學(xué)校營銷

內(nèi)容概要

本書用營銷學(xué)的視角和方法審視學(xué)校的經(jīng)營和競爭行為，并為學(xué)校在激烈的競爭中取勝提供了一系列有效的建議。    如何有效認(rèn)識和運(yùn)用學(xué)校營銷的技術(shù)和手段。    如何科學(xué)分析學(xué)校營銷的環(huán)境（包括大環(huán)境和小環(huán)境）。    如何分析和識別教育消費(fèi)者及如何對教育市場進(jìn)行有效細(xì)分。    如何識別和分析競爭對手    如何在眾多的市場目標(biāo)中進(jìn)行定位。    如何結(jié)合目標(biāo)定位打造特色教育服務(wù)以及傳播特色教育理念。

書籍目錄

第1篇  定義學(xué)校營銷一概念演繹與創(chuàng)新  1 定義學(xué)校營銷    什么是學(xué)校營銷    學(xué)校營銷中的核心概念    學(xué)校營銷技巧與手段    學(xué)校營銷與企業(yè)營銷的差異    學(xué)校營銷與企業(yè)營銷的差異    對本書的一點說明第2篇  學(xué)校營銷環(huán)境分析一大環(huán)境與工作環(huán)境  2 掃描學(xué)校營銷環(huán)境    學(xué)校營銷環(huán)境概述    學(xué)校營銷大環(huán)境因素辨識    學(xué)校營銷工作環(huán)境因素辨識  3 分析教育消費(fèi)者市場和消費(fèi)行為    教育消費(fèi)者及其市場的概念界定    教育消費(fèi)行為的特點    影響教育消費(fèi)行為的主要因素    營銷與教育消費(fèi)的購買決策過程  4 識別和分析學(xué)校競爭對手    識別學(xué)校競爭及競爭狀態(tài)    分析學(xué)校競爭者    學(xué)校如何在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中選擇  5 辨認(rèn)教育市場細(xì)分和選擇目標(biāo)教育市場    教育市場細(xì)分概述    教育市場細(xì)分的程序    教育市場細(xì)分的程度    教育市場細(xì)分與市場目標(biāo)化第3篇  學(xué)校營銷工具分析-4P與4C  6 選擇與提供顧客價值    教育產(chǎn)品策略與顧客問題解決    組織開發(fā)新教育產(chǎn)品    組合教育產(chǎn)品    打造教育產(chǎn)品的品牌及其策略  7 傳播顧客價值與建立顧客價值網(wǎng)絡(luò)    教育價格策略與降低顧客成本    教育營銷渠道與便利顧客    教育促銷決策與有效溝通顧客參考文獻(xiàn)后記

編輯推薦

　　這是很難見得到的一個課題，這是一個很少提及的營銷話題。什么是學(xué)校營銷?如何有效認(rèn)識和運(yùn)用學(xué)校營銷的技術(shù)和手段？如何科學(xué)分析學(xué)校營銷的環(huán)境（包括大環(huán)境和小環(huán)境）？如何分析和識別教育消費(fèi)者及如何對教育市場進(jìn)行有效細(xì)分？如何識別和分析競爭對手？如何在眾多的市場目標(biāo)中進(jìn)行定位？如何結(jié)合目標(biāo)定位打造特色教育服務(wù)以及傳播特色教育理念？本書用營銷學(xué)的視角和方法審視學(xué)校的經(jīng)營和競爭行為，并為學(xué)校在激烈的競爭中取勝提供了一系列有效的建議。

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