品牌營銷九維戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

為什么您的企業(yè)一遇到危機，便風(fēng)雨飄搖？    ——只因您沒有創(chuàng)建品牌！    為什么您的企業(yè)不斷擴張，但卻利潤微??？    ——只因您沒有創(chuàng)建品牌！    為什么您不斷投入，擴大廣告宣傳，但卻陷入“不打廣告等死，一打廣告找死”的困局？    ——只因您不會有效創(chuàng)建品牌！    如果您正陷入以上困境，到處尋找實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利的方法，但卻感覺玄妙復(fù)雜，或者高昂的費用讓人望而卻步，這本品牌創(chuàng)建秘籍能幫您走出沼澤，豁然洞開。

作者簡介

葛聞華，實戰(zhàn)品牌營銷策劃專家，暢銷書作者，廣州巨信品牌策略機構(gòu)董事長。 
    10年以上企業(yè)市場打造與品牌營銷從業(yè)背景，親歷市場最前沿，歷任企業(yè)市場總監(jiān)、廣州大型4A廣告公司客戶總監(jiān)、品牌總監(jiān)、首席策劃顧問、總裁，以深刻了解消費者心理，精準(zhǔn)的品牌策略把握能力獲得客戶贊譽與信賴。 
    從實踐到理論，再用理論來指導(dǎo)實踐。獨創(chuàng)的品牌營銷九維戰(zhàn)略理論，幫助上百家企業(yè)的業(yè)績得到大幅度提升。

書籍目錄

引言 品牌究竟有何價值戰(zhàn)略一 改造一個舊行業(yè)或者創(chuàng)造一個新行業(yè)戰(zhàn)略二 優(yōu)秀的品牌命名戰(zhàn)略三 提煉理念識別戰(zhàn)略四 讓品牌故事來說話戰(zhàn)略五 導(dǎo)入視覺識別系統(tǒng)戰(zhàn)略六 活化品牌終端戰(zhàn)略七 引爆賣點戰(zhàn)略八 建立客服體系，實現(xiàn)品牌增值戰(zhàn)略九 與強勢品牌同行附錄 關(guān)鍵術(shù)語中英對照表

章節(jié)摘錄

　　戰(zhàn)略三 提煉理念識別　　在每一個偉大的品牌背后都有一個偉大的觀念！　　這個偉大的觀念是根基在堅實和成熟的產(chǎn)品狀態(tài)、企業(yè)文化、品牌理念之上；這個偉大的觀念體現(xiàn)了一個時代和民族的精神，代表著消費者自由的選擇和忠誠?！　　袄砟钭R別”的英語原文是Mind Identity，簡稱MI?！　ind在牛津雙解詞典中的解釋是：a.記憶、憶；b.意欲、心意、思想、感想、意見、意向、目的；c.心、精神、感覺。概而論之，Mind的含義可理解為與body相對，一般都譯為“理念”。作為現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)用語，理念識別包括企業(yè)經(jīng)營思想、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營意識、經(jīng)營觀念、人才觀念等。企業(yè)理念（MI）是由企業(yè)家積極倡導(dǎo)、全體員工自覺實踐而形成的代表企業(yè)信念、激發(fā)企業(yè)活力、推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的團體精神和思想價值體系?！　‘a(chǎn)品品牌理念一般可以從八個層面進行塑造?！　?.屬性　　一個品牌首先給人帶來特定的屬性，也就是說，當(dāng)我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么類別的產(chǎn)品。如可樂首先屬于飲料范疇?！　?.利益　　顧客不只購買屬性，還購買利益。利益往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些利益通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助，同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的獨特利益。如聯(lián)邦快遞的品牌利益就是迅速可靠的投遞。英國維珍集團的品牌功能性利益是以輕松幽默的方式提供充滿創(chuàng)意、物超所值的服務(wù)。情感型利益為敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、有點出格、不受拘束、與挑戰(zhàn)者站在同一陣營的自豪感?！　?.文化　　品牌可能附加和象征了一定的文化，代表了企業(yè)和消費者的利益認(rèn)知、情感歸屬。如100多年的悠久歷史積蓄了張裕厚重的品牌文化沉淀，是中國葡萄酒行業(yè)最具文化底蘊的強勢品牌之一。通過幾代人的艱苦努力，張裕成就了今天中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)先者?！　?.個性　　品牌還代表了一定的個性，品牌個性就像人的個性一樣，它是通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內(nèi)核，它是特定品牌使用者個性的類化，是其關(guān)系利益人心中的情感附加值和特定的生活價值觀。品牌個性具有獨特性和整體性，它創(chuàng)造了品牌的形象識別，使我們可以把一種品牌當(dāng)作人看待，使品牌人格化、活性化。如喝喜力啤酒表達(dá)了一種豁達(dá)，“Green Your Hean”；穿“紅豆”襯衣產(chǎn)生相思的情懷；萬寶路香煙則體現(xiàn)出西部牛仔的豪放形象；等等?！　?.消費者　　要了解購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費者，首先是用性別（男性或女性）、年齡（年輕或年老）、收人或社會階層（窮人、工薪階層、富人）來加以描述。例如，寶馬汽車主要面對新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力。　　6.品牌寫真　　品牌寫真就是關(guān)于消費者與品牌之間存在的獨特關(guān)系的一種生動的陳述?！　　景咐弧科放茖懻驷尷　?.寶馬（BMW）　　寶馬是超駕駛機器。充滿男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板，駕駛寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感?！　汃R的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是精密準(zhǔn)確的汽車，它光亮的車身下，蘊藏著無限的動力，一觸即發(fā)?！　∧軌驌碛袑汃R是對車主成功地位的肯定，因為并非人人可以享受這份榮耀?！　∵@一點從來不會公開宣傳，但寶馬車主都知道這點；寶馬是駕駛的樂趣——駕駛一輛工程設(shè)計的杰作?！　?.IBM　　IBM是信息時代的基石、改造我們生活的拉力……IBM站在全球發(fā)展的高度，兼顧人性化需求的溫和、積極，甚至偶爾也會自嘲一番?！　≥p輕一觸，它就能把任何人變成擁有科技魔力的用戶；它提供了“四海一家的解決之道”?！　?.品牌傳播口號　　品牌傳播口號是可以和消費者進行直接溝通的語言。如飛利浦公司的品牌口號“讓我們做得更好”，表現(xiàn)出企業(yè)精益求精的文化內(nèi)涵；百事公司推出“百事——新一代的選擇”的品牌口號，讓百事的產(chǎn)品緊隨時尚類消費者。

圖書封面

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