《戰(zhàn)國(guó)策》溝通策

前言

根據(jù)美國(guó)人際溝通學(xué)者丹尼爾和麥克研究所言，人際溝通應(yīng)該有三個(gè)目標(biāo)本位取向：第一個(gè)是自我表達(dá)目標(biāo)，即通過(guò)口語(yǔ)傳播，在聽(tīng)者面前塑造某一種形象，留下某一種印象；第二個(gè)是關(guān)系目標(biāo)，即通過(guò)口語(yǔ)傳播，與聽(tīng)者或建立、或增進(jìn)、或疏遠(yuǎn)、或結(jié)束某種人際關(guān)系；第三個(gè)是工具性目標(biāo)，即通過(guò)口語(yǔ)傳播，獲得聽(tīng)者的贊同、關(guān)注或幫助。而研究顯示，這三個(gè)目標(biāo)中工具性目標(biāo)是人際溝通中最凸顯的，其次才是自我表達(dá)和關(guān)系目標(biāo)。很顯然，《戰(zhàn)國(guó)策》中，無(wú)論是持“合眾弱以攻一強(qiáng)”觀點(diǎn)的合縱派辯士，還是持“事一強(qiáng)以攻眾弱”觀點(diǎn)的連橫派辯士，無(wú)論這些辯士是在雄辯還是在詭辯，他們?cè)谟握f(shuō)過(guò)程中這一工具性目標(biāo)得到了最充分的體現(xiàn)。    本書需要說(shuō)明的是：因?yàn)樵臼恰爸v座”，所以本書依然保持原有的口語(yǔ)體，但愿這能讓讀者有一種親切感，我希望與讀者之間仍然保持講座時(shí)的那種思想和情感的交流。另外，為了讓讀者看得清晰些，原本講座中隱性貫穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大塊，現(xiàn)在書中每一塊都加上了標(biāo)題。還有，為了讓讀者能夠了解故事的真實(shí)性和完整性，也方便讀者的對(duì)照，書中增加了故事的出典《戰(zhàn)國(guó)策》原文。    人際溝通目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不僅僅靠的是一張嘴，還要靠你的耳朵，口才是“口耳之學(xué)”，說(shuō)的就是這個(gè)道理；此外，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還要靠你“心想”、“腦辨”，所以口才也是一門“心腦之學(xué)”……根據(jù)這些道理，本書與講座一樣，分“原則”、“語(yǔ)言”、“智慧”、“謀略”四個(gè)篇章，試圖通過(guò)具體歷史故事的講述，去蕪存菁，逐層剖析，歸結(jié)《戰(zhàn)國(guó)策》先秦辯士的溝通藝術(shù)。    為了便于讀者閱讀，說(shuō)明幾句以作自序。    歸一書屋    2011．10

內(nèi)容概要

　　《戰(zhàn)國(guó)策》·溝通策》需要說(shuō)明的是：因?yàn)樵臼恰爸v座”，所以《戰(zhàn)國(guó)策》·溝通策》依然保持原有的口語(yǔ)體，但愿這能讓讀者有一種親切感，我希望與讀者之間仍然保持講座時(shí)的那種思想和情感的交流。另外，為了讓讀者看得清晰些，原本講座中隱性貫穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大塊，現(xiàn)在書中每一塊都加上了標(biāo)題。還有，為了讓讀者能夠了解故事的真實(shí)性和完整性，也方便讀者的對(duì)照，書中增加了故事的出典《戰(zhàn)國(guó)策》原文。

作者簡(jiǎn)介

王群，華東師范大學(xué)傳播學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院教授，學(xué)科帶頭人，朗誦水平等級(jí)考試藝術(shù)委員會(huì)委員，上海文廣新聞傳媒集團(tuán)新娛樂(lè)朗誦藝術(shù)團(tuán)指導(dǎo)，中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)播音與主持專業(yè)委員會(huì)學(xué)術(shù)委員兼常務(wù)理事，中國(guó)電視藝術(shù)家主持人委員會(huì)執(zhí)行理事兼上海專家組成員，曾發(fā)表和出版了大量專業(yè)論文和著作，多次獲獎(jiǎng)，負(fù)責(zé)多項(xiàng)國(guó)家和上海以及媒體重要課題。

書籍目錄

序 開(kāi)篇 《戰(zhàn)國(guó)策》與先秦辯士之一：關(guān)于《戰(zhàn)國(guó)策》 《戰(zhàn)國(guó)策》與先秦辯士之二：關(guān)于先秦辯士 一原則篇 先秦辯士溝通原則之一：審時(shí)度勢(shì)，把握契機(jī) 先秦辯士溝通原則之二：換位思考，因人而言 二語(yǔ)言篇 先秦辯士溝通語(yǔ)言之一：注重修辭，力在感染 先秦辯士溝通語(yǔ)言之二：加強(qiáng)邏輯，力在思辨 三智慧篇 先秦辯士溝通智慧之一：先知獨(dú)見(jiàn)，不惑于事 先秦辯士溝通智慧之二：遠(yuǎn)見(jiàn)未萌，避危無(wú)形 先秦辯士溝通智慧之三：明辨細(xì)別，見(jiàn)微知著 先秦辯士溝通智慧之四：巧妙應(yīng)變，見(jiàn)機(jī)行事 先秦辯士溝通智慧之五：善于傾聽(tīng)，耳聰目明 四謀略篇 先秦辯士溝通謀略之一：以退為進(jìn)，欲擒故縱 先秦辯士溝通謀略之二：迂回曲折，側(cè)面進(jìn)攻 先秦辯士溝通謀略之三：步步為營(yíng)，請(qǐng)君人甕 先秦辯士溝通謀略之四：巧設(shè)比喻，類比對(duì)照 先秦辯士溝通謀略之五：利誘威逼，正反對(duì)比 跋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在戰(zhàn)國(guó)文獻(xiàn)中以“士”為中心組成的稱謂和專用名詞就有百余種。這不僅說(shuō)明士階層人數(shù)眾多，而且構(gòu)成復(fù)雜，士的行跡遍及社會(huì)各個(gè)角落；也說(shuō)明上層社會(huì)與下層社會(huì)人員的上下對(duì)流量比較大，他們?cè)诟黜?xiàng)社會(huì)活動(dòng)中占有著重要的地位。 那么，這些“士”究竟在各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)中占有怎樣重要的地位呢？ “士”的地位 戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)爭(zhēng)戰(zhàn)頻繁的時(shí)代。各國(guó)的內(nèi)政、外交、軍事全都可以用四個(gè)字來(lái)形容——矛盾重重。我們常說(shuō)“時(shí)勢(shì)造英雄”，在這樣一個(gè)特殊的歷史時(shí)期，人的智能和才干才有機(jī)會(huì)發(fā)揮出來(lái)，才有可能受到國(guó)家和社會(huì)的特殊重視。 當(dāng)時(shí)，人們對(duì)“士”的智慧和口才所轉(zhuǎn)化的巨大力量已經(jīng)有了充分認(rèn)識(shí)。一些有眼光的君主和權(quán)貴，他們不以權(quán)勢(shì)驕人，而是主動(dòng)或自覺(jué)地與士人交朋友，拜士人為師，待以上賓，爭(zhēng)士、養(yǎng)士、用士已成了當(dāng)時(shí)的一種潮流和時(shí)尚。 比如孟嘗君認(rèn)識(shí)到士在貴族的政治活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，因而大興土木，高筑館舍，誠(chéng)招天下士人。凡是士人來(lái)投奔，沒(méi)有不被收留的，而且寧肯舍棄家業(yè)也給他們豐厚的待遇，因此天下的賢士無(wú)不傾心于他。據(jù)說(shuō)孟嘗君是戰(zhàn)國(guó)時(shí)養(yǎng)士最多的一個(gè)了，他的門客最多時(shí)達(dá)到了3099人，相當(dāng)于我們現(xiàn)在一個(gè)中型企業(yè)，一個(gè)團(tuán)的兵力??！ 在《戰(zhàn)國(guó)策·燕策》里就記載了燕昭王禮賢下士的生動(dòng)故事。 燕昭王一登上王位，就向一名叫郭隗的人請(qǐng)教招聘人才的事。 郭隗先對(duì)燕昭王說(shuō)：“帝者與師處，王者與友處，霸者與臣處，亡國(guó)與役處。詘指而事之，北面而受學(xué)，則百己者至；先趨而后息，先問(wèn)而后嘿，則什己者至；人趨己趨，則若己者至；馮幾據(jù)杖，眄視指使，則廝役之人至。若恣睢奮擊，啕籍叱咄，則徒隸之人至矣?！币馑际恰俺删偷蹣I(yè)的國(guó)君以賢者為師，成就王業(yè)的國(guó)君以賢者為友，成就霸業(yè)的國(guó)君以賢者為臣，而行將滅亡的國(guó)君以賢者為仆役。如果能夠卑躬屈膝地侍奉賢者，甘居下位接受教誨，那么比自己才能超出一百倍的人就會(huì)光臨；早些學(xué)習(xí)，晚些休息，先去求教別人，過(guò)后再沉思默念，那么才干勝過(guò)自己十倍的人就會(huì)到來(lái)；別人怎么做，自己也跟著做，那么才干與自己相當(dāng)?shù)娜司蜁?huì)來(lái)到；如果憑靠幾案，拄著手杖，盛氣凌人地指揮別人，那么供人驅(qū)使跑腿當(dāng)差的人就會(huì)來(lái)到；如果放縱驕橫，行為粗暴，吼叫罵人，大聲喝斥，那么就只有奴隸和犯人來(lái)了”。這些話說(shuō)得有道理、有條理，按照奴才的標(biāo)準(zhǔn)肯定招不到人才，按照人才的標(biāo)準(zhǔn)就不會(huì)招來(lái)奴才，當(dāng)然，關(guān)鍵是看你把下屬當(dāng)人才還是當(dāng)奴才，看你究竟想招人才還是想招奴才了。 昭王聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭。于是，郭隗接著又講了一個(gè)故事。他說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)古代有一位國(guó)君想用千金求購(gòu)千里5，可是三年也沒(méi)有買到。這時(shí)候?qū)m中突然有個(gè)地位十分低下的侍從主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了此事?？蛇@個(gè)侍從在外面繞了三個(gè)月，卻用五百金買了一顆死千里馬的腦袋回來(lái)了。國(guó)君一看大怒：‘我要的是活的千里馬，你現(xiàn)在給我一顆死千里馬的腦袋有什么用？，這個(gè)侍從慢悠悠地對(duì)君主說(shuō)：‘死千里馬腦袋您都肯花五百金，更何況一匹活千里嘛呢？天下人知道了這件事，那么活千里馬很快就有人送來(lái)了?！娌坏揭荒?，三匹千里—5便有人陸續(xù)送到了王宮?！惫蠼又鴮?duì)昭王說(shuō)道：“如果現(xiàn)在大王真的想要招攬人才，那就請(qǐng)先從我開(kāi)始吧；大王你想想，我這么不才的人都被您重用了，何況那些勝過(guò)我的人呢？”昭王一聽(tīng)，覺(jué)得很有道理，立即為郭隗專門建造了房屋，并恭恭敬敬拜他為師。結(jié)果消息一傳開(kāi)，魏國(guó)的樂(lè)毅趕來(lái)了，齊國(guó)的鄒衍投奔來(lái)了，趙國(guó)的劇辛也來(lái)了，各路人才爭(zhēng)先恐后地集聚到燕國(guó)。

后記

其實(shí)，少說(shuō)也有七八年了，我一直有研究《戰(zhàn)國(guó)策》先秦辯士口才的念頭，但是也就一直停留在“念頭”上。一方面由于要應(yīng)對(duì)眼面前許多必須限時(shí)完成的事兒，很難擠出一段完整的時(shí)間去做整體思考，更別提落筆成書了；另一方面因?yàn)楸救松鷣?lái)有點(diǎn)惰性，如果沒(méi)與出版社簽訂合同，沒(méi)有編輯的鞭策，我的其他幾本拙著也是很難完成的。直到三年前有一天，上海電視臺(tái)藝術(shù)人文頻道約我在電視里做一檔人際溝通的講座，我埋藏在心里多年的這一想法得到了葉景先生的鼎力支持，頓時(shí)產(chǎn)生了動(dòng)力。在葉景先生的督促下，經(jīng)過(guò)數(shù)月的筆耕和數(shù)日的緊張錄制，在上海電視臺(tái)播出了十五講的“《戰(zhàn)國(guó)策》·溝通策”。節(jié)目播完以后，我又得寸進(jìn)尺，想到將講座付梓出版，因?yàn)槲矣X(jué)得電視節(jié)目盡管視聽(tīng)兼?zhèn)?，有一定的傳播效果，但傳播的廣度畢竟受到一定的限制，也很難保存，不免覺(jué)得有點(diǎn)遺憾。是華東師大出版社的朱杰人先生彌補(bǔ)了我的這一遺憾，真讓我心想事成了。期盼本書能給讀者現(xiàn)實(shí)生活中的人際溝通些許啟迪。    最后，對(duì)朱杰人和葉景兩位先生表示由衷感謝！還要感謝華東師大出版社曹利群女士及很多編輯的辛苦工作！    歸一書屋    2011．10

編輯推薦

《?溝通策》由華東師范大學(xué)出版社出版。

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