胡雪巖商戰(zhàn)筆記

前言

中國(guó)人要想掌握經(jīng)商的智慧，就一定要學(xué)胡雪巖。他一生極為傳奇，他開啟了中國(guó)新式商人的先河。白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官場(chǎng)，從而富甲天下，紅頂商人的美名流芳百世。時(shí)至今日，胡雪巖的經(jīng)商理財(cái)之術(shù)，依舊是人們經(jīng)商的圭臬。  英雄莫問(wèn)出身。胡雪巖本為錢莊的一個(gè)普通伙計(jì)，但他善于因人成事，觸類旁通。其生意由無(wú)到有，由小到大，由江南到江北，由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，不僅在大清帝國(guó)的官商兩界聲名顯赫，而且就連外國(guó)商人聽到胡雪巖的大名也都為之動(dòng)容。    作為一名生活在封建時(shí)代的商人，能取得富甲天下、聞名中外的商業(yè)成就，胡雪巖的許多經(jīng)商之道，很值得我們學(xué)習(xí)。    對(duì)于商人，要想做到在商界呼風(fēng)喚雨、揚(yáng)名立萬(wàn)。在胸懷遠(yuǎn)大目標(biāo)的同時(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)掌握，并能結(jié)合實(shí)踐，熟練地運(yùn)用一些經(jīng)營(yíng)管理方法、商戰(zhàn)智慧。胡雪巖的許多商業(yè)智慧，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天依然有著廣泛的借鑒意義。    胡雪巖身無(wú)分文闖天下，創(chuàng)下了集錢莊、軍火、生絲、藥店、典當(dāng)、外貿(mào)等諸多生意于一身的，無(wú)人與之比肩的商業(yè)帝國(guó)。他借雞生蛋、以錢生錢的融資策略，使他的生意越做越大；他把握政局，順勢(shì)取勢(shì)，認(rèn)購(gòu)官票，為鎮(zhèn)壓太平軍捐錢捐糧，使自己樹立了良好的社會(huì)形象，生意也因此而獲得了政府的關(guān)照；他始終遵守商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，真不二價(jià)，以誠(chéng)信取勝；他勇于風(fēng)險(xiǎn)投資，使自己的商業(yè)發(fā)展占盡了先機(jī)；他慷慨好施，為人仗義，使自己在社會(huì)各界頗有人緣和口碑；他任人唯賢，待人以善，不拘一格用人才，使各行各業(yè)中的能人賢士，皆視自己為朋友知己，對(duì)他的生意心甘情愿鼎力相助；他善于授權(quán)，厚待下屬，栽培良才，使他網(wǎng)羅了許多忠誠(chéng)且才能卓越的人士，使其生意如虎添翼，如日中天……    盡管胡雪巖離我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)相距一百多年，但他依然是今天的熱門人物。他儼然成為當(dāng)今經(jīng)商者的偶像，可見他身上博大精深的經(jīng)營(yíng)智慧使多少人迷醉，又令多少英雄折服。凡事有利必有弊，任何事物都需要我們用辯證的觀點(diǎn)去看。因此，對(duì)于胡雪巖的商界成就以及他的商業(yè)智慧，我們也要用批評(píng)的眼光對(duì)待，否則就會(huì)犯下刻舟求劍、東施效顰的低級(jí)錯(cuò)誤。    胡雪巖走的是一條官商結(jié)合的路子，他最初以五百金接濟(jì)王有齡踏上仕官之路，理所當(dāng)然地得到了回報(bào)。王有齡編織出的“官網(wǎng)”越來(lái)越大，范圍越來(lái)越廣，胡雪巖的生意也因此越來(lái)越好。其實(shí)，胡雪巖所使用的手段并不高明，他只是處世圓滑。面對(duì)當(dāng)官的，高帽不離手、馬屁不離口，善于發(fā)現(xiàn)官員的弱點(diǎn)，鉆空子，并能準(zhǔn)確出擊，投其所好，用金銀開道，然后利用制度上的漏洞大發(fā)橫財(cái)。    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自古紛繁復(fù)雜，斗爭(zhēng)激烈，所有人都想精通經(jīng)商、賺錢之道?！逗r商戰(zhàn)筆記》一書，可以讓讀者深刻體會(huì)到胡雪巖從容地流轉(zhuǎn)于商場(chǎng)、官場(chǎng)之間，創(chuàng)造出的令人矚目的商業(yè)奇跡，這對(duì)于今天那些想要建功立業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，是值得參考和借鑒的。

內(nèi)容概要

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自古紛繁復(fù)雜，斗爭(zhēng)激烈，所有人都想精通經(jīng)商、賺錢之道?！逗r商戰(zhàn)筆記》可以讓讀者深刻體會(huì)到胡雪巖從容地流轉(zhuǎn)于商場(chǎng)、官場(chǎng)之間，創(chuàng)造出的令人矚目的商業(yè)奇跡，這對(duì)于今天那些想要建功立業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，是值得參考和借鑒的。

作者簡(jiǎn)介

　　常樺，河南省新鄭市人。長(zhǎng)期致力于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的策劃、開發(fā)與整合，為人們的精神家園提供智慧的源泉。出版有《左手老子右手孔子》《歷史的盛宴》《歷史的江湖》《商道》等多部作品。

書籍目錄

第一章 白手起家，善于謀劃
胡雪巖胸懷大志，所以他才能夠于兵荒馬亂、經(jīng)濟(jì)蕭條、朝廷軟弱無(wú)能的社會(huì)背景下，把生意從無(wú)做到有，從小做到大，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及錢莊、生絲、軍火、地產(chǎn)、洋務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，成為有“紅頇商人”之稱的巨賈名商。
立志在我，成事在人
自信自強(qiáng)，舍我其誰(shuí)
擅于融資，借錢生錢
大膽心細(xì)，三思而行
事緩則圓，不急一時(shí)
深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆
第二章 商場(chǎng)處處是機(jī)會(huì)
胡雪巖認(rèn)為利與勢(shì)是分不開的，有勢(shì)就有利，所以現(xiàn)在先不必求利，要取勢(shì)。胡雪巖之所以能夠在兵荒馬亂、經(jīng)濟(jì)蕭條的晚清商場(chǎng)中獲得令人矚目的成就，就是因?yàn)樗粌H深知官場(chǎng)中權(quán)力之于生意，猶如山之于水，而且更善于取勢(shì)用勢(shì)，善于巧妙地讓權(quán)力為自己的生意保駕護(hù)航，從而成為晚清頭號(hào)大官商。
選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，乘勢(shì)而進(jìn)
長(zhǎng)袖善舞，勢(shì)在人為
火眼金睛，巧抓機(jī)會(huì)
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，為我所用
隨機(jī)應(yīng)變，打破成規(guī)
倒洋槍，掙洋錢
壟斷絲業(yè)，過(guò)招洋人
見識(shí)超絕，涉足地產(chǎn)
駕馭時(shí)局，馳騁洋場(chǎng)
著眼全局，賤賣交情
緊跟形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)
扭轉(zhuǎn)時(shí)局，變害為利
見識(shí)卓遠(yuǎn)，亂世稱雄
第三章 誠(chéng)信是經(jīng)商行事的典范
古往今來(lái)，以“童叟無(wú)欺”為原則的誠(chéng)信經(jīng)商始終是商人行事的典范。胡雪巖就是一位十分講信用的商人，在他的藥店胡慶余堂就懸掛著“真不二價(jià)”的字幅，表現(xiàn)了他始終堅(jiān)持的以誠(chéng)信取勝市場(chǎng)的商業(yè)原則。
不戀錢財(cái)，信用為本
……
第四章 知人善用，用人之長(zhǎng)
第五章 冒大險(xiǎn)才能獲大利
第六章 送人成仙，自己上天
第七章 君子愛財(cái)，取之有道
第八章 廣結(jié)人緣，以心交心
第九章 仁義至上，和氣生財(cái)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆 世界之中，事物之間總有一種千絲萬(wàn)縷的內(nèi)在聯(lián)系，而且彼此是可以互相轉(zhuǎn)換的。胡雪巖行世經(jīng)商有著非常靈活的手腕，并且做事長(zhǎng)于變通。胡雪巖說(shuō)：犯法的事，我們不做。這是因?yàn)?，朝廷王法是有板有眼的東西，他怎么說(shuō)，我們?cè)趺醋?，這就是守法。如果他沒(méi)有說(shuō)，我們就可以照自己的意思做。 胡雪巖認(rèn)為，無(wú)論做事還是經(jīng)商，都應(yīng)學(xué)會(huì)掌握與運(yùn)用機(jī)變與權(quán)變之理，在任何時(shí)候、任何情況下都應(yīng)該時(shí)時(shí)注意給自己留下退路，這是一個(gè)高明的商人在每一次出擊之前都必須深思熟慮的問(wèn)題。 人的認(rèn)識(shí)過(guò)程是漫長(zhǎng)而無(wú)限的，但是人的認(rèn)識(shí)能力卻是受外界條件和個(gè)人能力約束的，其認(rèn)識(shí)能力也是有限的。 正因?yàn)槿说恼J(rèn)識(shí)能力存在一定的局限性，才使得人們對(duì)身邊事物的認(rèn)識(shí)有限，使得人們考慮問(wèn)題難以周全；同時(shí)，由于人在社會(huì)生活中的地位和處境是不斷地發(fā)展和變化的，在這些變化中，其中有些變化是可以預(yù)見，可以把握，但更高更深的變化并非如此。因此，人在考慮問(wèn)題時(shí)就應(yīng)該多做幾手準(zhǔn)備，為自己留下退路。 生意場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變，許多事情都難以預(yù)料。因此，再有本事、實(shí)力再?gòu)?qiáng)的人，都無(wú)法保證自己做生意從不會(huì)失手。生意場(chǎng)上的每一樁生意都需要參與者承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，并且生意中獲利多少與所冒風(fēng)險(xiǎn)的大小成正比：生意規(guī)模越大，獲利越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。 承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，就要做好“萬(wàn)一出事”的思想準(zhǔn)備。因此，大凡聰明的生意人在一樁生意投入運(yùn)作之前，就已經(jīng)開始想著為自己留下一條切實(shí)可行的，能全身而退的退路。 在胡雪巖的生意由創(chuàng)業(yè)而至鼎盛的過(guò)程中，他所從事的每樁生意的運(yùn)作，就都既敢于冒險(xiǎn)，又特別注意為自己留下一條保證自己的安全的“后路”。 比如錢莊生意主要是通過(guò)兌進(jìn)兌出以獲取商業(yè)利潤(rùn)：兌進(jìn)，自然是吸收客戶的存款以做資本，而兌出則是放款，也就是現(xiàn)在的發(fā)放貸款。兌出是賺借貸人的利息，自然是利息越高越好；兌進(jìn)要錢莊向客戶付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。從表面看來(lái)，錢莊這種生意只要把握時(shí)機(jī)，隨市面行情變化，根據(jù)銀價(jià)的起落浮動(dòng)調(diào)整好兌進(jìn)兌出的利率，錢莊就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐收漁利。這種將本求利，平平淡淡，比較穩(wěn)妥的運(yùn)作方式當(dāng)然也可以，但終歸不是做錢莊生意的“大手筆”，很難賺取更多的利潤(rùn)。而要賺大錢，做大事業(yè)，就必須做“大手筆”，而要做出“大手筆”，兌進(jìn)兌出都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。 從兌出說(shuō)，如果錢莊放出的款要高利收回，就要找大主顧。大主顧做大生意需要大本錢，因?yàn)榇笾黝櫟拇笊饽苡写罄麧?rùn)，也就不在乎借款利率的高低了。向這樣的主顧放款，自然收回的利也就高。但錢莊的老板也應(yīng)該注意到這個(gè)問(wèn)題，借貸者的生意獲利越大，所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也大，款放給他們，自己也要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一對(duì)方生意失手，血本無(wú)歸，自己放出去的款就可能不僅收不回高額的利息，連本錢也無(wú)法收回，一筆放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷與太平軍交戰(zhàn)的兵荒馬亂年月，向米商借款販運(yùn)糧食，獲利就極大。獲利極大，風(fēng)險(xiǎn)也極大，朝廷與太平軍交戰(zhàn)，土匪出沒(méi)，運(yùn)糧途中險(xiǎn)惡重重，米商隨時(shí)都可能血本無(wú)歸，放款給他們就不能不考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)。 從兌進(jìn)說(shuō)，當(dāng)然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。這種情況不是沒(méi)有，有些風(fēng)險(xiǎn)很小的，比如胡雪巖受王有齡的關(guān)照代理官庫(kù)。有些則會(huì)擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，比如太平天國(guó)失敗之際，胡雪巖的阜康錢莊私下接受太平軍逃亡兵將隱匿私財(cái)?shù)拇婵?。太平天?guó)被鎮(zhèn)壓之后，朝廷自然要追捕“逆賊”，按慣例要抄沒(méi)他們的家產(chǎn)。如果有人與阜康錢莊為敵，走漏代理太平軍存款的風(fēng)聲，朝廷萬(wàn)一追查“逆產(chǎn)”到錢莊，錢莊就必須報(bào)繳官庫(kù)，還有可能被貫以“助逆”而治罪。但是如果被捕的太平軍遇赦開釋，來(lái)錢莊要取回自己的存款，按規(guī)矩錢莊必須照付，而存款又必須上繳官府，這樣一來(lái)對(duì)于阜康錢莊來(lái)說(shuō)也就必然要雞飛蛋打，吃“倒賬”認(rèn)賠錢了。既然錢莊銀兩的兌進(jìn)兌出都要冒險(xiǎn)，也就都要事先想好退路。向在兵荒馬亂年月販運(yùn)糧食的米商放款，因?yàn)槔麧?rùn)大，胡雪巖自然也做。但他確定了一個(gè)將風(fēng)險(xiǎn)降到最小的原則，那就是要先弄清楚，米商的米要運(yùn)到什么地方去。運(yùn)到官軍占領(lǐng)的地方，途中較為安全，生意風(fēng)險(xiǎn)小，可以放款給他。但要是運(yùn)到有太平軍的地方去，途中險(xiǎn)惡，風(fēng)險(xiǎn)極大，就不能放款給他。這就是為自己的錢莊發(fā)展著想，留下退路。因?yàn)殄X莊放款讓米商運(yùn)米到官軍占領(lǐng)的地方，萬(wàn)一放倒，別人可以原諒，自己也不至于名利兩失，還有東山再起的機(jī)會(huì)。而如果放款讓米商將米運(yùn)到有太平軍出人的地方，萬(wàn)一放倒，別人會(huì)說(shuō)你幫“長(zhǎng)毛”，吃“倒賬”活該，那也就將自己逼上了絕路，永無(wú)翻身之日了。當(dāng)然，胡雪巖也做了從太平軍逃亡兵將“兌進(jìn)”的生意，做這生意時(shí)，他早準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)之策，為自己留下退路。那就是一旦泄露消息，官府追查，自己也有話可以對(duì)付：他來(lái)存款時(shí)隱匿了身份，頭上又沒(méi)有“我是太平軍”的標(biāo)志，我哪里知道他是逃亡兵將？這樣一來(lái)至少可以為自己洗脫助紂為虐的罪名，不至于走上連坐治罪的絕路。 從胡雪巖做生意深謀遠(yuǎn)慮的例子中，我們可以看出，為自己留下的“退路”具有以下兩方面的作用： 首先，能夠在萬(wàn)一出事之后還留有部分挽回的余地，也就是一種能保存自己的實(shí)力，能讓自己有東山再起機(jī)會(huì)的余地。凡事留有退路，就可以使自己雖敗不倒，就還有從頭起來(lái)的機(jī)會(huì)。其次，它是一種針對(duì)可以預(yù)見的冒險(xiǎn)的擔(dān)保。可以相應(yīng)地降低風(fēng)險(xiǎn)和損失，也就是當(dāng)可以預(yù)見的險(xiǎn)情真的到來(lái)的時(shí)候，自己不至于沒(méi)有應(yīng)對(duì)的手段而舉措失當(dāng)。 胡雪巖做事能夠深謀遠(yuǎn)慮，十分注意未雨綢繆，為自己留退路?？上У氖?，胡雪巖后期在一些重大問(wèn)題和事情的處理上，一方面由于社會(huì)環(huán)境、官場(chǎng)斗爭(zhēng)等客觀情勢(shì)的限制，另一方面由于他的用人不當(dāng)與失察，也更由于他自恃實(shí)力雄厚，反而把這一條馳騁商場(chǎng)必需的原則忽略了，以至于最后在擠兌風(fēng)潮來(lái)到之時(shí)，沒(méi)有及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略，終因無(wú)救而導(dǎo)致自己辛勤一生積累的巨大家業(yè)徹底崩潰。

編輯推薦

《胡雪巖商戰(zhàn)筆記》從“跑街”到富可敵國(guó)，看中國(guó)歷史上“一代商圣”胡雪巖的賺錢之道！秉持經(jīng)營(yíng)人脈和關(guān)系，信譽(yù)比賺錢更重要，故能成為商人中的高官，重臣中的儒商，游走于官與商的邊緣，平衡在權(quán)與錢的刀鋒。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    胡雪巖商戰(zhàn)筆記 PDF格式下載

---