這書要賣100萬

前言

　　在日本的書市中，類似《出版大崩潰》《暢銷書的編制技巧》這樣的著作，既不算多也不算少。但是，《這書要賣100萬》絕對可以說是出版界的另類啟示錄。作者井狩春男大學畢業(yè)后，即在圖書總經(jīng)銷鈴木書店負責發(fā)送圖書的工作，每天與數(shù)百本新書打交道，35年來從不間斷，可說是閱書無數(shù)，確實見證過日本戰(zhàn)后至今書海興衰的歷史?？鋸埖貋碚f，單憑他的直覺即能迅速地判斷出“暢銷書”的本尊和分身。井狩春男表示，寫作此書是出自“必須傳承諸多前輩教益的使命感使然，借此回報年輕的編輯們”。簡單地說，是為出版界的編輯而寫的。雖說如此，但從書中所提列制作暢銷書的“100個守則”來看，適讀的范圍應該可以更廣，不僅值得專業(yè)編輯細讀，業(yè)務行銷、書店店員更要看，出版社的老板也得人手一冊才行。

內(nèi)容概要

“現(xiàn)代人愈來愈不喜歡讀書”，這句話似乎成了出版社或編輯們抱怨書賣得不好的借口。哎呀呀，這是一句完全講不通的歪理呢！所謂“不喜歡讀書”，是指原本存在的讀者閱讀次數(shù)減少了，其實，對始終不愛看書的人來說，根本沒有“不喜歡讀書”這件事。 　　抱怨歸抱怨，書店里依舊擺滿作家用心創(chuàng)作，編輯用力制作，出版社努力出版的書籍。不管是誰，都希望自己撰寫或編輯的書能夠暢銷，搖身一變擠入《哈利波特》、《乞丐囝仔》、《A到A+》之列?！　∪欢鯓幼屢槐緯兂蓵充N書？日本第一“慧眼識暢銷書”的高手──井狩春男，分享三十余年經(jīng)驗，讓你知道如何當編輯！如何編出暢銷書！如何賣書！

作者簡介

井狩春男，1945年3月13日生（與日本女星吉永小百合同年同月日生），日本埼玉縣人。大學時期即耽讀大江健三郎的作品，畢業(yè)之后，進入書籍總經(jīng)銷鈴木書店任職，35年間每天過目幾百本上市的新書，也是少數(shù)預言《哈利波特》一書將成為百萬暢銷書的先覺者。其著作《書蟲》一書，雖然自己言明賣不出去，但上市第五天，旋即引起搶購、緊急再版，還榮登暢銷書排行榜的前十名。目前，從事培訓出版社的編輯如何編制暢銷書等相關工作，在日本出版界十分活躍。

書籍目錄

譯序 另類啟示錄 前言　獻給暢銷書的推手們觀念篇 做出銷售量一百萬冊 ╳ 1/100 的書──你真的能接受“叫好不叫座仍是好書”的想法嗎？　守則1　認清自己的“盲點”　守則2　“銷路不好”和“賣不出去”是不一樣的　守則3　拋棄好書壞書的偏見　守則4　突破思維的窠臼　守則5　世界上沒有一家一模一樣的書店　守則6　暢銷書是由女性創(chuàng)造出來的　守則7　感謝有人站著把它讀完　守則8　書，要有讀者才能賣得掉　守則9　策劃案未獲通過時——出乎意料的作者造就出意想不到的暢銷書　守則10　意外的驚喜──沒有主動要求也肯幫你賣書的人　守則11　書區(qū)專員的重要性　守則12　暢銷書的所在位置──平放、秀出封面的書才能成為暢銷書　守則13　不要迷信大報的書評　守則14　光靠作家之名不足為賣　守則15　人手一冊奇炫無比　守則16　出書后才想“怎么賣”為時已晚　守則17　另類的“賣書”絕招──把書送到讀者手上的秘技　守則18　暢銷書的定義──光看總銷售量還不算是暢銷書　守則19　不要替“滯銷書”找理由──“現(xiàn)代人不愛看書”是借口　守則20　不是“不讀”而是“不買”　守則21　銷售數(shù)字會說話？──其它書的銷售數(shù)字并不能當做參考　守則22　別再抱怨“讀者為什么不知道這本書的精妙”　守則23　暢銷書不是從會議室催生出來的　守則24　編輯和業(yè)務員互信合作的重要性　守則25　編輯和業(yè)務員的腦力大集合　守則26　已經(jīng)是全彩的時代啰！　守則27　暢銷書的開本不能太小　守則28　把暢銷書比喻成門前大排長龍的拉面店　守則29　向門庭若市的拉面店學習　守則30　暢銷書名實務篇 做出銷售量一百萬本╳ 1/10 的書──將好書變成暢銷書的條件　守則31　“輕書”好賣　守則32　“薄書”好銷　守則33　次要的關鍵是“短”　守則34　成就暢銷書的原因 SINCE 1967　守則35　只要貼近人心就能成為暢銷書　守則36　“親近”是最大的關鍵（１）──內(nèi)容　守則37　“親近”是最大的關鍵（２）──標題　守則38　“親近”是最大的關鍵（３）──作者　守則39　“親近”是最大的關鍵（４）──信息　守則40　“親近”是最大的關鍵（５）──定價　守則41　“親近”是最大的關鍵（６）──裝訂　守則42　“親近”是最大的關鍵（７）──出版社　守則43　“親近”是最大的關鍵（８）──簡短　守則44　“親近”是最大的關鍵（９）──明亮　守則45　“親近”是最大的關鍵（１０）──新穎　守則46 “親近”是最大的關鍵（１１）──完整　守則47　 暢銷書的四大基本主題　守則48　 副標題的作用不大行銷篇 做出銷售量一百萬冊的書──依此實現(xiàn)夢想后記　在銷售量突破一百萬冊的慶祝會上

章節(jié)摘錄

　　觀念篇做出銷售量一百萬冊╳1/100的書──你真的能接受“叫好不叫座仍是好書”的想法嗎？守則1　認清自己的盲點我曾經(jīng)在《編輯會議》這本雜志上連載過訪問100位編輯后所作的問卷調(diào)查。有關“那本書為什么賣得好？”的提問，答案大多正如我所猜想的那樣，但還是令我有些愕然。正如我所預測，他們的回答不外乎是“內(nèi)容充實”“內(nèi)容符合時代的需求”等，一昧夸贊內(nèi)容者幾乎占絕大多數(shù)?？傊?，他們認為原因在于“我制作了一本內(nèi)容充實的好書，而這本書剛好符合暢銷書的條件，機緣巧合銷路特好而已”。對此，我真的不敢置信！他們?nèi)羰菍Ｗ鲎再M出版物的編輯，口出此言尚可理解，但這可是催生暢銷書的100位編輯的回答呢！也就是說，這100位編輯每個人都期待“書只要賣出即可”，卻都是在缺乏“這樣做即能暢銷”的概念下編制圖書的。這個現(xiàn)象正是令人擔憂之處！談到書暢銷的主要因素，其實那些與內(nèi)容無關的因素反而才是至關重要的。在那么多受訪的編輯之中，居然沒有人明白這個道理。不，或許應該說，盡管有人已自覺到這個重要性，卻不愿正視和深入分析。暢銷書分為：視為偶然奇銷的書和精心設計的書兩種。干編輯這一行的，哪能不知道這個道理呢？！如果實際推動暢銷書的編輯們都有此心態(tài)，那所有的暢銷書豈不全是“偶然的產(chǎn)物”？但事實上，任何一本暢銷書都不是“偶然的產(chǎn)物”。正因如此，幾乎所有的編輯都是“一炮而紅”便告結(jié)束（指日本的出版界。——譯注），僅靠這本書盡享優(yōu)渥，直到退休。事實上，推動暢銷書的編輯都有一個共同特性：他們既能徹底分析暢銷書為何暢銷，也不會浪費時間自困愁城。因為，與其被失敗的原因困住，不如把時間花在下個暢銷書的策劃來得重要！守則2　“銷路不好”和“賣不出去”是不一樣的自始至終，我都沒有貶損銷路不好的書就是壞書的意思，但“銷路不好”這句話若遭到誤解，就非我所愿了。出版社原本就是以千或百計的書籍印量來評估讀者群的，因此關心是否賣出上述的印量，正是他們正常的業(yè)務。不論印量的多寡，只要出版社能把書賣給“想要閱讀”或“應該需要閱讀”的讀者，即使該書印量不多，只要能全部賣出，一本不剩的話，那這本書既是好書也是暢銷書。說來簡單。姑且不提專業(yè)雜志，光靠一本單行本的書，要預估日本全國的總需要量，的確是困難之舉。我舉個失敗的案例供大家參考。有家出版社曾出版了一本關于“古鏡”的書。印量設定為1000本。大概是他們估計日本全國古鏡研究者有這個數(shù)量吧。內(nèi)容上毋庸置疑，這是一本十分扎實的書。只可惜，銷路慘淡無比，實際上只賣出100本左右。其實我們只要冷靜地加以推算，即知個中原因。換句話說，每所大學研究古鏡的學者幾乎屈指可數(shù)。依我之見，出版社一開始只印100本，而全部賣掉的話，這本書就堪稱是暢銷的好書了。另外一種情況是，賣不出去卻是本好書。比如自費出版或非賣品的圖書都是。這并不是說，凡在書店標上定價賣出的書皆是好書，即使賣不出去的書，只要有人讀它，就是一本好書！但換個角度說，不管銷路好壞與否，書若少了讀者的閱讀，便失去出版的意義，更如同不曾被制作出來似的。總之，既有讀者，又把相應的印量交到他們的手上，讓讀者從中獲得心靈的喜悅的書，都算是一本好書！守則3　拋棄好書壞書的偏見編輯大多把圖書分為兩大類型，也就是所謂的好書和內(nèi)容貧乏的壞書。在此，我要大聲表明，凡暢銷書沒有一本是壞書，不管該書的內(nèi)容是否精彩，賣出去的書都是好書！進一步說，所謂的好書或壞書，并不是單憑作者、編輯、出版社或書評家即可決定的。書的“好壞”，是由拿錢出來把書一本本從書店買走的讀者決定的。購書者的總?cè)藬?shù)就是那本書的評價。例如，AV女優(yōu)飯島愛寫了一本自傳體的書——《柏拉圖式性愛》，創(chuàng)下銷售百萬本的佳績。試想此書一出，旋即得到那么多讀者的閱讀與支持，毋庸置疑，這肯定是一本好書。至于這本書的內(nèi)容，是否因此改變讀者的人生，或讀后有否助益，則無關緊要。作為一名讀者，我最喜歡那種毫無內(nèi)容可言、幫助不大、荒謬透頂卻趣味十足的書。面對從事出版工作的同業(yè)把這種書說得一文不值，我倒是有點錯愕。我以漂亮鮮花和可愛女子的攝影專輯為例。例如，我在書店時想要這本書，即便買下看過以后也不留存，這類書極可能只為滿足贊嘆和欣賞的欲望而已。另外，還有一種以特定動物為主題的暢銷書——“愛貓攝影專輯”。當有人問你“買貓咪寫真集做什么”時，你大概只會回答“沒什么特別目的，只是自己覺得很愉快而已”。天底下絕沒有因為欣賞貓咪寫真集，而思考人生意義的夸張奇談。比方說，有人在書店看到一本貓咪寫真集，因而一眼愛上書中的貓咪，說什么都想擁有它，于是買下了那本寫真集。每當他在家里觀覽那本書時，就覺得那天快樂無比。一本書造就那么多快樂的人，豈不是很美好的事嗎？我們沒有必要高聲要求買書者一定要有什么特殊目的。只不過，越多的人購買該書，就代表那是一本好書，僅此而已。守則4　突破思維的窠臼到底該擬定什么樣的策劃才能編制出暢銷書呢？時下的讀者想看哪方面的書呢？這些大概都是出版社編輯的共同煩惱。當他們?yōu)榇诵臒┮鈦y的時候，我若建議“你們干脆向?qū)I(yè)書請益吧！”他們一定二話不說地沖進書店。但這樣做肯定是徒勞的，在此奉勸編輯們放棄這個念頭。以往擺在書店或目前陳列在架上、凡冠上“如何成為暢銷書……”之名的書，沒有一本是可派上用場的。首先，“書要怎么賣？”這問題幾乎是只字未提，內(nèi)容反而傾向“如何制作才能編出暢銷書”，或是分析“暢銷書需要什么條件”，讓人感到有違出版界的志向。但話說回來，書的內(nèi)容再怎么扎實，若一本也賣不出去的話，豈不等同于廢紙？有個熟識的編輯，他的書店退書率常超過50％，因此他略帶玩笑地說：“我絕不編制反對濫伐森林的書呢！”但這種情況，很難叫人一笑置之。只要對自己編制的書多予關心，相信每個現(xiàn)役的專業(yè)編輯都會想盡辦法付諸行動，讓它盡快成為暢銷書。只要冠上“暢銷書”的頭銜，自然對“銷售”極有幫助。進一步說，暢銷書的編制必然有其成功的秘訣。以下我所編列出的法則，簡單明了且實用，而且是我35年來，擔任稱為圖書大盤商的“總經(jīng)銷”進出貨工作，以及得自出版社與書店雙方教益所鍛煉出來的；這種歷練讓我看準什么書會暢銷、什么書會滯銷。有超過1000名的出版同業(yè)曾教我如何判別書的暢銷和滯銷。遺憾的是，他們列舉的各類圖書幾乎都是暢銷書制作的失敗例子。不過，他們強力促銷自家圖書的熱情，讓人特別欣慰感動。雖然只有七萬分之一幾率，但我也遇到過一看就會知道會成為百萬暢銷書的書。守則5世界上沒有兩家一模一樣的書店有人指稱書店的“金太郎糖飴化”現(xiàn)象愈來愈明顯了。（像壽司卷切開后，每個塊面都有金太郎臉形的糖飴；意指書店的同質(zhì)化太高、缺乏特色?！g注）許多讀者感嘆：“書店只擺上好賣的書，弄到最后，每家書店都賣同樣的書?！币牢抑姡瑫甑囊?guī)模越大，越容易展現(xiàn)書店的特色，更能看出各家書店的差異。例如，“八重洲書城”（位于東京車站附近）的主要顧客為公司的業(yè)務員，自然以經(jīng)營與經(jīng)濟相關的圖書為主。不過，由于其他的顧客層次也頗多，所以書城方面并沒有一面倒地傾向商務類圖書，也兼顧到其他讀者的需求，特別是人文類的圖書。我再舉幾個實例。比如神田的“三省堂”總店，雖然商務類別的圖書很少，但文藝圖書種類繁多；又比如位于神田附近、作家們時常上門光顧的“東京堂”，就有文藝圖書或一般書店罕見的詩集賣。當然，我并不是說，賣場的面積大小決定書店的好壞。日本各地還有許多經(jīng)營頗具特色的小型書店。例如，京都的“三月書房”就是。這家書店位于京都的遠郊，地點條件很差。京都當然有很多大型書店，對賣場面積狹窄的小店而言，在書種的陳列上吃虧不少。可是許多讀者卻路過大書店不入，而專程去“三月書房”。因為“三月書房”有許多“只有在三月書房才能買到”的書。事實上，舊書般的圖書就占去書店里大半的書架。那些“舊書”就是老板開心買進的“退書”，是從總經(jīng)銷進貨，最后卻滯銷的書。鎖定大書店沒賣的書，經(jīng)由顧客口耳相傳“去那家書店可以買到有趣的書哦”，自然有顧客上門。暢銷書在哪一家書店都會很暢銷，但也不需因被人詬病為“金太郎糖飴化”就把暢銷書撤下架。我已重復過好幾次，愈多讀者肯花錢買下的暢銷書，就是好書。不過，我要在此建議，若要讓更多的讀者走進“金太郎糖飴專區(qū)”，書店就有必要凸顯自家風格，讓讀者們耳目一新才行?！?/pre>




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