會展?fàn)I銷

內(nèi)容概要

　　本書的編寫貫徹“學(xué)以致用”的原則，把會展活動作為產(chǎn)業(yè)，把會展項目作為主要研究對象，立足于組展商、承辦方，研究會展活動中的市場行為，研究招展招商專員如何把會展產(chǎn)品和服務(wù)通過分析、策略、溝通，傳遞價值給參展商、采購商、銷售商等會展專業(yè)觀眾的商務(wù)過程。全書由會展市場、會展產(chǎn)品、定價、溝通等7個情景構(gòu)成。
　　本書除可供高職高專會展專業(yè)學(xué)生使用外，亦可作為會展行業(yè)人員培訓(xùn)的教材，或作為會展行業(yè)愛好者的參考讀物。

書籍目錄

情景一 細(xì)分會展市場
 任務(wù)一 判識會展市場環(huán)境
 任務(wù)二 細(xì)分會展市場
 任務(wù)三 選擇會展目標(biāo)市場
情景二 營銷會展產(chǎn)品
 任務(wù)一 界定會展產(chǎn)品
 任務(wù)二 營銷會展產(chǎn)品
 任務(wù)三 制定會展產(chǎn)品開發(fā)策略
情景三 識別會展客戶采購行為
 任務(wù)一 分析會展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點(diǎn)
 任務(wù)二 識別會展顧客采購特征巾
 任務(wù)三 會展顧客購買決策過程
情景四 會展產(chǎn)品定價
 任務(wù)一 分析展會產(chǎn)品與服務(wù)價格構(gòu)成
 任務(wù)二 如何定價?
 任務(wù)三 使用定價技巧
情景五 會展?fàn)I銷溝通
 任務(wù)一 認(rèn)識會展?fàn)I銷溝通
 任務(wù)二 選擇溝通方式
　任務(wù)三 建立有效溝通系統(tǒng)的步驟
情景六 會展?fàn)I銷策略
　任務(wù)一設(shè)計營銷組合
　任務(wù)二 展覽會整體營銷策略
　任務(wù)三 制訂展會品牌營銷策略
情景七 營銷技能訓(xùn)練
　任務(wù)一 一分鐘自我推銷
　任務(wù)二 電話營銷訓(xùn)練
　任務(wù)三 網(wǎng)絡(luò)營銷訓(xùn)練
　任務(wù)四 演示訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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