加油！格子間女人

前言

——在大公司的職場生涯，像乘坐一臺公交車。——我們知道它有起點和終點，卻無法預知沿途的經(jīng)歷?！械娜诵谐涕L，有的人行程短。——有的人很從容，可以欣賞窗外的景色?！械娜撕芫狡龋偺幱谕妻蛽頂D之中?！欢?，與懸掛在車門上隨時可能掉下去的人相比，似乎又感欣慰?！@得舒適與優(yōu)雅，座位是必不可少的機會，因此總被人們爭搶?！械娜撕苄疫\，一上車就能落座?！械娜撕艿姑?，即使全車的人都坐下了，他還站著?！袝r別處的座位不斷空出來，唯獨身邊這個毫無動靜?！斈阆露Q心走向別處，剛才那個座位的人卻正好離開?！獮榱俗匣虮Ｗ∽唬械娜四暳夹?，甚至傷害他人。——有的人卻因為這樣那樣的原因，不得不將到手的座位讓給他人?！械娜擞昧朔N種的方式，經(jīng)歷了長長的等待，終于可以坐下?！@時他已經(jīng)到站了?！萝嚨囊豢?，他回顧車廂，也許會為區(qū)區(qū)一個座位而感慨，自以為大徹大悟?！鋵嵓词怪匦聛磉^，他依然會去爭搶，因為有時如果不坐下，連站的位置都沒有?！悄阌肋h不上車，而這并不由自己決定?！秸镜娜讼铝?，車上的人還在?！廊晃跷跞寥?，依然上上下下。以上內(nèi)容流傳于網(wǎng)絡。這是一個神六、神七的年代，飛天計劃要求幾年內(nèi)奔月，八零、九零后立志青春飛揚時成功。除去祖上積德，含著金鑰匙出生的太子爺、嬌小姐，或者找個李嘉誠、小甜甜式的配偶，再不中個福彩、體彩這類小概率事件，絕大多數(shù)的我們，得經(jīng)過摸爬滾打，酸甜苦辣全嘗個遍，得以于世上生存，并得到進步與發(fā)展。先天智力、體能、性格等稟賦與后天成長環(huán)境、教育、經(jīng)歷、機遇不同，造就謀生與發(fā)展的水平高下之分。由莘莘學子步人職場，像杜拉拉由低層員工晉身中級經(jīng)理，將來再爬上高層之位，同俞敏洪一樣由一窮二白賺得盆滿缽滿，或者如章子怡由默默無聞一鳴驚人，要不由普通干部在官場扶搖直上，這是人們認同的成功。成功的人生，經(jīng)驗總是相似，經(jīng)歷千回百轉，終究達到理想的目標，普通人的人生，也一定有其出色的一章。大多數(shù)的我們，再整容也當不上娛樂明星，下苦功也不一定成為穩(wěn)定的公務員，只在廣闊的職場天地擔任一個小小角色，從最底層開始登上漫漫天梯，能不能搶到鏡頭，成功出位，升職加薪，再有機遇巧合，成就自己的事業(yè)，就是本小說探討的現(xiàn)實主義之生存與成功手法。一人職場深似海，輸贏全在修行中。銷售行走職場，與其他職業(yè)人并無不同，為了爭得舒適的座位，亦有各色表現(xiàn)。熱嘲、冷諷、色誘、忽悠、暗箭，林林總總，無所不能。但銷售又是個特殊的職業(yè)。

內(nèi)容概要

職場，不是武林，勝似武林。　　這幾乎是每一個人必定進入的武林江湖，永遠存在的江湖。職場、商場，高手過招，女人仍是弱者，仿佛只有年輕美貌才占優(yōu)勢。小說通過描寫某跨國外企三位性格迥異的職場女性——美貌精明的天啦、聰明平凡的維維、優(yōu)雅強勢的沙拉等在職場發(fā)生的系列故事，展現(xiàn)各色人性，介紹當今國企、外企的文化，真實地再現(xiàn)了當代職場的升職、加薪、跳槽、銷售奪單、上下級關系、同事關系、創(chuàng)業(yè)、中標等內(nèi)幕。    　　故事情節(jié)曲折、引人入勝，其中的職場感悟，如同當代職場精華再現(xiàn)，值得一讀。

作者簡介

金津，女，某名校本科畢業(yè)，喜歡美劇，熱愛美景，中意美食，享受一切有關美麗的東西。多年外企工作史，從事最富有激情的工作之一——銷售，在職場、商場的成就與挫折中成長成熟。

書籍目錄

前言1.公司政變2.競爭無處不在3.恃才傲物還是冷靜謙恭4.約見高層5.尋找拉近距離的話題6.女性升職的捷徑7.細心觀察的重要性8.美女下級與帥哥上級9.酒逢知己千杯少10.歌廳“艷”遇11.輕松玩一回12.靈機一動和滲透式影響對手13.讓對手的敵人越來越多14.如果別人比你強，你不妨去跑三圈15.搞定項目，就是要搞定EBl嗎？16.要升職，只有成績是不夠的17.生與不生，是個問題18.機遇垂青有準備的人19.同學——寶貴的資源20.自信、心態(tài)與運動是女人最好的補品21.跳或不跳，三思而后行22.看人說話，滔滔不絕未必正確23.我的公司可不養(yǎng)閑人24.盡量利用你手中的資源25.提煉產(chǎn)品的USP26.做客戶認可的專業(yè)工作人員27.對手相遇：他春風得意，你的對策28.螳螂捕蟬，黃雀在后29.兵不厭詐30.仔細研究標書的好處31.工作與家庭的矛盾32.生日禮物33.心有不甘34.面對人際關系的僵局，防守還是進攻？35.重大質(zhì)量問題36.先頭部隊前線救火37.羅經(jīng)理的冷臉38.給客戶打電話的時間39.一波剛平，一波又起40.如何拜訪和影響EBI41.與上級如何溝通42.印象深刻的第一次見面43.投標重新開始44.救救媽媽45.找到適合你的職業(yè)：咨詢報告46.各個安撫47.向上級要求加薪的方法48.不要浮躁。堅持下去49.分析問題是解決問題的前提50.新官到任第一印象51.升職心經(jīng)——面對困境52.同女客戶聊聊家庭及孩子53.抓住關鍵進行強調(diào)54.初見端倪55.三把火56.考試成績57.卡拉0K不OK？58.針鋒相對59.獎金之謎60.報銷風波61.等待已久的機會62.改革的方式63.布局64.敏感的人很累65.大發(fā)雌威66.天啦辭職67.終于中標68.匿名信件69.職業(yè)之路如何發(fā)展70.四川的欽差大臣71.職位也可以因人而設72.里應外合73.借刀殺人74.繼續(xù)投標后面的戰(zhàn)斗75.中標76.職業(yè)之路的精明選擇77.行還是不行？78.創(chuàng)業(yè)之路79.討價還價80.為什么他可以升職81.對小公司來說，業(yè)績是生命82.成為獵頭公司的候選人83.壞男人才離婚，好男人不離84.獵頭如何評估候選人85.閨蜜醒悟86.愛情是女人的正餐，男人的甜品87.卡斯公司面試88.陰謀與愛情89.極品老K90.讓他悄悄地離開，不留下一點云彩91.艱難的抉擇92.家庭溫暖93.分手快樂尾聲

章節(jié)摘錄

1.公司政變　辦公室一間間小格子為普通員工辦公的“鳥巢”，同其他公司一樣，跨國外企FB公司只有少數(shù)幾位高管擁有自己獨立的辦公間。代理CEO靚湯職位最高，辦公間最大，名日“虎穴”，銷售總監(jiān)沙拉則在“獅籠”辦公。 靚湯是同事對這位酷似明星湯姆?克魯斯的代理CE0的昵稱。亞太區(qū)總裁David不遠萬里從歐洲來到廣州，同行的，還有一位中年亞裔男子。他們找到靚湯開會，靚湯奇怪David沒有預先說明此行的目的，只讓自己在辦公室等待，這位中年男子又是何人？David介紹：“Tom，這是中國FB公司新任CEO，Andy Ma。自今天起，你被辭退了，不再擔任FB公司任何職務。 “辭退？”靚湯愕然，“我的業(yè)績目前的確不是很理想，但公司沒有理由這樣做。我們不是有合同嗎？”“對，業(yè)績不好的原因是什么？你心里很清楚，還需要我出示證據(jù)嗎？”David用拳頭砸著桌子，壯碩的身體向前傾去，雙眼噴火，逼視靚湯。靚湯也是見過世面的，雙眼直視David，他認定對方?jīng)]有證據(jù)：“我們的合同沒有到期！” David退后一步，他與別人有約在先，不能出示證據(jù)，只好說：“OK，我會賠你，你在公司工作五年，沒有提前通知炒你，按照中國的《勞動法》，我一共賠你六個月的薪水?！?這就是職場，靚湯明白，對方早有準備，一邊廢掉自己，一邊攜新CEO到任。聽David的意思，靚湯已經(jīng)明白他們知道自己一些事情，但不肯明說。靚湯見大勢已去，貢獻五年，除了為公司開墾疆土，換回薪水，還得到其他。既然對方有備而來，話語權不在己手，多說也無益，他大方地笑了：“OK，我會離開?！盌avid決絕：“你現(xiàn)在可以走了，請帶上私人物品立即離開?！薄拔胰椭埔幌码娔X中的照片?！膘n湯試圖不讓個人照片和重要資料留在電腦中，辦事細心的他，其實早已備份了這些資料。David拉下臉：“不可以，這是公司資產(chǎn)，你的門卡、郵件系統(tǒng)全部失效了?！膘n湯的眼神掃過門外，HR經(jīng)理已經(jīng)請來保安站在門口，看來，與FB公司煞時恩斷義絕，一拍兩散。靚湯低頭整理私人用品。本來，他可以不受這種輕視與傷害，自己應該早點辭職，不該貪圖這一兩年的薪水。一間間小鳥巢中辦公的同事，早就學會觀看風水：從David沒有笑容的臉上、HR經(jīng)理請保安進來，判斷出氣氛異常。靚湯抱著盒子，眾目睽睽下，步履從容地離開虎穴，向大家微笑點頭，步出中國FB公司，同事們面面相覷，不敢出聲。靚湯知道，一束束灼熱的目光，畫滿問號、感嘆號和句號，聚焦燈一般在他背上燃燒。 David和Andy出來，David宣布：“這位是Andy Ma，將擔任FB公司中國的CEO，Tom因為職業(yè)錯誤，不能繼續(xù)在FB公司工作。請大家歡迎，并給予支持！”靚湯曾為公司開創(chuàng)銷售局面，是開國功臣，后來升為公司代理CEO，貴為中國區(qū)天子，員工幾乎全是他親招的子民或子民后裔，地位尊貴，根深蒂固，沒有任何征兆就當眾被辭退，這讓習慣了以人為本的歐洲企業(yè)文化的員工大驚失色。員工們不解：聽亞太CE0的口氣，這靚湯犯了大錯，所以被炒，什么過錯需要勞煩David親自前來羊城料理？在一年多的時間里，這已經(jīng)是第二次政變，公司高層如同走馬燈，轉來轉去，上次空降沙拉，這次炒掉靚湯，難道這就是David的作風，是FB公司新的企業(yè)文化？所有人都好奇地看著新來的CEO——Andy。Andy微笑與眾人打招呼，他個頭不高，戴副眼鏡，西裝革履，笑容可掬。眾人已吃過憑面相判斷人個性的苦頭，見了他的笑容，反而有些距離，只是禮貌地打個招呼。能做CEO，一定如同孫悟空一樣，本事高強。和藹可親背后，可能隱藏著叱咤風云、決絕無情。David見眾人表面平靜下來，召集銷售、HR、財務幾位部門領導開會，立即向亞太區(qū)所有公司發(fā)布最新公告，并要求Andy盡快了解公司狀況和業(yè)務，熟悉中層經(jīng)理，開展工作。南區(qū)銷售經(jīng)理烏維維在旁邊看著，她與靚湯共事五年，獲益良多，有些不舍，不過自己也已經(jīng)遞交辭職書，再過兩天便遠離江湖，“天下沒有不散的宴席”——公司是永久的營盤，員工如同流水的兵。在中信廣場這棟廣州最高的寫字樓里，F(xiàn)B公司前幾年波瀾不驚，靚湯率領眾銷售奮力奪單，不想最后一年，開始風云突變、硝煙迭起、資產(chǎn)并購、高層更換、中層創(chuàng)業(yè)、中標、失標等系列短片在公司內(nèi)陸續(xù)上演，在CE0被當眾炒掉這一天達到高潮。升職加薪、跳槽創(chuàng)業(yè)，銷售奪單、上下級、同事、客戶關系等等，發(fā)生在FB公司的，是一本精彩的職場匯。一切變化自公司人事即將變故開始。2.競爭無處不在一年前的三月，光禿禿的枝頭，南國特有的木棉花紅艷艷地嬌俏綻放，與萋萋芳草上下呼應，為廣州帶來春天的氣息。FB當時名為百銘公司，烏維維的藍顏同事技術部經(jīng)理張本山消息靈通，悄悄對她說：“Dick在中國的合同明年到期，他要調(diào)回英國，靚湯極有可能從銷售總監(jiān)升為CEO，他的位子空出，你如果能簽下湖北省的大單，升職很有希望！不過你還得做好靚湯的工作?！焙表椖?，標的達兩千萬左右，幾個月后，將由N家競爭對手進行投標，一決勝負。主要對手卡斯公司，去年他們一舉中標，今年，維維是否有望扭轉頹勢還是個問題。維維只是南區(qū)銷售經(jīng)理，候選總監(jiān)之位的，還有一個比一個精明、凜冽的同級同仁。美艷精靈的西區(qū)經(jīng)理天啦、深得老板歡心的東區(qū)經(jīng)理老K等人，平時相安無事，一旦事關前途，無不磨刀霍霍、虎視眈眈。平靜的公司，冰山下暗流涌動，不過，維維并無警覺。她天真地以為，自己團隊業(yè)績名列前茅，不出意外，升職加薪，順理成章。維維對職位不太在意，職位越高，權力越大，薪水越高，但職責不也越大，壓力不也更重嗎？游刃于全國各地、各級客戶和公司內(nèi)部，即便入睡，做夢也得操心全公司業(yè)績，就算身強體壯、花容月貌也很快凋零憔悴，何況自己只是個普通女人，當不當銷售總監(jiān)無所謂，最重要是收入足夠而且工作愉快。當務之急，還是想法理順湖北省的銷售工作，全力以赴，上下溝通，爭取訂單。業(yè)績好了，獎金與職位，不在話下。她相信老板們一定會以成績論英雄，因為外企注重績效。清晨，維維在自己的“鳥巢”一坐下，手下Hunter就過來了。Hunter大學畢業(yè)后比較痛苦，沒經(jīng)驗的菜鳥難找工作，進不了好的國企，也混不進外企，銷售的門檻低，本著先就業(yè)再轉業(yè)的心態(tài)，委委曲曲在民企做家電柜臺銷售，熬過兩年后，跳來百銘公司。G省是他跟的地盤，三四個月過去，進展不大，去韓經(jīng)理辦公室，對方不冷不熱，公事公辦，對他講解產(chǎn)品吧，他面帶客氣：“好，小朱，我們有機會一定用你們的產(chǎn)品?！钡褪遣挥冒巽懝镜漠a(chǎn)品，約他出來坐坐、聊聊吧，他總說要回家陪老婆。 Hunter很奇怪也很郁悶：“我們兩人之間總像隔層空氣，為什么？”Hunter乘著維維回到辦公室的機會請教，“不知為什么，就是突破不了這種距離。”他很著急，按公司慣例，如果還沒有訂單，再過幾個月，他就得和公司吻別。維維說：“Hunter，要想做好銷售，或者說做好任何一種工作，我個人覺得有幾個前提要先明確：第一，你真的熱愛你的工作嗎？你受得了客戶一個接一個的冷臉嗎？面對失敗，過得了自己的心理關嗎？盡管你已經(jīng)是銷售，也經(jīng)歷過失敗，我還是要你仔細想想這個問題；第二，這種工作需要什么特質(zhì)與專業(yè)技能？具體到銷售，需要什么品質(zhì)？需要什么技能？你如何去培養(yǎng)這些品質(zhì)？如何去提高這些技能？第三，我們的策略銷售和你以前的商場銷售有什么不同？你先想一想，有空我們再溝通。“針對韓經(jīng)理這種客戶，我給你一點建議：人有一種拒絕陌生人的本能，也有可能他們正在用其他品牌的設備，對你不冷不熱很正常，這時需要提高你的親和力，你可以經(jīng)常性地去拜訪他，混個臉熟，不要因為他一時冷落就垂頭喪氣，需要堅持，勤快。介紹產(chǎn)品時他如果關心某一點，你要多問他為什么？搞清他的真實需要，然后有針對性地介紹這些特點，不要眉毛胡子一把抓，沒有重點?！傲硗?，盡量找些非辦公室的地方與他會面，你會發(fā)現(xiàn)，在這種場合，他不再是個板著臉的客戶，而是你相熟的長輩。你要經(jīng)常打聽客戶的出差動向，邀請他們來廣州或者如果客戶去外地考察，主動提出招待客戶，這樣，他們一旦出門開會或旅游，你可以及時去陪陪。下次與你相處時一定不會像以前那么嚴肅，假以時日，你離成功就會越來越近?！盚unter聽后眼睛發(fā)亮，點頭稱是，維維沒有講什么關于營銷的大道理，這些方法無疑非常實用。他立即打電話“鸚鵡學舌”，游說一番。　　坐在他旁邊的西區(qū)經(jīng)理Tina正有些無聊，聽他們對話，轉過頭對東區(qū)經(jīng)理Kevin說：“看，我們的top sales（金牌銷售）多像一個大領導，正在殫精竭慮地培養(yǎng)下一代南區(qū)經(jīng)理呢?！盩ina，叫她英文名的時候，有同事喜歡夸張地伸出雙臂，作擁抱狀，或雙手向天伸展，狂呼一聲“天啦！”兩者的讀音相近，何況她是那樣令人驚艷！高呼一聲天啦并不為過！美貌是天啦稱霸武林的通行證：一雙電眼，老少通吃，無人能敵。更加絕妙的是，她專業(yè)功底深厚，冰雪聰明。男朋友高志文被公司從成都派來廣州，她也跟著跳槽到百銘公司。能干的天啦在四川有著得天獨厚的優(yōu)勢，年業(yè)績達到1500萬。與Kevin的1400萬相差無幾，在公司內(nèi)僅次于維維的2500萬。前年，在維維升職后半年多，他們倆也分別升職為西區(qū)銷售經(jīng)理和東區(qū)銷售經(jīng)理。Kevin聽后，義正辭嚴地說：“用心輔導下屬工作是上司的工作之一，你怎么能用一種非職業(yè)化的話來評價我們的同事？”Kevin相貌陽光，一身正氣，同事們稱他為老K，是“偶像派”銷售的代表人物之一，維維、007和Htmter這些外形普通的銷售，則為“實力派”。維維感激地看了老K一眼，笑嘻嘻地說：“就是就是，這是我的職責?！睂μ炖舶胝姘爰俚脑?，維維回報一句，同事之間，不能因為這種玩笑話翻臉，但也不能不去理會。反擊的分寸，在于頭腦的快速運轉、語言的確準表達，維維還欠缺，始終處理不好這種挑戰(zhàn)?！鞍パ剑銈冋f這些閑事干什么，還不如來看看最近買哪些股票好了?！闭f話的是北區(qū)銷售經(jīng)理James，這兩天來廣州出差，他正在爭分奪秒地看K線圖。天啦跑了過去，一邊觀察獅籠和虎穴的動靜，一邊輕聲對James說：“007，有什么好股？介紹一下，有財一起發(fā)?！?07是James的綽號，來自James Bond這個超級間諜，只可惜他長得馬馬虎虎，與電影中瀟灑自如的007南轅北轍。

編輯推薦

《加油!格子間女人》最原生態(tài)展現(xiàn)都市白領生存狀態(tài)的職場小說，升職·加薪·跳槽·銷售奪單，同事關系·創(chuàng)業(yè)·中標，每一天，在寫字樓中的一格格辦公間里，好戲都在上演中。辦公室相處的秘密。

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