市場營銷策劃與管理

內(nèi)容概要

市場營銷策劃是當今商務(wù)活動必不可少的一項工作。當前的生產(chǎn)運營理念已經(jīng)發(fā)展到整體市場營銷、多種市場營銷的階段。本教材的編寫力求貼近實際，與時代發(fā)展緊密結(jié)合，體現(xiàn)社會的要求。其主要特點表現(xiàn)在：符合系列教材的統(tǒng)一要求，風(fēng)格與體例與其他同系列教材保持一致；實用性和操作性強；內(nèi)容精簡，全而不雜。    本教材的編寫旨在為工商管理、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和相關(guān)人士提供一本有價值的學(xué)習(xí)參考書。

書籍目錄

第一章  市場營銷與策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  市場營銷  第二節(jié)  市場營銷系統(tǒng)與管理  第三節(jié)  市場營銷策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第二章  市場營銷調(diào)查研究的策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  擬訂調(diào)研方案  第二節(jié)  設(shè)計調(diào)研技術(shù)  第三節(jié)  組織調(diào)研實施  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第三章  產(chǎn)品的設(shè)計與目標市場的選擇  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  目標市場選擇的策劃管理  第二節(jié)  產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的組合策劃管理  第三節(jié)  產(chǎn)品生命周期策劃管理  第四節(jié)  品牌策劃  第五節(jié)  產(chǎn)品設(shè)計理念分類與目標市場的適應(yīng)  第六節(jié)  新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第四章  價格的設(shè)定與策劃選擇  一學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  價格制定依據(jù)的理論研究  第二節(jié)  分析目標市場，制定定價目標  第三節(jié)  定價方法和策略  第四節(jié)  價格調(diào)整和變動策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第五章  銷售渠道的設(shè)計與策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  營銷渠道概述  第二節(jié)  渠道的設(shè)計策劃與管理  第三節(jié)  渠道的管理  第四節(jié)  渠道間的協(xié)調(diào)與管理  第五節(jié)  營銷(分銷)渠道實體分配策劃  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第六章  銷售促進的策劃與管理  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  開發(fā)有效傳播的設(shè)計和整合  第二節(jié)  廣告管理和廣告計劃  第三節(jié)  銷售隊伍的設(shè)計  第四節(jié)  銷售隊伍的管理  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第七章  銷售控制與管理  一學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  營銷決策的控制  第二節(jié)  成本費用的設(shè)計與控制  第三節(jié)  目標與過程的有效控制  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題第八章  市場營銷中的競爭思路設(shè)計與策劃  學(xué)習(xí)目的與要求  引例  第一節(jié)  企業(yè)競爭戰(zhàn)略規(guī)劃  第二節(jié)  市場結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略  第三節(jié)  中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略個案分析  本章小結(jié)  關(guān)鍵概念  復(fù)習(xí)思考題參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場營銷與策劃　　第一節(jié) 市場營銷　　一、市場營銷的基本含義　　市場營銷最為基本的一層含義是什么？我們學(xué)習(xí)市場營銷這門課程，進行市場營銷活動的最基本動因是什么？這是我們學(xué)習(xí)這門課的基本出發(fā)點。從最基本的層面上理解，市場營銷是指一種活動，一種以交換為目的的經(jīng)營活動?！　∥覀冎?，人類為了生存和發(fā)展，必須消費。消費是人類社會客觀存在的一種經(jīng)濟現(xiàn)象，是人們消耗生產(chǎn)出來的東西，滿足自己需要的行為。　　在自然經(jīng)濟條件下，人們只生產(chǎn)自己需要的東西，自給自足。不存在“交換”問題，也就無所謂市場和“市場營銷”。自然經(jīng)濟的特征是自給自足，生產(chǎn)者為自己的消費而生產(chǎn)。他們知道自己需要什么，產(chǎn)品一般不存在與需要脫節(jié)的風(fēng)險。　　到了商品經(jīng)濟階段，勞動的社會分工使生產(chǎn)與消費出現(xiàn)分離。商品的出現(xiàn)使得生產(chǎn)者的生產(chǎn)目的由原來的自給自足變成了為自己生產(chǎn)價值而為別人生產(chǎn)使用價值。比如：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者只從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他如果需要消費手工業(yè)品，就要用自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品同手工業(yè)者交換。同樣，手工業(yè)者需要消費糧食、肉類，也要用自己的勞動成果，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、畜牧業(yè)者進行交換。隨著這種交換的出現(xiàn)，人類社會開始有了早期的市場營銷活動。

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