房地產(chǎn)市場營銷

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)市場營銷》依據(jù)市場營銷學(xué)的基本理論，結(jié)合我國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特點(diǎn)，系統(tǒng)地介紹了房地產(chǎn)市場營銷的基本概念、理論、方法及技能的應(yīng)用，理論性強(qiáng)。　　緊密結(jié)合房地產(chǎn)市場營銷實踐，內(nèi)容新穎、操作性強(qiáng)．作為高等學(xué)校工程管理、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理和工商管理等相關(guān)專業(yè)的教材，可供房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)、房地產(chǎn)中介與咨詢機(jī)構(gòu)、政府管理部門、設(shè)計單位、科研單位和施工單位等相關(guān)人員參考，亦可作為培訓(xùn)教材。

書籍目錄

1 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論1.1 市場營銷概述1.1.1 市場營銷的含義1.1.2 市場營銷的基本內(nèi)容1.1.3 市場營銷觀念的發(fā)展1.2 房地產(chǎn)市場營銷的概念與特性1.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的概念1.2.2 房地產(chǎn)市場營銷的過程1.2.3 房地產(chǎn)市場營銷的特性1.3 房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展趨勢1.3.1 房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展趨勢概述1.3.2 房地產(chǎn)市場營銷中應(yīng)注意的問題本章小結(jié)2 房地產(chǎn)項目營銷策劃2.1 房地產(chǎn)項目營銷策劃概述2.1.1 市場營銷策劃的概念2.1.2 房地產(chǎn)項目營銷策劃的含義與特征2.1.3 房地產(chǎn)項目營銷策劃的原理2.2 房地產(chǎn)項目營銷策劃的程序與內(nèi)容2.2.1 房地產(chǎn)項目營銷策劃的程序2.2.2 房地產(chǎn)項目營銷策劃的內(nèi)容本章小結(jié)3 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析3.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概述3.1.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概念3.1.2 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的目的3.2 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境3.2.1 人口環(huán)境3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.2.3 政策環(huán)境3.2.4 文化環(huán)境3.3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境3.4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境與機(jī)會威脅分析步驟3.4.1 調(diào)查房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境3.4.2 評估房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境3.4.3 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境機(jī)會分析3.4.4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境威脅分析本章小結(jié)4 房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析4.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者需求與動機(jī)分析4.1.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者需求的種類4.1.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)4.1.3 購買動機(jī)的特點(diǎn)4.1.4 購買動機(jī)的種類4.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者購買行為的影響因素4.2.1 購買者行為模式4.2.2 購買行為的影響因素4.3 房地產(chǎn)消費(fèi)者購買決策過程4.3.1 消費(fèi)者購買行為描述4.3.2 消費(fèi)者購買決策過程4.3.3 購買決策準(zhǔn)則本章小結(jié)5 房地產(chǎn)市場競爭者分析5.1 房地產(chǎn)競爭者分析概述5.2 房地產(chǎn)市場競爭者識別5.2.1 從市場角度識別競爭者5.2.2 從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭作用力識別競爭者5.3 房地產(chǎn)市場競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略5.3.1 判別競爭者的戰(zhàn)略5.3.2 明確競爭者的目標(biāo)5.4 房地產(chǎn)市場競爭者的優(yōu)劣勢與反應(yīng)模式5.4.1 房地產(chǎn)市場競爭者的優(yōu)劣勢5.4.2 房地產(chǎn)市場競爭者的反應(yīng)模式5.5 房地產(chǎn)市場競爭對象的選擇5.6 房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略5.6.1 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略5.6.2 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略5.6.3 市場追隨者戰(zhàn)略5.6.4 市場利基者戰(zhàn)略5.7 房地產(chǎn)營銷競爭戰(zhàn)略5.7.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5.7.2 差異化戰(zhàn)略5.7.3 集中戰(zhàn)略本章小結(jié)6 房地產(chǎn)市場調(diào)研7 房地產(chǎn)市場細(xì)分和目標(biāo)市場8 房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略9 房地產(chǎn)營銷價格策略10 房地產(chǎn)營銷渠道與促銷策略11 房地產(chǎn)后營銷12 房地產(chǎn)市場營銷計劃的制訂與控制參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1　房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論　　本章提要　　作為全書的開篇，本章主要包括市場營銷概述、房地產(chǎn)市場營銷概念與特性和房地產(chǎn)市場營銷發(fā)展趨勢共三節(jié)的內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，要求掌握市場營銷和房地產(chǎn)市場營銷的基本概念，掌握市場營銷的內(nèi)容與市場營銷觀念，熟悉房地產(chǎn)市場營銷的流程及特性，了解房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展趨勢，為后面章節(jié)的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)?！　?.1　市場營銷概述　　1.1.1　市場營銷的含義　　很多人認(rèn)為市場營銷就是推銷和廣告，缺乏對市場營銷概念的整體把握。這主要是因為日常生活中，我們經(jīng)常接觸很多營銷活動，如網(wǎng)上推銷、電話推銷、電視廣告、報紙廣告等，而且我們購買某件產(chǎn)品時，對產(chǎn)品信息的獲知幾乎都是來源于廣告和銷售人員的介紹，至于為什么要生產(chǎn)此類產(chǎn)品，它是如何從廠家到銷售點(diǎn)等問題，我們都不去關(guān)注，所以大多數(shù)人才會認(rèn)為市場營銷就是推銷和廣告。其實，推銷和廣告只是市場營銷的一部分，是市場營銷眾多活動中的兩項活動，并不能與市場營銷等同。美國著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒曾引用美國管理學(xué)權(quán)威彼得·德魯克的話說：“市場營銷的目標(biāo)就是使推銷成為多余的?！薄　τ谑袌鰻I銷的概念，1985年美國市場營銷協(xié)會將其概括為：“市場營銷是（個人和組織）關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，其目的在于實現(xiàn)交換——符合個人和組織目標(biāo)的交換。”概念中的構(gòu)思、貨物和勞務(wù)都是我們平常所說的產(chǎn)品。目前，全世界范圍內(nèi)沒有給市場營銷下明確的定義，它是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和相關(guān)理論研究的深入而不斷完善和發(fā)展的?！　　?/pre>








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