房地產(chǎn)市場營銷

前言

　　隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟的升溫，關于房地產(chǎn)營銷的各種論點鋪天蓋地，這些觀點有些滲透到了我們的生活中，有些滲透到了企業(yè)經(jīng)營中，隨著這些觀點的滲透，很多房地產(chǎn)營銷理論也從概念認識轉到實踐應用，并在實踐中不斷深化。　　房地產(chǎn)市場營銷是一門實踐性很強的課程，編者在研究國內(nèi)外優(yōu)秀教材及教學方法的基礎上，結合教育部對高職高專人才培養(yǎng)目標的要求，旨在編寫一本體現(xiàn)理論教學與實踐教學相結合的、重視學生房地產(chǎn)市場營銷技能培養(yǎng)的、具有高等職業(yè)教育特色的房地產(chǎn)營銷教材?！　　斗康禺a(chǎn)市場營銷》的突出特點表現(xiàn)在兩個方面：一是在內(nèi)容上，基本反映房地產(chǎn)市場營銷的理念與基本原理，注重實用性，將理論知識與實踐訓練相結合，簡單易學；二是在結構上，《房地產(chǎn)市場營銷》各章節(jié)均由不同模塊組成。具體模塊分別是：學習目標——教學需要達到的目標；引例——引出本章的主要學習內(nèi)容；正文——主要的學習內(nèi)容；課堂討論——用來研究存在的問題和成因，加深對所學知識的認識和掌握，增加學習的趣味性；資料鏈接——提供相關背景資料，幫助學生開闊視野，提高對問題的深層次認識和理解；本章小結——總結一章的內(nèi)容，使學生對本章所學內(nèi)容形成清晰的框架，便于復習和提高；復習思考題——通過習題檢驗學生了解知識及掌握技能的程度，培養(yǎng)學生的分析能力和思辨表達能力；案例分析與實訓——通過綜合案例的學習和操作性強的實訓項目，進一步強化對技能的訓練和能力的培養(yǎng)?！　　斗康禺a(chǎn)市場營銷》由胡鈺擔任主編，張文洲、高博、洪媛和張海波任副主編。全書共十一章，其中，第一、二、十章由胡鈺編寫，第三、四章由張文洲編寫，第五、六章由張海波編寫，第七、十一章由高博編寫，第八、九章由洪媛編寫。全書由胡鈺總纂定稿。　　本教材在編寫過程中參考了大量文獻資料，借鑒和吸收了國內(nèi)外眾多學者的研究成果，在此對相關作者表示感謝！由于編者水平有限，難免存在錯漏之處、不妥之處，敬請廣大讀者批評指正，并對《房地產(chǎn)市場營銷》提出寶貴的修改意見。

內(nèi)容概要

胡鈺主編的《房地產(chǎn)市場營銷》是高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材，主要介紹了房地產(chǎn)市場營銷的基礎知識，房地產(chǎn)市場環(huán)境分析，房地產(chǎn)市場調研的方法與程序，房地產(chǎn)消費者購買行為分析，房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位，房地產(chǎn)產(chǎn)品、定價、營銷渠道與促銷策略，房地產(chǎn)營銷策劃，房地產(chǎn)營銷績效評估以及企業(yè)如何對營銷風險進行控制等。
《房地產(chǎn)市場營銷》可作為高等職業(yè)技術學院、普通高等?？茖W校、本科院校的二級學院、成人高校房地產(chǎn)類專業(yè)的教學用書，也可作為繼續(xù)教育、自學考試、專業(yè)技能考試和國家相關證書考試的教學培訓和參考用書。

書籍目錄

第一章 導論
第二章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
第三章 房地產(chǎn)市場調研
第四章 房地產(chǎn)消費者購買行為分析
第五章 房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位
第六章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
第七章 房地產(chǎn)定價策略
第八章 房地產(chǎn)營銷渠道策略
第九章 房地產(chǎn)促銷策略
第十章 房地產(chǎn)營銷策劃
第十一章 房地產(chǎn)營銷的績效考核與風險管理
參考文獻

章節(jié)摘錄

　　首先，從自然形態(tài)方面說，它包括土地及建造在土地之上的建筑物、構筑物和其他附屬物；其次，從所有制方面說，它是指房地產(chǎn)產(chǎn)權關系，即房地產(chǎn)權利人依法對其所有的房地產(chǎn)享有占有、使用、收益和處分的權利?！　?.物業(yè)　　房地產(chǎn)通常又被稱為物業(yè)，但二者還是有一定區(qū)別的。首先，房地產(chǎn)既可指某項。具體的房屋和土地，又泛指一個國家、地區(qū)或城市全部的房產(chǎn)和地產(chǎn)；物業(yè)一般指某項具體的房地產(chǎn)，即單元性房地產(chǎn)。也就是說，房地產(chǎn)既可指個體，又可指整體；物業(yè)通常用于個體。其次，從管理的角度講，物業(yè)是指已建成并投入使用的房地產(chǎn)。在建工程和已建成但并未投入使用的房屋是房地產(chǎn)，一般不能稱之為物業(yè)?！　《?、房地產(chǎn)的特征　　在市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)具有明顯的商品屬性。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，這’是由其本身的特殊性所決定的，它主要有以下特征?！　?.位置的固定性（或不可移動性）　　房地產(chǎn)最重要的特征是其位置的固定性（或不可移動性）。房地產(chǎn)位置的固定性是指房屋一旦建成，總要固定在一定的地域內(nèi)。其他物品，如工業(yè)品可通過各種運輸工具運往全國乃至世界各地。古幣、黃金、古玩等財產(chǎn)，其持有人可以很容易地將它拿到有此類物品的市場進行交易，但房地產(chǎn)做不到這一點。正因為房地產(chǎn)自然位置的固定性，使房地產(chǎn)的開發(fā)、經(jīng)營等活動必須因地進行，從而使房地產(chǎn)表現(xiàn)出明顯的地域特點和個性特征；同時因房地產(chǎn)社會經(jīng)濟位置的可變性，又要求房地產(chǎn)開發(fā)商必須具有戰(zhàn)略家的頭腦和眼光。　　2.獨一無二性　　房地產(chǎn)的獨一無二性是指每宗房地產(chǎn)都有其各自的個性特征，市場上不可能有兩宗完全相同的房地產(chǎn)。土地由于受區(qū)位和周圍環(huán)境的影響會各有差異，每棟建筑物也有位置、結構、建筑材料、裝修、建筑風格等方面的差異。即使同一棟建筑物的相同戶型，也會有樓層、面積、朝向、結構等方面的差異。另外，房地產(chǎn)的開發(fā)過程也存在著很大差別，不存在完全相同的房地產(chǎn)開發(fā)過程。所以說，不可能存在兩宗完全相同的房地產(chǎn)?！　?.周期長、投資大量性　　一般說來，工業(yè)品的生產(chǎn)周期比較短，而房地產(chǎn)的開發(fā)周期要比工業(yè)品的生產(chǎn)周期長得多。一棟上千平方米的建筑物僅建筑安裝方面的施工生產(chǎn)就需半年以上的時間，再加上此前的土地征用等一系列前期工作和有關的配套設施建設，大約需要一年半的時間。房地產(chǎn)不僅開發(fā)周期長，而且投資數(shù)額大，資金回收期長。

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