打?qū)﹄娫?huà)賺大錢(qián)

內(nèi)容概要

　　做電話(huà)行銷(xiāo)，不僅是懂得銷(xiāo)售技巧和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)那么簡(jiǎn)單?！　”緯?shū)從世界500強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)“直復(fù)式電話(huà)行銷(xiāo)系統(tǒng)”的實(shí)踐出發(fā)，全面而詳細(xì)地闡述了影響電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，為讀者更好地了解如何做好有效果的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)戰(zhàn)的操作參考。

作者簡(jiǎn)介

陳寧華(stephen chen) 專(zhuān)注直復(fù)式電話(huà)行銷(xiāo)系統(tǒng)的應(yīng)用與實(shí)踐
現(xiàn)任上海必瑞企業(yè)管理咨詢(xún)公司 首席顧問(wèn) 目前擔(dān)任多家知名企業(yè)電話(huà)行銷(xiāo)操盤(pán)顧問(wèn),擁有多年的辦公用品及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作背景,曾出版實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理書(shū)籍
前世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公直復(fù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，在整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),訂單數(shù),毛利,銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)方面創(chuàng)造了卓越的貢獻(xiàn).創(chuàng)造公司有史以來(lái)的最高紀(jì)錄.并在多家知名企業(yè)擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān),總經(jīng)理等職位.
目前已為全國(guó)近百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn),顧問(wèn)及操盤(pán)服務(wù)

書(shū)籍目錄

前言第一章　傳統(tǒng)電話(huà)行銷(xiāo)的弊端與挑戰(zhàn)　第一節(jié)　盲目地?fù)艽颍喊l(fā)式轟炸　第二節(jié)　市場(chǎng)費(fèi)用與業(yè)務(wù)時(shí)間浪費(fèi)嚴(yán)重　第三節(jié)　依賴(lài)銷(xiāo)售人員的個(gè)體能力，而不懂得行銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)用第二章　揭開(kāi)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)面目　第一節(jié)　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的定義　第二節(jié)　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特點(diǎn)　第三節(jié)　用直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的理念操盤(pán)電話(huà)行銷(xiāo)第三章　建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)　第一節(jié)　目標(biāo)客戶(hù)群選擇　第二節(jié)　獲取客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)　第三節(jié)　客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建檔第四章　數(shù)據(jù)清洗與整理　第一節(jié)　重點(diǎn)數(shù)據(jù)字段的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)　……第五章　以電話(huà)為核心的媒介組合與優(yōu)化第六章　電銷(xiāo)人員的招聘與選拔第七章　產(chǎn)品選擇與OFFER設(shè)計(jì)第八章　電話(huà)行銷(xiāo)流程與應(yīng)用技巧第九章　電話(huà)行銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)第十章　用數(shù)字說(shuō)話(huà)——直復(fù)式電話(huà)行銷(xiāo)的績(jī)效管理后記

編輯推薦

　　購(gòu)買(mǎi)：　　過(guò)招：經(jīng)銷(xiāo)商全面突圍　　供應(yīng)商管理：尋找供應(yīng)商金庫(kù)的鑰匙　　企業(yè)崛起：中國(guó)企業(yè)如何走出全球化的陰影　　做品牌餐飲的經(jīng)營(yíng)秘密：實(shí)戰(zhàn)管理三十六講　　NLP語(yǔ)言魔方海報(bào)：

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