地產(chǎn)一流名企贏利模式

內(nèi)容概要

內(nèi)容1：中國地產(chǎn)三劍客的商業(yè)模式    商業(yè)模式是一個企業(yè)的重要的運作機制和管控模式，全書對萬科、中海、金地三大地產(chǎn)名企的商業(yè)模式做了詳細的介紹，將商業(yè)模式的核心亮點完備地展示給讀者。    內(nèi)容2：中國地產(chǎn)三劍客的發(fā)展戰(zhàn)略    發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在發(fā)展過程中所做的戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)變，三大地產(chǎn)名企在地產(chǎn)界叱咤風云數(shù)載，已經(jīng)形成了自己獨特的發(fā)展戰(zhàn)略以及未來發(fā)展規(guī)劃。    內(nèi)容3：中國地產(chǎn)三劍客的人力資源管理    人力資源是企業(yè)生存發(fā)展的重要財富，對地產(chǎn)行業(yè)來說，做好人力資源管理將是提升企業(yè)品牌的關鍵一步，萬科、金地、中海深諳其中的道理所以非常注重人才的儲備及培養(yǎng)。    內(nèi)容4：中國地產(chǎn)三劍客的產(chǎn)品策略    房地產(chǎn)是通過樓盤銷售獲得利潤的，所以提高樓盤質(zhì)量，快速回籠資金成為地產(chǎn)企業(yè)的當務之急。三大地產(chǎn)名企擁有各自的產(chǎn)品策略，保持著自己在房地產(chǎn)銷售市場上的獨特風格。    內(nèi)容5：中國地產(chǎn)三劍客的物業(yè)管理機制    提高客戶滿意度，留住新老客戶，增進與客戶之間的關系，是地產(chǎn)企業(yè)長遠發(fā)展的根本，因而加強客戶關系管理也成為了現(xiàn)今地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)策略的一個重要部分。

作者簡介

決策資源集團創(chuàng)建于1998年，以“搭建地產(chǎn)平臺”的獨特方式介入中國房地產(chǎn)界。歷經(jīng)l0年發(fā)展，決策資源已經(jīng)成長為中國唯一橫跨“投資開發(fā)、策劃代理、資訊平臺”三大領域的地產(chǎn)集團。
    在投資開發(fā)方面，決策資源率先與境外地產(chǎn)上市集團合資，在江蘇、沈陽、西安同時投資開發(fā)了多個大型住宅，總面積逾30035-平方米。由于項目定位精確、設計創(chuàng)新、營銷犀利，幾乎每個樓盤都刷新了當?shù)丶o錄。
    在策劃代理方面，決策資源的“刀鋒營銷”模式強調(diào)以“甲方視野”直達房地產(chǎn)本質(zhì)，協(xié)助客戶解決關鍵環(huán)節(jié)實戰(zhàn)難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項目開盤銷售推廣，決策資源都能夠成為開發(fā)商的最佳合作伙伴。
    在資訊平臺方面，決策資源不僅擁有中國最大的房地產(chǎn)研究中心，是業(yè)內(nèi)第一的專業(yè)出版機構，更致力于打造“知識平臺+交易平臺”的房地產(chǎn)業(yè)第一平臺。中國房商網(wǎng)wwwwinfan9．corn的推出，標志著“中國房地產(chǎn)界的阿里巴巴”的誕生，從而顛覆了中國房地產(chǎn)商獲取知識與情報的方式，開創(chuàng)性地為全行業(yè)建設了一個“整合專業(yè)服務公司及采購資源”的共享B28商務平臺。
    決策資源認為，中國房地產(chǎn)未來發(fā)展，將歸于“投資”和“建造”兩大本質(zhì)。決策資源的愿景是以“共享+平臺”的全新理念，為房地產(chǎn)上、中、下游企業(yè)建設一個開放的“全產(chǎn)業(yè)鏈平臺”，聚合知識資源和交易資源，提升產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)業(yè)鏈交易成本，從而讓中國人住得更有價值。

書籍目錄

CAPTER 1  一流地產(chǎn)名企的商業(yè)模式  第一節(jié)：萬科的商業(yè)模式：保持固有經(jīng)營傳統(tǒng)，加強戰(zhàn)略調(diào)整    一、六大制勝策略助推萬科領先于行業(yè)    二、萬科在新時代新背景下作出兩大戰(zhàn)略調(diào)整    三、突破四大管理劣勢，實現(xiàn)效益猛增    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第二節(jié)：金地的商業(yè)模式：發(fā)揮優(yōu)勢，拓展價值，調(diào)整戰(zhàn)略    一、探究金地商業(yè)模式不可復制的三大理由    二、五大核心競爭力鞏固金地企業(yè)優(yōu)勢    三、力創(chuàng)新高，實現(xiàn)三大價值鏈拓展    四、兩大戰(zhàn)略調(diào)整，保證項目快速滾動開發(fā)    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第三節(jié)：中海的商業(yè)模式：專業(yè)化、規(guī)模化、集團化    一、兩大戰(zhàn)略部署，確保中海創(chuàng)新發(fā)展    二、三大勝戰(zhàn)策略使中海利潤激增    管理瞭望臺    本節(jié)思考CAPTER 2  一流地產(chǎn)名企的發(fā)展戰(zhàn)略  第一節(jié)：萬科發(fā)展戰(zhàn)略：加減乘法戰(zhàn)略換算提升企業(yè)業(yè)績    一、企業(yè)戰(zhàn)略摸索：以多元化的加法穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營    二、確定業(yè)務領域：依靠專業(yè)化的減法打造專業(yè)化經(jīng)營    三、確定戰(zhàn)略空間：依靠精細化的乘法領跑地產(chǎn)    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第二節(jié)：金地發(fā)展戰(zhàn)略：全國性擴張，國際化運作    一、確定戰(zhàn)略主線：依靠政府支持，嚴抓產(chǎn)品品質(zhì)    二、全局擴張戰(zhàn)略：區(qū)域化發(fā)展，全國性擴張    三、未來發(fā)展方向：走國際化發(fā)展之路    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第三節(jié)：中海發(fā)展戰(zhàn)略：加快資本運作，擴大開發(fā)規(guī)模    一、企業(yè)戰(zhàn)略起步：席卷珠三角    二、爆發(fā)戰(zhàn)略雄心：穩(wěn)步擴張版圖    三、強化企業(yè)實力：增加土地儲備，加強資本運作    四、增加資產(chǎn)收益：實現(xiàn)從100萬到200億的資產(chǎn)突破    管理瞭望臺    本節(jié)思考CAPTER 3  一流地產(chǎn)名企的人力資源管理  第一節(jié)：萬科員工能力最大化的人力資源管理方式    一、創(chuàng)造透明、公開的企業(yè)文化理念    二、精選優(yōu)質(zhì)人才的人員選拔機制    三、保障績效管理系統(tǒng)穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績    四、明確部門崗位職責．設定人力資源部目標    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第二節(jié)：金地的人力資源管理：團隊管理制度化、模型化    一、解密金地低人才流動率的五大原因    二、界定母子公司高層領導勝任能力模型    三、組建人員績效考評體系    管理瞭望臺  第三節(jié)：中海的人力資源管理：建設富有特色的人力資源品牌    一、確定高度的戰(zhàn)略定位    二、建立強力的人力資源組織保障體系    三、創(chuàng)建牢固的人力資源品牌    四、加強人才管理和團隊建設    五、注重績效考核與激勵    管理瞭望臺    本節(jié)思考CAPTER 4  一流地產(chǎn)名企的產(chǎn)品策略  第一節(jié)：萬科的產(chǎn)品策略：打造行業(yè)標桿    一、萬科行動：保證產(chǎn)品質(zhì)量及速度，關注低收入人群    二、開發(fā)策略：以質(zhì)量贏得市場    三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略：發(fā)起社會意識形態(tài)的反思運動    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第二節(jié)：金地的產(chǎn)品策略：科學經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)品    一、產(chǎn)品理念：用創(chuàng)新和科學鑄造居所    二、開發(fā)策略：做足充分的前期準備    三、質(zhì)量保障：建立“三位一體”的質(zhì)量保證系統(tǒng)    四、營銷策略：先做產(chǎn)品，再找賣點    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第三節(jié)：中海的產(chǎn)品策略：走不可復制的精品路線    一、開發(fā)類型：中海四大產(chǎn)品模式步步升級    二、開發(fā)價值觀：關注主流人群，建筑主流產(chǎn)品    三、開發(fā)策略：創(chuàng)新模式，打造精品    四、質(zhì)量保障：從過程入手，嚴把質(zhì)量關    五、營銷策略：因地而異的另類營銷手段    管理瞭望臺    本節(jié)思考CAPTER 5  一流地產(chǎn)名企的物業(yè)管理機制  第一節(jié)：萬科的物管機制：透析客戶，創(chuàng)新服務    一、明確萬科客戶服務    二、分析客戶，是為了更好地服務客戶    三、把客戶關系管理作為“第五專業(yè)”    四、用信息化手段實現(xiàn)客戶暢通交流    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第二節(jié)：金地的物管機制：專業(yè)化管理和人性化服務有機結合    一、鎖定金地物業(yè)市場拓展規(guī)劃要點    二、從“管理”到“服務”——金地物業(yè)的變奏曲    三、“分級管理”的管控模式變革正式啟動    四、細化物業(yè)服務體系工作流程    管理瞭望臺    本節(jié)思考  第三節(jié)：中海的物管機制：管家式服務、世界級水準    一、框定中海物業(yè)管理模式    二、完善物管水平，推出“大管家”服務模式    三、成立管委會，研究制定中海物業(yè)“世界級”品牌發(fā)展戰(zhàn)略    四、中海物業(yè)判斷，產(chǎn)業(yè)化是未來物業(yè)管理行業(yè)的基本形態(tài)    管理瞭望臺    本節(jié)思考

章節(jié)摘錄

　　CAPTER 1　一流地產(chǎn)名企的商業(yè)模式　　第一節(jié)：萬科的商業(yè)模式：保持固有經(jīng)營傳統(tǒng)，加強戰(zhàn)略調(diào)整　　一、六大制勝策略助推萬科領先于行業(yè)　　策略一：建立學習型企業(yè)，通過學習帶動提高團隊能力　　一個學習型的組織是這樣一群人：他們?yōu)榱斯餐哪繕俗咴谝黄?，共同工作，通過內(nèi)部經(jīng)驗交流和外部知識引進，共同提高能力，創(chuàng)造他們真正感興趣的成果。學習是一個人為了實現(xiàn)自己真正感興趣的目標而對自身不斷提高的行為。　?。?）推崇理性思考，建立學習型企業(yè)　　萬科致力于成為學習型組織。在這一學習型組織中，職員全身心投入，體驗到工作的意義，通過學習創(chuàng)造自我，積累創(chuàng)造未來的能量。萬科的管理者認為：競爭優(yōu)勢是由個人和集體的不斷學習促成的。學習型模式一方面傾向于對組織內(nèi)部的知識加以拓展；另一方面傾向于汲取組織外部業(yè)已發(fā)展成熟的知識。其中“反省”是個人學習以及組織學習過程中的～個重要因素?！　∮腥苏f：“萬科是一個不斷思考的公司。同萬科為伴的，還有一群在思考的腦　　袋!”萬科無時無刻不在思考，思考著如何建造適合中國人居住的房子。萬科在其成　　立二十幾年的時間里，一直引領著中國房地產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟，逐步建成一家具備專業(yè)水準的房地產(chǎn)企業(yè)?！　?988年萬科進入房地產(chǎn)領域，作為房地產(chǎn)行業(yè)的新手，萬科的發(fā)展并非一帆風　　順，但萬科能迅速克服困難、振作精神、執(zhí)意進取，保持住了立志創(chuàng)新、開風氣之先的寶貴氣節(jié)，形成萬科有理想、會學習、肯鉆研的企業(yè)性格。

編輯推薦

　　標志一內(nèi)容創(chuàng)新　　創(chuàng)新點1 精選一流地產(chǎn)名企　　本書精選了地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬利、金地、中海作為研究對象。通過對地產(chǎn)王者的學習，了解其先進管理方式、推動企業(yè)自身長足發(fā)展。　　創(chuàng)新點2 提煉一流運營模式　　為了系統(tǒng)地介紹三大名企業(yè)的運營模式和管理方式，本書從商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、人力資源管理、客戶服務機制五方面進行系統(tǒng)、全面地分析，為讀者勾勒出一幅形象，生動的管理地圖?！　?chuàng)新點3 甄選一流精華案例　　本書精選新進案例和實用性資料，以配合全書每章節(jié)的理論說明，鮮活地展示標桿形象，為全面了解三大地產(chǎn)名企提供更全面的信息。　　標志二編著創(chuàng)新　　創(chuàng)新點4 各大要點按企業(yè)論述　　為了讓讀者能夠清晰地掌握地產(chǎn)名企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，本書采用放射式的論述結構。對企業(yè)運營模式中的每一個關鍵要素分別對三個企業(yè)進行分析，從而實現(xiàn)了同一管理方向卻不同的方法和走向。供讀者從中分析自身企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，量身訂做適合自己的運營模式?！　?chuàng)新點5 隨書管理亮點及時點評總結　　為了避免讀者對長篇文字的枯燥感、全書添加了損多醒目標識和文字，如管理瞭望會、管理看點、管理錦囊。管理名言等內(nèi)容，提煉文字要點，確保文字的生動性?！　?chuàng)新點6 形式新穎，結構清晰　　豐富設計形式是為了更好地服務文字內(nèi)容，本書提高版式質(zhì)量。對圖書版式做了精心的設計和包裝，增加本書的趣味性和可讀性。

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