《戰(zhàn)國策》溝通策

前言

根據(jù)美國人際溝通學(xué)者丹尼爾和麥克研究所言，人際溝通應(yīng)該有三個目標(biāo)本位取向：第一個是自我表達目標(biāo)，即通過口語傳播，在聽者面前塑造某一種形象，留下某一種印象；第二個是關(guān)系目標(biāo)，即通過口語傳播，與聽者或建立、或增進、或疏遠(yuǎn)、或結(jié)束某種人際關(guān)系；第三個是工具性目標(biāo)，即通過口語傳播，獲得聽者的贊同、關(guān)注或幫助。而研究顯示，這三個目標(biāo)中工具性目標(biāo)是人際溝通中最凸顯的，其次才是自我表達和關(guān)系目標(biāo)。很顯然，《戰(zhàn)國策》中，無論是持“合眾弱以攻一強”觀點的合縱派辯士，還是持“事一強以攻眾弱”觀點的連橫派辯士，無論這些辯士是在雄辯還是在詭辯，他們在游說過程中這一工具性目標(biāo)得到了最充分的體現(xiàn)。    本書需要說明的是：因為原本是“講座”，所以本書依然保持原有的口語體，但愿這能讓讀者有一種親切感，我希望與讀者之間仍然保持講座時的那種思想和情感的交流。另外，為了讓讀者看得清晰些，原本講座中隱性貫穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大塊，現(xiàn)在書中每一塊都加上了標(biāo)題。還有，為了讓讀者能夠了解故事的真實性和完整性，也方便讀者的對照，書中增加了故事的出典《戰(zhàn)國策》原文。    人際溝通目標(biāo)的實現(xiàn)不僅僅靠的是一張嘴，還要靠你的耳朵，口才是“口耳之學(xué)”，說的就是這個道理；此外，目標(biāo)的實現(xiàn)還要靠你“心想”、“腦辨”，所以口才也是一門“心腦之學(xué)”……根據(jù)這些道理，本書與講座一樣，分“原則”、“語言”、“智慧”、“謀略”四個篇章，試圖通過具體歷史故事的講述，去蕪存菁，逐層剖析，歸結(jié)《戰(zhàn)國策》先秦辯士的溝通藝術(shù)。    為了便于讀者閱讀，說明幾句以作自序。    歸一書屋    2011．10

內(nèi)容概要

　　《戰(zhàn)國策》·溝通策》需要說明的是：因為原本是“講座”，所以《戰(zhàn)國策》·溝通策》依然保持原有的口語體，但愿這能讓讀者有一種親切感，我希望與讀者之間仍然保持講座時的那種思想和情感的交流。另外，為了讓讀者看得清晰些，原本講座中隱性貫穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大塊，現(xiàn)在書中每一塊都加上了標(biāo)題。還有，為了讓讀者能夠了解故事的真實性和完整性，也方便讀者的對照，書中增加了故事的出典《戰(zhàn)國策》原文。

作者簡介

王群，華東師范大學(xué)傳播學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院教授，學(xué)科帶頭人，朗誦水平等級考試藝術(shù)委員會委員，上海文廣新聞傳媒集團新娛樂朗誦藝術(shù)團指導(dǎo)，中國廣播電視協(xié)會播音與主持專業(yè)委員會學(xué)術(shù)委員兼常務(wù)理事，中國電視藝術(shù)家主持人委員會執(zhí)行理事兼上海專家組成員，曾發(fā)表和出版了大量專業(yè)論文和著作，多次獲獎，負(fù)責(zé)多項國家和上海以及媒體重要課題。

書籍目錄

序 開篇 《戰(zhàn)國策》與先秦辯士之一：關(guān)于《戰(zhàn)國策》 《戰(zhàn)國策》與先秦辯士之二：關(guān)于先秦辯士 一原則篇 先秦辯士溝通原則之一：審時度勢，把握契機 先秦辯士溝通原則之二：換位思考，因人而言 二語言篇 先秦辯士溝通語言之一：注重修辭，力在感染 先秦辯士溝通語言之二：加強邏輯，力在思辨 三智慧篇 先秦辯士溝通智慧之一：先知獨見，不惑于事 先秦辯士溝通智慧之二：遠(yuǎn)見未萌，避危無形 先秦辯士溝通智慧之三：明辨細(xì)別，見微知著 先秦辯士溝通智慧之四：巧妙應(yīng)變，見機行事 先秦辯士溝通智慧之五：善于傾聽，耳聰目明 四謀略篇 先秦辯士溝通謀略之一：以退為進，欲擒故縱 先秦辯士溝通謀略之二：迂回曲折，側(cè)面進攻 先秦辯士溝通謀略之三：步步為營，請君人甕 先秦辯士溝通謀略之四：巧設(shè)比喻，類比對照 先秦辯士溝通謀略之五：利誘威逼，正反對比 跋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   據(jù)粗略統(tǒng)計，在戰(zhàn)國文獻中以“士”為中心組成的稱謂和專用名詞就有百余種。這不僅說明士階層人數(shù)眾多，而且構(gòu)成復(fù)雜，士的行跡遍及社會各個角落；也說明上層社會與下層社會人員的上下對流量比較大，他們在各項社會活動中占有著重要的地位。 那么，這些“士”究竟在各項社會活動中占有怎樣重要的地位呢？ “士”的地位 戰(zhàn)國是一個爭戰(zhàn)頻繁的時代。各國的內(nèi)政、外交、軍事全都可以用四個字來形容——矛盾重重。我們常說“時勢造英雄”，在這樣一個特殊的歷史時期，人的智能和才干才有機會發(fā)揮出來，才有可能受到國家和社會的特殊重視。 當(dāng)時，人們對“士”的智慧和口才所轉(zhuǎn)化的巨大力量已經(jīng)有了充分認(rèn)識。一些有眼光的君主和權(quán)貴，他們不以權(quán)勢驕人，而是主動或自覺地與士人交朋友，拜士人為師，待以上賓，爭士、養(yǎng)士、用士已成了當(dāng)時的一種潮流和時尚。 比如孟嘗君認(rèn)識到士在貴族的政治活動中起著至關(guān)重要的作用，因而大興土木，高筑館舍，誠招天下士人。凡是士人來投奔，沒有不被收留的，而且寧肯舍棄家業(yè)也給他們豐厚的待遇，因此天下的賢士無不傾心于他。據(jù)說孟嘗君是戰(zhàn)國時養(yǎng)士最多的一個了，他的門客最多時達到了3099人，相當(dāng)于我們現(xiàn)在一個中型企業(yè)，一個團的兵力啊！ 在《戰(zhàn)國策·燕策》里就記載了燕昭王禮賢下士的生動故事。 燕昭王一登上王位，就向一名叫郭隗的人請教招聘人才的事。 郭隗先對燕昭王說：“帝者與師處，王者與友處，霸者與臣處，亡國與役處。詘指而事之，北面而受學(xué)，則百己者至；先趨而后息，先問而后嘿，則什己者至；人趨己趨，則若己者至；馮幾據(jù)杖，眄視指使，則廝役之人至。若恣睢奮擊，啕籍叱咄，則徒隸之人至矣?！币馑际恰俺删偷蹣I(yè)的國君以賢者為師，成就王業(yè)的國君以賢者為友，成就霸業(yè)的國君以賢者為臣，而行將滅亡的國君以賢者為仆役。如果能夠卑躬屈膝地侍奉賢者，甘居下位接受教誨，那么比自己才能超出一百倍的人就會光臨；早些學(xué)習(xí)，晚些休息，先去求教別人，過后再沉思默念，那么才干勝過自己十倍的人就會到來；別人怎么做，自己也跟著做，那么才干與自己相當(dāng)?shù)娜司蜁淼?；如果憑靠幾案，拄著手杖，盛氣凌人地指揮別人，那么供人驅(qū)使跑腿當(dāng)差的人就會來到；如果放縱驕橫，行為粗暴，吼叫罵人，大聲喝斥，那么就只有奴隸和犯人來了”。這些話說得有道理、有條理，按照奴才的標(biāo)準(zhǔn)肯定招不到人才，按照人才的標(biāo)準(zhǔn)就不會招來奴才，當(dāng)然，關(guān)鍵是看你把下屬當(dāng)人才還是當(dāng)奴才，看你究竟想招人才還是想招奴才了。 昭王聽得頻頻點頭。于是，郭隗接著又講了一個故事。他說：“我聽說古代有一位國君想用千金求購千里5，可是三年也沒有買到。這時候?qū)m中突然有個地位十分低下的侍從主動擔(dān)當(dāng)了此事?？蛇@個侍從在外面繞了三個月，卻用五百金買了一顆死千里馬的腦袋回來了。國君一看大怒：‘我要的是活的千里馬，你現(xiàn)在給我一顆死千里馬的腦袋有什么用？，這個侍從慢悠悠地對君主說：‘死千里馬腦袋您都肯花五百金，更何況一匹活千里嘛呢？天下人知道了這件事，那么活千里馬很快就有人送來了。’果真不到一年，三匹千里—5便有人陸續(xù)送到了王宮?！惫蠼又鴮φ淹跽f道：“如果現(xiàn)在大王真的想要招攬人才，那就請先從我開始吧；大王你想想，我這么不才的人都被您重用了，何況那些勝過我的人呢？”昭王一聽，覺得很有道理，立即為郭隗專門建造了房屋，并恭恭敬敬拜他為師。結(jié)果消息一傳開，魏國的樂毅趕來了，齊國的鄒衍投奔來了，趙國的劇辛也來了，各路人才爭先恐后地集聚到燕國。

后記

其實，少說也有七八年了，我一直有研究《戰(zhàn)國策》先秦辯士口才的念頭，但是也就一直停留在“念頭”上。一方面由于要應(yīng)對眼面前許多必須限時完成的事兒，很難擠出一段完整的時間去做整體思考，更別提落筆成書了；另一方面因為本人生來有點惰性，如果沒與出版社簽訂合同，沒有編輯的鞭策，我的其他幾本拙著也是很難完成的。直到三年前有一天，上海電視臺藝術(shù)人文頻道約我在電視里做一檔人際溝通的講座，我埋藏在心里多年的這一想法得到了葉景先生的鼎力支持，頓時產(chǎn)生了動力。在葉景先生的督促下，經(jīng)過數(shù)月的筆耕和數(shù)日的緊張錄制，在上海電視臺播出了十五講的“《戰(zhàn)國策》·溝通策”。節(jié)目播完以后，我又得寸進尺，想到將講座付梓出版，因為我覺得電視節(jié)目盡管視聽兼?zhèn)?，有一定的傳播效果，但傳播的廣度畢竟受到一定的限制，也很難保存，不免覺得有點遺憾。是華東師大出版社的朱杰人先生彌補了我的這一遺憾，真讓我心想事成了。期盼本書能給讀者現(xiàn)實生活中的人際溝通些許啟迪。    最后，對朱杰人和葉景兩位先生表示由衷感謝！還要感謝華東師大出版社曹利群女士及很多編輯的辛苦工作！    歸一書屋    2011．10

編輯推薦

《?溝通策》由華東師范大學(xué)出版社出版。

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