外貿合同與信用證

前言

　　隨著國際貿易的飛速發(fā)展和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，能夠適應不斷深化的改革開放形勢、日益法制化的市場經(jīng)濟及國際化需要的應用型和復合型人才越來越受到歡迎。在過去十幾年的教學和實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)，學生最難弄懂的、從業(yè)人員最容易出問題的就是外貿合同和信用證。所以：我們組織有豐富的教學和實踐經(jīng)驗的教師和外貿工作者。針對國際貿易實踐中這兩大主題進行了編寫和總結，希望能對讀者有所幫助?！　≡谖覈膶ν赓Q易實踐中，外貿合同是一種最常見的、基本的涉外經(jīng)濟合同。而信用證則是當今國際貿易中最普遍采用的支付方式。信用證之所以在國際貿易中被廣泛采用，因為這種支付方式是以銀行信用代替了商業(yè)信用，緩和了買賣雙方互不信任的矛盾，降低了國際貿易中買賣雙方的風險，有利于促進交易的達成?！　⌒庞米C與外貿合同的關系如何呢？在國際貿易中，雙方對貨物的買賣達成一致，就簽訂貨物買賣合同。如在買賣合同中規(guī)定買方以信用證方式支付貨款，買方就有義務按合同的規(guī)定開立信用證。信用證與買賣合同既相互獨立又有其統(tǒng)一性。因為信用證雖然獨立于外貿合同之外，但是它是依據(jù)買賣合同而開立的，因而受買賣合同條款的制約。　　本書分上下篇：上篇外貿合同，對外貿合同的形式和內容進行了分解，并介紹了制作外貿合同的方法和技巧；簽訂合同時容易出現(xiàn)的問題和注意事項，尤其是對合同的品名、品質、數(shù)量、價格條款及支付方式、包裝、運輸、檢驗和保險條款等有詳盡的描述。下篇信用證，詳細論述了信用證的性質和特點、種類、流程、信用證業(yè)務操作要領；信用證的審核和修改具體步驟，信用證風險及防范對策、信用證案例分析等。為了幫助讀者熟悉、了解和掌握外貿合同制作、外貿合同及信用證常用英語翻譯技能，書中對外貿合同、信用證的常用英語詞組、常用表達方式和條款的英漢翻譯作了詳解?！　”緯梢宰鳛樯虅沼⒄Z函電和國際貿易實務的配套教材，適用于商務英語、國際貿易和電子商務專業(yè)以及其他財經(jīng)類專業(yè)學生，也是外貿從業(yè)人員不可多得的實用手冊?！　∮捎跁r間倉促，加之編者水平有限，難免會出現(xiàn)錯誤和遺漏，敬請讀者朋友批評指正。也歡迎就本書相關話題與大家進行交流和探討。

內容概要

上篇外貿合同：對外貿合同的形式和內容進行了分解，并介紹了制作外貿合同的方法和技巧；簽訂合同時容易出現(xiàn)的問題和注意事項，尤其是對合同的品名、品質、數(shù)量、價格條款和支付方式、包裝、運輸、檢驗和保險條款等有詳盡的描述。    下篇信用證：詳細論述了信用證的性質和特點、種類、流程、信用證業(yè)務操作要領；信用證審核和修改的具體步驟，信用證風險及防范對策、信用證案例分析等。    外貿合同、信用證的常用英語詞組、常用表達方式和條款的英漢翻譯都有詳解。    本書可以作為商務英語函電和國際貿易實務的配套教材，適用于商務英語、國際貿易專業(yè)和其他財經(jīng)類專業(yè)學生，也是外貿從業(yè)人員不可多得的實用手冊。

書籍目錄

上篇  外貿合同　第一章  外貿合同的形式和內容 　 一、外貿合同的形式和作用　　?。ㄒ唬┖贤男问健　　。ǘ┖贤淖饔?　 二、外貿合同的訂立　　?。ㄒ唬┖贤闪r間　　?。ǘ┖贤闪⒌挠行l件 　 三、外貿合同內容分解　　　（一）首部（約首）　　?。ǘ┖贤闹黧w部分（正文）　　?。ㄈ┖贤奈膊浚s尾）　　?。ㄋ模┖贤魑呐c附件的關系  　四、簽訂合同應注意事項　　?。ㄒ唬┍M量用我方的銷售合同和確認書　　　（二）明確合同雙方當事人的簽約資格　　?。ㄈ┟鞔_規(guī)定雙方應承擔的義務、違約的責任　　　（四）合同中的條款具體詳細、協(xié)調一致　　?。ㄎ澹┳⒅睾贤臈l款  　五、外貿合同欺詐案例　　　（一）合同陷阱及其防范對策　　?。ǘ┖贤墼p案例 　 六、各種外貿合同樣本　第二章  簽訂合同前的準備 　 一、簽約談判前的準備　　?。ㄒ唬┬星檎{研　　　（二）制訂方案　　?。ㄈ┚唧w實施方案 　 二、外銷合同的磋商　　?。ㄒ唬┻x擇好計價貨幣　　?。ǘ┙灰状枭獭　　。ㄈ┖炗喓贤⊿ign a Contract）　　?。ㄋ模┵Q易術語的作用 　 三、出口報價的核算　　?。ㄒ唬┖侠韮r格水平如何確定　　　（二）出口商品的成本核算　　?。ㄈν鈭髢r核算應注意的問題　　?。ㄋ模┙灰状枭毯灱s案例　第三章  合同條款的把握 　 一、商品品名　　?。ㄒ唬┘s定品名的意義　　?。ǘ┢访麠l款的基本內容　　　（三）規(guī)定品名條款的注意事項　　?。ㄋ模┢访麠l款案例 　 二、商品的品質條款　　?。ㄒ唬┢焚|的重要性　　?。ǘM出口商品品質的要求　　　（三）表示品質的方法　　?。ㄋ模┯喠⑵焚|條款注意事項　　?。ㄎ澹┢焚|條款爭議案例  　三、商品的數(shù)量條款　　?。ㄒ唬┥唐窋?shù)量的含義和內容　　?。ǘ┥唐窋?shù)量的計量單位和計量方法　　　（三）正確掌握成交的數(shù)量　　?。ㄋ模┖侠硪?guī)定數(shù)量機動幅度　　?。ㄎ澹?shù)量條款案例  　四、價格條款和支付方式　　　（一）價格條款的內容　　?。ǘ┖炗唭r格條款注意事項　　　（三）托收項下的支付條款如何把握　　?。ㄋ模┬庞米C項下的支付條款如何把握　　?。ㄎ澹﹥r格條款和支付條款案例  　五、包裝和運輸條款　　　（一）包裝條款內容　　?。ǘ┌b的分類　　?。ㄈ┞男邪b條款時的風險及對策　　　（四）裝運條款的含義和內容　　?。ㄎ澹┌b和運輸條款案例 　 六、檢驗和保險條款　　?。ㄒ唬┥虣z條款內容　　?。ǘ┖贤械臋z驗索賠條款　　?。ㄈ┖贤械谋ｋU條款　　?。ㄋ模┻M出口業(yè)務保險實務操作　　?。ㄎ澹z驗和保險條款案例  　七、違約的責任和處理　　　（一）合同違約引發(fā)的爭議　　?。ǘ┎豢煽沽l款如何把握　　　（三）合同中的仲裁條款　　?。ㄋ模┧髻r和理賠　　　（五）違約的責任和處理案例　第四章  外貿合同的履行 　 一、出口合同的履行及具體操作程序　　?。ㄒ唬┎僮鞒绦颉　　。ǘ┞男泻贤械淖⒁馐马?　 二、進口合同的履行及具體操作程序　　?。ㄒ唬┎僮鞒绦颉　　。ǘν馑髻r注意事項　第五章  外貿合同常用英語理解　  一、與合同相關的詞組　　　（一）常用詞組　　?。ǘ┖贤迷~（formal term） 　 二、與合同相關的英語表達 　 三、與合同相關條款的英漢翻譯　　　（一）商品品質的實例表述　　?。ǘ┖贤瑮l款實例表述　　?。ㄈ┖贤行庞米C支付條款的制定方法　　?。ㄋ模嵗贤瑮l款中英文對照下篇  信用證　第六章  信用證基礎知識  　一、信用證的內容和特點　　?。ㄒ唬┬庞米C的特點　　?。ǘ┬庞米C的作用　　?。ㄈ┬庞米C的當事人及相互之間關系　　?。ㄋ模┬庞米C的主要務款  　二、信用證的種類　　?。ㄒ唬└鷨涡庞米C和光票信用證（Documentary/clean L/C）　　　（二）不可撤銷信用證和可撤銷信用證（Revocable/irrevocable L/C）　　?。ㄈ┍缎庞米C和不保兌信用證（Confirmed/unconfirmed L/C）　　?。ㄋ模┛赊D讓信用證（Transferable L/C）　　　（五）循環(huán)信用證（Revolving L/C）　　　（六）假遠期信用證（Usance Credit Payable at sight）　　?。ㄆ撸┍硨Ρ承庞米C（Back-to-Back L/C）　　?。ò耍﹂_信用證（Reciprocal L/C）　　?。ň牛﹤溆眯庞米C與保函（Stand by L/C/Letter of Guarantee） 　 三、信用證的流程　　?。ㄒ唬└鷨涡庞米C操作的流程　　?。ǘ┬庞米C的開立　　?。ㄈ┬庞米C的通知　　?。ㄋ模┦芤嫒说膶徸C　　?。ㄎ澹┬庞米C的履行　　?。┿y行審核單據(jù)　　　（七）信用證的結算  　四、信用證與不同支付方式綜合運用　　?。ㄒ唬┬庞米C與不同支竹方式運用起因　　?。ǘ┬庞米C與不同支付方式相結合模式 　 五、信用證實例詳解　　?。ㄒ唬㏒WIFT電文信用證中常見項目說明　　?。ǘ┬庞米C實例 　 六、信用證樣本　第七章  信用證的審核和修改  　一、信用證容易出現(xiàn)的問題  　二、信用證事前審核的具體步驟　　?。ㄒ唬π庞米C開證行的審核　　　（二）對信用證條款的審核  　三、信用證單據(jù)審核的具體步驟　　?。ㄒ唬﹩巫C審核的基本要求和方法　　?。ǘ┚C合審核的要點　　?。ㄈ﹩螕?jù)分類審核的要點　　?。ㄋ模┯袉栴}單據(jù)的具體處理 　 四、信用證的修改　　?。ㄒ唬┬庞米C修改的規(guī)則　　?。ǘ┬薷男庞米C注意事項 　 五、銀行的審單　　?。ㄒ唬徍私粏尾环c　　　（二）信用證結算審單具體步驟　　?。ㄈp少單據(jù)不符點的技巧　　　（四）信用證逾期原因和解決辦法 　 六、信用證的審核和修改案例分析　第八章  信用證風險和欺詐及防范對策  　一、信用證風險的特征　　　（一）賣方的主要風險及案例　　?。ǘ┵I方的主要風險及案例  　二、信用證風險的防范對策　　?。ㄒ唬┏隹谏痰姆婪秾Σ摺　　。ǘ┻M口商的防范對策　　?。ㄈ┿y行的防范對策  　三、信用證案例詳細分析　　?。ㄒ唬┸洍l款——信用證業(yè)務中的“陷阱”　　　（二）單據(jù)不符遭拒付案　　?。ㄈ├脝巫C瑕疵拒付貨款案　　?。ㄋ模┬庞米C的到期日與交單期　　?。ㄎ澹┓峙头制谘b運條款引發(fā)的爭議　第九章  信用證常用英語詳解  　一、與信用證相關詞組  　二、與信用證相關的英語表達  　三、信用證條款分類翻譯附錄1  聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約附錄2  跟單信用證統(tǒng)一慣例（中英文對照）附錄3  國內信用證結算辦法參考文獻

章節(jié)摘錄

　　一般是指貨物到達目的地卸貨后在約定的時間內進行檢驗。檢驗地點可因商品性質的不同而異。一般貨物可在碼頭倉庫進行檢驗；易腐貨物通常應于卸貨后，在碼頭盡快進行檢驗，并以其檢驗結果作為貨物質量和數(shù)量的最后依據(jù)。這也就是國際貿易上通常所說的“到岸品質／重量（Landed QuaIi，／Weight）”。在采用這種條件時，賣方應承擔貨物在運輸途中品質／重量變化的風險。買方有權根據(jù)貨物到達目的港時的檢驗結果，在分清賣方、船方和保險公司責任的基礎上，對屬于賣方應該負責的貨損、貨差，向賣方提出索賠，或按事先約定的價格調整辦法進行調整?！　.買方營業(yè)處所或最后用戶所在地檢驗　　對不便在目的港卸貨時檢驗的貨物，例如密封包裝，在使用之前打開有損于貨物質量或會影響使用的貨物，或是規(guī)格復雜、精密程度高、需要在一定操作條件下用儀器或設備檢驗的貨物，一般不能在卸貨地進行檢驗，需要將檢驗推遲到用戶所在地進行。使用這種條件時，貨物的品質／重量以用戶所在地的檢驗結果為準。　?、鄢隹趪鴻z驗，進口國復驗　　我國對外簽訂的買賣合同，大量使用貨物在裝船前進行檢驗，由賣方憑商檢證書連同其他裝運單據(jù)，交銀行議付貨款。貨物到達目的港后，再由雙方約定的機構在約定的時間內，對貨物進行復檢。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質或數(shù)量與合同規(guī)定不符，買方有權在規(guī)定時效內提出異議?！　¤b于國際貿易的貨物經(jīng)常需要經(jīng)過長期運輸，其品質和重量在運輸過程中難免會有變化，裝船時和到達時兩次檢驗，結果常有出入；而這種差異的產生原因又很復雜，既可能是由于檢驗工作的誤差，也可能是由于裝卸、運輸過程中照管不善，更何況貨物本身也有一個自然損耗問題，為了保證合同的順利進行，減少買賣雙方因兩次檢驗結果不一致發(fā)生爭執(zhí)，影響合同執(zhí)行，應采取以下對策：　　a.凡屬于保險公司及（或）船方的責任者，買方不得向賣方索賠，只能向有關責任方要求賠償。　　b.如兩次檢驗結果的差異在一定范圍之內，如0.15％，則以出口國檢驗結果為準。如超出這個范圍，即由雙方協(xié)商解決；如不能解決，可提交第三國檢驗機構進行仲裁檢驗；或者規(guī)定超出部分由雙方平均分擔。

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