市場營銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　《市場營銷學(xué)》系西南大學(xué)優(yōu)秀教材立項(xiàng)資助項(xiàng)目。它以反映市場營銷一般規(guī)律為主線，概括市場營銷一般原理、一般方法和共性問題，同時從企業(yè)角度研究企業(yè)動態(tài)環(huán)境因素與消費(fèi)者行為變化對企業(yè)市場營銷的影響，揭示企業(yè)市場營銷規(guī)律，引導(dǎo)企業(yè)通過整體營銷，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而使企業(yè)獲取盡可能高的利潤，走可持續(xù)發(fā)展道路，促使社會整體效益提高。把理論知識、市場調(diào)研、實(shí)踐活動、學(xué)習(xí)討論、案例分析、計(jì)算機(jī)模擬等有機(jī)結(jié)合，設(shè)置參與環(huán)節(jié)，以“邊學(xué)、邊練”的編排形式出現(xiàn)。主要內(nèi)容包括市場營銷哲學(xué)、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研、市場需求與市場類型、購買者行為分析、競爭者行為分析、市場競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷計(jì)劃、市場營銷組織及診斷、營銷隊(duì)伍管理等內(nèi)容。

書籍目錄

第一章 市場營銷學(xué)導(dǎo)論1.1 市場營銷的內(nèi)涵1.2 市場營銷學(xué)科發(fā)展1.3 市場營銷學(xué)的研究方法 第二章 市場營銷哲學(xué)2.1 產(chǎn)品導(dǎo)向營銷觀 2.2 顧客導(dǎo)向營銷觀2.3 市場導(dǎo)向營銷觀2.4 關(guān)系導(dǎo)向營銷觀2.5 營銷觀念的確立與管理第三章 市場營銷環(huán)境3.1 微觀環(huán)境要素3.2 宏觀環(huán)境要素3.3 環(huán)境分析和企業(yè)對策第四章 市場營銷調(diào)研4.1 市場營銷信息系統(tǒng)4.2 市場營銷調(diào)查 4.3 市場營銷調(diào)查方法與技術(shù) 4.4 市場營銷預(yù)測 第五章 市場需求與市場類型5.1 市場需求 5.2 市場 5.3 服務(wù)市場 5.4 金融市場 5.5 技術(shù)市場 5.6 文化市場 第六章 購買者行為分析6.1 消費(fèi)者購買行為分析 6.2 生產(chǎn)者購買行為分析 6.3 中間商和政府購買行為分析 第七章 競爭者行為分析7.1 競爭環(huán)境分析 7.2 競爭者分析的程序 第八章 市場競爭戰(zhàn)略8.1 競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 8.2 合作競爭 8.3 核心能力 第九章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇9.1 市場細(xì)分 9.2 目標(biāo)市場 9.3 市場定位 9.4 市場營銷組合第十章 產(chǎn)品策略10.7 產(chǎn)品整體形象10.2 新產(chǎn)品開發(fā)10.3 產(chǎn)品市場壽命周期 10.4 品牌（商標(biāo)）與包裝策略第十一章價格策略11.1 影響企業(yè)產(chǎn)品定價的基本因素 11.2 定價目標(biāo)的選擇11.3 定價方法 11.4 定價策略 第十二章 分銷渠道策略12.7 分銷渠道的作用與類型 12.2 中間商 12.3 渠道設(shè)計(jì)和選擇12.4 分銷渠道的管理與控制 第十三章 促銷策略第十四章 市場營銷計(jì)劃第十五章 市場營銷組織及診斷第十六章 營銷隊(duì)伍管理主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場營銷學(xué)導(dǎo)論　　目的要求　　本章介紹市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容。主要包括市場營銷、市場營銷學(xué)等的內(nèi)涵，闡述市場營銷學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r，市場營銷的研究方法。通過該章內(nèi)容的學(xué)習(xí)構(gòu)建市場營銷學(xué)科的知識結(jié)構(gòu)體系，明確目標(biāo)，為以后各章的教學(xué)打好基礎(chǔ)。其要求是：　　熟練掌握市場營銷的概念、內(nèi)涵及其發(fā)展過程；　　掌握營銷學(xué)在我國的發(fā)展；　　理解并關(guān)注學(xué)科發(fā)展的新趨勢；　　了解學(xué)科的發(fā)展過程及主要學(xué)術(shù)流派、學(xué)科的發(fā)展過程中出現(xiàn)的新概念；　　了解本課程的研究內(nèi)容及研究方法并能正確對待市場營銷學(xué)?！　“咐?.1　　“嬌娃”尿布的開發(fā)　　寶潔（P&G）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場方面做得最好的美國公司之一，其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子?！　?956年，該公司開發(fā)部主任維克？米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱，洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布?！　∫淮涡阅虿嫉南敕ú⒉恍迈r。事實(shí)上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了，但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1％。原因首先是價格太高；其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市、場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量?！　殱嵐井a(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子，但在1958年夏天現(xiàn)場試驗(yàn)結(jié)果是除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。

編輯推薦

　　《市場營銷學(xué)》緊扣經(jīng)濟(jì)管理類高級人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基本要求，以滿足學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場營銷理論知識及方法為本，編寫目的明確，針對性強(qiáng)。該教材在大量參考有關(guān)教材的基礎(chǔ)上，汲取精華，運(yùn)用多學(xué)科的知識，借鑒新的研究成果，沿著學(xué)科發(fā)展方向，堅(jiān)持“四個結(jié)合”，即市場營銷的共性與個性相結(jié)合、系統(tǒng)性與多樣性相結(jié)合、理論性與實(shí)踐性相結(jié)合、學(xué)術(shù)性與現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合，這在《市場營銷學(xué)》教材編寫中具有一定的創(chuàng)新性。該教材在注重定性研究的基礎(chǔ)之上，引入定量研究方法，并結(jié)合運(yùn)用圖表說明的方法，在書中使用了一些圖形與公式，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行模擬，各章采用“目的要求+理論及方法+案例+學(xué)習(xí)活動+本章小節(jié)+思考與練習(xí)”的編寫體例，以“邊學(xué)、邊練”的編排形式出現(xiàn)，有助于學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)掌握市場營銷的基本理論，培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)者正確分析及解決市場營銷問題的實(shí)踐能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力，為未來的企業(yè)家打開市場大門贈送了一把必不可少的金鑰匙。

圖書封面

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