市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理

內(nèi)容概要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)必不可少的一項(xiàng)工作。當(dāng)前的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念已經(jīng)發(fā)展到整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階段。本教材的編寫(xiě)力求貼近實(shí)際，與時(shí)代發(fā)展緊密結(jié)合，體現(xiàn)社會(huì)的要求。其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在：符合系列教材的統(tǒng)一要求，風(fēng)格與體例與其他同系列教材保持一致；實(shí)用性和操作性強(qiáng)；內(nèi)容精簡(jiǎn)，全而不雜。    本教材的編寫(xiě)旨在為工商管理、企業(yè)管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和相關(guān)人士提供一本有價(jià)值的學(xué)習(xí)參考書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)  第二節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與管理  第三節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第二章  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究的策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  擬訂調(diào)研方案  第二節(jié)  設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)  第三節(jié)  組織調(diào)研實(shí)施  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第三章  產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策劃管理  第二節(jié)  產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的組合策劃管理  第三節(jié)  產(chǎn)品生命周期策劃管理  第四節(jié)  品牌策劃  第五節(jié)  產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念分類(lèi)與目標(biāo)市場(chǎng)的適應(yīng)  第六節(jié)  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第四章  價(jià)格的設(shè)定與策劃選擇  一學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  價(jià)格制定依據(jù)的理論研究  第二節(jié)  分析目標(biāo)市場(chǎng)，制定定價(jià)目標(biāo)  第三節(jié)  定價(jià)方法和策略  第四節(jié)  價(jià)格調(diào)整和變動(dòng)策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第五章  銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)與策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道概述  第二節(jié)  渠道的設(shè)計(jì)策劃與管理  第三節(jié)  渠道的管理  第四節(jié)  渠道間的協(xié)調(diào)與管理  第五節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))渠道實(shí)體分配策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第六章  銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與管理  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  開(kāi)發(fā)有效傳播的設(shè)計(jì)和整合  第二節(jié)  廣告管理和廣告計(jì)劃  第三節(jié)  銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)  第四節(jié)  銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第七章  銷(xiāo)售控制與管理  一學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)決策的控制  第二節(jié)  成本費(fèi)用的設(shè)計(jì)與控制  第三節(jié)  目標(biāo)與過(guò)程的有效控制  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第八章  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)思路設(shè)計(jì)與策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃  第二節(jié)  市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  第三節(jié)  中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略個(gè)案分析  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃　　第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本含義　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最為基本的一層含義是什么？我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最基本動(dòng)因是什么？這是我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的基本出發(fā)點(diǎn)。從最基本的層面上理解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指一種活動(dòng)，一種以交換為目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！　∥覀冎?，人類(lèi)為了生存和發(fā)展，必須消費(fèi)。消費(fèi)是人類(lèi)社會(huì)客觀存在的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是人們消耗生產(chǎn)出來(lái)的東西，滿(mǎn)足自己需要的行為?！　≡谧匀唤?jīng)濟(jì)條件下，人們只生產(chǎn)自己需要的東西，自給自足。不存在“交換”問(wèn)題，也就無(wú)所謂市場(chǎng)和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。自然經(jīng)濟(jì)的特征是自給自足，生產(chǎn)者為自己的消費(fèi)而生產(chǎn)。他們知道自己需要什么，產(chǎn)品一般不存在與需要脫節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)?！　〉搅松唐方?jīng)濟(jì)階段，勞動(dòng)的社會(huì)分工使生產(chǎn)與消費(fèi)出現(xiàn)分離。商品的出現(xiàn)使得生產(chǎn)者的生產(chǎn)目的由原來(lái)的自給自足變成了為自己生產(chǎn)價(jià)值而為別人生產(chǎn)使用價(jià)值。比如：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者只從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他如果需要消費(fèi)手工業(yè)品，就要用自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品同手工業(yè)者交換。同樣，手工業(yè)者需要消費(fèi)糧食、肉類(lèi)，也要用自己的勞動(dòng)成果，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、畜牧業(yè)者進(jìn)行交換。隨著這種交換的出現(xiàn)，人類(lèi)社會(huì)開(kāi)始有了早期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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