浮沉2

前言

2008年5月，《浮沉》第一部出版，并成為暢銷書。大家都說，我的創(chuàng)作前景一片光明、很是風光。但實際上，我面臨著諸多問題。工作與身體不多談了。在小說方面，除了完成創(chuàng)作了五年的長篇小說《琉璃時代》、寫《浮沉》第二部的初稿，我一直覺得，我有問題沒有解決。這個問題是什么，我不知道，我只是尋找它，并且努力解決。這是異常折磨的一年，直到2009年8月，借上海全國書展，我回到了故鄉(xiāng)南京，意外地成就了一次心靈的歷程。我想通了很多問題，或者說，很多問題就這樣明白起來。對我來說，寫個故事——復(fù)雜的情節(jié)、鮮明的人物，都不太難。難的是，我內(nèi)心的感動。我知道很多讀者喜歡《浮沉》，并不簡單只是為了看一個故事。他們給我寫郵件，和我在線上、線下交流，他們說看到喬莉就像看到了自己。同樣地，我創(chuàng)作《浮沉》，也不是為了寫一個故事。這幾年來，身邊的一些朋友，他們的故事、他們的人生，所給我的感受，都在《浮沉》中有所體現(xiàn)。那么《浮沉》第二部，最打動我的是什么?我在《琉璃時代》中，曾經(jīng)寫了一句話：有些人永遠掌握自己的命運，不交于他人，甚至一個時代。這也是《浮沉》中強調(diào)的精神。但是，作為作者，我還需要另外的感動。我之前一直認為，強者之所以強，是因為內(nèi)心的堅定與努力。而現(xiàn)在，我認為一個能成為強者的人，必定有一顆柔軟的心。冷酷不是一種力量，而是一種脆弱。陸帆的堅強，緣于他的柔軟；云海的多智，緣于他的小心；而喬莉的勇敢，則緣于她對生活抱有一種極大的熱情。我努力讓我的心變得柔軟，哪怕生活給了一些不好的內(nèi)容。但它們都是我生命的某個部分。對好的和不好的，我都心存感激。從上海去南京的火車上，我為合集《情感紀》寫了后記：之前，我對寫作樂此不疲的時候，我把太多的熱情投注在小說技巧，而不是文學(xué)本身上。幸好，我在寫每部作品的時候，都要抓住最初的感動。現(xiàn)在，我明白了，感動不僅開始于最終目標，也是全部的過程。從故鄉(xiāng)回到北京之后，《浮沉》第二部的創(chuàng)作變得順利與清晰。隨著心境的改變，故事也越來越流暢。我盡量寫每一個字的時候，都持有這份感動與熱情：不管是資本運作，還是國企改制，或是喬莉的命運與感情……不僅為小說，不僅為讀者，也為了這一次生命的旅程。我在博客中寫下：原來故鄉(xiāng)是這樣的地方，不僅是回憶，也是未來。我所要的東西，故鄉(xiāng)全部都有。而所有的問題，都不再是問題。我是個寫作者，為寫作而寫作。不管別人怎么看待《琉璃時代》的文學(xué)氣質(zhì)，或者《浮沉》巨大的銷量，又或者《情感紀》中的詩歌，對我來說，因感動而生的作品，因思考而寫的文字，都是我生命的部分。我的讀者是這個時代最有力量的人，他們會為我成立群落，但也借此交友與體會人生：他們會向我請教問題，但也會向我提供他們的故事。我不是他們的偶像，卻是他們的戰(zhàn)友。借《浮沉》中的一句話：我們是一個團隊!我們是在這個時代努力生活，并努力掌握自己命運的一群人。丘吉爾說，善于遺忘的民族，是偉大的民族。我想告訴讀者們，即使我們是一個團隊，我也只希望，寫作讓我的生命變得豐富，讓你們的某段時間變得豐富。除此之外，我別無所求。人要掌握自己的命運是艱難的，正因為如此，我們的生命才有趣味。要保持我們的趣味，不管是閱讀，還是寫作；要保持某種感動，不管是工作，還是生活；要保持有意義的感覺，不管昨天如何、今天如此、明天未知；要把握我們的每一天、每一刻、每一秒的好時光。崔曼莉2009年10月19日

內(nèi)容概要

《浮沉1》結(jié)尾，王貴林的一句“誰給我七個億，我就和誰合作”，聽上去像一個天大的玩笑，將晶通項目推向了似乎無解的迷局。面對這塊燙手的山芋，賽思中國和SK是會選擇退出，還是選擇行動？當自己的上司和公司高層紛紛對晶通避而不談時，女主人公喬莉也變得惶惶不安。一年的奮力沖殺之后，依舊是一個零銷售，她對自己的在賽思的職業(yè)生涯感到了前所未有的危機，甚至做好了走人的打算。但一個零銷售，出了賽思，還能做銷售嗎，難道要重走秘書的老路？
就在喬莉在失望中苦苦掙扎的時候，在七億大單似乎只能成為水中月鏡中花，可望而不可即的時候，賽思、SK兩大外企高層卻自有回春之術(shù)，令一個死單變得風生水起，好戲連臺。可是，這個單子雖贏得巧妙，但螳螂捕蟬黃雀在后，SK也不是省油的燈，七億大單最后的利益格局又在悄然地發(fā)生著轉(zhuǎn)變……
 
相比《浮沉1》，《浮沉2》的職場戲有所收縮，而商戰(zhàn)戲則更加宏大，更加起伏跌宕。
《浮沉2》拉開了國企改制和資本運作的大幕，各色人物紛紛登場，各顯神通，當七億大單終于簽字畫押，一場更激烈、更殘酷的戰(zhàn)爭才剛剛開始。何乘風、歐陽貴、王貴林、陸帆、狄云海、喬莉……激蕩之后，他們的命運又會發(fā)生怎樣的浮沉？

作者簡介

崔曼莉，畢業(yè)于南京大學(xué)中文系。2001年開始自由創(chuàng)作，在《青年文學(xué)》、《花城》、《芙蓉》等刊物發(fā)表中短篇小說及詩歌。處女作《卡卡的信仰》入編《2003年中國最佳短篇小說選》；長篇小說《最愛》為2004年新浪網(wǎng)點擊冠軍；短篇小說《殺鴨記》獲2006年金陵文學(xué)獎。2007年9月化名“京城洛神”，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)表長篇小說《浮沉》第一部，為2008年年度暢銷書。2009年，她創(chuàng)作的民國歷史小說《琉璃時代》榮獲中國作家集團第一屆長篇小說創(chuàng)作獎。2010年，《浮沉》第二部榮獲最值得閱讀的五十本小說之一。
　 　她把自己定義為寫作者，即：不斷寫作的人。

書籍目錄

第一章 禍起蕭墻
垃圾式的炮灰
第二章 告別零銷售
白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
第三章 峰回路轉(zhuǎn)
摸著石頭過河
第四章　聯(lián)歐國際
天下沒有免費的午餐
第五章 內(nèi)耗式合作
這是一件沒有辦法的事
第六章　錯綜復(fù)雜
一切都是謎！
第七章　信私不信公
每個人都需要一條出路
第八章　生命的意義
除了升職加薪，生活還有另外的內(nèi)容
第九章　說一個故事
“美好”未來的開局
第十章 一擊不中
為什么要拒絕一個最好的方案？
第十一章　多方會談
無利不起早
第十二章　誰是黃雀，誰是螳螂
從雙贏到多贏
第十三章 人之常情
真正的罪魁禍首，是人心的欲望
第十四章　再見晶通
從“鐵”飯碗到“金”飯碗
第十五章 危機重重
將軍和小兵，都互相需要
第十六章 意料之外
性賄賂也是賄賂
第十七章 賣冰棍和賣軟件的區(qū)別
沒有優(yōu)勢的競爭毫無意義
第十八章 My Way（自己的路）
成長之痛是人生必經(jīng)的一個階段
第十九章 前程似錦、如履薄冰？
兵家以奇招制勝

章節(jié)摘錄

第一章禍起蕭墻垃圾式的炮灰2008年春節(jié)剛過，石家莊晶通賓館的一個大包間內(nèi)，正舉行著一場宴會。圓桌主人席前，站著一個圓圓胖胖的中年男人，他叫王貴林，是晶通電子十余年的老廠長。此刻他滿臉笑容，端著一只酒杯，左右環(huán)顧身邊的兩個人：賽思中國大中華區(qū)總裁何乘風、SK（SILTCONKILO）大中華區(qū)總裁汪洋。他剛剛給這兩位外企最高執(zhí)行官出了一道難題：雖然晶通電子擁有七億的改制資金，但這筆錢，他不打算用在技術(shù)改造上，可技術(shù)不改，企業(yè)最終是死路一條，他詢問兩位CEO：誰能夠幫他再搞到七個億，誰就是這筆七億大單的主人。此言一出，房間陷入了死一般的寂靜。不論是賽思中國還是SK（SiltconKilo）的員工，甚至晶通電子的小陳秘書，誰都沒有想到，王貴林會突然說出這樣的話。所有的人都看著何乘風與汪洋。而何乘風卻看著王貴林，這位綽號“胖頭魚”的國企廠長，顯然在開一個比天還大的玩笑。七個億？！他們只是外企，不是銀行?？墒呛茱@然，這個笑話一點也不冷，并不是沒有實際的可操作性。何乘風又看了一眼汪洋，這位SK（SiltconKilo）的大中華區(qū)總裁，正輕松地端起面前的杯子。不等汪洋開口，何乘風搶先笑道：“王廠長，君子一言？”“駟馬難追！”王貴林伸出了酒杯。汪洋也伸出了酒杯：砰！三只玻璃杯在空中發(fā)出清脆的聲響！三個人都含笑輕輕喝下了一口！“啪、啪、啪！”晶通的小陳秘書拍了幾下巴掌，打破了酒桌上的寧靜。其他的人也跟著鼓起掌來。賽思中國分管銷售的VP歐陽貴拉著長長的下巴，嘴角卻浮起了笑容。賽思的銷售總監(jiān)陸帆，分管晶通項目的銷售喬莉，以及SK（SiltconKilo）的銷售總監(jiān)付國濤、分管晶通項目的薄小寧，都滿臉歡笑。好像剛才不是碰杯，而是合作協(xié)議的達成。何乘風站起身，“各位，我們都敬一下王廠長，感謝他在春節(jié)期間為我們設(shè)下的晚宴！”汪洋也站了起來，眾人紛紛起立，碰杯聲、祝賀聲不絕于耳。一時間，晚宴達到了一個小小的高潮。此后晚宴高潮不斷，一時賓主盡歡，直喝到十一點，才宣告結(jié)束。眾人來到停車場，依依不合地話別：付國濤緊緊拉住歐陽貴的手，希望歐總在江湖上多多照顧；小陳緊挨著喬莉，叮囑她常來石家莊做客；唯有陸帆與薄小寧站在一旁，只是客氣地點了點頭。一時話畢，賽思中國與SK（SilteonKilo）的人分別上了自己的車，朝下榻的賓館駛?cè)?。喬莉坐在陸帆旁邊，抑制著?nèi)心的激動。天??！七個億?。【退愦虿幌逻@筆大單，她也可以在里面學(xué)到不少東西！以前常聽說大銷售幫客戶運作資金的事，沒想到，這種好事居然掉在了她的頭上。她很想和陸帆交流交流，但是陸帆的表情很冷淡，喬莉也不想表現(xiàn)得過于幼稚，只得強裝平靜，坐在一旁。車到了酒店。何乘風與歐陽貴已經(jīng)先到一步，正站在大堂中。陸帆快步上前，朝二人點了點頭，“何總、歐總?！薄澳愫桶材葸B夜回北京，”何乘風一改晚宴上的春風滿面，沉聲說，“明天銷售例會只召集主要銷售，我們的時間很緊了。”陸帆面色凝重，點了點頭。歐陽貴拉著長長的下巴，臉色鐵青，“你轉(zhuǎn)告琳達，BTT從虛打轉(zhuǎn)為實打，要不惜代價，想辦法簽單！”“是，”陸帆說，“那我們上去收拾行李，兩位晚安。”說完，他朝電梯走去。喬莉連忙向二位老總道了聲晚安，緊跟上去，“弗蘭克，我們現(xiàn)在就走？”“對。”“那晶通……”陸帆看了看表，“現(xiàn)在是十二點，如果我們?nèi)c到北京，還有四個小時可以休息?！薄澳瞧邆€億……”陸帆皺起眉，看了一眼喬莉，喬莉連忙閉上嘴，再也不敢多問了。她飛快地跑回房間，把打開的洗漱用品收回包中，把掛好的衣服取出來，裝進行李箱。等她匆匆地下到樓下大堂，何乘風與歐陽貴已經(jīng)不見了，大堂空蕩蕩的，只有一個值班的服務(wù)生。喬莉走到門口，見酒店外一片黑暗，只有幾盞柔弱的路燈，冷冷地照著馬路。這一晚觥籌交錯、打單、談判、鉤心斗角，轟轟烈烈的瞬間都不見了。喬莉突然覺得如此不真實，她積累了所有的熱情同團隊最高首領(lǐng)奔赴石家莊，本以為要大干一場，卻沒想到飽餐一頓后，就什么都不知道了。腳步聲響起，她轉(zhuǎn)過頭，看見了陸帆。喬莉緊緊跟著他，走出了酒店，來到停車場。二人上了車，陸帆一句話也不說，飛快地駛出了酒店，上了大街，朝北京方向飛馳。也不知走了多遠，突然砰的一聲，一朵煙花升上了夜空，映亮了整個夜晚。凌晨四點，車到了喬莉居住的小區(qū)門外。陸帆朝她點點頭，示意她下車。喬莉問：“何總和歐總不回來嗎？”“這是他們的事情。”陸帆冷冷地說?！芭??！眴汤虿恢f什么，又問，“明天開會？”“是的?！标懛恼Z氣已經(jīng)明顯開始不耐煩。喬莉連忙下了車，取下行李。陸帆目送著她走進小區(qū)，這才掉轉(zhuǎn)車頭，朝西邊駛?cè)?。整個一夜，他的心情惡劣極了，王貴林的話，毀掉了銷售數(shù)字本季度的所有希望。如果不竭盡所有的力量去開單，恐怕這個季度就無法向美國人交代了。怎么會沒有錢呢？陸帆實在忍不住，給云海打了一個電話，電話嘟了三聲之后，云海暈乎乎的聲音響了起來：“弗蘭克，什么事？”“杰克，”陸帆說，“明天一早，通知所有的主要銷售，我們要開會！”“你說什么？！”云海頓時清醒過來，“你們不是在石家莊嗎？”陸帆簡單地說了情況?！斑@不可能！”云海在電話中叫了起來，“他完全可以通過政府解決資金問題，也可以從銀行和機構(gòu)貸款。政府根本不會讓這么大一個企業(yè)垮掉！再怎么樣，也輪不上我們和SK（SiltconKilo）幫他運作，他想干什么？！”“現(xiàn)在管不了他想干什么，”陸帆說，“晶通電子短期內(nèi)不會有進展。何總讓我和安妮連夜回北京，杰克，我們必須開小會了?！痹坪Ｂ犚姟伴_小會”三個字，心中一沉，但語氣卻放得平穩(wěn)了，“放心吧，弗蘭克，這個季度能應(yīng)付?！薄拔覀冞€有一個月的時間，”陸帆說，“如果季度數(shù)字還是不好，恐怕總部的耐心也不會太長了?！薄班?，”云海說，“何總和歐總什么時間回來？”“他們再待兩天，估計再看看隋況?！薄昂?，我明天一早通知他們?！薄懊魈焓c在會議室，”陸帆惡狠狠地說，“所有能到的人，都盡量請他們到。下面能怎么樣，就看我們這個月的結(jié)果了?！眴汤虼藭r已經(jīng)倒在了床上。她覺得冷，用被子緊緊地裹住自己，雖然七個億在她的腦海里激蕩，怎么趕也趕不走，她還是努力命令自己立即休息。明天一早還要開會呢。也不知過了多久，光線從窗外射了進來，她看了一眼時間，天啊，已經(jīng)八點半了。她連忙爬起來，收拾完畢后提著電腦朝公司趕去。正是春節(jié)之后的上班高峰，地鐵里擠滿了人。喬莉的手心、腳心都是滾燙的。到了公司，她趕緊去茶水間，準備倒杯開水治療感冒，正忙著，瑞貝卡走了進來。“嗨，安妮！”瑞貝卡穿著粉紅色的羊毛衫，掛著一條長長的粉色項鏈，嘴唇上抹著粉亮的唇彩，“告訴你個好消息！”“什么好消息？”“我要結(jié)婚了?！薄罢娴?？！”喬莉太意外了，“你不是春節(jié)的時候才去了男朋友家嗎？這么快就要結(jié)婚了？”“對啊，我們就是春節(jié)訂的婚，”瑞貝卡舉起左手，一枚鉆戒在她的無名指上閃閃發(fā)光，“五月份正式結(jié)婚?！薄肮补玻　薄拔矣惺抡夷隳?。”“什么？”“我想請你當伴娘?！薄鞍槟铮俊眴汤蛞汇?，“我合適嗎？”“合適合適，”瑞貝卡連聲說，“再沒人比你更合適了，沒結(jié)婚，還是單身，又是我們賽思中國最漂亮的銷售。”她拽著喬莉的胳膊，撒起嬌來，“你一定要答應(yīng)我喲。”喬莉被她晃得一陣頭暈，笑道：“我?guī)湍阄規(guī)湍?，你別晃我了。”瑞貝卡這才發(fā)現(xiàn)她說話甕聲甕氣的，“你病了？”“有點。”瑞貝卡退后了一步，皺起了眉，“要不要緊呀？”“沒事兒，”喬莉說，“我不和你多說了，一會兒還要開會。”“好吧，”瑞貝卡說，“有空我們一起吃飯，我和你商量婚禮細節(jié)?！眴汤螯c頭答應(yīng)。都說有了愛情的女人才最美，和瑞貝卡認識這么久，喬莉第一次發(fā)現(xiàn)她這么漂亮，而且生機勃勃。喬莉看了一眼手表，九點四十五了，她連忙回到座位上，整理好資料，趕到了會議室。一進門，琳達已經(jīng)坐在了里面，還有幾個主要的銷售，喬莉朝大家笑了笑，“早啊?！睅讉€人奇怪地瞅了她一眼，應(yīng)了聲“早”，便沒有人再說話了。喬莉找了個靠邊的位置坐下，剛打開電腦，陸帆推門走了進來。他看見喬莉，微微一愣。喬莉忙說：“老板早。”“是誰通知你的？”陸帆問。喬莉也愣了，“沒有啊，昨天晚上……”她忽然意識到自己弄錯了什么，結(jié)結(jié)巴巴地說，“昨天晚上……不是說早上要開會么？”“今天是小會，”陸帆說，“你的資料我都已經(jīng)看過了，你先回去吧?！?/pre>



媒體關(guān)注與評論
職場如戰(zhàn)場，沒有股子勇往直前的韌勁兒，是很難成功的，我想這也是許三多“不拋棄、不放棄”的精神被這個時代所需要的原因吧?！　　m曉龍（《士兵突擊》作者）繼婚戀、軍旅題材之后，職場與商戰(zhàn)題材的電視劇很可能成為下一個收視熱點，我看好《浮沉》?！　　呦Ｏ＃ā缎律虾贰缎腋Ｏ窕▋阂粯印穼?dǎo)演）職場本身就是一個充滿陰謀的地方，沒有足夠的智慧和勇氣，你很容易成為陰謀的戕害者，而如果能夠戰(zhàn)勝陰謀，甚至參與陰謀，那將是人生中的一大快事！　　——徐小平（新東方創(chuàng)始人之一）以往的商戰(zhàn)小說中，極少有給我留下深刻印象的，這情形因為《浮沉》的問世被改變了。這是一本講述IT行業(yè)職業(yè)競爭體驗的書。生活給了作者無數(shù)曲折動人的故事，而作者又是個很會講故事的人。如果你想看清商業(yè)世界的明門暗道，讀讀這本書吧?！　　柚拒姡ā堵?lián)想風云》《追隨智慧　　——中國人在微軟》作者）財經(jīng)寫作是一項生硬而枯燥的工作，但自從商戰(zhàn)小說出現(xiàn)后，那種現(xiàn)實融合虛構(gòu)的模式突破了傳統(tǒng)財經(jīng)的諸多邊界，也讓嚴肅的財經(jīng)閱讀增添不少樂趣。眼前呈現(xiàn)的這部《浮沉》，無疑是這種嘗試的優(yōu)秀成果，透過它，或許你能感悟到更多心得?！　　獏菚圆ǎㄖ斀?jīng)作家“藍獅子”出版人）《浮沉》形容做銷售“既刺激又辛苦，還有一點驕傲”，引起了我強烈的共鳴。的確，做銷售是一件苦差事，而過程也如同冒險，很刺激，然而經(jīng)歷曲折取得的成功更加珍貴，也更值得驕傲！　　——林樺博士（雷諾汽車（北京）公司董事長）這是我看過的最真實反映外企職場風云的小說了，它把在外企生存的規(guī)則講述得淋漓盡致。比如在團隊作戰(zhàn)中，就是要有人做出犧牲，充當炮灰，這個時候就涉及到如何擺正心態(tài)的問題了。只有依靠團隊、信任團隊，才能最終成就自己的職場人生?！　　S杰（柯達中國首席代表2008奧運項目總監(jiān)）這是一部為所有在職場中浮沉的人們而寫的作品，文中對外企在中國企業(yè)中的地位、外企人員結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、工作模式、薪酬體系、經(jīng)營策略等的敘述很新，很全面，而且十分地可信，《浮沉》是不是最好的，要看個人口味，但如果這類作品正是你需要的，那么《浮沉》的確是品牌貨色，是絕對真品！　　——李可（資深職業(yè)經(jīng)理人《杜拉拉升職記》作者）跨國公司是中國經(jīng)濟崛起的一個重要元素。曼莉女士的《浮沉2》用生動的故事、精彩的文筆，和扣人的情節(jié)，深層解析了跨國公司在中國的困惑、挑戰(zhàn)，和成長的歷程。這是一本好書，值得閱讀?！　　獜垇喦赱微軟公司全球資深副總裁、微軟（中國）有限公司董事長]我很喜歡《浮沉2》這本書里對外企文化和經(jīng)營理念的描述，其中提到的“和客戶共贏才是持久的生存發(fā)展之道”，值得所有企業(yè)經(jīng)營者借鑒和深思?！　　謫⒅校ㄖZ基亞公司全球副總裁）《浮沉2》故事中的很多場景讀來身臨其境，相信外企中每個人，無論做到哪個職位，都會很有感觸?！陡〕?》中的商業(yè)經(jīng)營理念更是讓人回味?！　　S永恒（SAS大中華區(qū)總裁）國企改制是近幾年熱門的話題，既意味著巨大的機會，也有不可預(yù)測的風險。《浮沉2》對國企改制的探討層次分明，對于外企、國企各方利益的沖突與競爭描寫得很到位，很是精彩?！　　獎椋咸祀娮有畔a(chǎn)業(yè)股份有限公司董事、高級副總裁）透過《浮沉2》，我看到了一個女性的成長、掙扎與蛻變。喬莉宛如職場中的“亂世佳人”，充滿了奮斗精神?！陡〕?》中說：“成長之痛是人生必經(jīng)的一個階段，就像蠶要破蛹、蛹要化蝶”，我非常認同這句話?！　　獜?zhí)m（俏江南餐飲集團董事長）我很驚訝崔曼莉講故事的才能?！陡〕?》敘述流暢、結(jié)構(gòu)精妙、人物性格鮮明，對當下生活的把握游刃有余，讓人讀來不忍放手?！　　溂遥ㄖ骷?、茅盾文學(xué)獎得主，代表作《風聲》《暗算》等）一個難得一見會講故事的作家，一部書寫當代英雄的野心之作?！　　獜堃话祝ā秾矍檫M行到底》導(dǎo)演、《杜拉拉升職記》電影監(jiān)制）


編輯推薦
《浮沉(套裝全2冊)》是最激勵人心的職場生存小說；千萬銷售和經(jīng)理人競相研習(xí)的商戰(zhàn)勝經(jīng)；寫給在職場中歷練，商海中浮沉，不拋棄、不放棄的人們！參悟職場最高境界 領(lǐng)略商戰(zhàn)巔峰對決；2008年最具暢銷潛質(zhì)的職場商戰(zhàn)小說；文壇、影壇、商界知名人士首次聯(lián)袂力薦！2008年度職場小說暢銷榜第1名臺灣書店小說新書榜第１名《浮沉1》銷量突破50萬冊200成讀者從中受益最受矚目的青年才女作家崔曼莉獻給努力不懈的職場先鋒。職場版《亂世佳人》。大時代里的夢想、掙扎與選擇?！陡〕痢返谝徊浚和馄箐N售明槍暗箭，職場生存內(nèi)憂外患?！陡〕痢返诙浚簢蟾闹?，外企分羹？資本運作，各顯神通。張亞勤·林啟中·黃永恒·劉為·張?zhí)m·張一白·麥家傾情推薦，最激勵人心的職場生存小說。一本改變命運的力量之書，超越職場的勵志經(jīng)典。《浮沉》大事記：2007年9月，微軟大中華區(qū)前總裁陳永正突然辭職，3天后，天涯社區(qū)驚現(xiàn)《浮沉》。因小說開頭與陳永正離職事件引驚人地相似，而故事背景恰恰又是IT行業(yè)，頓時引起網(wǎng)友紛紛猜測作者真實身份，以及撰寫此文的目的。5天后，新浪讀書開辟《浮沉》專欄，當日點擊率沖破十萬，留言過千條。6天后，近百個網(wǎng)站、論壇轉(zhuǎn)載《浮沉》，數(shù)以萬計的《浮沉》粉絲以各種形式結(jié)成聯(lián)盟，討論該書及神秘作者京城洛神。7天后，數(shù)十家出版機構(gòu)加入了《浮沉》爭奪戰(zhàn)。3個月后，《浮沉》簽約陜西師范大學(xué)出版社。上市前15天，58家媒體爭相連載、報道《浮沉》，經(jīng)銷商紛紛現(xiàn)款訂購。


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《浮沉》——它的價值超過你的想象《浮沉》講述了一個外企女孩喬莉通過自己的努力，由前臺到秘書再到銷售，一步步走向成功的故事。整個故事看起來極度真實，在外企工作的人，尤其是從事IT行業(yè)的，更是從這本書里找到了極大的共鳴，周圍甚至有人宣稱，這是一部職場的教科書?！陡〕痢返募軜?gòu)十分龐大，構(gòu)思卻相當縝密，而敘事的手法卻細膩如發(fā)。如果說細膩是女性作家特有的天賦，那么如此宏大的結(jié)構(gòu)和縝密的思維，真要令我驚嘆了！整本書在以外企賽思中國為主要舞臺外，還講到了正在改制的國企晶通電子復(fù)雜的背景和人際關(guān)系、賽思的對頭公司SK和瑞恩，以及合作的鑫鑫會務(wù)公司、大代理商等，人物關(guān)系錯綜復(fù)雜，職場商場風云變幻，雖然是很厚的一本書，卻一點也不拖沓，情節(jié)自始至終都很緊湊，引人入勝，富有時代氣息。而“職場生存小說”這個概念，在當今，更是能夠引起人們的廣泛興趣和認同。尤其是即將參加工作，或在職場浮沉、遭遇到困惑和迷茫的70至80年代出生的人們，他們更需要有這樣一本書提供一些有益的經(jīng)驗和指導(dǎo)?！陡〕痢纷畲蟮牧咙c就在于它對職場的刻畫十分到位，入木三分。喬莉剛轉(zhuǎn)做銷售，就接到了一個價值7億元的大單。初生牛犢不怕虎，她把問題想得過于簡單，對困難估計不足，很快就遭遇了挫敗，就在她剛重新鼓舞起斗志準備好好配合陸帆攻關(guān)時，卻又遭遇了郵件事件。在賽思內(nèi)部的這場政治斗爭中，她被選擇作為了炮灰，向新來的副總裁開戰(zhàn)。在這場似乎無可挽回的敗局中，喬莉抖擻起精神，聰明而果敢地行動起來，最終反敗為勝，為自己保住了晶通的項目。然而郵件事件并沒有就此結(jié)束。直到經(jīng)歷方為軍事件，喬莉極力隱瞞真相，她缺乏團隊協(xié)作精神的缺點暴露。經(jīng)過陸帆和父親的一番教育和引導(dǎo)之后，喬莉才真正懂得了團隊協(xié)作的重要性，懂得了當炮灰的價值。在團隊中，本來就需要有人做出犧牲，犧牲小我，才能保住整個團隊，也才能最終成就小我。外企職場內(nèi)外，人際關(guān)系十分復(fù)雜，如何把握和同事相處的分寸，下屬和上司的相處要注意的問題，如何與合作公司的人打交道？這些問題是每一個進入外企職場的人都必須要思索的問題?！陡〕痢防锟偨Y(jié)了很多很好的職場規(guī)則，比如同事不是朋友，也不是敵人；不在其位不謀其政；等等。喬莉和市場部的女職員瑞貝卡之間的關(guān)系忽近忽遠、忽友好忽冷淡，真實展現(xiàn)了同事友情的雙刃性特點；喬莉與銷售總監(jiān)陸帆、琳達與副總歐陽貴、翠西與市場總監(jiān)薇薇安、薇薇安與副總施蒂夫，都屬于下屬與上司的關(guān)系，但相處的方式各有特色；副總裁歐陽貴恩威并施，逼迫代理商張亞平站到自己這一邊，則讓我們觀摩到一場“魔高一尺、道高一丈”的精彩對決。除了職場的經(jīng)驗，銷售的經(jīng)驗也很多，非常值得從事銷售工作的人學(xué)習(xí)。陸帆問喬莉的第一個問題就是：賣軟件和賣冰棍的區(qū)別是什么？這個問題乍一聽讓人摸不著頭腦，卻直指銷售工作的本質(zhì)。你知道成為一個好銷售的條件是什么嗎？你了解客戶的需求嗎？做銷售正確的心態(tài)是什么？團隊作戰(zhàn)中，如何擺正自己的位置？競爭公司就一定是敵人嗎？等等。銷售的學(xué)問遠比它表現(xiàn)出來的，要大得多，深得多?！陡〕痢逢P(guān)于銷售的經(jīng)典語句：先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好；商場不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上不是你死就是我活，而商場上卻沒有永遠的敵人，商場是需要雙生雙贏的，前提是對方必須和你合作。如果你是經(jīng)理人，看《浮沉》還可以學(xué)到有益的用人之道。賽思新總裁何乘風上任后，先是請來了陸帆，陸帆曾經(jīng)留學(xué)美國，還曾自己創(chuàng)業(yè)，但失敗。正是在這個時候，何乘風向他發(fā)出了邀請。陸帆個性外冷內(nèi)熱，知恩圖報，對何乘風十分衷心。何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風、陸帆這些“美國派”形成互補。陸帆來了之后，又邀請自己在美國的好友狄云海擔任銷售經(jīng)理。狄云海個性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關(guān)系，與陸帆正好互補。陸帆選擇毫無經(jīng)驗的喬莉擔當晶通項目的馬前卒，也是經(jīng)過一番審慎考慮的。公司的兩個老牌銷售——琳達和周祥全都對晶通虎視眈眈，琳達美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關(guān)系，但為人吊兒郎當，這兩個人都不會是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關(guān)何乘風與自己等一干新人馬的命運。陸帆決定親自出馬，于是沒有經(jīng)驗、沒有門道但積極進取，對銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因為只有她可以隨意拿捏處置。陸帆甚至對喬莉的售前技術(shù)支持都做了重新安置，將經(jīng)驗不足的劉明達換成了經(jīng)驗豐富的強國軍。至此，一個完整的針對晶通的團隊組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個互補互助的團隊，注定了以后的巨大成功。團隊組建完畢，就是如何運用的問題了。在晶通項目上，賽思主要的對手是SK。SK和賽思實力相當，為了對付SK，賽思先是派陸帆去攻晶通二把手于志德——他最有可能成為晶通改制后的當家人，與SK的銷售總監(jiān)付國濤對峙，然后又派喬莉攻一把手王貴林這條不被人注意的線，但暗中，歐陽貴支持喬莉。這個用人的布局相當有意思。陸帆和SK的付國濤旗鼓相當，至少打個平局，喬莉作為明線，她的對手也會只是SK的一個小銷售，但SK并不知歐陽貴的存在，于是明里賽思討不到便宜，暗里卻是以大欺小，結(jié)局是穩(wěn)勝。最后說說《浮沉》里的人物。先說賽思這邊。新總裁何乘風有大將風度，指揮若定，老練周密；副總歐陽貴俠肝義膽、特立獨行；銷售總監(jiān)陸帆外冷內(nèi)熱，甘愿“士為知己者死”；銷售經(jīng)理狄云海外熱內(nèi)冷，圓融通達，但溫吞，很難獨擋一面；喬莉外剛內(nèi)柔，積極進取，悟性極高，懂得如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，但喜歡自作聰明，鋒芒有余，而親和力不足。后來有了很大改進；瑞貝卡在職場上最多見，能力中等，姿色中等，職業(yè)中流；劉明達年輕，有些自以為是，但沒什么心計，容易受人利用；琳達，大齡單身未婚，在銷售這個大染缸里浸淫已久，未達目的不擇手段；強國軍，明哲保身，從不多說一句話、多做一件事，在職場上屬于最容易存活下來的一類人，但職業(yè)生涯很難有大的突破；周祥，靠關(guān)系混進外企，能力一般，插科打諢一流；薇薇安，沒什么能力，但因為會討好上司而官運亨通；翠西，年紀不大，卻十分地務(wù)實，把自己的利益和上司緊緊相連，溜須拍馬、阿諛奉承功夫一流，于是職場也是一路綠燈。晶通電子這邊，于志德自恃有政府關(guān)系，業(yè)務(wù)能力也強，行事大膽張揚；王貴林老謀深算，不顯山不露水，其能量深不可測；方為軍屬于墻頭草，不會得到重用。大代理商張亞平，老奸巨猾，有奶便是娘，誰的好處都拿，誰給得多，幫誰。鑫鑫會務(wù)公司的戴樂，圓滑世故。SK的付國濤，凡事都喜歡搶先，生怕落在人后頭，對待下屬慣用打壓的方式。薄小寧年輕氣盛，急功近利，他認為付國濤之所以要壓制自己，是防自己搶了他的頭功。其他有些人物出場不多，個性也比較模糊，比如SK總裁汪洋。但看結(jié)尾，可以預(yù)知此人在《浮沉》后續(xù)里會有大的動作?！陡〕痢啡宋锉姸啵珔s每個都個性鮮明，而且每個人都是如此的真實，他們的職場性格千差萬別，由此決定，他們的職場命運也各不相同?！陡〕痢窞槲覀冎v述了一個很精彩的故事，但生活比小說更精彩，從《浮沉》里，我們學(xué)到了很多東西，但生活會教給我們更多東西，而且從別人那里得來的經(jīng)驗，只有經(jīng)過自己的實踐，才能真正為你所有。




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