亞運掘金

前言

“撲撲，撲撲……”看過美國電視劇《24小時》的人都會記得當中這種心臟跳動式倒計時的聲音。不知何故，在2010年廣州亞運會倒計時100天后的今天，這種聲音仍時常在我的腦海里翻滾著，撞擊著我的心。令人心跳加快，卻又催人奮發(fā)。是啊，亞運會的腳步聲越來越近了，我們每一位“亞運人”的神經(jīng)也繃得越來越緊了，就像將要上戰(zhàn)場的將士，有點誠惶誠恐，更有點躍躍欲試。此時此刻，驀然回首，不知不覺中，我參與廣州亞運工作已整整八年了！八年，彈指一揮問！從2002年10月10日率先參與申亞啟動，到2004年7月1日在多哈見證申亞成功；從2006年4月30日受命負責先行組建的籌亞班子——14人的亞工委工作人員隊伍，并主持亞組委市場開發(fā)部工作，到2007年5月l0日正式啟動市場開發(fā)。至今，本人已經(jīng)走過了申亞籌亞的整整八個春夏秋冬。自投身亞運，我則專心于斯，自始至終，未敢松懈。其間，有震撼之時，也有無緒之日。紅火時，我欣然；沉寂時，我坦然。當亞運的鼓聲迫近，我真有一股豪情在飛揚。往事如煙，往事如昨。八年耕耘的一幕幕，仿佛就在前天與昨天。眾多朋友和同事不止一次地叮囑我把這“兩天”的工作經(jīng)歷記錄下來。雖然，市場開發(fā)贊助營銷在亞組委18個部門60多項籌備工作領域中只占一二，我們以及我們的工作業(yè)績也只是“恒河沙數(shù)”中的粒沙，微不足道。但朋友和同事們的呼聲總是揮之不去，捂耳不消，于是便有了《亞運掘金》?！敖稹闭撸澲鸂I銷開發(fā)收入也；“掘”者，開鑿也，亦是開荒也，開發(fā)也。

內(nèi)容概要

　　“撲撲，撲撲……”看過美國電視劇《24小時》的人都會記得當中這種心臟跳動式倒計時的聲音。不知何故，在2010年廣州亞運會倒計時100天后的今天，這種聲音仍時常在我的腦海里翻滾著，撞擊著我的心。令人心跳加快，卻又催人奮發(fā)。是啊，亞運會的腳步聲越來越近了，我們每一位“亞運人”的神經(jīng)也繃得越來越緊了，就像將要上戰(zhàn)場的將士，有點誠惶誠恐，更有點躍躍欲試。

作者簡介

方達兒，工商管理博士，曾任過體育專業(yè)周報總編輯、體育館長、亞申委副秘書長?，F(xiàn)任州亞運會組委會市場開發(fā)部部長、廣州市休育局副局長。先后從事體育宣傳與新聞、體育經(jīng)濟、體育產(chǎn)業(yè)、體育營銷管理。

書籍目錄

第一章 買斷開發(fā)第一節(jié) 珠海初會第二節(jié) 多哈爭議第三節(jié) 虛晃一槍第四節(jié) 重覓機會第五節(jié) 斯國夜會第六節(jié) 花城簽約第七節(jié) 調(diào)高門檻第八節(jié) 增加回報第九節(jié) 中介退卻第二章 四面開花第一節(jié) 廣汽頭炮第二節(jié) 南網(wǎng)牛氣第三節(jié) 異軍突起第四節(jié) 健力寶雄第五節(jié) 精彩之“吉”第六節(jié) 鏖戰(zhàn)電信第七節(jié) 簽約移動第八節(jié) 三星助亞第九節(jié) 臺啤加盟第十節(jié) 網(wǎng)易不易第十一節(jié) 國粹香第十二節(jié) 奏響金鑼第十三節(jié) 聯(lián)想不想第三章 權益回報第一節(jié) 制度保障第二節(jié) 清晰流程第三節(jié) VIK管理第四節(jié) 定向采購第五節(jié) 協(xié)調(diào)代建第六節(jié) 危機處理第七節(jié) 化解矛盾第八節(jié) 三角戀愛第九節(jié) 揚威科城第十節(jié) 港星使者第十一節(jié) 營銷盤點附錄附錄1贊助營銷大事記附錄2 廣州申亞歷程片斷回眸(節(jié)選)附錄3 廣州亞運會市場開發(fā)預期與對策建議

章節(jié)摘錄

合同該由誰簽署合同的簽署準備工作啟動得很早——運動會服務部與光潤公司原打算先簽合同再組織生產(chǎn)。隨著亞運城家具款式、規(guī)格、顏色、數(shù)量等關鍵參數(shù)的逐步確定，合同雙方又相繼商定了產(chǎn)品質量標準及質量檢驗方案、供貨安裝方案、驗收方案等，待9月底核價結果一出爐，光潤公司就催著、運動會服務部也急著準備簽署采購合同。而就在此時，亞運城家具采購項目的財務方案已發(fā)生變化，運動會服務部連同整個組委會已經(jīng)不是“買單人”，合同也就自然不能由運動會服務部與光潤公司兩方簽署。突如其來的變故無異于給急切的光潤公司當頭潑了一盆冷水，儒雅、隱忍的高漢光董事長再也坐不住了，登門拜訪組委會相關部門領導，自然也就包括我們市場部的方部長，于是就有了開篇的那一幕。11月4日、12月8日，組委會組織兩次專題會研究亞運城家具下訂單、簽合同事宜，市領導批示采購費用由廣州市土地開發(fā)中心承擔，但土地開發(fā)中心認為其即使做了合同甲方也完成不了支付手續(xù)，建議由廣州市重點公共建設項目管理辦公室代表市土地開發(fā)中心從亞運城建設及配套設施的專項資金中支付；市重點辦則認為家具不屬于該辦承建范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)，而亞運城基建資金是?？顚Ｓ?，故建議由市政府明確在現(xiàn)有亞運城專項資金中以亞組委名義直接支付；但組委會財務部則認為，亞組委直接參與支付違背了亞運城物資采購財務分流的初衷……與會者各抒己見，莫衷一是。眼看合同簽署問題愈加沒了頭緒，黃彬勇總監(jiān)和黃海落經(jīng)理急得輪流每天來組委會“坐班”和“串門”，合同未簽，不僅是他們的心病，更是我的心病，見到他們我自己都覺得面有愧色，以往需求未明時我還知道黏著運動會服務部，核價結果沒出來時我知道該催促著財務部，可現(xiàn)在，需求已明，合同已備，錢的出處也有了，而合同就是簽不下來，真急死人?。〈汗?jié)前夕，財務部受組委會領導指示，在與廣州市財政局協(xié)商并經(jīng)組委會領導和廣州市領導批示同意，再次組織了專題會，反復協(xié)商之下，終于有了進展：市重點辦只作為名義上的采購主體，具體采購工作由組委會承擔，采購合同由市重點辦（甲方）、光潤公司（乙方）和組委會物流中心（丙方）三方簽署。

編輯推薦

《亞運掘金:廣州亞運會贊助營銷歷程》編輯推薦：必讀人士為：——想了解廣州亞運會市場開發(fā)——想研習中國體育贊助營銷——想贊助中國體育賽事——想當中國體育營銷中介。

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