廠商的戰(zhàn)略(上中下)

內(nèi)容概要

本書為漫畫《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》之第四系列《廠商的戰(zhàn)略》(全三冊(cè))的上冊(cè)《產(chǎn)品開發(fā)篇》。    廠商負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，此可謂是廠商的基本戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的環(huán)境一年比一年艱難：顧客要求趨向多樣化，廠商間相互競爭日益激烈，產(chǎn)品生命周期相對(duì)縮短，產(chǎn)品開發(fā)的速度被迫加快，但新產(chǎn)品能夠暢銷的比率卻僅達(dá)總開發(fā)量的千分之三或萬分之三而已，可見廠商在市場上要生存發(fā)展談何容易。    當(dāng)然產(chǎn)品開發(fā)的目的，不只在于生產(chǎn)暢銷的產(chǎn)品；對(duì)廠商而言，產(chǎn)品開發(fā)也是提高占有率的手段。因此，在戰(zhàn)略時(shí)代的今天，要生產(chǎn)和銷售成功的產(chǎn)品，其產(chǎn)品開發(fā)的先決條件非講究戰(zhàn)略不可。    本書以“新產(chǎn)品開發(fā)”為標(biāo)題，以糖果業(yè)為例進(jìn)行說明。但不管哪個(gè)行業(yè)，其產(chǎn)品開發(fā)順序皆從“市場調(diào)查”到“產(chǎn)品化”，這是一成不變的道理。本書最后重點(diǎn)提示部分所列舉的新產(chǎn)品開發(fā)的順序亦是如此，請(qǐng)仔細(xì)閱讀。    本書為漫畫《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》之第四系列《廠商的戰(zhàn)略》(全三冊(cè))的中冊(cè)《營業(yè)企劃篇》。內(nèi)容以新產(chǎn)品開發(fā)為前提，在邁向市場No．1目標(biāo)中，運(yùn)用流通戰(zhàn)略及地域戰(zhàn)略，將銷售地區(qū)重新分配，爭取銷售據(jù)點(diǎn)(也稱為地區(qū)“前進(jìn)基地”)。流通戰(zhàn)略是指為了提高商品的市場占有率而活用通路的戰(zhàn)略。在代理店、特約店、批發(fā)商等彼此間競爭激烈的今天，對(duì)廠商而言，有必要重新考慮通路的安排以促使商品銷售成功。    尤其是首先必須將銷售地區(qū)重新整頓，作為展開地域戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。由于銷售地區(qū)設(shè)定的好壞，將直接影響作戰(zhàn)的成與敗，推行時(shí)更應(yīng)以容易展開銷售活動(dòng)的地區(qū)作為開端，再進(jìn)一步使用小規(guī)模、多據(jù)點(diǎn)的方式爭取銷售據(jù)點(diǎn)。這種作戰(zhàn)方式，和以往僅依行政單位來劃分地區(qū)的作戰(zhàn)方式截然不同。在這里期望負(fù)責(zé)營業(yè)企劃、市場行銷等工作的人員及干部或?qū)嶋H經(jīng)營者都能熟讀此書并將其應(yīng)用于實(shí)際的工作中。      本書為漫畫《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》之第四系列《廠商的戰(zhàn)略》(全三冊(cè))的下冊(cè)《銷售戰(zhàn)略篇》。本書以弱者糖果廠商星制果公司橫濱營業(yè)所的奮斗故事，說明按地域No．1戰(zhàn)略的順序擬定戰(zhàn)略，得以擊敗強(qiáng)勁對(duì)手大陽本制果公司的歷程。一般說來，買賣業(yè)采用地域No．1戰(zhàn)略較合乎實(shí)際需要且成效顯著。但就制造業(yè)而言，則需加強(qiáng)地區(qū)中的業(yè)種及規(guī)模。本書最后，將市場No．1戰(zhàn)略的實(shí)行方法重點(diǎn)加以整理，以故事來串連，敬請(qǐng)?jiān)旈啞?   漫畫《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》叢書以第10冊(cè)作為完結(jié)，希望各企業(yè)人士能詳細(xì)閱讀，并祝應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)以登上光榮的No．1寶座。

作者簡介

作者：(日本)矢野新一 譯者：臺(tái)灣零售市場雜志社

書籍目錄

上冊(cè)　產(chǎn)品開發(fā)篇　一　序幕　二　探索Ｉ　三　探索II：選別　四　提案　五　開發(fā)、測(cè)試　六　產(chǎn)品化中冊(cè)　營業(yè)企劃篇　一　現(xiàn)狀分析　二　流通戰(zhàn)略　三　地域戰(zhàn)略①　四　地域戰(zhàn)略②　五　地域戰(zhàn)略③下冊(cè)　銷售戰(zhàn)略篇　一　現(xiàn)狀分析——細(xì)分化　二　設(shè)定重點(diǎn)地區(qū)　三　在重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施地毯式調(diào)查　四　擬定戰(zhàn)略——展開戰(zhàn)術(shù)Ｉ　五　擬定戰(zhàn)略——展開戰(zhàn)術(shù)II　六　歡喜大結(jié)局

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)“眾所周知，日本經(jīng)濟(jì)之所以可以成為世界經(jīng)濟(jì)的主宰，是得益于日本國的低稅率及員工幾近苛求的對(duì)工作細(xì)節(jié)的要求。但是，日本成功的關(guān)鍵因素在于他們對(duì)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的發(fā)展與運(yùn)用!”    有鑒于"藍(lán)徹斯特"理論對(duì)市場戰(zhàn)略的深遠(yuǎn)影響，企業(yè)可以很好通過對(duì)這一理論的實(shí)踐來尋求到競爭優(yōu)勢(shì)。    藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在日本廣泛地被運(yùn)用在商業(yè)及其它競爭領(lǐng)域中，成為對(duì)日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利的精辟理論。                         “日籍專家矢野新一先生使用漫畫的形式表達(dá)‘藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略’體系，使本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》獲得了簡單明了、實(shí)用易操作的效果，此次有幸將其引進(jìn)介紹給大陸商業(yè)行銷業(yè)者，相信對(duì)大家定會(huì)有所助益!”

圖書封面

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