房地產市場營銷

內容概要

　　《房地產市場營銷》依據(jù)市場營銷學的基本理論，結合我國房地產市場發(fā)展的特點，系統(tǒng)地介紹了房地產市場營銷的基本概念、理論、方法及技能的應用，理論性強。　　緊密結合房地產市場營銷實踐，內容新穎、操作性強．作為高等學校工程管理、房地產經營與管理和工商管理等相關專業(yè)的教材，可供房地產開發(fā)與經營企業(yè)、房地產中介與咨詢機構、政府管理部門、設計單位、科研單位和施工單位等相關人員參考，亦可作為培訓教材。

書籍目錄

1 房地產市場營銷導論1.1 市場營銷概述1.1.1 市場營銷的含義1.1.2 市場營銷的基本內容1.1.3 市場營銷觀念的發(fā)展1.2 房地產市場營銷的概念與特性1.2.1 房地產市場營銷的概念1.2.2 房地產市場營銷的過程1.2.3 房地產市場營銷的特性1.3 房地產市場營銷的發(fā)展趨勢1.3.1 房地產市場營銷的發(fā)展趨勢概述1.3.2 房地產市場營銷中應注意的問題本章小結2 房地產項目營銷策劃2.1 房地產項目營銷策劃概述2.1.1 市場營銷策劃的概念2.1.2 房地產項目營銷策劃的含義與特征2.1.3 房地產項目營銷策劃的原理2.2 房地產項目營銷策劃的程序與內容2.2.1 房地產項目營銷策劃的程序2.2.2 房地產項目營銷策劃的內容本章小結3 房地產市場營銷環(huán)境分析3.1 房地產市場營銷環(huán)境的概述3.1.1 房地產市場營銷環(huán)境的概念3.1.2 房地產營銷環(huán)境分析的目的3.2 房地產市場營銷宏觀環(huán)境3.2.1 人口環(huán)境3.2.2 經濟環(huán)境3.2.3 政策環(huán)境3.2.4 文化環(huán)境3.3 房地產市場營銷微觀環(huán)境3.4 房地產市場營銷環(huán)境與機會威脅分析步驟3.4.1 調查房地產市場營銷環(huán)境3.4.2 評估房地產市場營銷環(huán)境3.4.3 房地產市場營銷環(huán)境機會分析3.4.4 房地產市場營銷環(huán)境威脅分析本章小結4 房地產消費者行為分析4.1 房地產消費者需求與動機分析4.1.1 房地產消費者需求的種類4.1.2 房地產消費者需求的特點4.1.3 購買動機的特點4.1.4 購買動機的種類4.2 房地產消費者購買行為的影響因素4.2.1 購買者行為模式4.2.2 購買行為的影響因素4.3 房地產消費者購買決策過程4.3.1 消費者購買行為描述4.3.2 消費者購買決策過程4.3.3 購買決策準則本章小結5 房地產市場競爭者分析5.1 房地產競爭者分析概述5.2 房地產市場競爭者識別5.2.1 從市場角度識別競爭者5.2.2 從行業(yè)結構的競爭作用力識別競爭者5.3 房地產市場競爭者的目標與戰(zhàn)略5.3.1 判別競爭者的戰(zhàn)略5.3.2 明確競爭者的目標5.4 房地產市場競爭者的優(yōu)劣勢與反應模式5.4.1 房地產市場競爭者的優(yōu)劣勢5.4.2 房地產市場競爭者的反應模式5.5 房地產市場競爭對象的選擇5.6 房地產企業(yè)競爭戰(zhàn)略5.6.1 市場主導者戰(zhàn)略5.6.2 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略5.6.3 市場追隨者戰(zhàn)略5.6.4 市場利基者戰(zhàn)略5.7 房地產營銷競爭戰(zhàn)略5.7.1 成本領先戰(zhàn)略5.7.2 差異化戰(zhàn)略5.7.3 集中戰(zhàn)略本章小結6 房地產市場調研7 房地產市場細分和目標市場8 房地產營銷產品策略9 房地產營銷價格策略10 房地產營銷渠道與促銷策略11 房地產后營銷12 房地產市場營銷計劃的制訂與控制參考文獻

章節(jié)摘錄

　　1　房地產市場營銷導論　　本章提要　　作為全書的開篇，本章主要包括市場營銷概述、房地產市場營銷概念與特性和房地產市場營銷發(fā)展趨勢共三節(jié)的內容。通過學習，要求掌握市場營銷和房地產市場營銷的基本概念，掌握市場營銷的內容與市場營銷觀念，熟悉房地產市場營銷的流程及特性，了解房地產市場營銷的發(fā)展趨勢，為后面章節(jié)的學習奠定基礎?！　?.1　市場營銷概述　　1.1.1　市場營銷的含義　　很多人認為市場營銷就是推銷和廣告，缺乏對市場營銷概念的整體把握。這主要是因為日常生活中，我們經常接觸很多營銷活動，如網(wǎng)上推銷、電話推銷、電視廣告、報紙廣告等，而且我們購買某件產品時，對產品信息的獲知幾乎都是來源于廣告和銷售人員的介紹，至于為什么要生產此類產品，它是如何從廠家到銷售點等問題，我們都不去關注，所以大多數(shù)人才會認為市場營銷就是推銷和廣告。其實，推銷和廣告只是市場營銷的一部分，是市場營銷眾多活動中的兩項活動，并不能與市場營銷等同。美國著名營銷學家菲利普·科特勒曾引用美國管理學權威彼得·德魯克的話說：“市場營銷的目標就是使推銷成為多余的。”　　對于市場營銷的概念，1985年美國市場營銷協(xié)會將其概括為：“市場營銷是（個人和組織）關于構思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，其目的在于實現(xiàn)交換——符合個人和組織目標的交換?！备拍钪械臉嬎?、貨物和勞務都是我們平常所說的產品。目前，全世界范圍內沒有給市場營銷下明確的定義，它是隨著市場經濟的發(fā)展和相關理論研究的深入而不斷完善和發(fā)展的。　　……

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    房地產市場營銷 PDF格式下載

---