銷售演練場
出版時間：2006-4 出版社：郵電大學 作者：和鋒
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內(nèi)容概要
銷售之“道”，就是贏得人心的“道”。如果贏得人心是你想做的，甚至愿意比別人更多的付出，那么人性的光芒將照亮你職業(yè)的道路…… 銷售的力量來自“真實”，一種發(fā)自內(nèi)心的情感和自然的行為，“真實”是一種思想、一種情緒、一種力量。你必須將它貫穿在你的銷售行動中…… 《銷售演練場》不僅是一本用演練展示銷售的思想、策略、行為、技術的書，而且還是一種全新的銷售技術培訓模式。演練習場培訓模式徹底打破了以講授為主的單向培訓方式，它讓學員從多角度討論一個問題，通過引導學員，形成一種原理和實際運用相結合、和實戰(zhàn)相結合、群策群力的互動培訓方式。 我保證這是你“一口氣”讀完的第一本銷售技術培訓專著。
書籍目錄
引言第一章 破冰第二章 銷售從拒絕開始第三章 拜訪的目的是什么？第四章 電話接近客戶第五章 建立融洽的交談環(huán)境第六章 尋找商機的方法第七章 客戶需求的全新定義第八章 客戶的購買流程第九章 聚焦核心問題的提問方式第十章 價值等式第十一章 優(yōu)先順序與FAB第十二章 繼續(xù)FAB第十三章 成交——緊扣利益的紐扣第十四章 會談規(guī)劃后記
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評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計7條)
- 這本書絕對值得購買，值得收藏，如果你能看上十幾遍，保證你的銷售技巧能提高好多好多倍，太震撼了，遺憾太晚看到他了。真的是看一本好書比經(jīng)歷幾年的經(jīng)驗都重要。
- 讀書的銷售經(jīng)典
- 實用性較強的數(shù)目，值得。
- 這本書還是比較適合剛入門的銷售看的，但是打開包裝之后發(fā)現(xiàn)書皮有破損，有點臟，很生氣
- 的確很不錯，思路新穎，一本很實在的書。就是不夠系統(tǒng)，過程還不夠詳細。
- 打開思路，給實踐之前上一課
- 我覺得這本書由點不是正版的感覺，因為里面有幾處明顯的錯誤。