馮侖談商錄

內(nèi)容概要

　　本書是一本對“馮言侖語”的現(xiàn)代解讀，是一本現(xiàn)代年輕人創(chuàng)業(yè)的“啟示錄”。書中幾乎包含了馮侖每個時段的重要講話，尤其是在商業(yè)上的談話。馮侖用詼諧、幽默、感性的語言表達出了商業(yè)上深邃的思想，可以說是輕車熟路，爐火純青。作者也沒有完全拘泥于談話的本意，而是結(jié)合當前經(jīng)濟的熱點，現(xiàn)實中的諸多問題，有了更深層次的發(fā)揮，把馮侖的話闡釋的深入淺出，淋漓盡致。這本書不僅好讀，而且讀后能啟發(fā)你的思考，讓人深省。

書籍目錄

“侖語”精華100條
第1章　“學先進、傍大款、走正道”
　第1節(jié)　學好：萬通的價值理念
　第2節(jié)　守正出奇，順天應(yīng)人
　第3節(jié)　反省：萬通的生存密碼
　第4節(jié)　善于學習，先發(fā)制勝
　第5節(jié)　先要自覺，才能成長
　第6節(jié)　創(chuàng)新就是“導演＋制片”
　第7節(jié) 　“新股東文化”
第2章　制度就是“老板”
　第1節(jié) 制度崇拜代替領(lǐng)袖崇拜
　第2節(jié) 不做“馬車夫”
　第3節(jié) 減少決策，拒絕誘惑
　第4節(jié) 對老顧客作出新承諾
　第5節(jié) “特種部隊”與“基地組織”的選擇
第3章　“懂事”才能“長”
　第1節(jié) “我就做三件事”
　第2節(jié) 管人先管己，制人先制己
　第3節(jié) 處理好“錢的是非”
　第4節(jié) 作最好的決策
　第5節(jié) 做優(yōu)秀的“交警隊長”
　第6節(jié) 董事會怎樣“上市”
第4章　信品牌，但不要迷信
　第1節(jié) 核心競爭力
　第2節(jié) 萬通的品牌措施
　第3節(jié) 品牌的幾個層次
　第4節(jié) 讓“好酒不怕巷子深”
　第5節(jié) 非洲大象的啟示
第5章　偉大是熬出來的
　第1節(jié) 理想才是偉大的真正起點
　第2節(jié) 偉大是一種狀態(tài)
　第3節(jié) 毅力是時間的函數(shù)
　第4節(jié) 什么該爭，什么不該爭
　第5節(jié) 永遠做自己的管理者
　第6節(jié) 有一種力量比偉大還要偉大
第6章　找準投資與投機之間的波段
　第1節(jié) 投資就是用錢去生錢
　第2節(jié) 站在未來投資今天
　第3節(jié) 向呂不韋學習
　第4節(jié) 投資“機會”，還是投資“趨勢”
　第5節(jié) 把握住“看得見的未來”
第7章　關(guān)系就是互相給面子
　第1節(jié) 最佳資源組合：“萬通六君子”
　第2節(jié) 合久必分，分久必合
　第3節(jié) 人無廢人，器無廢器
　第4節(jié) 看懂關(guān)系網(wǎng)中的經(jīng)濟規(guī)模
　第5節(jié) 前半夜想想別人，后半夜想想自己
　第6節(jié) 告別“熟人文化”
第8章　“政”與“商”的完美博弈
　第1節(jié) “錢心”跟著“人心”走
　第2節(jié) “爹不行，自己要行”
　第3節(jié) 只顧數(shù)錢的人最終無錢可數(shù)
　第4節(jié) 不跟政府做生意
第9章　江湖方式進入，商人方式退出
　第1節(jié) 要認清自己的角色
　第2節(jié) “疾病”纏身的民營企業(yè)
　第3節(jié) 突破“十五年之癢”
　第4節(jié) “剩者為王”
　第5節(jié) 創(chuàng)造“新傳奇”
第10章　“義”就是讓他人也有“利”可圖
　第1節(jié) 何為“企業(yè)公民時代”
　第2節(jié) 企業(yè)也要吃“保健品”
　第3節(jié) 創(chuàng)造財富，完善自我
　第4節(jié) 進入企業(yè)“公益時代”
　第5節(jié) 萬通的美麗新世界
第11章　錢是“讓”出來的
　第1節(jié) 堅持理想，順便賺錢
　第2節(jié) 不做只會爭的“光桿兒司令”
　第3節(jié) 擁有得多，不如計較得少
　第4節(jié) 有略才能有戰(zhàn)
　第5節(jié) 兼具“龜兔之長”
第12章　站在巨人的肩膀上成長
　第1節(jié) 王石接近完美
　第2節(jié) 潘石屹是“萬通系”的“小兄弟”
　第3節(jié) 牟其中具有“標本意義”
　第4節(jié) 馬云：新商業(yè)文明的新敬畏
　第5節(jié) 王永慶：機遇造就的“經(jīng)營之神”
　第6節(jié) 李嘉誠的“自我”又“無我”
　第7節(jié) 柳傳志最善于拐“大彎”
馮侖檔案
參考書目

章節(jié)摘錄

　　“侖語”精華100條　　1. 道德經(jīng)常會成為大家對某個時代問題的評判標準，但社會處于轉(zhuǎn)型期時，可能會出現(xiàn)幾種不同的道德聲音，人在信奉一貫的道德時又特別容易不留神把自己給絞死。社會在轉(zhuǎn)型，需要寬容，用一個超越時代的智慧來引領(lǐng)這個時代?！　?. 過去十年中，沒有一個企業(yè)靠土地的儲備競爭排在前面成了大爺，反倒有很多最后被套死了，這跟結(jié)婚一樣，老婆多了不見得是個幸福的事。所以，土地多了也不一定賺錢?！　?. 地產(chǎn)商有三個發(fā)展階段：地主加工頭，廠長加資本家，導演加制片。后者是最高境界，如同張藝謀，乃不出錢只收費的開發(fā)商?！　?. 同樣是跑步，村子里的狗蛋和奧運賽場的劉翔有著本質(zhì)的區(qū)別：狗蛋沒有規(guī)則，撒開腳丫子隨意跑。劉翔是在奧運場地按照田徑競技規(guī)則比賽。非上市公司就像狗蛋，缺乏了統(tǒng)一的競賽規(guī)則，也就無從比較成績。上市公司就是劉翔，每一塊肌肉的訓練都要求是科學的，必須在公開的、遵循規(guī)則的前提下創(chuàng)造成績?！　?. 女人的心智成熟得比男人早，有一種防衛(wèi)的機智，對道德和社會規(guī)則更傾向于接受、承認和遵守，而男人總是要冒險，獵奇，打破規(guī)則；女人的投資決策非常謹慎、執(zhí)著，屬于“終身大事式”思維，一旦決定不會輕易改變，而男人多半是“玩一下再說”的思維，容易決定也容易放棄；女人目標明確，做事細膩，善于用一種富有感染力、清晰的方式的打動對方，這些特點對男人投資和管理企業(yè)是很有借鑒作用的。　　6. 大錢是生產(chǎn)資料，小錢是生活資料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人類的很多痛苦都跟時間不自由有關(guān)，睡覺睡到自然醒，時間自我支配，就是幸福；角色和身份常讓人不舒服，假如你不介意自己的角色和周圍人對你的評價，而是有自己的是非標準，那么你就幸福了?！　?. 在不丹不需要谷歌，每一個人都是谷歌，因為每一個人都知道要去的方向。方向感就是價值觀，一個好企業(yè)就是要讓所有的員工有統(tǒng)一的價值觀，這樣員工會有歸屬感，行為會有統(tǒng)一的標準，因此企業(yè)管理的成本也會減低?！　?. 有形的力量，別人揮拳，你抽刀，但像風一樣看不見的力量，突然之間變成強大的東西，足以讓你死亡。輿論、道德、媒體這些軟性的東西無處不在。不要讓你的敵人像風一樣的存在。而自己應(yīng)該逐步形成一種巨大的軟實力--道德力量、能力、影響力、眼光，包括人格力量。讓所有敵人見了你望風而逃，這才是硬道理?！　?. 站在終點回望通向終點的道路，會有很多的感悟，如果能將死亡視為我們?nèi)松猛局械耐榛驅(qū)?，他會提醒我們，不要現(xiàn)在該做的事情拖延到明天，幫助我們每天做得更好，而且充實?！　?0. 歷史書本和野史、外傳常會出現(xiàn)同樣一個事件有好幾種版本，似是而非，似非而是，面對歷史我們須心存敬畏，但其實歷史沒有真相，歷史越長，是非就越相對?！　?1. 掙錢、看錢、花錢這三件事在人一生中都會碰到，但所采取的方法卻截然不同：有人創(chuàng)業(yè)掙錢，有人打工掙錢；有人靠儲蓄看住錢，有人靠股票升值錢；有人花錢旅行，有人花錢購物，還有人花錢發(fā)展自己的愛好，人們對這三件事的不同的選擇必然對應(yīng)非常不同的結(jié)果?！　?2. 對男人來說，承認失敗、主動收縮的決心是很難下的。而很多時候男人張狂、征服的本性和想要成為一世英雄的虛榮心把事業(yè)的方向給誤導了。所以對男人來說，承認失敗是對自己的勇敢?！　?3. 以主婦管理家庭的熱情來管理企業(yè)，不能忘了并非只有花錢購物是主婦的特權(quán)，拍蒼蠅與掃灰塵更是經(jīng)常性的責任?！　?4. 大家自覺做品牌有兩種做法：一種天生就是斑馬，另一種把白馬畫成斑馬。萬通需要變成一匹真正的斑馬，即內(nèi)在與外在的自然統(tǒng)一。所以，我們必須不斷聚集和發(fā)揮內(nèi)在的核心競爭力，有耐心，積極奮斗，這才是根本。而不是一味包裝，依靠夸大的媒體宣傳?！　?5. 金錢能買到物質(zhì)上的財富和行動上相對自由，卻無法買到人心，有錢又有道德的人會得到尊重，有錢、有道德還有能力的人會得到追隨?！　?6. 奇正之術(shù)交相為用，一個人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合以奇勝。　　17. 企業(yè)發(fā)展就如同山路爬坡，有多少上坡就有多少下坡，一時勇不等于一世勇，往往最后的贏家不是最開始跑得最快的企業(yè)，而恰恰是最能控制體力、控制速度的企業(yè)，因為勻速發(fā)展能讓企業(yè)更穩(wěn)健健康地發(fā)展。　　18.  男人事業(yè)發(fā)展四部曲：能人、英雄、偉人、圣人。越高級，越危險?！　?9. 人的事業(yè)是個馬拉松，在每一個彎道處，前后的次序都會有所變化，但最終跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的勝利正是跑得最有毅力而又不跑錯方向的人。　　20. 現(xiàn)在的年輕人太相信聰明，相信取巧和走捷徑，不太相信毅力；喜歡把大道理留給別人，把小道理留給自己。如果你能反過來，把大道理留給自己，把小道理留給別人，你試試看，你一定會了不起。……大道理是經(jīng)過幾千年論證的，你以為你是個例外，這種可能性是微乎其微的?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

　　馮總的活法，我天天開會學習也學不會，經(jīng)常請他去講，包括營銷，怎么獲取好的項目，營銷能力等。但各有各的優(yōu)勢，我是比較笨，只有勤奮去多做一些項目，才能攤薄成本?！　?mdash;—潘石屹  SOHO中國有限公司董事長

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