市場實現·廣告策劃

內容概要

　　《從課堂到市場系列：市場實現·廣告策劃》重點講述的是設計工作在中高端市場上的“普遍規(guī)律”，并通過作者陳振興長期實踐所積累的從業(yè)經驗來引導新手進行理解和學習。 　　《從課堂到市場系列：市場實現·廣告策劃》是為剛剛或即將從事設計行業(yè)人員量身打造；以設計流程為線索，以問答為主要表述方式；通過具體的設計案例講解具有市場實戰(zhàn)價值的設計方法；并提煉帶普遍意義的設計規(guī)律。本書由幾個部分組成：第一個部分介紹廣告策劃當前的現狀；第二個部分闡述設計的市場運作流程；第三個部分市場實現，講述具體的市場運作案例。

書籍目錄

1 成功策劃需明確的基本問題1.1 什么是廣告策劃的內涵1.2 廣告策劃完成的3大任務是什么1.3 廣告策劃解決的3大核心問題是什么1.4 如何抓住策劃方向的5對核心關系1.5 如何獲得持續(xù)性策劃項目1.6 廣告策劃的4步關鍵流程是什么2 關鍵步驟一診斷問題，找出方向2.1 調查要抓住哪5大核心問題2.2 如何有效提取關鍵問題2.3 如何尋找出取勝的差異化定位方向3 關鍵步驟二制定策略，有效表達3.1 如何有效的制定廣告策略3.2 廣告主題如何有效表達廣告策略4 關鍵步驟三創(chuàng)意表現，有效發(fā)布4.1 廣告創(chuàng)意的前提和基礎是什么4.2 廣告創(chuàng)意的內涵和思考方法是什么4.3 如何理解3種意象表達和5種意象創(chuàng)造方式4.4 廣告媒介如何選擇和組合4.5 如何通過活動有效保障廣告策略的執(zhí)行5 關鍵步驟四評價得失，優(yōu)化組合5.1 廣告效果評估主要關注什么指標5.2 廣告媒體評估主要指標5.3 后期如何調整6 市場實現一實例體驗6.1 項目背景6.2 獲得任務6.3 軟、硬利基市場調研分析6.4 推理和判斷出3大核心問題6.5 明確營銷目標和廣告目標6.6 提出核心策略6.7 提煉廣告主題6.8 有效廣告創(chuàng)意表現6.9 密切的活動配合6.10 整合的媒介發(fā)布6.11 評估和調整參考書目

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：2.1.4 關注與競爭對手不同之處，避實擊虛，凸現價值策劃是在競爭環(huán)境下產生的，對抗是不可避免的，要保證自身的銷售力，就要凸現自身的獨特價值，形成差異化。差異化的地方一定要能夠讓消費者感受到其利益，差異價值可能是產品創(chuàng)新、價格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。有甚者把項目的劣勢通過有效地溝通轉化成為優(yōu)勢，一個美國農家莊園的蘋果不幸遭受了冰雹的襲擊，當蘋果成熟之后其表面出現了疤痕，這是一個無法逆轉的劣勢，但莊園主巧妙的將這一劣勢轉化為優(yōu)勢，將其產品作為經受自然洗禮的結晶來宣傳，美國老百姓不習慣反季節(jié)蔬菜和水果，這樣的宣傳自然給蘋果帶來了無形的附加價值和判斷符號，銷售變得非常順利。差異化價值為定位提供動力，保證廣告策劃的有效性和可溝通性。2.1.5 探尋廣告定位和廣告策略廣告定位和廣告策略的形成是由上述四個要點為基礎整合而成的。關注客源、尋求有效媒體、關注產品和價格、獨特的銷售主張、與競爭對手形成差異化，保證定位的鮮明性與策略的有效性，通過渠道發(fā)布獨特的廣告主題和表現，吸引有效客戶并促成交易的達成。

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《市場實現·廣告策劃》：從課堂到市場系列

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