外貿(mào)合同與信用證

前言

　　隨著國(guó)際貿(mào)易的飛速發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，能夠適應(yīng)不斷深化的改革開(kāi)放形勢(shì)、日益法制化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及國(guó)際化需要的應(yīng)用型和復(fù)合型人才越來(lái)越受到歡迎。在過(guò)去十幾年的教學(xué)和實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生最難弄懂的、從業(yè)人員最容易出問(wèn)題的就是外貿(mào)合同和信用證。所以：我們組織有豐富的教學(xué)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師和外貿(mào)工作者。針對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中這兩大主題進(jìn)行了編寫(xiě)和總結(jié)，希望能對(duì)讀者有所幫助?！　≡谖覈?guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中，外貿(mào)合同是一種最常見(jiàn)的、基本的涉外經(jīng)濟(jì)合同。而信用證則是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中最普遍采用的支付方式。信用證之所以在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛采用，因?yàn)檫@種支付方式是以銀行信用代替了商業(yè)信用，緩和了買(mǎi)賣(mài)雙方互不信任的矛盾，降低了國(guó)際貿(mào)易中買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)，有利于促進(jìn)交易的達(dá)成。　　信用證與外貿(mào)合同的關(guān)系如何呢？在國(guó)際貿(mào)易中，雙方對(duì)貨物的買(mǎi)賣(mài)達(dá)成一致，就簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)合同。如在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定買(mǎi)方以信用證方式支付貨款，買(mǎi)方就有義務(wù)按合同的規(guī)定開(kāi)立信用證。信用證與買(mǎi)賣(mài)合同既相互獨(dú)立又有其統(tǒng)一性。因?yàn)樾庞米C雖然獨(dú)立于外貿(mào)合同之外，但是它是依據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同而開(kāi)立的，因而受買(mǎi)賣(mài)合同條款的制約。　　本書(shū)分上下篇：上篇外貿(mào)合同，對(duì)外貿(mào)合同的形式和內(nèi)容進(jìn)行了分解，并介紹了制作外貿(mào)合同的方法和技巧；簽訂合同時(shí)容易出現(xiàn)的問(wèn)題和注意事項(xiàng)，尤其是對(duì)合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格條款及支付方式、包裝、運(yùn)輸、檢驗(yàn)和保險(xiǎn)條款等有詳盡的描述。下篇信用證，詳細(xì)論述了信用證的性質(zhì)和特點(diǎn)、種類(lèi)、流程、信用證業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)；信用證的審核和修改具體步驟，信用證風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策、信用證案例分析等。為了幫助讀者熟悉、了解和掌握外貿(mào)合同制作、外貿(mào)合同及信用證常用英語(yǔ)翻譯技能，書(shū)中對(duì)外貿(mào)合同、信用證的常用英語(yǔ)詞組、常用表達(dá)方式和條款的英漢翻譯作了詳解?！　”緯?shū)可以作為商務(wù)英語(yǔ)函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的配套教材，適用于商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)以及其他財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，也是外貿(mào)從業(yè)人員不可多得的實(shí)用手冊(cè)?！　∮捎跁r(shí)間倉(cāng)促，加之編者水平有限，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤和遺漏，敬請(qǐng)讀者朋友批評(píng)指正。也歡迎就本書(shū)相關(guān)話題與大家進(jìn)行交流和探討。

內(nèi)容概要

上篇外貿(mào)合同：對(duì)外貿(mào)合同的形式和內(nèi)容進(jìn)行了分解，并介紹了制作外貿(mào)合同的方法和技巧；簽訂合同時(shí)容易出現(xiàn)的問(wèn)題和注意事項(xiàng)，尤其是對(duì)合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格條款和支付方式、包裝、運(yùn)輸、檢驗(yàn)和保險(xiǎn)條款等有詳盡的描述。    下篇信用證：詳細(xì)論述了信用證的性質(zhì)和特點(diǎn)、種類(lèi)、流程、信用證業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)；信用證審核和修改的具體步驟，信用證風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策、信用證案例分析等。    外貿(mào)合同、信用證的常用英語(yǔ)詞組、常用表達(dá)方式和條款的英漢翻譯都有詳解。    本書(shū)可以作為商務(wù)英語(yǔ)函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的配套教材，適用于商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)和其他財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，也是外貿(mào)從業(yè)人員不可多得的實(shí)用手冊(cè)。

書(shū)籍目錄

上篇  外貿(mào)合同　第一章  外貿(mào)合同的形式和內(nèi)容 　 一、外貿(mào)合同的形式和作用　　?。ㄒ唬┖贤男问健　　。ǘ┖贤淖饔?　 二、外貿(mào)合同的訂立　　?。ㄒ唬┖贤闪r(shí)間　　?。ǘ┖贤闪⒌挠行l件 　 三、外貿(mào)合同內(nèi)容分解　　　（一）首部（約首）　　?。ǘ┖贤闹黧w部分（正文）　　　（三）合同的尾部（約尾）　　?。ㄋ模┖贤魑呐c附件的關(guān)系  　四、簽訂合同應(yīng)注意事項(xiàng)　　?。ㄒ唬┍M量用我方的銷(xiāo)售合同和確認(rèn)書(shū)　　?。ǘ┟鞔_合同雙方當(dāng)事人的簽約資格　　?。ㄈ┟鞔_規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任　　?。ㄋ模┖贤械臈l款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致　　?。ㄎ澹┳⒅睾贤臈l款  　五、外貿(mào)合同欺詐案例　　?。ㄒ唬┖贤葳寮捌浞婪秾?duì)策　　?。ǘ┖贤墼p案例 　 六、各種外貿(mào)合同樣本　第二章  簽訂合同前的準(zhǔn)備 　 一、簽約談判前的準(zhǔn)備　　?。ㄒ唬┬星檎{(diào)研　　?。ǘ┲朴喎桨浮　　。ㄈ┚唧w實(shí)施方案 　 二、外銷(xiāo)合同的磋商　　?。ㄒ唬┻x擇好計(jì)價(jià)貨幣　　?。ǘ┙灰状枭獭　　。ㄈ┖炗喓贤⊿ign a Contract）　　?。ㄋ模┵Q(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 　 三、出口報(bào)價(jià)的核算　　?。ㄒ唬┖侠韮r(jià)格水平如何確定　　　（二）出口商品的成本核算　　?。ㄈ?duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題　　　（四）交易磋商簽約案例　第三章  合同條款的把握 　 一、商品品名　　?。ㄒ唬┘s定品名的意義　　?。ǘ┢访麠l款的基本內(nèi)容　　?。ㄈ┮?guī)定品名條款的注意事項(xiàng)　　?。ㄋ模┢访麠l款案例 　 二、商品的品質(zhì)條款　　?。ㄒ唬┢焚|(zhì)的重要性　　?。ǘ?duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求　　　（三）表示品質(zhì)的方法　　?。ㄋ模┯喠⑵焚|(zhì)條款注意事項(xiàng)　　　（五）品質(zhì)條款爭(zhēng)議案例  　三、商品的數(shù)量條款　　　（一）商品數(shù)量的含義和內(nèi)容　　?。ǘ┥唐窋?shù)量的計(jì)量單位和計(jì)量方法　　?。ㄈ┱_掌握成交的數(shù)量　　?。ㄋ模┖侠硪?guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度　　　（五）數(shù)量條款案例  　四、價(jià)格條款和支付方式　　?。ㄒ唬﹥r(jià)格條款的內(nèi)容　　?。ǘ┖炗唭r(jià)格條款注意事項(xiàng)　　?。ㄈ┩惺枕?xiàng)下的支付條款如何把握　　?。ㄋ模┬庞米C項(xiàng)下的支付條款如何把握　　?。ㄎ澹﹥r(jià)格條款和支付條款案例  　五、包裝和運(yùn)輸條款　　?。ㄒ唬┌b條款內(nèi)容　　　（二）包裝的分類(lèi)　　?。ㄈ┞男邪b條款時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策　　　（四）裝運(yùn)條款的含義和內(nèi)容　　?。ㄎ澹┌b和運(yùn)輸條款案例 　 六、檢驗(yàn)和保險(xiǎn)條款　　?。ㄒ唬┥虣z條款內(nèi)容　　?。ǘ┖贤械臋z驗(yàn)索賠條款　　?。ㄈ┖贤械谋ｋU(xiǎn)條款　　　（四）進(jìn)出口業(yè)務(wù)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)操作　　?。ㄎ澹z驗(yàn)和保險(xiǎn)條款案例  　七、違約的責(zé)任和處理　　?。ㄒ唬┖贤`約引發(fā)的爭(zhēng)議　　?。ǘ┎豢煽沽l款如何把握　　?。ㄈ┖贤械闹俨脳l款　　　（四）索賠和理賠　　?。ㄎ澹┻`約的責(zé)任和處理案例　第四章  外貿(mào)合同的履行 　 一、出口合同的履行及具體操作程序　　?。ㄒ唬┎僮鞒绦颉　　。ǘ┞男泻贤械淖⒁馐马?xiàng) 　 二、進(jìn)口合同的履行及具體操作程序　　?。ㄒ唬┎僮鞒绦颉　　。ǘ?duì)外索賠注意事項(xiàng)　第五章  外貿(mào)合同常用英語(yǔ)理解　  一、與合同相關(guān)的詞組　　?。ㄒ唬┏Ｓ迷~組　　　（二）合同用詞（formal term） 　 二、與合同相關(guān)的英語(yǔ)表達(dá) 　 三、與合同相關(guān)條款的英漢翻譯　　　（一）商品品質(zhì)的實(shí)例表述　　?。ǘ┖贤瑮l款實(shí)例表述　　?。ㄈ┖贤行庞米C支付條款的制定方法　　?。ㄋ模?shí)例合同條款中英文對(duì)照下篇  信用證　第六章  信用證基礎(chǔ)知識(shí)  　一、信用證的內(nèi)容和特點(diǎn)　　　（一）信用證的特點(diǎn)　　?。ǘ┬庞米C的作用　　　（三）信用證的當(dāng)事人及相互之間關(guān)系　　?。ㄋ模┬庞米C的主要?jiǎng)?wù)款  　二、信用證的種類(lèi)　　?。ㄒ唬└鷨涡庞米C和光票信用證（Documentary/clean L/C）　　?。ǘ┎豢沙蜂N(xiāo)信用證和可撤銷(xiāo)信用證（Revocable/irrevocable L/C）　　?。ㄈ┍缎庞米C和不保兌信用證（Confirmed/unconfirmed L/C）　　?。ㄋ模┛赊D(zhuǎn)讓信用證（Transferable L/C）　　?。ㄎ澹┭h(huán)信用證（Revolving L/C）　　?。┘龠h(yuǎn)期信用證（Usance Credit Payable at sight）　　?。ㄆ撸┍硨?duì)背信用證（Back-to-Back L/C）　　?。ò耍?duì)開(kāi)信用證（Reciprocal L/C）　　?。ň牛﹤溆眯庞米C與保函（Stand by L/C/Letter of Guarantee） 　 三、信用證的流程　　　（一）跟單信用證操作的流程　　?。ǘ┬庞米C的開(kāi)立　　?。ㄈ┬庞米C的通知　　?。ㄋ模┦芤嫒说膶徸C　　?。ㄎ澹┬庞米C的履行　　　（六）銀行審核單據(jù)　　?。ㄆ撸┬庞米C的結(jié)算  　四、信用證與不同支付方式綜合運(yùn)用　　?。ㄒ唬┬庞米C與不同支竹方式運(yùn)用起因　　?。ǘ┬庞米C與不同支付方式相結(jié)合模式 　 五、信用證實(shí)例詳解　　　（一）SWIFT電文信用證中常見(jiàn)項(xiàng)目說(shuō)明　　?。ǘ┬庞米C實(shí)例 　 六、信用證樣本　第七章  信用證的審核和修改  　一、信用證容易出現(xiàn)的問(wèn)題  　二、信用證事前審核的具體步驟　　?。ㄒ唬?duì)信用證開(kāi)證行的審核　　?。ǘ?duì)信用證條款的審核  　三、信用證單據(jù)審核的具體步驟　　?。ㄒ唬﹩巫C審核的基本要求和方法　　　（二）綜合審核的要點(diǎn)　　?。ㄈ﹩螕?jù)分類(lèi)審核的要點(diǎn)　　　（四）有問(wèn)題單據(jù)的具體處理 　 四、信用證的修改　　　（一）信用證修改的規(guī)則　　?。ǘ┬薷男庞米C注意事項(xiàng) 　 五、銀行的審單　　?。ㄒ唬徍私粏尾环c(diǎn)　　?。ǘ┬庞米C結(jié)算審單具體步驟　　?。ㄈp少單據(jù)不符點(diǎn)的技巧　　?。ㄋ模┬庞米C逾期原因和解決辦法 　 六、信用證的審核和修改案例分析　第八章  信用證風(fēng)險(xiǎn)和欺詐及防范對(duì)策  　一、信用證風(fēng)險(xiǎn)的特征　　　（一）賣(mài)方的主要風(fēng)險(xiǎn)及案例　　?。ǘ┵I(mǎi)方的主要風(fēng)險(xiǎn)及案例  　二、信用證風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策　　?。ㄒ唬┏隹谏痰姆婪秾?duì)策　　?。ǘ┻M(jìn)口商的防范對(duì)策　　　（三）銀行的防范對(duì)策  　三、信用證案例詳細(xì)分析　　?。ㄒ唬┸洍l款——信用證業(yè)務(wù)中的“陷阱”　　　（二）單據(jù)不符遭拒付案　　?。ㄈ├脝巫C瑕疵拒付貨款案　　?。ㄋ模┬庞米C的到期日與交單期　　　（五）分批和分期裝運(yùn)條款引發(fā)的爭(zhēng)議　第九章  信用證常用英語(yǔ)詳解  　一、與信用證相關(guān)詞組  　二、與信用證相關(guān)的英語(yǔ)表達(dá)  　三、信用證條款分類(lèi)翻譯附錄1  聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約附錄2  跟單信用證統(tǒng)一慣例（中英文對(duì)照）附錄3  國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算辦法參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　一般是指貨物到達(dá)目的地卸貨后在約定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)地點(diǎn)可因商品性質(zhì)的不同而異。一般貨物可在碼頭倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行檢驗(yàn)；易腐貨物通常應(yīng)于卸貨后，在碼頭盡快進(jìn)行檢驗(yàn)，并以其檢驗(yàn)結(jié)果作為貨物質(zhì)量和數(shù)量的最后依據(jù)。這也就是國(guó)際貿(mào)易上通常所說(shuō)的“到岸品質(zhì)／重量（Landed QuaIi，／Weight）”。在采用這種條件時(shí)，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中品質(zhì)／重量變化的風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方有權(quán)根據(jù)貨物到達(dá)目的港時(shí)的檢驗(yàn)結(jié)果，在分清賣(mài)方、船方和保險(xiǎn)公司責(zé)任的基礎(chǔ)上，對(duì)屬于賣(mài)方應(yīng)該負(fù)責(zé)的貨損、貨差，向賣(mài)方提出索賠，或按事先約定的價(jià)格調(diào)整辦法進(jìn)行調(diào)整?！　.買(mǎi)方營(yíng)業(yè)處所或最后用戶所在地檢驗(yàn)　　對(duì)不便在目的港卸貨時(shí)檢驗(yàn)的貨物，例如密封包裝，在使用之前打開(kāi)有損于貨物質(zhì)量或會(huì)影響使用的貨物，或是規(guī)格復(fù)雜、精密程度高、需要在一定操作條件下用儀器或設(shè)備檢驗(yàn)的貨物，一般不能在卸貨地進(jìn)行檢驗(yàn)，需要將檢驗(yàn)推遲到用戶所在地進(jìn)行。使用這種條件時(shí)，貨物的品質(zhì)／重量以用戶所在地的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。　?、鄢隹趪?guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)　　我國(guó)對(duì)外簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同，大量使用貨物在裝船前進(jìn)行檢驗(yàn)，由賣(mài)方憑商檢證書(shū)連同其他裝運(yùn)單據(jù)，交銀行議付貨款。貨物到達(dá)目的港后，再由雙方約定的機(jī)構(gòu)在約定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)貨物進(jìn)行復(fù)檢。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)或數(shù)量與合同規(guī)定不符，買(mǎi)方有權(quán)在規(guī)定時(shí)效內(nèi)提出異議。　　鑒于國(guó)際貿(mào)易的貨物經(jīng)常需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)輸，其品質(zhì)和重量在運(yùn)輸過(guò)程中難免會(huì)有變化，裝船時(shí)和到達(dá)時(shí)兩次檢驗(yàn)，結(jié)果常有出入；而這種差異的產(chǎn)生原因又很復(fù)雜，既可能是由于檢驗(yàn)工作的誤差，也可能是由于裝卸、運(yùn)輸過(guò)程中照管不善，更何況貨物本身也有一個(gè)自然損耗問(wèn)題，為了保證合同的順利進(jìn)行，減少買(mǎi)賣(mài)雙方因兩次檢驗(yàn)結(jié)果不一致發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，影響合同執(zhí)行，應(yīng)采取以下對(duì)策：　　a.凡屬于保險(xiǎn)公司及（或）船方的責(zé)任者，買(mǎi)方不得向賣(mài)方索賠，只能向有關(guān)責(zé)任方要求賠償。　　b.如兩次檢驗(yàn)結(jié)果的差異在一定范圍之內(nèi)，如0.15％，則以出口國(guó)檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。如超出這個(gè)范圍，即由雙方協(xié)商解決；如不能解決，可提交第三國(guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁檢驗(yàn)；或者規(guī)定超出部分由雙方平均分擔(dān)。

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