胡雪巖商戰(zhàn)筆記

前言

中國人要想掌握經(jīng)商的智慧，就一定要學(xué)胡雪巖。他一生極為傳奇，他開啟了中國新式商人的先河。白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官場，從而富甲天下，紅頂商人的美名流芳百世。時至今日，胡雪巖的經(jīng)商理財之術(shù)，依舊是人們經(jīng)商的圭臬。  英雄莫問出身。胡雪巖本為錢莊的一個普通伙計，但他善于因人成事，觸類旁通。其生意由無到有，由小到大，由江南到江北，由國內(nèi)到國外，不僅在大清帝國的官商兩界聲名顯赫，而且就連外國商人聽到胡雪巖的大名也都為之動容。    作為一名生活在封建時代的商人，能取得富甲天下、聞名中外的商業(yè)成就，胡雪巖的許多經(jīng)商之道，很值得我們學(xué)習(xí)。    對于商人，要想做到在商界呼風(fēng)喚雨、揚名立萬。在胸懷遠大目標(biāo)的同時，更重要的是學(xué)習(xí)掌握，并能結(jié)合實踐，熟練地運用一些經(jīng)營管理方法、商戰(zhàn)智慧。胡雪巖的許多商業(yè)智慧，在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天依然有著廣泛的借鑒意義。    胡雪巖身無分文闖天下，創(chuàng)下了集錢莊、軍火、生絲、藥店、典當(dāng)、外貿(mào)等諸多生意于一身的，無人與之比肩的商業(yè)帝國。他借雞生蛋、以錢生錢的融資策略，使他的生意越做越大；他把握政局，順勢取勢，認購官票，為鎮(zhèn)壓太平軍捐錢捐糧，使自己樹立了良好的社會形象，生意也因此而獲得了政府的關(guān)照；他始終遵守商業(yè)競爭的游戲規(guī)則，真不二價，以誠信取勝；他勇于風(fēng)險投資，使自己的商業(yè)發(fā)展占盡了先機；他慷慨好施，為人仗義，使自己在社會各界頗有人緣和口碑；他任人唯賢，待人以善，不拘一格用人才，使各行各業(yè)中的能人賢士，皆視自己為朋友知己，對他的生意心甘情愿鼎力相助；他善于授權(quán)，厚待下屬，栽培良才，使他網(wǎng)羅了許多忠誠且才能卓越的人士，使其生意如虎添翼，如日中天……    盡管胡雪巖離我們這個時代已經(jīng)相距一百多年，但他依然是今天的熱門人物。他儼然成為當(dāng)今經(jīng)商者的偶像，可見他身上博大精深的經(jīng)營智慧使多少人迷醉，又令多少英雄折服。凡事有利必有弊，任何事物都需要我們用辯證的觀點去看。因此，對于胡雪巖的商界成就以及他的商業(yè)智慧，我們也要用批評的眼光對待，否則就會犯下刻舟求劍、東施效顰的低級錯誤。    胡雪巖走的是一條官商結(jié)合的路子，他最初以五百金接濟王有齡踏上仕官之路，理所當(dāng)然地得到了回報。王有齡編織出的“官網(wǎng)”越來越大，范圍越來越廣，胡雪巖的生意也因此越來越好。其實，胡雪巖所使用的手段并不高明，他只是處世圓滑。面對當(dāng)官的，高帽不離手、馬屁不離口，善于發(fā)現(xiàn)官員的弱點，鉆空子，并能準(zhǔn)確出擊，投其所好，用金銀開道，然后利用制度上的漏洞大發(fā)橫財。    商場如戰(zhàn)場，自古紛繁復(fù)雜，斗爭激烈，所有人都想精通經(jīng)商、賺錢之道?！逗r商戰(zhàn)筆記》一書，可以讓讀者深刻體會到胡雪巖從容地流轉(zhuǎn)于商場、官場之間，創(chuàng)造出的令人矚目的商業(yè)奇跡，這對于今天那些想要建功立業(yè)的人們來說，是值得參考和借鑒的。

內(nèi)容概要

　　商場如戰(zhàn)場，自古紛繁復(fù)雜，斗爭激烈，所有人都想精通經(jīng)商、賺錢之道?！逗r商戰(zhàn)筆記》可以讓讀者深刻體會到胡雪巖從容地流轉(zhuǎn)于商場、官場之間，創(chuàng)造出的令人矚目的商業(yè)奇跡，這對于今天那些想要建功立業(yè)的人們來說，是值得參考和借鑒的。

作者簡介

　　常樺，河南省新鄭市人。長期致力于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的策劃、開發(fā)與整合，為人們的精神家園提供智慧的源泉。出版有《左手老子右手孔子》《歷史的盛宴》《歷史的江湖》《商道》等多部作品。

書籍目錄

第一章 白手起家，善于謀劃
胡雪巖胸懷大志，所以他才能夠于兵荒馬亂、經(jīng)濟蕭條、朝廷軟弱無能的社會背景下，把生意從無做到有，從小做到大，其經(jīng)營范圍涉及錢莊、生絲、軍火、地產(chǎn)、洋務(wù)等多個領(lǐng)域，成為有“紅頇商人”之稱的巨賈名商。
立志在我，成事在人
自信自強，舍我其誰
擅于融資，借錢生錢
大膽心細，三思而行
事緩則圓，不急一時
深謀遠慮，未雨綢繆
第二章 商場處處是機會
胡雪巖認為利與勢是分不開的，有勢就有利，所以現(xiàn)在先不必求利，要取勢。胡雪巖之所以能夠在兵荒馬亂、經(jīng)濟蕭條的晚清商場中獲得令人矚目的成就，就是因為他不僅深知官場中權(quán)力之于生意，猶如山之于水，而且更善于取勢用勢，善于巧妙地讓權(quán)力為自己的生意保駕護航，從而成為晚清頭號大官商。
選準(zhǔn)時機，乘勢而進
長袖善舞，勢在人為
火眼金睛，巧抓機會
看準(zhǔn)時機，為我所用
隨機應(yīng)變，打破成規(guī)
倒洋槍，掙洋錢
壟斷絲業(yè)，過招洋人
見識超絕，涉足地產(chǎn)
駕馭時局，馳騁洋場
著眼全局，賤賣交情
緊跟形勢，與時俱進
扭轉(zhuǎn)時局，變害為利
見識卓遠，亂世稱雄
第三章 誠信是經(jīng)商行事的典范
古往今來，以“童叟無欺”為原則的誠信經(jīng)商始終是商人行事的典范。胡雪巖就是一位十分講信用的商人，在他的藥店胡慶余堂就懸掛著“真不二價”的字幅，表現(xiàn)了他始終堅持的以誠信取勝市場的商業(yè)原則。
不戀錢財，信用為本
……
第四章 知人善用，用人之長
第五章 冒大險才能獲大利
第六章 送人成仙，自己上天
第七章 君子愛財，取之有道
第八章 廣結(jié)人緣，以心交心
第九章 仁義至上，和氣生財

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   深謀遠慮，未雨綢繆 世界之中，事物之間總有一種千絲萬縷的內(nèi)在聯(lián)系，而且彼此是可以互相轉(zhuǎn)換的。胡雪巖行世經(jīng)商有著非常靈活的手腕，并且做事長于變通。胡雪巖說：犯法的事，我們不做。這是因為，朝廷王法是有板有眼的東西，他怎么說，我們怎么做，這就是守法。如果他沒有說，我們就可以照自己的意思做。 胡雪巖認為，無論做事還是經(jīng)商，都應(yīng)學(xué)會掌握與運用機變與權(quán)變之理，在任何時候、任何情況下都應(yīng)該時時注意給自己留下退路，這是一個高明的商人在每一次出擊之前都必須深思熟慮的問題。 人的認識過程是漫長而無限的，但是人的認識能力卻是受外界條件和個人能力約束的，其認識能力也是有限的。 正因為人的認識能力存在一定的局限性，才使得人們對身邊事物的認識有限，使得人們考慮問題難以周全；同時，由于人在社會生活中的地位和處境是不斷地發(fā)展和變化的，在這些變化中，其中有些變化是可以預(yù)見，可以把握，但更高更深的變化并非如此。因此，人在考慮問題時就應(yīng)該多做幾手準(zhǔn)備，為自己留下退路。 生意場上瞬息萬變，許多事情都難以預(yù)料。因此，再有本事、實力再強的人，都無法保證自己做生意從不會失手。生意場上的每一樁生意都需要參與者承擔(dān)一定的風(fēng)險，并且生意中獲利多少與所冒風(fēng)險的大小成正比：生意規(guī)模越大，獲利越大，風(fēng)險也就越大。 承擔(dān)著風(fēng)險，就要做好“萬一出事”的思想準(zhǔn)備。因此，大凡聰明的生意人在一樁生意投入運作之前，就已經(jīng)開始想著為自己留下一條切實可行的，能全身而退的退路。 在胡雪巖的生意由創(chuàng)業(yè)而至鼎盛的過程中，他所從事的每樁生意的運作，就都既敢于冒險，又特別注意為自己留下一條保證自己的安全的“后路”。 比如錢莊生意主要是通過兌進兌出以獲取商業(yè)利潤：兌進，自然是吸收客戶的存款以做資本，而兌出則是放款，也就是現(xiàn)在的發(fā)放貸款。兌出是賺借貸人的利息，自然是利息越高越好；兌進要錢莊向客戶付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。從表面看來，錢莊這種生意只要把握時機，隨市面行情變化，根據(jù)銀價的起落浮動調(diào)整好兌進兌出的利率，錢莊就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐收漁利。這種將本求利，平平淡淡，比較穩(wěn)妥的運作方式當(dāng)然也可以，但終歸不是做錢莊生意的“大手筆”，很難賺取更多的利潤。而要賺大錢，做大事業(yè)，就必須做“大手筆”，而要做出“大手筆”，兌進兌出都會有風(fēng)險。 從兌出說，如果錢莊放出的款要高利收回，就要找大主顧。大主顧做大生意需要大本錢，因為大主顧的大生意能有大利潤，也就不在乎借款利率的高低了。向這樣的主顧放款，自然收回的利也就高。但錢莊的老板也應(yīng)該注意到這個問題，借貸者的生意獲利越大，所擔(dān)風(fēng)險也大，款放給他們，自己也要擔(dān)風(fēng)險。萬一對方生意失手，血本無歸，自己放出去的款就可能不僅收不回高額的利息，連本錢也無法收回，一筆放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷與太平軍交戰(zhàn)的兵荒馬亂年月，向米商借款販運糧食，獲利就極大。獲利極大，風(fēng)險也極大，朝廷與太平軍交戰(zhàn)，土匪出沒，運糧途中險惡重重，米商隨時都可能血本無歸，放款給他們就不能不考慮其中的風(fēng)險。 從兌進說，當(dāng)然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。這種情況不是沒有，有些風(fēng)險很小的，比如胡雪巖受王有齡的關(guān)照代理官庫。有些則會擔(dān)很大風(fēng)險，比如太平天國失敗之際，胡雪巖的阜康錢莊私下接受太平軍逃亡兵將隱匿私財?shù)拇婵?。太平天國被?zhèn)壓之后，朝廷自然要追捕“逆賊”，按慣例要抄沒他們的家產(chǎn)。如果有人與阜康錢莊為敵，走漏代理太平軍存款的風(fēng)聲，朝廷萬一追查“逆產(chǎn)”到錢莊，錢莊就必須報繳官庫，還有可能被貫以“助逆”而治罪。但是如果被捕的太平軍遇赦開釋，來錢莊要取回自己的存款，按規(guī)矩錢莊必須照付，而存款又必須上繳官府，這樣一來對于阜康錢莊來說也就必然要雞飛蛋打，吃“倒賬”認賠錢了。既然錢莊銀兩的兌進兌出都要冒險，也就都要事先想好退路。向在兵荒馬亂年月販運糧食的米商放款，因為利潤大，胡雪巖自然也做。但他確定了一個將風(fēng)險降到最小的原則，那就是要先弄清楚，米商的米要運到什么地方去。運到官軍占領(lǐng)的地方，途中較為安全，生意風(fēng)險小，可以放款給他。但要是運到有太平軍的地方去，途中險惡，風(fēng)險極大，就不能放款給他。這就是為自己的錢莊發(fā)展著想，留下退路。因為錢莊放款讓米商運米到官軍占領(lǐng)的地方，萬一放倒，別人可以原諒，自己也不至于名利兩失，還有東山再起的機會。而如果放款讓米商將米運到有太平軍出人的地方，萬一放倒，別人會說你幫“長毛”，吃“倒賬”活該，那也就將自己逼上了絕路，永無翻身之日了。當(dāng)然，胡雪巖也做了從太平軍逃亡兵將“兌進”的生意，做這生意時，他早準(zhǔn)備好了應(yīng)對之策，為自己留下退路。那就是一旦泄露消息，官府追查，自己也有話可以對付：他來存款時隱匿了身份，頭上又沒有“我是太平軍”的標(biāo)志，我哪里知道他是逃亡兵將？這樣一來至少可以為自己洗脫助紂為虐的罪名，不至于走上連坐治罪的絕路。 從胡雪巖做生意深謀遠慮的例子中，我們可以看出，為自己留下的“退路”具有以下兩方面的作用： 首先，能夠在萬一出事之后還留有部分挽回的余地，也就是一種能保存自己的實力，能讓自己有東山再起機會的余地。凡事留有退路，就可以使自己雖敗不倒，就還有從頭起來的機會。其次，它是一種針對可以預(yù)見的冒險的擔(dān)保?？梢韵鄳?yīng)地降低風(fēng)險和損失，也就是當(dāng)可以預(yù)見的險情真的到來的時候，自己不至于沒有應(yīng)對的手段而舉措失當(dāng)。 胡雪巖做事能夠深謀遠慮，十分注意未雨綢繆，為自己留退路。可惜的是，胡雪巖后期在一些重大問題和事情的處理上，一方面由于社會環(huán)境、官場斗爭等客觀情勢的限制，另一方面由于他的用人不當(dāng)與失察，也更由于他自恃實力雄厚，反而把這一條馳騁商場必需的原則忽略了，以至于最后在擠兌風(fēng)潮來到之時，沒有及時有效的應(yīng)對策略，終因無救而導(dǎo)致自己辛勤一生積累的巨大家業(yè)徹底崩潰。

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《胡雪巖商戰(zhàn)筆記》從“跑街”到富可敵國，看中國歷史上“一代商圣”胡雪巖的賺錢之道！秉持經(jīng)營人脈和關(guān)系，信譽比賺錢更重要，故能成為商人中的高官，重臣中的儒商，游走于官與商的邊緣，平衡在權(quán)與錢的刀鋒。

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