢業(yè)生一樣，她游走于人才市場卻沒能找到一份職位高、薪水高、清閑度高的工作，看清局勢后，她毅然地走進了零售行業(yè)，成為了一名再普通不過的銷售員。　　在她看來，不管是什么樣平凡的崗位，總有方法可以變得出色，讓自己變得不平凡。　　也正是為了這樣一個不平凡，所以即使是這樣一個“賣東西”的工作，她也感受到了沉重的壓力。直到她遇到公司的第一個女性副總裁馬亞時，她才真正地領(lǐng)悟到自己的奮斗中缺少了什么。　　于是，她開始研究馬亞的優(yōu)點，從馬亞的自信機智、優(yōu)良的處世方式、嫻熟的溝通談判技能、堅韌的持久力中，她找到了可以學習的榜樣。為了能夠真正地把那些“能力”學到手，她像對待老朋友那樣去對待馬亞，這也讓馬亞注意到了這個女孩與他人的不同之處。　　漸漸地，馬亞開始與白爾親近起來，對于白爾的才能也逐漸賞識，經(jīng)常會給白爾一些鍛煉的機會。　　白爾的成長沒有讓馬亞失望，很快，在馬亞的提拔之下，白爾一路升遷，短短4年便成為了公司的銷售部經(jīng)理兼市場部總監(jiān)?！　〖词故亲狭诉@樣的位置，白爾對待曾一起在基層工作的同事的態(tài)度還是一如既往，甚至對待那些背后對她風言風語，因嫉妒而中傷她的人“一笑而過”，不與計較。歲月的沖洗讓人們真正地認清了她，并真正地折服于她?！　“谞栐诠旧舷乱约翱蛻糁兴⑵饋淼膬?yōu)厚人脈資源讓其成為了公司“最受好評的人”、“最有人緣的人”、“最具號召力的人”、“最有組織能力的人”，集此名譽于一身，她已經(jīng)沒有理由再被公司埋沒下去了。　　最終，她被公司提拔為高級副總裁。對此決議，公司職員以及客戶均賀聲連連，認為是實至名歸，理所當然?！　∫粋€沒有殷實的背景、沒有過硬的后臺和靠山的女孩子，僅憑著自己對成功的信念和一腔熱血、一張優(yōu)秀的畢業(yè)證書，怎么能在社會中立足，怎么能在競爭愈加激烈的今天像種子一樣在沙石泥土中破土而出呢？　　的確，與之類似的人太多了，大家都深知這樣的人只是擁有才能與努力就想要達到成功是不夠的，正如白爾，如果她沒有刻意地與馬亞建立關(guān)系，那么她這個千里馬就不會那么快地被發(fā)掘，如果她沒有放下姿態(tài)，自始至終，謙和地對待基層工作的同事，那么，她就不會擁有那么多人氣，獲得那么多殊榮，如公司“最受好評的人”、“最有人緣的人”、“最具號召力的人”、“最有組織能力的人”?！　“谞柕某晒υ谟谒敖⒘嗣褚狻?，“水能載舟，亦能覆舟”的道理她十分清楚，于是，她廣結(jié)“水”緣，飄然直上，獲得了成功?！　∵@個世界上沒有一個人能輕易的成功，那些不能像白爾這樣成功的人，也許有才能、有才華，但卻如同“萬事俱備，只欠東風”，只能焦灼地等待，他們所缺的便正是白爾所塑造起來的“民意之所向”?！　∷裕晒Σ皇堑葋淼?，而是自己拼來的。人脈就像是那股東風，可以為人生的成功起到關(guān)鍵性的作用，而它正是需要我們用心去創(chuàng)造的?！　∠窆适轮械闹魅宋棠菢?，一旦認準了自己的事業(yè)，那就找對可以在事業(yè)中起到關(guān)鍵作用的關(guān)鍵人物，它既可以為你提供更多的機會，也可以讓你走上成功的捷徑?！　∫粋€人的奮斗是孤單的、寂寞的，甚至是落魄的，每個人都需要一些可以在人生道路上給予幫助、鼓勵甚至是影響人生路線的人，他可以是上司，可以是同事，可以是朋友，可以是同學，可以是親戚，甚至可以是完全陌生的人、萍水相逢的人。　　當你不是一個人在戰(zhàn)斗時，你的心中也會增添一股更為強大的自信與力量。　　P21-25 　　……

編輯推薦

　　“脈”有多廣，成功的舞臺就有多大；“脈”有多深，成功就有多輕而易舉；“脈”有多給力，成功就有多給力。　　條條大路通羅馬，如果只是自己獨自奔跑，方向再明確，無脈則更多是徒勞，因為，這已經(jīng)不是“單兵作戰(zhàn)”的時代，脈到哪里，哪里就有成功！　　你不缺少努力，不缺少能力，你缺少的是人脈！大人脈黃金律，成功真的有捷徑！　　《脈到成功：讓你大器早成的8大人脈黃金律》講述了職場人士不可不知的人脈秘密！是本年度最值得期待的一本人脈力作！

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