新產(chǎn)品研發(fā)與銷售

前言

　　隨著2009年的到來，回顧前面的一年，中國制造型企業(yè)猶如處在既有地震又有颶風(fēng)的兩面夾擊中，處境艱難。很顯然，在“經(jīng)濟(jì)寒流”來襲時(shí)，最快倒下的大多是技術(shù)含量低、缺少核心競爭力的粗加工企業(yè)，而同樣在殘酷的“市場洗牌”過程中，許多擁有自主品牌、自主創(chuàng)新能力的企業(yè)卻能脫穎而出，在風(fēng)雨的歷練中變得更加欣欣向榮?！　閾碛锌蛻?，爭取市場占有率，企業(yè)會運(yùn)用各種方式和手段來獲得競爭優(yōu)勢。開發(fā)新產(chǎn)品是目前企業(yè)加強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢的重要手段，一方面有助于企業(yè)從新產(chǎn)品開發(fā)中獲取更多的利潤；另一方面，推出新產(chǎn)品比利用現(xiàn)有產(chǎn)品更能有效地提高市場占有率?！　∪欢?，任何時(shí)候企業(yè)所能擁有的產(chǎn)品優(yōu)勢都是相對的、暫時(shí)的，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的美國的王安公司，中國的巨人公司、沈陽飛龍公司衰敗的個(gè)案提醒我們：在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的今天，任何一種新產(chǎn)品的壽命周期都是非常有限的，企業(yè)所能擁有的產(chǎn)品優(yōu)勢越來越短暫，除非企業(yè)能夠源源不斷地創(chuàng)造出新產(chǎn)品，并成功推廣上市，否則就會萎縮和死亡。作為企業(yè)的管理者，不得不思考以下問題：　　當(dāng)新產(chǎn)品之戰(zhàn)愈演愈烈的時(shí)候，新產(chǎn)品如何突出重圍，優(yōu)勢勝出？

內(nèi)容概要

在科學(xué)技術(shù)日新月異、競爭日益劇烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要滿足顧客不斷變化的需求，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場占有率。然而，對企業(yè)來說，新產(chǎn)品上市既代表著新的利潤增長點(diǎn)，也存存著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如何用好這把雙刃劍呢?    本書從管理者的角度闡述了新產(chǎn)品開發(fā)與銷售的方法，對每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的問題進(jìn)行了全面而詳細(xì)的闡述，并提出相應(yīng)的對策。全書條理清晰，深入淺出，結(jié)合案例分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)，形成了一個(gè)較完整、清晰的新產(chǎn)品研發(fā)與銷售的知識體系，定能幫助企業(yè)做好新產(chǎn)品研發(fā)與銷售的工作，提升新產(chǎn)品的競爭能力。

作者簡介

黃憲仁先生，東吳大學(xué)畢業(yè)、留美MBA，臺灣臺北人。 
    現(xiàn)任： 
    福友企業(yè)管理顧問有限公司特聘顧問師、專業(yè)講師 
    臺灣憲業(yè)企管顧問公司總經(jīng)理 
    臺灣經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)指導(dǎo)員 
    著作： 
    《新產(chǎn)品研發(fā)與銷售》 
    《企業(yè)行銷顧問》 
    《經(jīng)營顧問叢書》 
    簡介： 
    1992年進(jìn)軍行銷顧問輔導(dǎo)業(yè)，10余年專業(yè)于培訓(xùn)、診斷、顧問輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)績卓著，以實(shí)務(wù)見長，倍受贊許。

書籍目錄

第一篇  新產(chǎn)品的成功與失敗  一、新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義  二、新產(chǎn)品的定義與分類  三、新產(chǎn)品是公司繁榮的關(guān)鍵  四、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)  五、新產(chǎn)品的高失敗率  六、新產(chǎn)品失敗的原因  七、新產(chǎn)品如何成功第二篇  新產(chǎn)品戰(zhàn)略模式  一、定位戰(zhàn)略模式  二、進(jìn)取戰(zhàn)略模式  三、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略模式第三篇  新產(chǎn)品的開發(fā)組織  一、新產(chǎn)品開發(fā)組織的特點(diǎn)  二、新產(chǎn)品開發(fā)的決策流程  三、新產(chǎn)品開發(fā)的具體形式  四、新產(chǎn)品開發(fā)的具體組織第四篇  新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生  一、新產(chǎn)品構(gòu)思的理論  二、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源  三、新產(chǎn)品構(gòu)思的方法第五篇  新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選  一、新產(chǎn)品構(gòu)思的評估  二、新產(chǎn)品篩選活動  三、新產(chǎn)品構(gòu)思的案例第六篇  新產(chǎn)品開發(fā)的速度  一、獲利率與速度  二、新產(chǎn)品的開發(fā)流程  三、合理地強(qiáng)調(diào)速度的重要性  四、縮短開發(fā)時(shí)間，加快開發(fā)速度第七篇  新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算  一、數(shù)額巨大的新產(chǎn)品開發(fā)投入  二、新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算  三、新產(chǎn)品銷售預(yù)算  四、不同產(chǎn)品類別的上市推廣預(yù)算第八篇  新產(chǎn)品的銷售預(yù)測  一、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書  二、影響新產(chǎn)品銷量的因素  三、新產(chǎn)品銷量的預(yù)測第九篇  新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)  一、產(chǎn)品功能概述  二、提高產(chǎn)品功能的方法  三、新產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和選用  四、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)  五、新產(chǎn)品的命名  六、新產(chǎn)品的圖案設(shè)計(jì)  七、新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)第十篇  新產(chǎn)品的試制  一、新產(chǎn)品的試制  二、試制品的測試第十一篇  新產(chǎn)品試銷  一、新產(chǎn)品試銷的目的  二、新產(chǎn)品試銷的主要流程  三、新產(chǎn)品試銷的案例第十二篇  新產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)  一、新產(chǎn)品切入市場的時(shí)機(jī)  二、新產(chǎn)品切入的區(qū)域市場第十三篇  新產(chǎn)品的行銷上市  一、新產(chǎn)品的銷售渠道  二、新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)  三、新產(chǎn)品的價(jià)格策略  四、新產(chǎn)品的銷售促進(jìn)策略  五、新產(chǎn)品的公共宣傳策略  六、新產(chǎn)品的告知方法第十四篇  新產(chǎn)品的上市計(jì)劃  一、新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃  二、新產(chǎn)品上市的銷售計(jì)劃  三、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行計(jì)劃  四、新產(chǎn)品上市的招商計(jì)劃  五、上市促銷配合計(jì)劃  六、新產(chǎn)品銷售鋪貨控制  七、新產(chǎn)品銷售管理控制

章節(jié)摘錄

　　三、新產(chǎn)品是公司繁榮的關(guān)鍵　　1. 新產(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)崛起的重要因素　　開發(fā)新產(chǎn)品是現(xiàn)代公司最具風(fēng)險(xiǎn)、最重要的活動之一。毫無疑問，其風(fēng)險(xiǎn)很高，公司在新產(chǎn)品開發(fā)上花費(fèi)的大量的金錢可能付之東流，但同時(shí)，新產(chǎn)品的回報(bào)率也相應(yīng)很高?！　〗诮y(tǒng)計(jì)中，新產(chǎn)品收入平均占公司收入的33％。也就是說，公司收入的1/3來自5年前他們沒有銷售過的產(chǎn)品。在一些富有活力的行業(yè)中，這個(gè)數(shù)字是100％。這個(gè)數(shù)字表明：不創(chuàng)新即滅亡！　?。?）依靠新產(chǎn)品開發(fā)迅速崛起的企業(yè)　　很多公司將自身迅速的崛起歸因于新產(chǎn)品的開發(fā)。　?、貸VC公司，幾十年前還是個(gè)無人知曉的公司，幾十年后在家庭錄像機(jī)領(lǐng)域中開創(chuàng)了VHS制式（家用錄像系統(tǒng)）的革命?！　、谟鹑R素（GlaX0）公司，憑借一種治療潰瘍藥物的生產(chǎn)，由一家中型的制藥作坊，攀升到世界制藥業(yè)第二的位置。　?、跧BM的DOS操作系統(tǒng)的發(fā)展，將一個(gè)處于起步階段、在1982年還無人知曉的小公司推向了蓬勃發(fā)展的階段。之后，微軟公司又成功地推行了幾種流行的窗口操作系統(tǒng)軟件，成為軟件行業(yè)的巨人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展至今?！　。?）新產(chǎn)品是保持持久業(yè)績的關(guān)鍵　　上述所說的百分比只是平均值。調(diào)查顯示，有20％企業(yè)做的遠(yuǎn)高于平均值，這些公司成了標(biāo)桿企業(yè)。

編輯推薦

　　《新產(chǎn)品研發(fā)與銷售：企業(yè)擺脫困境、迅速崛起的有效途徑》詳細(xì)論述了新產(chǎn)品開發(fā)及營銷上市流程，并對其中的每一個(gè)步驟和環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳盡的分析?！　≈鹿芾碚叩囊环庑拧　〗?jīng)常有人問我：整頓企業(yè)從何著手？我的答案很簡單——人?！　∫灿腥藛栁遥绾尾攀且粋€(gè)出色的主管？我的回答是：“假如你能把你的下屬訓(xùn)練成和你一樣具有良好的才干及工作態(tài)度，你就是一個(gè)出色的主管。”　　的確，一個(gè)“高明”的企業(yè)主管成功的秘訣在于善于“用人”并合理施予訓(xùn)練，為企業(yè)打天下?！　∪毡舅上码娖饕浴吧a(chǎn)人才”的企業(yè)文化揚(yáng)名于世，成為全世界眾多優(yōu)秀企業(yè)效仿的對象。我們發(fā)現(xiàn)，不論是國內(nèi)還是國外，成功的企業(yè)均有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即對“人”的重視及培養(yǎng)?！　∑髽I(yè)體質(zhì)的好壞關(guān)系著企業(yè)的競爭力與成長力，而“人”則是企業(yè)體質(zhì)的決定因素。也可以說，誰擁有更多更好的干將，誰就有機(jī)會脫穎而出。　　在大陸，重視管理，已是大家的共識，但總是過多地停留在理論研究或口號空談上，對于實(shí)務(wù)的應(yīng)用技法則是明顯的不足，這是大陸企業(yè)管理最感薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)?！　　陡Ｓ熏F(xiàn)代實(shí)用企管書系》、《福友現(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》，教學(xué)VCD、精美海報(bào)標(biāo)語等均是本著“簡單，直接，有效”的服務(wù)宗旨縫著制作而成的，因易學(xué)，易懂、易用，對企業(yè)管理者的日常實(shí)務(wù)工作及培訓(xùn)下屬均具有較好的指導(dǎo)作用。　　我們的用心與努力已逐步使福友成為廣大企業(yè)“成功管理路上的好幫手”。制造業(yè)管理經(jīng)典用書盡在福友！成功管理路上，福友與您同行！

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