暢銷書攻略

前言

看看我們的庫房，我們需要策劃怎樣的圖書作為圖書營銷人，最頭疼的事情是什么？我想，應(yīng)該是無法面對越來越多的應(yīng)收賬款吧！作為圖書策劃人，最頭疼的事情是什么？我想，應(yīng)該是無法面對庫房里日益增加的庫存吧！如果是這樣，我想請大家做一件事：在策劃新書前，到你的庫房里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。選題在同化，定價在提高，印量在減少，庫存在增加，書業(yè)人面臨著同樣的煩惱，經(jīng)受著同樣的痛苦！本書正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的，借此向廣大出版人以及相關(guān)專業(yè)學(xué)生和愛好者介紹如何從營銷的角度來創(chuàng)意選題、策劃出版暢銷書。書中所講內(nèi)容均來自市場營銷一線的信息反饋和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本書的出版和傳播，旨在引起出版人的關(guān)注并嘗試實(shí)踐，讓一般的圖書好銷，讓好銷的圖書暢銷，讓暢銷的圖書名副其實(shí)。暢銷書是一本什么樣的書？我的總結(jié)是：暢銷書一定是一本讓人看了后要么震撼，要么認(rèn)同的書。大家常常會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們讀完一本好書時會感到震撼：“哦，原來是這樣的！”一本《生而自由：野生母獅愛爾莎傳奇》撼動了數(shù)千萬人的心靈，一本《哈利?波特》營造的魔法氣氛讓全世界兒童為之驚奇！同樣，當(dāng)我們讀完一本書并且覺得好時，也會感到認(rèn)同：“哦，就是這樣的！”《文化苦旅》以優(yōu)美的文筆和深刻的內(nèi)涵讓數(shù)百萬讀者為之折服，《我們仨》以充滿真情的筆觸和溫暖的心靈讓廣大喜愛錢鐘書一家的讀者為之感動。要么震撼，要么認(rèn)同，這就是暢銷書的無窮魅力。充滿生機(jī)的暢銷書已經(jīng)成為中國出版的一個亮點(diǎn)。因?yàn)檫@個亮點(diǎn)搞活了出版氣氛，繁榮了出版經(jīng)濟(jì)，提高了出版水平。暢銷書的商業(yè)價值已不言而喻，但是我們該怎么策劃暢銷書呢？本書通過對真實(shí)案例的剖析總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，希望對您有所啟發(fā)。

內(nèi)容概要

　　趙英著先生憑借其豐富的圖書策劃和營銷經(jīng)驗(yàn)，以閑談的方式，用大量具體事例，描述了如何把握創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、營銷、開發(fā)等環(huán)節(jié)來打造暢銷書的全過程。全書以市場需求為導(dǎo)向，引入大量暢銷書的成功案例，對影響圖書銷量的各大因素進(jìn)行了深入分析?！稌充N書攻略》論點(diǎn)清晰、論據(jù)充足、論證有力，其出版與發(fā)行，意在從營銷的角度，為業(yè)界提供出版策劃的創(chuàng)意啟示與營銷運(yùn)籌的技術(shù)參考。

作者簡介

趙英著，男，畢業(yè)于河北大學(xué)，北京市崇文區(qū)作家協(xié)會理事。從事圖書策劃、動漫策劃10年。2006年，曾主持營銷《虹貓藍(lán)兔七俠傳》系列圖書，上市3個月銷量即突破1000萬冊，最終暢銷1600萬冊。2008年，統(tǒng)籌策劃《勁爆戰(zhàn)士》系列圖書，4個月實(shí)現(xiàn)有效銷售24萬冊。先后在《中國新聞出版報》《中國文化報》《出版發(fā)行研究》《出版參考》《出版營銷》“文化月刊》等國家級報刊發(fā)表關(guān)于出版策劃、圖書營銷、動漫策劃、品牌運(yùn)營類文章50篇，達(dá)20萬字。著有勵志暢銷書《蟻?zhàn)逭酒饋怼贰?/pre>


書籍目錄
自序第一章 揭開廬山真面目——暢銷書的五大特征一 選題：契合了社會熱點(diǎn)二 內(nèi)容：暗合了社會心理三 運(yùn)作：提前植入市場元素四 宣傳：媒體轟炸，放大明星效應(yīng)五 觀念：傳播一種精神六 用演繹法策劃暢銷書第二章 熱銷背后有藍(lán)?！獣充N書選題創(chuàng)意一 選題創(chuàng)意的藍(lán)海在哪里二 編輯的嗅覺很重要三 讀者，暢銷書之根四 明星與暢銷書的不解之緣五 為選題創(chuàng)意做一個正規(guī)的策劃案六 調(diào)研，檢驗(yàn)選題成敗的不二法門七 試讀，一根讓編輯緊繃神經(jīng)的弦第三章 細(xì)微之處見真功——暢銷書那些恰到好處的設(shè)計一 10分鐘購買決定論二 亮點(diǎn)決定賣點(diǎn)，賣點(diǎn)決定命運(yùn)三 恰到好處的封面設(shè)計四 不放棄任何一個角落五 成功的書名設(shè)計六 暢銷書的語言風(fēng)格七 可控的定價策略八有效的贈品設(shè)計九 抓住正確的出版時間第四章 揚(yáng)帆入?？慷媸帧獣充N書的營銷運(yùn)籌一 秘訣之一：讓暢銷書起飛的兩只翅膀二 秘訣之二：事件營銷與炒作三 秘訣之三：口耳相傳四 秘訣之四：做成一個品牌五 秘訣之五：作者不是幕后英雄六 秘訣之六：新書上市的“四輪營銷法七 秘訣之七：渠道制勝八 秘訣之八：“回歸式”營銷理念第五章 長生不老之術(shù)——暢銷書的品牌開發(fā)一 從暢銷到常銷，暢銷書的軟著陸二 橫向，對暢銷書進(jìn)行品牌鏈開發(fā)三 縱向，對暢銷書進(jìn)行作者鏈開發(fā)四 形成良好的暢銷書運(yùn)營模式五 開展公益活動，培養(yǎng)讀者群六 扶正驅(qū)邪，打擊盜版義不容辭第六章 案例：《虹貓藍(lán)兔七俠傳》營銷手記一 銷售局面的“前三腳”是怎樣“踢”開的二 《虹貓藍(lán)兔七俠傳》到底賣了多少冊三 暢銷前有沒有預(yù)感四 《虹貓藍(lán)兔七俠傳》憑什么這么火五 火起來后，為什么不提高折扣六 《虹貓藍(lán)兔七俠傳》的選題到底有何特色七 《虹貓藍(lán)兔七俠傳》采取了何種營銷模式八 發(fā)展獨(dú)家代理商后如何平息眾怒九 768萬，向獨(dú)家代理商開放信用額度前驚心動魄的決策十 暢銷書對同品牌一般圖書帶動作用有多大十一 銷量的殺手1：斷貨十二 銷量的殺手2：盜版十三 隨書附贈的3D俠魔卡立了多少功勞十四 潛在讀者群體到底有多大十五 銷售出現(xiàn)拐點(diǎn)的信號：第20卷大量需求十六 央視停播后，銷售走勢的拋物線是怎樣的十七 《虹貓藍(lán)兔七俠傳》封面何以成為模板第七章 暢銷書走勢分析一 全國圖書零售排行榜走勢二 文學(xué)文化類圖書走勢三 少兒類圖書走勢四 經(jīng)管勵志類圖書走勢五 生活娛樂類圖書走勢六 IT類圖書走勢附錄一 中國主要圖書銷售書店名錄二 中國主要出版媒體簡介三 中國主要書市書展一覽表


章節(jié)摘錄
插圖：六 用演繹法策劃暢銷書我們該怎樣策劃暢銷書呢？在本章結(jié)尾時，應(yīng)該回答這個問題了。如果說以上眾多案例總結(jié)了暢銷書的5個特點(diǎn)屬于歸納法，那么，現(xiàn)在我們根據(jù)這5個特點(diǎn)，用演繹法來討論在實(shí)際工作中該怎樣策劃暢銷書。首先，請各位策劃人關(guān)注幾個問題：第一，未來10年中國社會的熱點(diǎn)；第二，未來10年中國經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)；第三，未來10年中國百姓的生活將會有哪些流行趨勢。有專家認(rèn)為：“未來10年，中國城市將會發(fā)生非常急速、超大規(guī)模的城市化，由上千萬甚至上億人聚集的城市人口帶也會出現(xiàn)。”這種超大規(guī)模的城市社會究竟會帶來什么問題？這是一個不錯的課題，成千上萬來自全國各地的人聚集在一個昔日可能只是個小漁村的城鎮(zhèn)，會發(fā)生怎樣的故事呢？東莞就是一個典型。我們可不可以保持這種關(guān)注，帶著這樣的想法去尋找合適的題材：純真的戀情、丟失的家庭、生活的苦難、絕處逢生的命運(yùn)、千回百轉(zhuǎn)的職場以及百般喜怒的人間冷暖，足以支撐起一部暢銷的作品。前文提到，2001年，我國出現(xiàn)了大面積的下崗現(xiàn)象，許多百姓不知道手中的鐵飯碗被打碎后如何面對生活，數(shù)百萬人處于困惑之中。那時候，一本叫做《誰動了我的奶酪》的書賣瘋了，因?yàn)樗鼮槿藗冎更c(diǎn)了迷津。如此看來，我們現(xiàn)在就應(yīng)該做好準(zhǔn)備，當(dāng)有一天水資源緊張，不光水價高昂，就連日常生活用水都不能保證時，我們需要怎樣的一部暢銷書來幫助國人革除浪費(fèi)用水的？這部書是可以引進(jìn)還是必須原創(chuàng)？未來10年，GDP飛速增長，但貧困、就業(yè)、流動人口、住房、養(yǎng)老等社會問題將與發(fā)展并存，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種社會問題將在未來10年表現(xiàn)得更為突出。這些問題都有可能實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在每一位讀者身上，如若有一部作品能夠表達(dá)出他們的心聲，撫慰他們的心靈，則肯定會受到歡迎。比如策劃一部反映人間冷暖的《流動人口》，講述在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的21世紀(jì)，一家人闖蕩深圳的艱辛與奮斗、愛恨交錯的故事。至于這本書能夠賣多少冊，不妨參考一下《闖關(guān)東》的案例。




編輯推薦
《暢銷書攻略》：藍(lán)海其實(shí)并不神秘，它就在我們的生活中間，只是需要我們捧亮發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的眼睛。迎合讀者需求帶來的是一片小藍(lán)海，創(chuàng)造讀者需求帶來的是一片大藍(lán)海。策劃編輯要善于感知生活細(xì)節(jié)有時候一個小事情就可以給我們一個大啟發(fā)。在不方便寫字時，別忘記把產(chǎn)生的創(chuàng)意靈感以短信息的方式存儲在手機(jī)里。封面是整《暢銷書攻略》的縮影，只有在8秒鐘之內(nèi)把讀者吸引住，才有被購買的可能。通常吸引讀者“注意——酬閱——細(xì)讀購買”的過程只有10分鐘時間。讀者對圖書語言風(fēng)格的認(rèn)同與喜愛就是一種“親近”的表示，其結(jié)果就會產(chǎn)生購買。營銷每做一個細(xì)小的攻略，都會讓圖書向暢銷的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)一步。營銷人員都應(yīng)該是演講高手。任何暢銷書的誕生，郁離不開媒體炒作，只不過有的是刻意為之，有的是無心插柳。一本最終能成為常銷書的暢銷書，必然有其靈魂，并能藉此傳播一種精神。事件營銷之所以要炒作理念，是因?yàn)槔砟顐鞑サ男Ч戎苯拥漠a(chǎn)品宣傳更持久、更強(qiáng)大。一次良好的事件營銷不但能捧紅一個產(chǎn)品、打造一本暢銷書，而且能夠成就一個品牌。1600萬冊暢銷書營銷總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、書業(yè)營銷的羊皮卷、暢銷書變成常銷書的黃金攻略。





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