現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》在理論與實(shí)踐的結(jié)合中，更突出了實(shí)踐性?！冬F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》共分十二章，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)調(diào)查與分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品與品牌決策，渠道決策，產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告決策等。書(shū)中既介紹了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的最新研究成果，也融進(jìn)了編者的大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得。《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》不僅可滿(mǎn)足大專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的需要，同時(shí)也適應(yīng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和自學(xué)的需要。

書(shū)籍目錄

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用第四節(jié) 數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一節(jié) 市場(chǎng)的基本知識(shí)第二節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)第三節(jié) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋找與識(shí)別第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第一節(jié) 一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié) 處于行業(yè)不同位次企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四章 市場(chǎng)調(diào)查與分析第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查方法第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查的程序第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定第三節(jié) 執(zhí)行與控制第六章 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分第三節(jié) 選擇細(xì)分市場(chǎng)第七章 產(chǎn)品與品牌決策第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品分類(lèi)第二節(jié) 品牌決策第三節(jié) 品牌形象與企業(yè)形象第八章 價(jià)格決策第一節(jié) 價(jià)格的重要性與影響定價(jià)的因素第二節(jié) 定價(jià)原則第三節(jié) 定價(jià)方法第四節(jié) 價(jià)格的變動(dòng)第五節(jié) 國(guó)際企業(yè)的轉(zhuǎn)移價(jià)格第九章 渠道決策第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道的職能與結(jié)構(gòu)第二節(jié) 影響渠道選擇的因素第三節(jié) 渠道系統(tǒng)管理第十章 物流決策第一節(jié) 物流系統(tǒng)的目標(biāo)第二節(jié) 物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)第三節(jié) 物流管理現(xiàn)代化第十一章 產(chǎn)品促銷(xiāo)（1）廣告決策第一節(jié) 廣告目標(biāo)的確定第二節(jié) 廣告戰(zhàn)略決策第三節(jié) 廣告計(jì)劃第四節(jié) 媒體策略第五節(jié) 廣告效果評(píng)價(jià)第十二章 產(chǎn)品促銷(xiāo)（2）銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系與人員推銷(xiāo)第一節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)第二節(jié) 公共關(guān)系第三節(jié) 人員推銷(xiāo)后記主要參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述　　第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義　　二、與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基本概念　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本定義可見(jiàn)，其最主要的出發(fā)點(diǎn)就是要滿(mǎn)足顧客的需要。這就要求企業(yè)要調(diào)查、研究顧客的需求，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出能滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品，找到合適的交換方式，使產(chǎn)品最終有效到達(dá)消費(fèi)者。因此，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基本概念應(yīng)包括：需要、欲望和需求；產(chǎn)品；價(jià)值、成本和滿(mǎn)意；交換、交易和關(guān)系、市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者?！　。ㄒ唬┬枰?、欲望和需求　　人的各種需要和欲望是一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)。人們需要食品、空氣、水、衣服和住所以維持生存。除此之外，人們對(duì)娛樂(lè)、教育和其他種種事物有著強(qiáng)烈的欲望。他們對(duì)于基本產(chǎn)品和服務(wù)的某種特定形式也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愛(ài)好?！　⌒枰?、欲望和需求是有區(qū)別的。需要是指人類(lèi)與生俱來(lái)的基本要求，這些要求既包括吃、穿、住、行等生理性的，也包括愛(ài)、尊重、自我實(shí)現(xiàn)等社會(huì)性的。欲望是指想得到上述人類(lèi)基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，需求則是指對(duì)有能力購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。營(yíng)銷(xiāo)者并不創(chuàng)造需要，需要存在于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前。營(yíng)銷(xiāo)者，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的欲望?！　。ǘ┊a(chǎn)品　　人們靠產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足自己的各種需要和欲望，我們從廣義上對(duì)產(chǎn)品下的定義是，任何能滿(mǎn)足人類(lèi)某種需要或欲望的東西都是產(chǎn)品。在考慮實(shí)體產(chǎn)品時(shí)，其重要性不僅在于擁有它們，更在于它們所提供的服務(wù)。

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