媒體營(yíng)銷10大黃金法則

前言

　　在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的現(xiàn)代，在消費(fèi)者被信息包圍的今天，“酒香不怕巷子深”的理念已經(jīng)不能立足。如何讓消費(fèi)者充分認(rèn)知自己的商品與服務(wù)的價(jià)值是一道所有廠家、商家永遠(yuǎn)解不完的題?！　№f龍先生是有心人，收集了各汽車廠家近期在營(yíng)銷領(lǐng)域所采取的花樣繁多、手法各異的活動(dòng)信息，供初學(xué)者借鑒，并供有識(shí)之士賞析，這無(wú)疑是對(duì)汽車界的一大貢獻(xiàn)?！　⊥ㄟ^(guò)書中的各種例舉，讀者能夠深刻感受到何謂眾星之集、大腕齊聚、極盡奢華。但如果你也是一個(gè)有心人，則不難發(fā)現(xiàn)，透過(guò)這繽紛繁復(fù)的表象，眾商家實(shí)則都有一個(gè)核心的目的——影響消費(fèi)者.這一切奢華的基石，都是鐵錚錚的數(shù)據(jù)，即多年積累的龐大的消費(fèi)行為研究數(shù)據(jù)及媒體研究數(shù)據(jù)?！　∵@里，我專門關(guān)注了媒體研究部分?？赡軙?huì)使有些讀者感到疑惑，但其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，大多數(shù)廠家是很難直接影響到消費(fèi)者的，大部分情況下，都是通過(guò)媒體的力量來(lái)達(dá)到影響的目的，而每一種媒體都有自己獨(dú)特的定位，并能覆蓋特有的讀者群，所以廠家才能夠借此針對(duì)性格各異、習(xí)慣千差萬(wàn)別的龐大潛在客戶群采取宣傳手段，正如韋龍先生書中所述的異彩紛呈的活動(dòng)。

內(nèi)容概要

本書是企業(yè)公關(guān)研究和公關(guān)策劃資深研究人、中國(guó)汽車行業(yè)資深記者、著名汽車評(píng)論人韋龍的最新力作。該書匯聚了企業(yè)公關(guān)、企業(yè)傳播領(lǐng)域最新的、最前沿的、實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例點(diǎn)評(píng)。    這本書，在金融危機(jī)的背景下，第一次對(duì)市場(chǎng)推廣浪費(fèi)進(jìn)行集中反思，并提出如何提高市場(chǎng)推廣資金和人力使用效能的實(shí)踐主張。    這本書，站在企業(yè)需求的角度，第一次全面地總結(jié)企業(yè)日常經(jīng)常需要面對(duì)的主題公共新聞策劃和公關(guān)傳播。    這本書，站在一個(gè)媒體觀察者的立場(chǎng)，第一次集中反思和解剖企業(yè)越走越遠(yuǎn)的傳播思想，對(duì)多種傳播誤區(qū)進(jìn)行了深入的剖析解讀。    這本書，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，以記者見聞為依托，第一次以一個(gè)記者的視野，對(duì)“新聞、公關(guān)、營(yíng)銷”進(jìn)行三者關(guān)聯(lián)研究。本書帶有一定實(shí)踐指導(dǎo)性和一定的學(xué)術(shù)性。    本書的讀者定位，是需要處理公共關(guān)系的廣大中國(guó)企業(yè)，讀者包括營(yíng)銷老總和銷售經(jīng)理；企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)，及市場(chǎng)部?jī)?nèi)廣宣、公關(guān)、營(yíng)銷、企劃，以及品牌管理部等部門人員。直接的讀者群還包括，中國(guó)數(shù)千家公關(guān)業(yè)務(wù)代理公司的廣大從業(yè)者。本書對(duì)高校和科研機(jī)構(gòu)的廣告研究、新聞研究、公關(guān)研究等活動(dòng)也有一定借鑒作用。本書還可作為企業(yè)公關(guān)、營(yíng)銷策劃類的培訓(xùn)書籍，也可作為高校新聞傳媒學(xué)院大學(xué)生相關(guān)專業(yè)的參考書籍。

作者簡(jiǎn)介

韋龍，重慶晨報(bào)汽車事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、新浪汽車評(píng)論員，近20次獲得全國(guó)、省市級(jí)新聞獎(jiǎng)。曾獲評(píng)全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員。 
    現(xiàn)為國(guó)內(nèi)多家汽車品牌企業(yè)媒體公關(guān)戰(zhàn)略顧問和品牌傳播顧問，多家媒體特約汽車評(píng)論人。 
    在新聞界，提倡新聞魔術(shù)論和策劃魔術(shù)論。在國(guó)內(nèi)新聞界較早和較深入地進(jìn)行“新聞策劃+公關(guān)傳播+營(yíng)銷實(shí)踐”三者關(guān)聯(lián)研究。 
    郵箱：cqwll975@163.com

書籍目錄

第一章  [一張報(bào)紙]：平媒的妙用第二章  [兩個(gè)團(tuán)隊(duì)]：人少好辦事第三章  [三張虎皮]：大旗多陣仗第四章  [四把大火]：燒錢也瘋狂第五章  [五座浮橋]：文體來(lái)做媒第六章  [六塊餡餅]：免費(fèi)做廣告第七章  [七種誤區(qū)]：媒體非萬(wàn)能第八章  [八種策劃]：新聞靠制造第九章  [九種解惑]：四季唱新歌第十章  [十門功課]：成熟軸心論

章節(jié)摘錄

　　在這個(gè)思路下，企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)地和一些記者溝通，主動(dòng)生產(chǎn)一批有相當(dāng)傳播價(jià)值的稿件，有的甚至是不經(jīng)過(guò)平面媒體發(fā)表的稿件，可通過(guò)博客、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)等方式出現(xiàn)?！　∧壳暗木W(wǎng)絡(luò)公關(guān)，已經(jīng)有專業(yè)的公司在做。大型企業(yè)也基本上安排專門的部門或者部門中專門的人員在做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)?！　?duì)于平面媒體稿件的轉(zhuǎn)載，一些網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司未必很重視，因?yàn)楣蛡蚍降钠髽I(yè)，未必能把關(guān)傳播質(zhì)量，只能對(duì)傳播數(shù)量進(jìn)行監(jiān)控。一些網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司寧愿用公關(guān)人員粗制濫造垃圾稿件，也不用平面媒體的高質(zhì)量稿件，是因?yàn)楣蛡蚍經(jīng)]有考核，不納入對(duì)公關(guān)公司的考核范疇。　　平面媒體中，綜合性都市報(bào)媒、專業(yè)報(bào)紙和雜志、財(cái)經(jīng)報(bào)紙，是企業(yè)經(jīng)常打交道的幾類媒體。這幾類媒體中，綜合性都市報(bào)能提供出鮮活的、新聞性比較強(qiáng)的、角度比較新穎的新聞稿件。它們的事件性比較強(qiáng)，動(dòng)態(tài)性比較強(qiáng)。而專業(yè)報(bào)紙和雜志的行業(yè)性比較強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的研究比較透徹。而財(cái)經(jīng)類報(bào)紙，能站在企業(yè)和行業(yè)的層面，做很多深度和前瞻的報(bào)道。　　為什么網(wǎng)絡(luò)媒體自己不生產(chǎn)出許多原創(chuàng)的鮮活稿件而要依賴平面等媒體呢？一是，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的信息往往是海量的，網(wǎng)絡(luò)的大量人力物力都集中在編輯與制作的過(guò)程中，無(wú)更多的精力做原創(chuàng)。二是受國(guó)家政策的限制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的新聞采訪權(quán)沒有放開。國(guó)家頒發(fā)的記者證中，很少有網(wǎng)絡(luò)媒體的。

編輯推薦

　　韋龍?jiān)谄囆袠I(yè)浸淫多年，觀察敏銳，筆鋒犀利，對(duì)事件的評(píng)述往往有獨(dú)到見解。在汽車行業(yè)功蕩的2009年，韋龍又在喧囂中靜下心來(lái)，以一個(gè)資深記者的角度和眼光，以親歷的種種汽車營(yíng)銷事件，去思考對(duì)于企業(yè)而言“新聞策劃+公關(guān)傳播+營(yíng)銷實(shí)踐”的組合營(yíng)銷的強(qiáng)大威力。書中案例豐富生動(dòng)，觀點(diǎn)新鮮獨(dú)到，讀完令人爽快又發(fā)人深省。也可以說(shuō)，這是一部中國(guó)汽車營(yíng)銷寶典。相信此書對(duì)當(dāng)今中國(guó)汽車企業(yè)和公關(guān)行業(yè)有著很好的啟迪和借鑒意義。

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