促銷策劃與管理

內(nèi)容概要

本書以銷售促進為主線，集中介紹促銷的含義、特點、作用；促銷人員的能力和素質(zhì)；對消費者的促銷策略、方法和技巧；對渠道促銷策略的運用；組合促銷策略；促銷調(diào)查與促銷策劃書的設(shè)計；促銷活動效果評估和促銷管理等促銷的基本原理、基本知識和基本技能。    本書理論與實際相結(jié)合，具有知識性和應(yīng)用性，適宜作為高職高專市場營銷專業(yè)和其他財經(jīng)類專業(yè)的學(xué)生教材，也可用于企業(yè)營銷人員培訓(xùn)，對研究促銷理論、掌握促銷技巧、創(chuàng)新促銷思維有現(xiàn)實的指導(dǎo)作用。

書籍目錄

第1章　促銷與促銷策劃  1.1  促銷概述  1.2　促銷策劃  1.3　促銷策劃應(yīng)注意的問題  本章小結(jié)  思考題  實訓(xùn)及情景設(shè)計  案例分析  ◇經(jīng)典促銷故事第2章　促銷人員  2.1　促銷人員的社會價值  2.2　促銷人員的基本素質(zhì)  2.3　促銷人員的基本能力  2.4　促銷人員的職業(yè)準(zhǔn)則  本章小結(jié)  思考題  實訓(xùn)及情景設(shè)計  案例分析  經(jīng)典促銷故事第3章　消費者促銷策略(上)  3.1  消費者促銷策略概述  3.2　折價優(yōu)惠促銷策略　3.3  附送贈品促銷策略　3.4　退費優(yōu)待促銷策略　3.5  憑證優(yōu)惠促銷策略　3.6　獎勵促銷策略　3.7  印花贈品促銷　本章小結(jié)　思考題　實訓(xùn)及情景設(shè)計　案例分析　經(jīng)典促銷故事第4章　消費者促銷策略(下)　4.1　會展促銷策略　4.2　游戲促銷策略　4.3  競技活動促銷策略　4.4　聯(lián)合促銷策略　4.5　贊助促銷策略　4.6　會員制促銷策略　4.7　其他促銷策略　本章小結(jié)　思考題　實訓(xùn)及情景設(shè)計　案例分析_　經(jīng)典促銷故事第5章　渠道促銷策略　5.1　渠道促銷概述　5.2　對銷售人員的促銷　5.3　對中間商的促銷　5.4　渠道促銷的具體形式　5.5  開展渠道促銷應(yīng)注意的問題　本章小結(jié)　思考題　……第6章　組合促銷策略第7章　促銷調(diào)查與促銷策劃第8章　促銷活動效果的評估第9章　促銷管理參考文獻

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