這樣開特色店才能賺

前言

特色店的概念最早起源于美國，流行于日本，是創(chuàng)意鮮明、風格獨特的店鋪。店鋪林立的今天，特色是店鋪的靈魂，更是店鋪的生命。店鋪只有在追求個性、張揚特色的努力中，才能吸引顧客挑剔的眼光。在只有特色才能生存的年代，立足于特色已成為商業(yè)趨勢和開店的最新潮流。只有擁有鮮明的特色，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中傲視群雄，屹立不倒。    如今很多店面同質化現(xiàn)象嚴重，很難吸引顧客。一家質量不錯的鞋店卻生意平平。一天，老板無意問聽到顧客抱怨試鞋時頻繁穿鞋、脫鞋太累，于是決定在店內鋪上名貴地毯，店門口設置鞋架，并更名為“赤腳鞋店”。門口貼出告示：店內鋪有地毯，顧客需脫鞋購物，本店代為擦鞋。于是鞋子銷量大增。要突圍，就要在細微處比別人有特色。    時尚又別具一格的特色店，客流量要比其他店面高，生意要比其他店面紅火，無疑是其中的亮點。因此，開店者一定要看清未來消費的個性趨勢，一定要順勢而動。    開店者需要注意的是，在開特色店之前，你一定要樹立特色理念，以形成個性新潮的經營特色。特色店與其他店鋪不同，它有自身的要求和特點，而這也正是開店賺錢的優(yōu)勢所在!    在流行之中創(chuàng)獨行，在眾行之中求反行，在都有之中尋空缺，在先進之中覓后進，在熱門之中爆冷門，這是現(xiàn)代商業(yè)社會賺錢的不變真理。在競爭日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會，人人都能想到的生意很難賺錢。要想輕輕松松地賺錢，創(chuàng)業(yè)者必須懂得利用創(chuàng)新思維來思考問題。具體到開店而言，即開店要有自己的特色，這樣才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。開店就要開一家特色店，而盲目跟風，跟在別人的后面做生意根本沒有出路，更談不上賺錢。獨樹一幟，別出心裁，以奇制勝，不論在哪個行業(yè)都是賺錢的不二法門。

內容概要

《這樣開特色店才能賺(開店創(chuàng)業(yè)超級指導書)》從實際情況出發(fā)，運用整體把握與具體實施方案相結合的思路，對特色店的市場分析、項目考察、店鋪裝飾、廣告創(chuàng)意、經營運作、市場營銷等多個環(huán)節(jié)進行了深入的分析，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供簡單易懂、切實可行的特色店賺錢經商指南，讓創(chuàng)業(yè)者輕松跨入富商行列。特色店的概念最早源于美國，流星雨日本。隨著我國經濟的高速發(fā)展，特色店這一新鮮事物也進入中國，并受到追求個性的年輕人的喜愛。在店鋪林立的今天，特色是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。店鋪只有在追求個性、張揚特色的努力中，才能吸引顧客挑剔的眼光。

作者簡介

常樺，河南省新鄭市人。長期致力于文化創(chuàng)意產業(yè)的策劃和開發(fā)，整合文化資源，為人們的精神家園提供智慧的源泉。出版有《左手老子右手孔子》、《歷史的盛宴》、《歷史的江湖》、《商道》等多部作品。

書籍目錄

第一章 開特色店的生意經 特色店入門第一課 特色意識不可少 特色店的精準定位 選準獨具特色的經營方向 第二章 兒童玩具店 兒童玩具市場前景誘人 精心挑選兒童玩具店的店址 首次進貨要量少精致 重視玩具的陳列 給孩子留下好印象 第三章孕婦裝店 特別時期的時裝秀 位置決定生意 把好進貨關 表現(xiàn)特色基本技能 輕輕松松做買賣 第四章包飾店 既要適銷，又要適量 掌握皮質的鑒別 銷售從細節(jié)開始 第五章眼鏡店 個性突出，精細時尚 進儲貨物：把緊每一道關口 打造舒適明快的購物環(huán)境 一切以顧客為導向 第六章寵物店 利潤大，風險小 胸有成竹，做足功夫 小批零進，突出重點 確定優(yōu)勢，找到位置 養(yǎng)好幼犬，喂好幼貓 特殊時期，特別注意 第七章花店 你的鮮花為誰綻放 花店選址最重要 因地制宜，量力而行 我的地盤我做主 尋找賣點，營造市場 第八章全景奇畫店 科技致富，前景廣闊 生意好不好，選址是關鍵 合理陳列，激發(fā)購買欲望 第九章酒吧 名利雙收的明智選擇 搶占財富高地 結構獨特，分類科學 增加銷量，降低成本 控制成本，放大利潤 第十章茶館 都市休閑風景線 個性鮮明，特色獨具 …… 第十一章 咖啡館 第十二章 洗衣店 第十三章 雜貨店 第十四章 婚慶店 第十五章 神奇石畫店 第十六章 健身房 第十七章 藥店 第十八章 魔術店 第十九章 美甲店 第二十章 電腦飾品店 第二十一章 格子店 第二十二章 戶外用品店

章節(jié)摘錄

版權頁：   廣告通過介紹商品和服務，把有關信息傳遞給目標市場的消費者，希望消費者引起注意，加深對商品的認識，形成好感并產生興趣，激發(fā)購買欲望，增強購買信心，從而有效地促進商品的銷售。 廣告促銷是商家常用的促銷手段，促銷效果也非常明顯，只要很好地利用，都會獲得不同凡響的效果。 利用媒介做廣告促銷。雜貨店雖然不用電視、廣播、報紙等做廣告促銷，但可以通過其他媒介，如海報、社區(qū)贊助活動等進行廣告促銷活動。 利用店頭做廣告促銷。店頭廣告是雜貨店慣用的廣告促銷形式。一般可分為站立式、懸掛式、招貼式3種形式。店頭廣告既有利于裝點賣場，吸引顧客入店，又可以刺激顧客產生購買的欲望，達到消費的目的。而且，這種方式的廣告促銷，可以保存很長時間，更換特別方便，被商家廣為利用。 利用店員做廣告促銷。店員做廣告促銷是最靈活的促銷形式。顧客可以在店員的表演和解說下，詳細了解商品的各方面情況。在為顧客講解時，語言要流利，吐字要清晰。耐心、細致地回答顧客所提出的問題，使顧客產生親近感，增強對商品的信任。 利用商品的廣告促銷。雜貨店在做食品的廣告促銷時，可以利用食品樣品請顧客品嘗。顧客通過親身體驗后，會感受到商品的真實品質，從而產生購買的欲望。對其他生活用品可以陳列一些樣品，讓顧客對商品有一種真實的感受，從而達到銷售的目的。 利用顧客口碑做廣告促銷。對于雜貨店來說，顧客的良好口碑是無形的廣告促銷形式。人們購物之后，無論是滿意的購物，還是不滿意的購物，他們都會向周圍的人群傳遞，用自己對雜貨店的好惡情感來感染別人。所以，雜貨店應時刻提高自身的整體形象，以創(chuàng)造良好口碑。 利用物美價廉做廣告促銷。顧客在購物時，無非在意的是商品的質量和價格。只有商品優(yōu)質，價格便宜的店鋪最受顧客青睞，吸引八方來客。 利用優(yōu)質服務做廣告促銷。熱情、周到的服務，會給顧客留下美好的印象。顧客會因此而喜歡雜貨店，成為忠實的老顧客，而且，會為店鋪帶來更多的新顧客。 商場如戰(zhàn)場，同行之間難免要彼此競爭，但在競爭中又共存共榮。雜貨店同行之間競爭通常有以下策略： 商品質量的競爭。雜貨店的商品質量的優(yōu)劣是決定生意興衰的關鍵。顧客們最關心的畢竟是商品的質量，如果商品質量不好，甚至出售假冒偽劣商品，其他方面做得再好，也不會留住顧客。經營者在加強其他方面的建設和管理時，更要注重商品的質量管理。以優(yōu)質的商品征服顧客，擊敗競爭對手。

編輯推薦

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