藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略·弱者VS強者的戰(zhàn)略(上中下)

內(nèi)容概要

田岡信夫老師于公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍(lán)徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。后來的藍(lán)徹斯特理論是根據(jù)田岡老師所鉆研的心得，融入日本的風(fēng)俗習(xí)慣并應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略。　　本書為《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略叢書》之第一系列《弱者VS強者的戰(zhàn)略》（全三冊）的上冊《基本原理》，共有五篇：　　第一篇：介紹藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的由來。　　第二篇：介紹弱者戰(zhàn)略、強者戰(zhàn)略的基本理論，此乃藍(lán)徹斯特法則的重要核心?！　〉谌簭乃{(lán)徹斯特戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)式導(dǎo)出占有率目標(biāo)值、射程距離論，特別在“重點提示”中介紹如何導(dǎo)出40%及根號3的算法?！　〉谒钠罕咎讜木杷冢敿?xì)解說藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的三項重點?！　〉谖迤河懻撍{(lán)徹斯特戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，如借助發(fā)放宣傳單、郵寄DM為實施科學(xué)化攻擊策略。每一篇以漫畫、重點提示表達(dá)。　　讀者從第一篇起按照順序閱讀，必能理解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的基本理論?！　≈袃浴度跽叩膽?zhàn)略》將解釋、說明弱者的戰(zhàn)略。　　藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中，有強者（第一大企業(yè)）的戰(zhàn)略和弱者（第二大企業(yè)以下）的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略的出發(fā)點不用說明即可了解，以小勝大的戰(zhàn)略即弱者的戰(zhàn)略。　　最近，不同業(yè)間互相競爭的現(xiàn)象有增多的趨勢，弱者的戰(zhàn)略也逐漸被重視起來，另外，強者為了保護(hù)自己，也有必要仔細(xì)地研究弱者戰(zhàn)略?！　”緯永m(xù)上冊，仍以W公司的故事為例，W公司的坂本股長為主角。內(nèi)文及漫畫部分說明末詳盡的地方，請參照附后重點提示部分。　　下冊共分為六篇：　　第一篇　追隨戰(zhàn)；　　第二篇　廣域戰(zhàn)；　　第三篇　效率戰(zhàn)；　　第四篇　距離戰(zhàn)；　　第五篇　總合戰(zhàn)；　　第六篇　誘導(dǎo)戰(zhàn)。    田岡老師將藍(lán)徹斯特軍事戰(zhàn)略，結(jié)合日本的風(fēng)土習(xí)慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。 利用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。 因此，應(yīng)將以往的藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應(yīng)市場需要。    本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動的漫畫來表現(xiàn)，對藍(lán)斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻(xiàn)，借由這套漫畫叢書而認(rèn)識藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。 由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。   《福友現(xiàn)代實用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團(tuán)隊出擊到單兵作戰(zhàn)來進(jìn)行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！    建議企業(yè)每個管理干部人手一冊，定會有意想不到的效果！

書籍目錄

上冊 基本原理　一 何謂藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略　二 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的第一法則、第二法則　三 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)式　四 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的三項重點　五 戰(zhàn)術(shù)力的應(yīng)用中冊 弱者的戰(zhàn)略　一 差別化　二 局地戰(zhàn)　三 個個擊破　四 接近戰(zhàn)　五 重點攻擊（一點集中主義）　六 搗亂作戰(zhàn)下冊 強者的戰(zhàn)略　一 追隨戰(zhàn)  二 廣域戰(zhàn)  三 效率戰(zhàn)  四 距離戰(zhàn)  五 總合戰(zhàn)  六 誘導(dǎo)作戰(zhàn)

編輯推薦

　　“眾所周知，日本經(jīng)濟(jì)之所以可以成為世界經(jīng)濟(jì)的主宰，是得益于日本國的低稅率及員工幾近苛求的對工作細(xì)節(jié)的要求。但是，日本成功的關(guān)鍵因素在于他們對藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的發(fā)展與運用!”　　“日籍專家矢野新一先生使用漫畫的形式表達(dá)‘藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略’體系，使本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》獲得了簡單明了、實用易操作的效果，此次有幸將其引進(jìn)介紹給大陸商業(yè)行銷業(yè)者，相信對大家定會有所助益!”　　多樣化、專業(yè)化、大型化終端賣場的興起令傳統(tǒng)零售業(yè)者手足無措，本系列以超市為教戰(zhàn)案例，揭示在零售行業(yè)應(yīng)該如何運用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)作戰(zhàn)。　　丸泉連鎖超市的A店一直經(jīng)營不善,社長任命神谷為新店長,命其進(jìn)行大力整頓與改善。神谷店長充分運用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中弱者到強者的戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)氐谝淮蟪写笱筮M(jìn)行作戰(zhàn)，并最終取得勝利，成為當(dāng)?shù)爻械腘O.1。

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