抓住每分錢

內(nèi)容概要

洛克菲勒自己在童年時(shí)期便懂得飼養(yǎng)火雞，然后拿到集市上去賣錢。在青年創(chuàng)業(yè)時(shí)期，因生意上資金周轉(zhuǎn)不暢，他向父親借錢，欣然接受10％的利率。在洛克菲勒家族，從來(lái)沒(méi)有白拿的錢，一分錢也是用自己的勞動(dòng)換取的。這樣的信念使得這個(gè)家族長(zhǎng)盛不衰。洛克菲勒說(shuō)過(guò)：“賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。”實(shí)際上，天賦是一方面，卓越的家庭教育才是真正成就偉業(yè)的關(guān)鍵因素。從老洛克菲勒寫給兒子小約翰的信中，我可以看見(jiàn)他是怎樣細(xì)致地糾正下一代的一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤，給與他智慧的指導(dǎo)。    洛克菲勒曾欠一位朋友5分的找零錢，朋友讓他不必客氣，而他卻堅(jiān)持把硬幣放到朋友的口袋里，鄭重地說(shuō)：“這可是1美元整整1年的利息啊?！庇纱丝梢?jiàn)，所有的財(cái)富神話都有它背后的故事，洛克菲勒家族也是這樣。洛克菲勒的巨額財(cái)富來(lái)源于他謹(jǐn)慎地抓住了每分錢。一分錢也要用在恰當(dāng)?shù)牡胤?，這也許是洛克菲勒構(gòu)建起如此龐大的財(cái)富大廈的秘訣。而我們能看見(jiàn)這個(gè)智者留下的手記無(wú)疑是一種幸運(yùn)。站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠(yuǎn)。追尋財(cái)富背后的智慧源泉，汲取人生奮斗的強(qiáng)大動(dòng)力。

作者簡(jiǎn)介

　  約翰·D．洛克菲勒（John D．Rockefeller）
    美國(guó)石油大王，洛克菲勒財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人，美國(guó)歷史上最富有的人。自16歲從商到55歲退休，洛克菲勒創(chuàng)造了美國(guó)的商業(yè)神話，從無(wú)到有創(chuàng)建起自己的財(cái)富大廈，譜寫了平民階層奮斗崛起之歌，是“美國(guó)精神”的耀眼典范。晚年，洛克菲勒開(kāi)始投身慈善事業(yè)，捐款總計(jì)5.5億美元，在世界醫(yī)療、教育、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域做出了卓越的貢獻(xiàn)，樹(shù)立了慈善運(yùn)作管理的典范，開(kāi)啟了慈善新時(shí)代。

書籍目錄

序言引言第一章　舊朋老友第二章　獲取財(cái)富是困難的技藝第三章　標(biāo)準(zhǔn)石油公司第四章　石油行業(yè)的經(jīng)歷第五章　其他商業(yè)經(jīng)歷和商業(yè)原則第六章　贈(zèng)予的藝術(shù)　第七章　慈善托拉斯：贈(zèng)予合作原則的價(jià)值附錄：洛克菲勒信禮

章節(jié)摘錄

插圖：家庭教育我非常感激我的父親，因?yàn)樗虝?huì)了我許多實(shí)踐的方法和實(shí)用的技能。他經(jīng)營(yíng)過(guò)多家不同的公司；以前他時(shí)常跟我講起工作上的事兒，并向我解釋每件事情的意義；他教給我做生意的原則和方法。很小的時(shí)候，我就有了一個(gè)小本子，記錄我的收支情況，以及定期捐出的小數(shù)額款項(xiàng)。我至今還保留著它，把它叫做“記賬本A”。一般來(lái)說(shuō)，中等收入者的家庭生活更加和諧，不像富有的人家，什么事情都可以由仆人代勞，我覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，出生在中等收入的家庭中。七八歲時(shí)，我在媽媽的支持下，開(kāi)始了首次創(chuàng)業(yè)，做成了第一單生意。我養(yǎng)了一群火雞，媽媽給我一些牛奶的凝乳喂養(yǎng)它們。我精心地照料著它們，養(yǎng)大后把它們賣掉。我的記賬本中全都是利潤(rùn)，因?yàn)闆](méi)有什么需要支出的，我一絲不茍地記錄著每一次收入。我非常享受這種小營(yíng)生。直到今天，閉上眼睛，我仍可以清晰地看到那群優(yōu)雅而高貴的火雞沿著小溪靜靜地踱步，穿過(guò)叢林，小心翼翼地溜回自己的窩。直到今天，我仍很喜歡看一群群火雞，從來(lái)不錯(cuò)過(guò)任何研究它們的機(jī)會(huì)。母親對(duì)我們的管教十分嚴(yán)厲，一旦我們出現(xiàn)了不學(xué)好的苗頭，她便用樺樹(shù)條鞭打我們。有一次，由于在學(xué)校惹禍，被媽媽打了一頓。打完之后，我才有機(jī)會(huì)解釋，發(fā)現(xiàn)自己很無(wú)辜?！安灰o，”媽媽說(shuō)，“這次打都打了，下次再犯錯(cuò)就不打你了?！痹诤芏嗲闆r下，媽媽都是這種態(tài)度。我記得，盡管大人嚴(yán)格禁止我們晚上溜冰，有一天晚上，我們幾個(gè)男孩子實(shí)在忍不住，還是跑出去了。還沒(méi)有開(kāi)始溜冰，我們就聽(tīng)到了求救聲，接著發(fā)現(xiàn)一個(gè)鄰居踩碎了冰，掉到了水里，隨時(shí)可能被淹死。我們找了一根長(zhǎng)桿，伸到水中，成功地將他解救出來(lái)。他的家人對(duì)我們?nèi)f分感激。雖然并不是每一次溜冰都會(huì)救人一命，但我和兄弟威廉都覺(jué)得，盡管我們不聽(tīng)大人的話，但畢竟做了好事，救人一命，所以可以減輕對(duì)自己的責(zé)罰。但實(shí)踐證明，我們的想法是錯(cuò)誤的。開(kāi)始工作16歲時(shí)，我即將完成中學(xué)的課程，家里人原本計(jì)劃送我去讀大學(xué)，但后來(lái)還是覺(jué)得最好先讓我去克利夫蘭的商業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)幾個(gè)月。學(xué)校里教授簿記和一些商業(yè)貿(mào)易的基本原則。這些訓(xùn)練雖然只持續(xù)了幾個(gè)月，但讓我獲益匪淺，是我人生的珍貴財(cái)富。但是如何找到工作——這是個(gè)問(wèn)題。幾周以來(lái)，我走遍大街小巷，費(fèi)盡口舌，詢問(wèn)商人和店主是否需要雇人，但我的自薦均以失敗而告終。沒(méi)有人愿意雇用一個(gè)小孩，個(gè)別人甚至沒(méi)有什么耐心跟我談?wù)撨@個(gè)話題。終于，克利夫蘭碼頭有一個(gè)人告訴我，吃完午飯去他那里。我欣喜若狂，看來(lái)，我總算可以開(kāi)始工作了。我焦慮萬(wàn)分，生怕失去這個(gè)好不容易爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。終于，約定的時(shí)間到了，我來(lái)到未來(lái)雇主那里，進(jìn)行了自我介紹?！拔覀儗⒔o你提供一個(gè)機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)，卻連提都沒(méi)有提薪酬的問(wèn)題。這一天是1855年9月26日，我興沖沖地到赫維特一塔特爾公司上班了。開(kāi)始做的那些工作，我有一些優(yōu)勢(shì)。我前面說(shuō)過(guò)，父親對(duì)我進(jìn)行的培訓(xùn)很實(shí)用，商業(yè)學(xué)校的課程也教會(huì)了我做生意的基本知識(shí)，因此，我還算擁有一定的工作基礎(chǔ)。同時(shí)，我運(yùn)氣很好，在一位優(yōu)秀簿記員的指導(dǎo)下工作，受益匪淺。這位前輩嚴(yán)格自律，兢兢業(yè)業(yè)，而且愿意指導(dǎo)我，讓我很快成長(zhǎng)起來(lái)。轉(zhuǎn)眼到了1856年1月，塔特爾先生給了我50美元作為3個(gè)月的工錢。毫無(wú)疑問(wèn)，這是我應(yīng)得的報(bào)酬，總體來(lái)說(shuō)，這份報(bào)酬讓我十分滿意。第二年，我仍然做原來(lái)的工作，學(xué)習(xí)各方面業(yè)務(wù)及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的文書工作，此時(shí)，我的月薪是25美元。公司的主要業(yè)務(wù)是代理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和運(yùn)輸，我所在的部門負(fù)責(zé)行政事宜。我的上司是公司的總簿記員，加上作為公司股東所獲得的分紅，他的年薪達(dá)到了2000美元。第一個(gè)財(cái)政年度結(jié)束時(shí)，他離開(kāi)了公司，我接任了文書和簿記工作，此時(shí)，我的年薪是500美元?；厥走@段學(xué)徒生涯，我感觸頗多，這段生活對(duì)我后來(lái)的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響。首先，我的工作都在公司的辦公室里完成。他們討論公司事務(wù)，制訂工作計(jì)劃和做出經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，我一直在現(xiàn)場(chǎng)。因此，比起其他同齡的孩子，我擁有更多的優(yōu)勢(shì)。這些孩子可能比我反應(yīng)更快，計(jì)算和寫作也比我好，卻沒(méi)有我這么好的機(jī)遇。公司經(jīng)營(yíng)范圍廣，業(yè)務(wù)多，因此，我所受的鍛煉及學(xué)習(xí)到的東西也非常多。公司旗下有住宅區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓等，出租做辦公室或其他用途，我負(fù)責(zé)收租金。公司通過(guò)鐵路、運(yùn)河和湖泊運(yùn)輸貨物，經(jīng)常需要進(jìn)行各種各樣的談判和交易，我～直積極地參與到這些工作中。和當(dāng)前許多大公司的辦公室人員相比，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的工作要有趣得多。我全身心地投入工作事務(wù)中，享受著工作帶給我的快樂(lè)。漸漸地，查賬的工作也由我負(fù)責(zé)，所有賬單都首先經(jīng)過(guò)我的手。我認(rèn)真地履行著自己的職責(zé)。記得有一天，在鄰居的公司里，我正好遇到了當(dāng)?shù)氐囊晃还茏庸つ弥涣藤~單來(lái)收賬。這位鄰居業(yè)務(wù)繁忙，我總覺(jué)得他旗下的公司多不勝數(shù)。他只瞥了一眼這些令人厭煩的賬單，就對(duì)簿記員說(shuō)：“把錢付了吧！”我們公司也聘用這位管子工，每次收賬時(shí)，我都認(rèn)真地檢查賬單，仔細(xì)核對(duì)每一項(xiàng)收費(fèi)，每一分錢都不放過(guò)。盡量替公司節(jié)省下來(lái)，決不會(huì)像我的鄰居那樣簡(jiǎn)單了事。毫無(wú)疑問(wèn)，今天許多年輕人也和我持相同的觀點(diǎn)，那就是檢查賬單體現(xiàn)的是一種執(zhí)行能力，可以避免讓老板的錢流進(jìn)別人的口袋，因此，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，比花自己的錢還要小心謹(jǐn)慎。我篤定，這種簡(jiǎn)單隨意的做事方式，肯定不會(huì)取得生意上的成功。遞送賬單、收租金、處理索賠之類的工作使我有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣的人。我必須學(xué)會(huì)怎樣和不同階層的人打交道，并使其與公司保持良好的關(guān)系。談判的技巧非常重要，我施展渾身解數(shù)，盡量爭(zhēng)取圓滿的結(jié)果。例如，我們經(jīng)常從佛蒙特州向克利夫蘭運(yùn)送大理石，此類運(yùn)輸會(huì)涉及鐵路、運(yùn)河、湖泊運(yùn)輸。運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的貨損貨差須由三個(gè)承運(yùn)人共同承擔(dān)，而三方承擔(dān)的責(zé)任大小是事先約定好的。對(duì)于一個(gè)17歲的男孩來(lái)說(shuō)，如何處理好這個(gè)問(wèn)題，讓包括老板在內(nèi)的相關(guān)各方滿意，確實(shí)需要費(fèi)一番腦力。但我覺(jué)得這沒(méi)有什么難的，在我的印象中，我從來(lái)沒(méi)有和承運(yùn)人有過(guò)任何糾紛。17歲，是一個(gè)易受外界影響的年齡，在這個(gè)年齡里，處理所有這些事務(wù)，而且遇到緊急情況能夠得到前輩的指教——這些經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)彌足珍貴。這是我學(xué)習(xí)談判原則邁出的第一步，后面我會(huì)再談到這一點(diǎn)。盡心盡責(zé)地工作，并從中得到鍛煉，我覺(jué)得獲益匪淺。我估計(jì)，當(dāng)時(shí)我的薪水遠(yuǎn)不及今天同等職位的人薪水的一半。第2年，我的年薪為700美元，但我覺(jué)得自己應(yīng)該得到800美元。到4月時(shí)，我和公司沒(méi)有就這個(gè)問(wèn)題達(dá)成一致，再加上正好有一個(gè)自己做相同生意的好機(jī)會(huì)，于是，我便辭職了。當(dāng)時(shí)，克利夫蘭城鎮(zhèn)中的每個(gè)人幾乎都彼此認(rèn)識(shí)。有一個(gè)年輕的英國(guó)商人，叫M.B.克拉克(M.B.Clark)，可能比我大十歲，他想開(kāi)一家公司，尋找合伙人。他有2000美元的資金，希望合伙人也能提供相同的資金。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)，我已經(jīng)存了七八百塊錢，關(guān)鍵是如何湊夠剩下的錢。我和父親談了這件事情，他告訴我他本來(lái)打算等每個(gè)孩子滿21歲時(shí)都給1000美元。他說(shuō)如果我想現(xiàn)在拿錢的話，他可以預(yù)支給我，但是在滿21歲前，我必須向他支付利息?！暗?，約翰，”他補(bǔ)充道，“利率是10%?！碑?dāng)時(shí)，對(duì)于此類貸款，10%的年利率是很常見(jiàn)的。銀行的利率可能不會(huì)這么高，但金融機(jī)構(gòu)當(dāng)然不可能滿足一切需求，所以可以以高利率向私人借款。因?yàn)榧毙柽@筆錢入伙，我欣然接受了父親的要價(jià)，拿到了錢，成為了新公司的新合伙人。新成立的公司叫克拉克一洛克菲勒公司。自己當(dāng)老板令我心滿意足，我內(nèi)心充滿了自豪——我是一家擁有4000美元資金的公司的合作人！克拉克先生負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷售，我負(fù)責(zé)融資和記賬。我們主要經(jīng)營(yíng)貨物運(yùn)輸，生意很快做大，自然也就需要越來(lái)越多的資金來(lái)拓展業(yè)務(wù)。除了從銀行借款外，沒(méi)有什么更好辦法，問(wèn)題是，銀行會(huì)借給我們嗎？

媒體關(guān)注與評(píng)論

他有條不紊到極點(diǎn)，留心細(xì)節(jié)，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來(lái)，如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走。  　　——洛克菲勒的公司合伙人M．B.克拉克   在現(xiàn)代世界的創(chuàng)造者當(dāng)中，有兩位堪稱最為杰出的人：洛克菲勒和俾斯麥。他倆一個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，一個(gè)在政治學(xué)上駁斥了自由主義的夢(mèng)想。  　　——著名哲學(xué)家伯特蘭?羅素   歷史為約翰?D．洛克菲勒作出的最終評(píng)價(jià)很可能是這樣的他在探索方面所做的貢獻(xiàn)將被公認(rèn)為人類進(jìn)步的一個(gè)里程碑。那些能慷慨解囊而又獨(dú)具慧眼的富翁對(duì)現(xiàn)代科學(xué)所做的貢獻(xiàn)，堪與歷代教皇和諸多王公為文藝復(fù)興時(shí)期的藝術(shù)所提供的庇護(hù)相媲美。在這類富翁當(dāng)中，約翰?D洛克菲勒可謂佼佼者。  　　——英國(guó)首相　溫斯頓?丘吉爾

編輯推薦

《抓住每分錢:洛克菲勒自傳》：如果將我一文不名地扔在沙漠中央，只要有一行駝隊(duì)纖過(guò)——我就可以重建整個(gè)王朝。

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