律師如何贏在網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容概要

　　《律師如何贏在網(wǎng)絡(luò)：律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操手冊(cè)》集專業(yè)性、知識(shí)性、趣味性與實(shí)用性于一體。無(wú)論你是律所主任、高級(jí)律師、資深律師、年輕律師還是著手準(zhǔn)備進(jìn)入律師業(yè)的準(zhǔn)律師們，它像芝麻開(kāi)門(mén)的萬(wàn)能鑰匙一樣，總是能幫你打開(kāi)獲得律師品牌、知名度、財(cái)富以及無(wú)處不在的商業(yè)機(jī)會(huì)的事業(yè)之門(mén)……

作者簡(jiǎn)介

徐浩然，律師整合營(yíng)銷專家，中國(guó)律師經(jīng)紀(jì)第一人，中國(guó)法商論壇主要策劃人。中國(guó)政法大學(xué)出版社特約策劃人。先后策劃編著了《大義精誠(chéng)一中國(guó)當(dāng)代律師經(jīng)典案例》、《西南第一辯》、《信仰的力量》等書(shū)籍。先后策劃了中國(guó)法商論壇、公司法律顧問(wèn)年會(huì)+中國(guó)專利律師大會(huì)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師峰會(huì)（僅限全球500強(qiáng)公司法務(wù)人員參加）。曾服務(wù)于某法律門(mén)戶網(wǎng)站四年，有著豐富的律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和上百個(gè)成功案例。

書(shū)籍目錄

他序 自序 第一講新時(shí)代律師營(yíng)銷利器——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——律師的營(yíng)銷利器 二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，年輕律師的職業(yè)規(guī)劃 三、律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該把握的幾點(diǎn) 四、律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到底能走多遠(yuǎn)？ 第二講讓律師美譽(yù)度和公信力快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的定義和特點(diǎn) 二、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷“秘訣” 三、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷策劃要素 四、成功案例 第三講讓律師個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌贏得好口碑——論壇營(yíng)銷 一、律師論壇營(yíng)銷 二、律師論壇營(yíng)銷特點(diǎn) 三、律師論壇營(yíng)銷如何操作 四、律師論壇營(yíng)銷技巧 五、律師論壇營(yíng)銷策略 六、論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 七、律師論壇營(yíng)銷之軟文推廣 八、律師論壇營(yíng)銷組合策略 九、論壇賬號(hào)信息的維護(hù) 十、律師論壇營(yíng)銷的傳播用途 十一、律師論壇營(yíng)銷基本原則 十二、律師論壇營(yíng)銷誤區(qū) 第四講營(yíng)銷——博客營(yíng)銷 一、什么是博客營(yíng)銷 _三、博客營(yíng)銷的特點(diǎn) 三、博客“搏”來(lái)無(wú)限商機(jī) 四、律師為什么要開(kāi)展博客營(yíng)銷？ 五、律師如何開(kāi)展有效的博客營(yíng)銷？ 六、律師博客營(yíng)銷的九個(gè)小技巧 七、律師博客營(yíng)銷的六大原則 八、打造超級(jí)律師博客王的三個(gè)小技巧 九、律師獨(dú)立博客推廣的五種方法 十、博客營(yíng)銷法則和戰(zhàn)略— 十一、律師進(jìn)行博客宣傳已成為趨勢(shì) 第五講讓客戶主動(dòng)為你傳播——病毒式口碑營(yíng)銷 一、律師病毒式營(yíng)銷 二、律師病毒式營(yíng)銷功能 三、律師病毒式營(yíng)銷特點(diǎn) 四、律師病毒式營(yíng)銷方法 五、律師病毒式營(yíng)銷實(shí)施步驟 六、律師病毒式營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn) 七、律師病毒式營(yíng)銷注意事項(xiàng) 八、律師病毒式營(yíng)銷戰(zhàn)略要素 九、律師病毒式營(yíng)銷傳播途徑 十、律師病毒式營(yíng)銷實(shí)施分析 第六講讓營(yíng)銷直擊目標(biāo)客戶——數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——律師制勝的秘密武器 四、主要作用 五、律師數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷特點(diǎn) 六、律師數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷應(yīng)用范圍 七、律師數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式策略 八、律師數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷運(yùn)作程序 九、律師數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷重中之重：數(shù)據(jù)采集 十、律師數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷示例 十一、成功案例：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷讓《法律大講堂》深入人心 第七講讓律師成為社會(huì)“焦點(diǎn)”——網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的策劃與運(yùn)作 蘭、律師網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)控制 四、律師網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的成功特征 五、律師網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的步驟及流程 六、事件策劃中的關(guān)鍵點(diǎn) 七、成功案例：律師上書(shū)建議特赦“最后一個(gè)流氓” 八、成功案例：西安女律師狀告電影貼片廣告太長(zhǎng)獲35元賠償 第八講讓客戶最先看到你——搜索引擎 一、搜索引擎營(yíng)銷 二、搜索引擎對(duì)律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用 三、搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn) 四、搜索引擎營(yíng)銷的內(nèi)容、因素與實(shí)現(xiàn)方法 五、目前搜索引擎營(yíng)銷的常用手段 六、律師如何做好搜索引擎營(yíng)銷 七、案例分析：律師應(yīng)該學(xué)會(huì)用搜索引擎工具分析關(guān)鍵詞 第九講好鋼用在刀刃上——網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 一、網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與特征 三、網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值與形式 三、網(wǎng)絡(luò)廣告的作用與優(yōu)勢(shì) 四、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放與評(píng)估 第十講建設(shè)營(yíng)銷型律師個(gè)人網(wǎng)站 一、什么是營(yíng)銷型律師網(wǎng)站 二、律師個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃 三、律師如何構(gòu)建營(yíng)銷型個(gè)人網(wǎng)站 四、律師個(gè)人營(yíng)銷網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃 五、附錄1：律師個(gè)人營(yíng)銷型網(wǎng)站需要注意的基本要素 六、附錄2：律師網(wǎng)站推廣工具和資源有哪些？ 第十一講微}尊時(shí)代，你還在等什么？ 一、與博客營(yíng)銷的區(qū)別 二、微博營(yíng)銷的營(yíng)銷技巧 三、律師微博營(yíng)銷三大注意事項(xiàng) 四、微博營(yíng)銷的特點(diǎn) 五、律師微博營(yíng)銷的定位和內(nèi)容建設(shè) 六、律師微博營(yíng)銷推廣技巧 七、律師微博營(yíng)銷優(yōu)化技巧 八、成功案例：新浪微博上的兩會(huì)代表——秦希燕律師 九、成功案例：新浪微博上的岳家軍 十、成功案例：律師圈里的微博達(dá)人——濟(jì)南劉國(guó)敏律師 十一、小微博大營(yíng)銷為律師帶來(lái)巨大財(cái)富 第十二講量體裁衣、打造完美律師——整合營(yíng)銷 一、整合營(yíng)銷 二、律師整合營(yíng)銷的推廣方法 三、律師整合營(yíng)銷之切入—投放—互動(dòng) 四、巧用QQ傳播營(yíng)銷推廣更輕松 第十三講律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速入門(mén)的三堂課 第一課：如何介紹“我是誰(shuí)” 第二課：如何找到目標(biāo)客戶 第三課：如何把網(wǎng)上客戶組織起來(lái)？ 后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：    【分析】按照目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，平均每個(gè)縣都會(huì)有大大小小的20多個(gè)論壇，每個(gè)省市各樣類型的論壇更是不計(jì)其數(shù)，如果律師能夠立足本地網(wǎng)絡(luò)，潛移默化地深入論壇中，成為論壇法律服務(wù)版塊的“斑竹”，或者論壇的活躍用戶，就可以借助論壇營(yíng)銷，通過(guò)免費(fèi)法律咨詢、網(wǎng)站法律顧問(wèn)等方式與網(wǎng)站達(dá)成深入合作，同時(shí)，形成一個(gè)本地論壇聯(lián)盟。這樣有利于律師開(kāi)展本地論壇營(yíng)銷形成規(guī)模效應(yīng)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化營(yíng)銷體系。 第二，律師要在各大型論壇有專門(mén)的人員管理論壇賬號(hào)、發(fā)布帖子、回帖等。律師在進(jìn)行論壇營(yíng)銷的時(shí)候，通常以律師事務(wù)所或者律師團(tuán)隊(duì)的形式開(kāi)展工作，都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開(kāi)展。 就目前的律師論壇營(yíng)銷來(lái)講，大部分律師的上網(wǎng)時(shí)間不能保證，或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)受限，很多律師事務(wù)所就會(huì)以律師事務(wù)所或團(tuán)隊(duì)的形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，形成律師團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。實(shí)力雄厚并重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大牌律師更是組建了專門(mén)的律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 第三，律師發(fā)布的帖子題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵。策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。 第四，律師發(fā)布的帖子題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要有一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門(mén)磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓網(wǎng)友產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。 第五，律師發(fā)布的帖子內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。 第六，律師人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。目前，律師在論壇上活躍的并不是很多，對(duì)年輕律師來(lái)講，論壇營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)宣傳律師業(yè)務(wù)的最佳方式之一。 第七，律師在開(kāi)展論壇營(yíng)銷時(shí)，一定要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓營(yíng)銷活動(dòng)朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名律師，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍“病毒式營(yíng)銷”，知名度會(huì)有很大提升。 第八，律師要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果，同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次策劃時(shí)可以借鑒。不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　佛日：“擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情?！甭蓭煂W(xué)習(xí)運(yùn)用其他領(lǐng)域的技能和技巧，也是一種創(chuàng)新，而創(chuàng)新能力恰恰是決定領(lǐng)袖與跟風(fēng)者的關(guān)鍵性因素。感謝本書(shū)作者為法律人點(diǎn)醒了一種全新的模式?！　　袊?guó)政法大學(xué)法律應(yīng)用研究中心研究員計(jì)靜怡　　　　現(xiàn)在是信息化社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是幫助律師成功的重要工具！目前律師界叱咤風(fēng)云的人物大都是網(wǎng)絡(luò)世界的佼佼者！律師必須熟悉和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)才能在現(xiàn)代激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)方便快捷且影響巨大，是律師的好幫手。本書(shū)將告訴我們律師在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)背景下，如何贏在網(wǎng)絡(luò)！　　——北京煒衡律師事務(wù)所資深律師許蘭亭　　　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，律師借助各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，將有關(guān)律師信息或?qū)I(yè)見(jiàn)解以較快的速度上傳與網(wǎng)友分享，引導(dǎo)更多人知道和關(guān)注律師，擴(kuò)大品牌影響力。而怎樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為有效？本書(shū)或許對(duì)我們有所啟發(fā)?！　　虾Ｊ新蓭焻f(xié)會(huì)民事業(yè)務(wù)委員會(huì)主任譚芳　　　　無(wú)論是合伙所，還是個(gè)人所，要想樹(shù)立自己的品牌，宣傳是至關(guān)重要的，宣傳做好，律所才會(huì)有知名度，才會(huì)樹(shù)立起品牌?，F(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為律師的宣傳提供了一條捷徑?！　　莱陕蓭熓聞?wù)所創(chuàng)始人岳成　　　　律師提供的服務(wù)也是一種產(chǎn)品，是產(chǎn)品就離不開(kāi)宣傳推廣，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大背景下，律師如何占有網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為決定律師未來(lái)定位和收入成敗地關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)所特有的跨地域性和跨時(shí)間性，為律師全方位的展現(xiàn)個(gè)人的魅力提供了一個(gè)良好的平臺(tái)?？梢赃@么說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里，對(duì)律師而言，誰(shuí)能占有網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能立于不敗之地?！　　蟪陕蓭熓聞?wù)所高級(jí)合伙人錢(qián)衛(wèi)清

編輯推薦

《律師,如何贏在網(wǎng)絡(luò):律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操手冊(cè)》是國(guó)內(nèi)第一本將理論和實(shí)踐相結(jié)合的律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操手冊(cè)。

名人推薦

佛曰：“擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情。”律師學(xué)習(xí)運(yùn)用其他領(lǐng)域的技能和技巧，也是一種創(chuàng)新，而創(chuàng)新能力恰恰是決定領(lǐng)袖與跟風(fēng)者的關(guān)鍵性因素。感謝本書(shū)作者為法律人點(diǎn)醒了一種全新的模式。 ——中國(guó)政法大學(xué)法律應(yīng)用研究中心研究員 計(jì)靜怡 現(xiàn)在是信息化社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是幫助律師成功的重要工具！目前律師界叱咤風(fēng)云的人物大都是網(wǎng)絡(luò)世界的佼佼者！律師必須熟悉和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)才能在現(xiàn)代激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)方便快捷且影響巨大，是律師的好幫手。本書(shū)將告訴我們律師在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)背景下，如何贏在網(wǎng)絡(luò)！ ——北京煒衡律師事務(wù)所資深律師 許蘭亭 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，律師借助各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，將有關(guān)律師信息或?qū)I(yè)見(jiàn)解以較快的速度上傳與網(wǎng)友分享，引導(dǎo)更多人知道和關(guān)注律師，擴(kuò)大品牌影響力。而怎樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為有效？本書(shū)或許對(duì)我們有所啟發(fā)。 ——上海市律師協(xié)會(huì)民事業(yè)務(wù)委員會(huì)主任 譚芳 無(wú)論是合伙所，還是個(gè)人所，要想樹(shù)立自己的品牌，宣傳是至關(guān)重要的，宣傳做好，律所才會(huì)有知名度，才會(huì)樹(shù)立起品牌。現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為律師的宣傳提供了一條捷徑。 ——岳成律師事務(wù)所創(chuàng)始人 岳成 律師提供的服務(wù)也是一種產(chǎn)品，是產(chǎn)品就離不開(kāi)宣傳推廣，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大背景下，律師如何占有網(wǎng)絡(luò)，已成為決進(jìn)律師未來(lái)定位和收入成敗地關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)所特有的跨地域性和跨時(shí)間 性，為律師全方位的展現(xiàn)個(gè)人的魅力提供了一個(gè)良好的平臺(tái)?？梢赃@么說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里，對(duì)律師而言，誰(shuí)能占有網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能能立于不敗之地。 ——大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 前衛(wèi)清

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