中國式二十二條商規(guī)

前言

　　2008年，北京，某酒店?！胺?wù)生，請給我一瓶可樂！”片刻，服務(wù)生送來了一瓶可口可樂。2008年是可口可樂進(jìn)入中國30年，經(jīng)過持續(xù)不斷的品牌塑造，可口可樂成功成為“可樂”這一行業(yè)的代名詞?！　〉@僅局限于北京?！　≡谇Ю镏獾纳虾?，服務(wù)生拿上來的一定是百事可樂?！　　陨鲜枪P者的親身經(jīng)歷　　為什么會這樣？　　首先說一下我對商品的理解，商品是滿足人們某種需求的物品或者服務(wù)?！　‘?dāng)然人們的需求有很多種，商品就是為了滿足這各種需求而產(chǎn)生的各種分類和模式，在這個滿足的過程中，產(chǎn)生了商品自身的價值。我把這種價值分成三大類，第一類是使用價值，這是我們對于該種商品最原始最簡單的需求，比如說買一個包就是為了盛放東西，買一個MP3就是為了聽音樂。第二

內(nèi)容概要

《中國式二十二條商規(guī)》從心理認(rèn)知的角度解釋了這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，井由此全面回答了“如何使一個品牌成為一個行業(yè)的代名詞？”“作為市場后進(jìn)入者，如何挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌？如何使自己也成為第一？”“在諸侯割據(jù)的市場中如何使自己占據(jù)一席之地？”“做得更好就一定會成功嗎？”“產(chǎn)品好就一定會成功嗎？”“以時尚為傳播點會長久嗎？如何基業(yè)長青？”等實戰(zhàn)性很強的市場問題。　　本書適宜的讀者是所有涉及品牌建設(shè)的市場工作者，包括首席品牌官、策略師、媒體公關(guān)、文字文案、活動策劃、廣告設(shè)計、記者與編輯等。

作者簡介

　　馬紹勇，一個致力于探究“中國特色”市場經(jīng)濟的市場人?！　?年的市場營銷經(jīng)驗，先后服務(wù)于聯(lián)想、愛國者、億美軟通等公司，歷任產(chǎn)品推廣經(jīng)理、項目經(jīng)理、品牌推廣經(jīng)理、市場總統(tǒng)。　　2004年，建立aigo“波波”MP3子品牌，主持從市場分析、品牌個性、品牌傳播的全部過程。　　2005年，策劃愛國者“神舟六號”飛船品牌推廣活　　動?！　?006年，策劃愛國者“紀(jì)念長征勝利七十周年，重　　走長征路”品牌推廣活動?！　?008年，策劃愛國者馮軍“奧運火炬手”品牌推廣　　活動?！　?009年，策劃塑造億美軟通“活力短信”第一綠色　　服務(wù)品牌?！　　　⒅畯姡颖毙吓_人，畢業(yè)于山東大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院，大學(xué)期間以團中央“首屆創(chuàng)業(yè)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”為起點，創(chuàng)立了山東創(chuàng)業(yè)者科技開發(fā)有限公司，并以“劉人”筆名策劃出版過6本圖書。后由魯來京，加入華旗資訊之后，從基層站柜臺鍛煉做起，歷任手寫事業(yè)部總經(jīng)理、多媒體事業(yè)部總經(jīng)理、愛國者國際象棋俱樂部經(jīng)理、集團企劃總監(jiān)等職務(wù)，促進(jìn)了愛國者品牌的大發(fā)展。后曾在中國最大的汽車門戶網(wǎng)站-一中國汽車網(wǎng)負(fù)責(zé)全面市場工作，在曾控股小護士、健力寶等知名品牌的匯中天恒投資公司擔(dān)任集團策劃中心總經(jīng)理及北京餐飲公司總經(jīng)理，大大豐富了多行業(yè)品牌建設(shè)的經(jīng)驗?，F(xiàn)擔(dān)任北京少年智文化公司總經(jīng)理及多家知名機構(gòu)董事策劃人。

書籍目錄

第一章　領(lǐng)先法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：星巴克的魅力　　　案例點評　　第二章　類別法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：另辟蹊徑的百事可樂　　　案例點評　　第三章　觀念法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：九陽，豆?jié){機的代名詞　　金利來，如何走進(jìn)男人的世界　　　案例點評　　第四章　認(rèn)知法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：流淚的WPS　　　案例點評　　第五章　聚焦法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：怕上火，喝王老吉　　　案例點評　　第六章　專有法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：西門子手機與模仿的代價　　　案例點評　　第七章　階梯法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：防御戰(zhàn)　　　進(jìn)攻戰(zhàn)　　　側(cè)翼戰(zhàn)　　　游擊戰(zhàn)　　　案例點評　　第八章　二元法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：奔馳VS寶馬　　　案例點評　　第九章　對立法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：蒙牛的“第二”戰(zhàn)略　　　案例點評　　第十章　細(xì)分法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：MP市場，從陽春白雪到群雄逐鹿　　　案例點評　　第十一章　長效法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：盛極而衰的“大春都”夢　　　案例點評　　第十二章　延伸法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：聯(lián)想多元化遭遇滑鐵盧　　　寶潔——品牌教父　　　案例點評　　第十三章　犧牲法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：吳裕泰，跨越三個世紀(jì)　　　案例點評　　第十四章　屬性法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：奧妮以“植物洗發(fā)”挑戰(zhàn)洋巨頭　　　案例點評　　第十五章　坦誠法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：普洱茶，茶是“陳”的香　　　案例點評　　第十六章　獨特法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：農(nóng)夫山泉新招迭出　　　案例點評　　第十七章　不可測法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：走夜路的燈籠　　　案例點評　　第十八章　成功法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：轟然倒下的巨人集團　　　案例點評　　第十九章　失敗法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：IBM成功“解套”　　　案例點評　　第二十章　炒作法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：閃光燈下的“滑鐵盧”　　　案例點評　　第二十一章　加速法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：金六福的“開心”酒　　　案例點評　　第二十二章　資源法則　　　商規(guī)點評　　　精選案例：異軍突起的分眾傳媒　　　案例點評　　

章節(jié)摘錄

　　第一章　領(lǐng)先法則　　及時收手的擴張策略　　作為一家上市公司，業(yè)績持續(xù)增長的壓力始終是星巴克無法回避的。　　早在2006年，正處于快速發(fā)展的星巴克公布了一項大躍進(jìn)式的擴張計劃。根據(jù)該計劃，在未來3～5年內(nèi)，星巴克打算在美國本土和海外市場開設(shè)約1.5萬家分店，年營業(yè)收入增幅達(dá)到20％，年利潤增幅將保持在20％～25％之間。星巴克的最終目標(biāo)，則是要在全球開設(shè)25 000家連鎖店，就像在全球有近30 000家分店的麥當(dāng)勞那樣，使星巴克的門店無處不在?！　∵@一瘋狂擴張的戰(zhàn)略得到了很好的貫徹。以至于美國流傳著這樣的笑話，如果美國某街道的星巴克門店失火，那么該門店的星巴克顧客必須撤離。撤離到哪里?馬路對面的另一家星巴克。因為50米之外或馬路對面肯定會有另外一家星巴克。這種大躍進(jìn)式的擴張最終讓星巴克嘗到了苦頭。　　2007年，星巴克在美國業(yè)績大幅下滑50％。2008年8月初，星巴克公司發(fā)布的2008年第三季度財務(wù)結(jié)果顯示，截至2008年6月29日的13周時間里，該公司凈虧損670萬美元。這是星巴克上市l(wèi)以來的首次虧損。舒爾茨作為星巴克的創(chuàng)始人不得不重新出馬救火，著手關(guān)閉一些分店?！　∈鏍柎恼J(rèn)為，由于過度追求擴張速度，店面設(shè)計粗糙，服務(wù)質(zhì)量也在下降，而且由于過于密集的布局導(dǎo)致星巴克唾手可得，老牌的小資與中產(chǎn)階級會覺得星巴克已蛻化為一個歇腳的地方，心中的品牌價值也就貶值了。這一切都導(dǎo)致了“星巴克體驗”的平淡化，從而削弱了星巴克獨有的品牌價值，從而導(dǎo)致星巴克的顧客大量流失。

媒體關(guān)注與評論

　　品牌從來就是任何一家企業(yè)追求的重要目標(biāo)，而面對建立一個百年品牌的目標(biāo)，我們的企業(yè)家要學(xué)會如何去借鑒歷史上許多著名品牌的成長經(jīng)驗。在這方面，此書無疑會對讀者有極大的幫助?！　　袊娮由虝?wù)副會長、秘書長王寧　　《中國式二十二條商規(guī)》在“用戶購買行為分析”上樹立了一個好的樣板?！　　押裹c房地產(chǎn)網(wǎng)CEO曾伏虎　　《中國式二十二條商規(guī)》是一部結(jié)合中國現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境，并深入分析大量本土成功案例的實用讀本，是真正地以實踐的視角解讀經(jīng)典?！　　獌|美軟通CEO李巖　　讀一本書，需要的遠(yuǎn)不止是時間，更需要一種清凈的氛圍和一份坦然的心態(tài)。很可惜，我們平時擁有這樣條件的機會少之又少。所以，我選擇在飛機上讀這本書，特別是十幾個小時的長途飛行，可以讓我安下心來，在一個不受電話、短信和E-mail困擾的封閉空間里一邊讀書，一邊品味其中的每一個案例和筆者充滿中國化的點評與總結(jié)?！　　獌|友網(wǎng)總裁馬云

編輯推薦

　　第一個獲得奧運金牌的中國運動員是誰？大部分人都會回答：許海峰。第二個呢？大部分人都會回答：不記得。品牌建設(shè)也是這樣，“銷量第一”或者“市場占有率第一”都不重要。因為它們很難長久。品牌競爭最終的本質(zhì)是信仰的斗爭，重要的是成為用戶心中的第一。這就是“領(lǐng)先法則"的力量?！　‰娨?、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、廣播廣告已經(jīng)不那么重要，用戶的購買行為取決于消費信仰！

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國式二十二條商規(guī) PDF格式下載

---