勝算

出版時(shí)間：2009年5月出版社：陜西師范大學(xué)出版社作者：孫力頁(yè)數(shù)：347 字?jǐn)?shù)：340000
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內(nèi)容概要

民營(yíng)通信企業(yè)的新兵恒佳成功研發(fā)了數(shù)字交換機(jī)，它面臨的最迫切的任務(wù)就是銷售。恒佳精英銷售崔大偉臨危受命，一面快速組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，一面將觸角伸向全國(guó)各地，與競(jìng)爭(zhēng)公司大外企愛西及同城對(duì)手天賽展開了你死我活的逐鹿之爭(zhēng)。在強(qiáng)者環(huán)伺的市場(chǎng)氛圍下，恒佳要如何突圍，才能打開局面，站穩(wěn)腳跟？技術(shù)、資金、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、政治影響力，勝算到底能有幾分？在輸與贏不斷轉(zhuǎn)換的蹺蹺板上，誰(shuí)才是最后的贏家？崔大偉的得力干將、女銷售夏琳，為著目標(biāo)堅(jiān)忍執(zhí)著并快樂地打拼著，而當(dāng)事業(yè)與愛情都變得前途未卜、不可預(yù)測(cè)時(shí)，在痛苦的掙扎與抉擇之后，她的人生之路應(yīng)該往何處去，她的勝算又在哪里？……    《勝算》以一個(gè)資深職場(chǎng)人士的筆，記錄了最驚心動(dòng)魄的商戰(zhàn)風(fēng)云，展現(xiàn)了最真實(shí)的銷售職場(chǎng)人生。小說(shuō)故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，扣人心弦，高潮懸念迭出，智慧與陰謀對(duì)峙，技巧與謀略并行，是值得每一個(gè)銷售和經(jīng)理人認(rèn)真研讀的優(yōu)秀商戰(zhàn)小說(shuō)。點(diǎn)擊免費(fèi)閱讀更多章節(jié)：勝算——解密驚心動(dòng)魄的銷售潛規(guī)則

作者簡(jiǎn)介

孫力，男，南京航空航天大學(xué)碩士，有知名國(guó)企、外企工作經(jīng)歷，2003年創(chuàng)辦運(yùn)作IT企業(yè)，擔(dān)任總經(jīng)理，經(jīng)歷過(guò)研發(fā)、制造、銷售等各種商業(yè)形態(tài)，熟諳企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，洞悉老板和員工、上司和下屬、技術(shù)和銷售等不同身份和領(lǐng)域的職場(chǎng)中人的生存之道。根據(jù)親身經(jīng)歷寫作的

書籍目錄

第一戰(zhàn) 婚禮上的商機(jī)第二戰(zhàn) 差距第三戰(zhàn) 升職第四戰(zhàn) 招兵買馬第五戰(zhàn) 搶單培訓(xùn)第六戰(zhàn) 極限生存訓(xùn)練第七戰(zhàn) 大商機(jī)第八戰(zhàn) 群雄逐鹿第九戰(zhàn) 他山之石可以攻玉第十戰(zhàn) 以情動(dòng)人第十一戰(zhàn) Men'S night第十二戰(zhàn) 勝算>50％第十三戰(zhàn) 一石二鳥第十四戰(zhàn) 不認(rèn)輸?shù)谑鍛?zhàn) “空軍一號(hào)”第十六戰(zhàn) 查理歐的算盤第十七戰(zhàn) 絕地反擊第十八戰(zhàn) 馮局長(zhǎng)的煩惱第十九戰(zhàn) 招標(biāo)第二十戰(zhàn) 夏琳的彷徨尾聲

章節(jié)摘錄

　　第一戰(zhàn) 婚禮上的商機(jī)　　“新郎新娘拜天地！”隨著司儀的高聲宣布，婚禮進(jìn)入了下一個(gè)程序?！　⌒吕纱薮髠ド聿母叽?，面含微笑，高高的鼻梁猶如米開朗基羅雕塑的大衛(wèi)，使整個(gè)臉龐流露出一種古典的力量。他身穿藏青色西裝，整整齊齊地打著淡黃色領(lǐng)帶，頭發(fā)一絲不亂，身旁站著流光溢彩的新娘阿馨，一身白色曳地婚紗長(zhǎng)裙，圓潤(rùn)光潔的香肩微微露在外面，顯得純潔而高貴。　　婚禮在崔大偉的老家魯東萊州城最高檔的酒樓舉行，高大寬闊的餐廳內(nèi)空調(diào)呼呼吹著暖風(fēng)，幾盆熊熊的炭火在前排燒得旺旺的。但大年初二傍晚的凜冽冷風(fēng)不斷穿過(guò)門簾將寒冷卷進(jìn)來(lái)，阿馨在熱烈的氣氛中，顯得有些美麗凍人?！　〈薮髠ピ谏钲诤慵?，一家民營(yíng)通信公司從事銷售工作，一直忙到大年二十九，才匆匆?guī)О④摆s回自己的老家辦婚禮。司儀是他的中學(xué)同學(xué)，由于時(shí)間緊迫，兩人對(duì)婚禮的程序沒來(lái)得及仔細(xì)確認(rèn)，現(xiàn)在崔大偉和阿馨聽了司儀的宣布，一時(shí)愣怔著，不知道萊州的“拜天地”有什么講究?！　∫豢葱吕尚履镉行┟Ｈ坏嘏ゎ^看著自己，司儀急忙小聲提醒道：“你們倆對(duì)著前面的酒席三鞠躬就可以了?！薄　“萃晏斓馗改?，接著是夫妻對(duì)拜。崔大偉直到這時(shí)，才發(fā)現(xiàn)司儀忙中出錯(cuò)，漏掉了證婚儀式，他腦子轉(zhuǎn)得很快，知道不能在新郎新娘成禮后再倒過(guò)去證婚，趕忙悄悄地提醒司儀：　　“喂，兄弟，快請(qǐng)校長(zhǎng)講話！”　　中學(xué)校長(zhǎng)是城里算得著的知識(shí)分子，他一臉驕傲地走上臺(tái)，掏出早已寫好的講稿，推了推老花眼鏡，開始滔滔不絕的祝詞：　　“崔大偉同學(xué)，哦，不，崔大偉先生，一直是我們中學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生。他現(xiàn)在已成為中國(guó)通信界的銷售明星，……”　　崔大偉任校長(zhǎng)在臺(tái)上回顧著自己的“輝煌”過(guò)往，他一邊臉上保持著適度的微笑，一邊回應(yīng)著臺(tái)下親朋好友的招呼。　　“下面，請(qǐng)新郎新娘為大家敬酒！”司儀的一聲高喊，終于結(jié)束了校長(zhǎng)的長(zhǎng)篇祝詞，婚禮進(jìn)入了下一個(gè)環(huán)節(jié)?！　　安皇钦f(shuō)敬茶的嗎？怎么改成敬酒啦？”崔大偉一邊隨著司儀往酒席走，一邊輕聲問(wèn)道。他想，婚宴開了二十桌，如果每桌一杯，那不管怎么著，今天也得兩斤白酒下肚?！　‰m然崔大偉酒量很好，但新婚之夜他可不想喝得爛醉如泥。　　司儀微笑著朝他一努嘴，“今天說(shuō)喝茶可過(guò)不了關(guān)。沒事，你只喝伴郎的酒就好了。”崔大偉回頭一看，年輕英俊的伴郎舉著一瓶萊州特曲朝他晃了晃。他心領(lǐng)神會(huì)地笑了：伴郎的酒，肯定是摻過(guò)礦泉水的?！　∪藗兇?fù)碇吕尚履?，一桌接一桌地敬酒，酒席上的人則反復(fù)說(shuō)了些祝愿的話，紛紛將早已準(zhǔn)備好的紅包放到托盤里。正當(dāng)熱鬧的敬酒過(guò)了一半，崔大偉暗自僥幸沒有碰到“刁難”他的對(duì)手時(shí)，一個(gè)中年男人端著滿滿一大杯酒豪放地站起來(lái)，自來(lái)熟地搭著崔大偉的肩膀，“來(lái)來(lái)來(lái)，小崔今天大喜，祝賀啊！咱倆單喝一個(gè)?！薄　〈薮髠ゲ徽J(rèn)識(shí)這個(gè)男人，還沒等他接話，中年男子放在餐桌上的手機(jī)響起來(lái)，坐在旁邊看熱鬧的小丫頭手腳麻利地?fù)屵^(guò)電話，“媽，我和爸爸來(lái)結(jié)婚了，你什么時(shí)候來(lái)呀？”　　眾人哈哈大笑起來(lái)，中年男人疼愛地摸摸女兒的頭，高高遞過(guò)酒杯，“來(lái)，小崔，你先把酒干了，我有好事跟你說(shuō)。”　　隨侍在崔大偉身后的伴郎生怕壞了規(guī)矩，下面沒法對(duì)付，急忙伸手阻攔，“不行不行，一桌只敬一杯的?！薄　　拔疫@一杯特殊啊。小崔，你不是做數(shù)字交換機(jī)的嗎？”中年男人停頓了一下，眨著眼說(shuō)，“我就知道有個(gè)訂單。你先拿張名片給我。你說(shuō)這杯酒該不該單獨(dú)喝??？”　　“喲！這太應(yīng)該了！”崔大偉不管那男人說(shuō)的是真是假，接過(guò)酒杯一飲而盡，摸摸嶄新的西裝為難地笑道：“今天結(jié)婚，偏偏沒帶名片。要不我給你寫一個(gè)？”　　那男人豪爽地喝完自己的酒，掏出紅包刷刷寫下幾筆扔進(jìn)托盤，用力拍拍崔大偉的肩頭，“好，我的電話在這兒。記得找我！”　　崔大偉的臨時(shí)洞房就設(shè)在萊州的父母家，等到鬧洞房的親友們嘻嘻哈哈地散去，只留下兩支大紅火燭陪伴著一對(duì)新人。　　“怎么樣？穿那么少，凍壞了吧？”送走了最后一個(gè)客人，崔大偉舒了口長(zhǎng)氣，“對(duì)婚禮還滿意嗎？”　　“還好，真的，我覺得挺好的?！卑④澳樕涎笠缰鵂N爛的幸福，在燭光若明若暗的閃爍下，她的臉顯得很嫵媚。　　對(duì)大多數(shù)女人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚是她們?nèi)松凶钪匾拇笥唵危槎Y就是這個(gè)訂單的簽約儀式。阿馨在和崔大偉同居一年多后，今天漂漂亮亮地簽下了這個(gè)人生訂單，她心里的幸福，比崔大偉簽訂任何訂單時(shí)都要強(qiáng)烈?！　　鞍?！春宵一刻值千金！那我們還等什么呢？”崔大偉有些調(diào)皮地笑著催促道。正當(dāng)子夜時(shí)分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近響起了一片劈劈啪啪的爆竹聲。　　“大偉，我們結(jié)婚了，我得和你約法三章?！卑④皽\笑著推開他的手?！　　靶邪?，你說(shuō)吧，約法十章都行，不過(guò)得讓我抱著你?！薄　　斑@第一呢，你得永遠(yuǎn)只愛我一個(gè)?！卑④耙贿叞庵种割^，一邊撒著嬌說(shuō)。　　“這沒問(wèn)題，我當(dāng)然只愛你一個(gè)?！贝薮髠ビX得這一條可行性很高?！　　斑@第二呢，……”阿馨正待把早已盤算好的心底話掏出來(lái)，突然瞥見崔大偉有些心不在焉，就不滿地嗔怪道，“你有沒有在聽??？好像一肚子心事似的?！薄　　笆前。铱傆X得還有點(diǎn)事沒有辦?！贝薮髠е④暗募绨?，臉上有些茫然?！　　澳阊?，就是喝酒喝多了，那個(gè)男人真是的，非得灌你……”　　阿馨話音未落，崔大偉猛然一拍腦袋，“哎呀，對(duì)了！”他顧不得跟阿馨解釋，馬上披衣趕到樓下，敲開父母的房門?！　∫呀?jīng)上床的母親在門口看到崔大偉急迫的神情，關(guān)切地問(wèn)道：“大偉，這么晚有事嗎？”　　“媽，紅包，我要那些紅包！”　　母親聽了這話，臉上露出一絲不悅的神情，隨手拿起桌上的小本子，嘩嘩翻給兒子看，“放心吧，紅包少不了的！我這里一筆筆都記好了，一共是兩萬(wàn)多。人家送的這些禮，以后是要還的?！薄　哪赣H略帶不滿的話語(yǔ)中，崔大偉知道她誤解了自己，急忙解釋道：“媽，我要的是那些裝錢的紅包！”　　“裝錢的紅包？都在這里啊，”母親更加的莫名其妙，兒子到深圳變成了沒人情味的財(cái)迷，“我還會(huì)吃了不成？”　　“這些錢您都留著，”崔大偉把小本子拍在母親的手里，“媽，我是要那些空的紅包?！薄　　班蓿蹦赣H的口氣平緩了很多。她打開一個(gè)放雜物的抽屜，取出一大疊收撿得整整齊齊的空紅包，“你要這個(gè)干啥？我明天還可以給娃娃們發(fā)壓歲錢?！薄　〈薮髠ミ叿瓝爝吇卮穑骸斑@上面有個(gè)重要的電話，我怕您老人家把它搞丟了，那就可能丟了一大筆生意！”　　“瞧你這孩子，洞房花燭夜的，不去陪著老婆，還一門心思惦記著生意?！薄　〈薮髠_母親笑了笑：“找到了。媽，洞房花燭夜跑不了，生意不抓緊可就跑啦。您也早點(diǎn)歇著吧?！薄　∨R走時(shí)，母親又拉著大偉的手，有些猶豫地囑咐道：“大偉呀，晚上可別累著了。”　　崔大偉回到洞房，紅燭還在跳動(dòng)著柔和的亮光，阿馨已躺在床上等他?！　　鞍パ剑秒U(xiǎn)，我媽明天就把紅包發(fā)出去了?！贝薮髠ミ吋奔泵γΦ貙捯陆鈳В呌行┪Ｑ月柭牭卣f(shuō)道?！　　澳阊?，什么時(shí)候都忘不了自己的生意?！薄　　澳腥寺?，”崔大偉鉆進(jìn)被窩，摟著阿馨溫軟嬌小的胴體，“我也忘不了你的身體呀?！彼掖掖禍缂t燭，熱烈的嘴唇開始尋找阿馨嬌嫩的雙唇，雙手摟抱著新娘，輕輕地?fù)崮ζ饋?lái)。　　年輕的身體漸漸沸騰，二人交織在一起，熾烈的欲望在熊熊燃燒。終于，阿馨按捺不住呻吟起來(lái)，她猛然緊緊摟住新郎的后腰，貼著耳朵呢喃道：“會(huì)不會(huì)有人聽墻腳呀？”　　“不會(huì)，我剛才都看過(guò)啦！”　　崔大偉深深吸了口氣，將自己融人了一片豐盈狂野的溫軟之中?！　≌鲁醢艘辉纾烨鍤饫?，冬日的太陽(yáng)溫和地照拂著深圳東部的梧桐山，藍(lán)藍(lán)的天際沒有一絲云彩。弘法寺明黃的琉璃瓦在山麓深綠色的樹木中，若隱若現(xiàn)地閃閃發(fā)光。一輛黑色的奔馳沿著蜿蜒的山道徑直開到弘法寺停車場(chǎng)，三個(gè)中年男人從車上下來(lái)，信步朝山門走去?！　∠裆钲诖蠖鄶?shù)企業(yè)一樣，恒佳也還沒有開工，公司的三位高層為討到吉利，今天也來(lái)弘法寺燒香?！　⌒约钡目偨?jīng)理范勝軒，永遠(yuǎn)急匆匆地走在前面，他身材中等，行步生風(fēng)，即使在風(fēng)和日麗的閑散時(shí)刻，臉上也滿是堅(jiān)毅和認(rèn)真，仿佛自己不是去寺里燒香，而是去參加一場(chǎng)生死攸關(guān)的重大談?wù)摗?/pre>


媒體關(guān)注與評(píng)論
　　如果說(shuō)eBay是大海里的鯊魚，那淘寶就是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，但如果是在長(zhǎng)江里，鯊魚不一定是鱷魚的對(duì)手。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境我們太熟了，（所以）我們的勝算會(huì)大很多?！　　R云　　登山時(shí)非常痛苦，你總想放棄，你以為你上不去了，可成功就在于你能否再堅(jiān)持一下。這種體驗(yàn)在生活中一般需要十幾年時(shí)間才能體會(huì)到，可通過(guò)登山，一個(gè)禮拜就能體會(huì)到?，F(xiàn)在，在談判時(shí)，從心理上我就有一種壓倒對(duì)方的氣勢(shì)。我想，我能登上去，你行嗎？你根本耗不過(guò)我?！　　跏　∪说氖聵I(yè)是一場(chǎng)馬拉松，在每一個(gè)彎道處，前后的次序都會(huì)有所變化，勝算大小也隨之變化，但最終跑到底的，一定是最有毅力并且跑對(duì)方向的那個(gè)人，而不是某一段跑得最快的人?！　　T侖　　我最在乎的是消費(fèi)者，消費(fèi)者是唯一的營(yíng)銷專家。誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天，對(duì)消費(fèi)者的研究超過(guò)你的對(duì)手，勝算就站在你這一邊?！　　酚裰?/pre>

編輯推薦
　　一部以弱勝?gòu)?qiáng)的銷售典范之作，給每一個(gè)銷售和經(jīng)理人的勇氣之書、智慧之書。就算我們渺小，就算勝算為零，就算失敗一千次，我們也決不放棄，直到成功！





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用戶評(píng)論 (總計(jì)117條)

很久沒有這么酣暢淋漓地看完一本銷售小說(shuō)了。去年一氣讀了三本：輸贏，圈子圈套，浮沉，都是人中龍鳳，很過(guò)癮，之后便開始搜羅這方面的小說(shuō)，但總覺得同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有太大的創(chuàng)新。這本勝算是聽一個(gè)朋友推薦的，沒想到拿起來(lái)就忍不住看到半夜三更。小說(shuō)里的銷售培訓(xùn)課程，極限生存訓(xùn)練，無(wú)恥訓(xùn)練，都給了我前所未有的新鮮感覺，也學(xué)到了新東西，對(duì)我的工作和處事的方法都很有借鑒的價(jià)值。兩位主人公崔大偉和夏琳，尤其是夏琳，一個(gè)女生，有著這么頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，我想任何一家企業(yè)，能有這樣的員工，一定可以無(wú)往不勝。推薦這本書的朋友說(shuō)，這本書的原型很可能是華為，華為的標(biāo)語(yǔ)就是：勝則彈冠相慶，敗則拼死相救！恒佳公司在整個(gè)攻單過(guò)程中所體現(xiàn)的正是這樣一種精神，尤其是“光網(wǎng)VS.光環(huán)”那一節(jié)，乃是全書的最高潮，我都忍不住心中洋溢出喜悅來(lái)，為崔大偉、夏琳，還有武銳鋒。整本書寫銷售可說(shuō)是環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，精彩不斷，不過(guò)讓我遺憾的是夏琳的愛情，她的勝算似乎作者有意再開新篇。韓宇對(duì)她這么好，卻不來(lái)電，崔大偉很合適，卻又是已婚，查理歐不過(guò)是想獵艷，盤算來(lái)盤算去，只有武銳鋒是合適的人選了，兩個(gè)人通過(guò)烏州的單子，初次相識(shí)，卻相隔甚遠(yuǎn)，只能等夏琳回到深圳了，以后的故事會(huì)怎樣呢？希望能有個(gè)完美的結(jié)局：）
寫銷售的小說(shuō)不少，像《浮沉》《圈子圈套》《輸贏》都是大暢銷書，這些小說(shuō)之所以受歡迎，首先在于文本的價(jià)值。這些小說(shuō)給人的第一感覺是真實(shí)，可以從中學(xué)到很多實(shí)用的東西。而這一本《勝算》也不例外?！秳偎恪方o我印象最深刻的就是崔大偉給新銷售做的無(wú)恥訓(xùn)練的培訓(xùn)。黃婆賣瓜自賣自夸，一向是作為貶義詞用的，可在銷售這個(gè)行當(dāng)里，卻是一項(xiàng)必要的素質(zhì)，能夠“無(wú)恥”地說(shuō)出自己、自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這是推銷的第一步，這一步走不好，后面的就是扯淡了。銷售的較量說(shuō)到底就是心理的較量，說(shuō)白了，就是看誰(shuí)的心理更強(qiáng)大。這部小說(shuō)從頭到尾都在灌輸著這一理念，而這也正是恒佳克敵制勝的利器。
勝算這本書對(duì)于我這樣一個(gè)初出茅廬的銷售，讀了真是受益匪淺。我所在的公司也是成立時(shí)間不長(zhǎng)，品牌還沒有打出知名度，推銷起來(lái)當(dāng)然不如大品牌吃香。也曾想能跳槽去一家大企業(yè)，但又想，如果在現(xiàn)在的崗位上都做不好，去了大企業(yè)恐怕更不好混吧？勝算這本書的主角也是面對(duì)強(qiáng)手環(huán)伺的市場(chǎng)環(huán)境，卻有著堅(jiān)韌不拔的旺盛斗志，任何時(shí)候，哪怕勝算降到了0，都還能繼續(xù)奮戰(zhàn)，群策群力，不達(dá)目的不罷休，這種精神真是值得好好學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)。我會(huì)把這本書推薦給我的同事，大家一起共同進(jìn)步：）
最近看了不少商戰(zhàn)小說(shuō)，意外的發(fā)現(xiàn)，這些故意大多都是針對(duì)IT行業(yè)，而且基本都是和通信系統(tǒng)有關(guān)，不同的是做的不同行業(yè)，而這些故事大多有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，成功的原因一定是和政治有關(guān)，通過(guò)政治而進(jìn)行某種利益的聯(lián)盟，政治聯(lián)盟的成功導(dǎo)致了單子的成功，政治的失敗導(dǎo)致了單子的失去。銷售的核心就是通過(guò)某段手段進(jìn)行政治聯(lián)盟，回想以前讀過(guò)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，感慨良多。但這本涉說(shuō)里卻沒有寫內(nèi)部的問(wèn)題，在這一方面是他的不足。
商戰(zhàn)小說(shuō)中的精品，建議銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，給團(tuán)隊(duì)成員們推薦，人手一本。且學(xué)習(xí)后練習(xí)，相信會(huì)有大地收獲！祝福大家銷售業(yè)績(jī)高!
不得不承認(rèn)銷售是一門學(xué)問(wèn)！通過(guò)書中細(xì)致的描寫仿佛身臨其境參加了培訓(xùn)一般，受益匪淺。搶單動(dòng)物不容易呵！~~對(duì)喜歡職場(chǎng)小說(shuō)的你，這本書值得推薦！
這本書太適合現(xiàn)在銷售職場(chǎng)的人讀了，可信度很強(qiáng)。書中提到的很多事情，接好像是我親生經(jīng)歷的一樣。強(qiáng)烈推薦！
看了不少相關(guān)的小說(shuō)，勝算也算是值得一看的
看過(guò)不少的銷售培訓(xùn)文和近年的職場(chǎng)書，這本是目前為止覺得最淋漓，最過(guò)癮的。同樣的銷售，同樣的熱門的IT業(yè)，這本書對(duì)于公司內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，人心剖析著墨最細(xì)最深刻，雖然厚厚一本，但文字卻相對(duì)簡(jiǎn)潔不拖曳。
唯一的不足是這間公司的組織架構(gòu)過(guò)于繁雜，雖然作者也是基于事實(shí)而作，并且這種架構(gòu)也是造成文中公司內(nèi)部各方利益牽扯的根源，但對(duì)于大多數(shù)接觸單一結(jié)構(gòu)公司環(huán)境的讀者，可能會(huì)有些暈頭。
這是本人看到現(xiàn)在最好的IT銷售培訓(xùn)小說(shuō)，我更愿意把他看成培訓(xùn)教材。2個(gè)晚上看掉，已經(jīng)推薦給其他同事，大家感覺都不錯(cuò)。
屬于為數(shù)不多的銷售類較好小說(shuō)，關(guān)鍵是對(duì)高層采購(gòu)的心理因素分析的很透，實(shí)用性比較強(qiáng)。
早在天涯上已經(jīng)看了部分了,非常不錯(cuò),實(shí)戰(zhàn)型的商場(chǎng)小說(shuō)...以任正非的華為為背景,里面提到的許多銷售技巧非常有用...適合有夢(mèng)想,想創(chuàng)業(yè),做銷售的人們...
我相信做過(guò)大型項(xiàng)目銷售的，在這本小說(shuō)里，或多或少的都能看到曾經(jīng)某個(gè)時(shí)刻自己的影子，酣暢淋漓！
是一本作為銷售人員值得參考學(xué)習(xí)的書，其中的培訓(xùn)在一些企業(yè)培訓(xùn)中完全可以借鑒的！好書！
很好的銷售培訓(xùn)書籍，不錯(cuò)，值得推薦！
這本書不錯(cuò)剛剛看完可以推薦做銷售的去看看
對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，這本書是一本非常好的書，這本書一到公司，很多銷售伙伴都來(lái)借，，呵呵，，，
從這本書了解到做銷售的辛酸，碰壁，成功，我目前也在這個(gè)行業(yè)中，讓我懂得其中的玄機(jī)，是本好書，一步一步幫你分析成功的幾率
看過(guò)不少寫商戰(zhàn)的小說(shuō)，但理論和故事俱強(qiáng)的非此莫屬，作者顯然既有高層的全局經(jīng)歷，又有一線實(shí)戰(zhàn)歷練。故事很生動(dòng)，看到夜里3點(diǎn)多，幸虧是周末。
尤其對(duì)愛充滿激情和挑戰(zhàn)的銷售人來(lái)說(shuō)，是本好書
情節(jié)刺激,適合銷售人員看的一本書
我看的第一本商戰(zhàn)小說(shuō)，很現(xiàn)實(shí)，很有啟發(fā)，建議有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)再看，象牙塔的娃看不明白的
還行吧，平時(shí)比較喜歡閱讀商戰(zhàn)小說(shuō)。
看過(guò)很多相關(guān)的書，但我認(rèn)為更真實(shí)，最初是當(dāng)作小說(shuō)來(lái)看的，結(jié)果從中找到了不少對(duì)我本人工作啟示的內(nèi)容，很好，推薦
本書可學(xué)到許多商戰(zhàn)謀略，與現(xiàn)實(shí)生活比較貼近，值得讀
作者很會(huì)講故事，雖然愛情戲份不多，但緊湊的商戰(zhàn)故事一口氣讀下來(lái)卻感到很輕松！期待續(xù)集：）
一口氣將書讀完，總覺得意猶未盡，很多地方值得思考，也有很多內(nèi)容記得摘錄下來(lái)在生活中體會(huì)。
物流很給力哦，，，三天就到了，書包裝的也很好。。早上剛拿到的書，還沒來(lái)得及看，一定得好好拜讀呀。。
還有系列書，可惜沒有找到。誰(shuí)推薦一下哦！
貼近現(xiàn)實(shí)生活.書中內(nèi)容很精彩,本人營(yíng)銷多年,有種觸景生情之感!
很好的一本書，不像其他書一樣寫的太文本化，把很多現(xiàn)實(shí)的東西掩蓋了。這本書充分體現(xiàn)了中國(guó)的商業(yè)都是建立在共同利益下的。
很不錯(cuò)的一本激勵(lì)小說(shuō)，給我的幫助很大。
比第一部寫的好，更加跌宕起伏。感覺很真實(shí)，博弈，多方角力。
職場(chǎng)中的一些灰色東西在這本書中有較為深刻的體現(xiàn)，感覺這本書不錯(cuò)。值得一讀！
內(nèi)容描寫的很真實(shí)，很貼切。對(duì)于我們做市場(chǎng)的人，感同身受。
書剛剛收到，我期待，要好好看看，實(shí)在是太好看了！
很不錯(cuò)，推薦大家看看
這是經(jīng)朋友推薦的一本書，現(xiàn)已看完，確實(shí)是本好書
很好看，適合職場(chǎng)新手
很不錯(cuò)的書看了兩遍了
是正版書，書很好
本來(lái)是我買來(lái)消遣一下讀讀商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的感覺。結(jié)果身在戰(zhàn)場(chǎng)的老公信手拈來(lái)，居然對(duì)他也大有益處。
連續(xù)三個(gè)晚上看完了這本書，有時(shí)候確實(shí)熱血沸騰，但是還是需要好好回味才能將老崔的搶單學(xué)運(yùn)用自如。
實(shí)踐加理論，繪聲繪色，一宿沒睡讀完，值得！
好看,值得買
比較有趣和精彩??！
不錯(cuò)，收到了，包裝很好，看后再評(píng)
很受啟發(fā)！最后通過(guò)海外反腐敗法勝出，感覺比較勉強(qiáng)，不過(guò)思路真是不錯(cuò)
酣暢淋漓的故事，很過(guò)癮！
一般了，內(nèi)容并不新穎和勵(lì)志，徒有虛名而已，名字起得好，內(nèi)容一般。
很喜歡。很有幫助
看了前段，感覺還不錯(cuò) ！
國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)借鑒的一本書。有幾個(gè)案例也非常貼近現(xiàn)實(shí)。不錯(cuò)1
期盼已久了，還沒有看過(guò)呢，長(zhǎng)春這邊沒有貨，真是悲劇。
又一部非常不錯(cuò)的職場(chǎng)小說(shuō)，寫銷售的小說(shuō)不少，像《浮沉》《圈子圈套》《輸贏》都是大暢銷書，這些小說(shuō)之所以受歡迎，首先在于文本的價(jià)值。這些小說(shuō)給人的第一感覺是真實(shí)，可以從中學(xué)到很多實(shí)用的東西。而這一本《勝算》也不例外。《勝算》給我印象最深刻的就是崔大偉給新銷售做的無(wú)恥訓(xùn)練的培訓(xùn)。黃婆賣瓜自賣自夸，一向是作為貶義詞用的，可在銷售這個(gè)行當(dāng)里，卻是一項(xiàng)必要的素質(zhì)，能夠“無(wú)恥”地說(shuō)出自己、自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這是推銷的第一步，這一步走不好，后面的就是扯淡了。銷售的較量說(shuō)到底就是心理的較量，說(shuō)白了，就是看誰(shuí)的心理更強(qiáng)大。這部小說(shuō)從頭到尾都在灌輸著這一理念，而這也正是恒佳克敵制勝的利器。
這本書寫的很棒，很喜歡，強(qiáng)烈建議大家買一本看看
嚴(yán)重的挺
看后學(xué)了好多
是本好書，雖然還沒讀完，人物刻畫，場(chǎng)景描述，都很細(xì)膩。
很有學(xué)習(xí)性
王強(qiáng)還是很厲害。一如既往嗄
人的事業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，在每一個(gè)彎道處，前后的次序都會(huì)有所變化，勝算大小也隨之變化，但最終跑到底的，一定是最有毅力并且跑對(duì)方向的那個(gè)人，而不是某一段跑得最快的人。民營(yíng)通信企業(yè)的新兵恒佳成功研發(fā)了數(shù)字交換機(jī)，它面臨的最迫切的任務(wù)就是銷售。恒佳精英銷售崔大偉臨危受命，一面快速組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，一面將觸角伸向全國(guó)各地，與競(jìng)爭(zhēng)公司大外企愛西及同城對(duì)手天賽展開了你死我活的逐鹿之爭(zhēng)。在強(qiáng)者環(huán)伺的市場(chǎng)氛圍下，恒佳要如何突圍，才能打開局面，站穩(wěn)腳跟？技術(shù)、資金、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、政治影響力，勝算到底能有幾分？在輸與贏不斷轉(zhuǎn)換的蹺蹺板上，誰(shuí)才是最后的贏家？崔大偉的得力干將、女銷售夏琳，為著目標(biāo)堅(jiān)忍執(zhí)著并快樂地打拼著，而當(dāng)事業(yè)與愛情都變得前途未卜、不可預(yù)測(cè)時(shí)，在痛苦的掙扎與抉擇之后，她的人生之路應(yīng)該往何處去，她的勝算又在哪里？……《勝算》以一個(gè)資深職場(chǎng)人士的筆，記錄了最驚心動(dòng)魄的商戰(zhàn)風(fēng)云，展現(xiàn)了最真實(shí)的銷售職場(chǎng)人生。小說(shuō)故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，扣人心弦，高潮懸念迭出，智慧與陰謀對(duì)峙，技巧與謀略并行，是值得每一個(gè)銷售和經(jīng)理人認(rèn)真研讀的優(yōu)秀商戰(zhàn)小說(shuō)。
前面也度過(guò)很多類似的小說(shuō)，但大都圍繞著訂單展開，讀的多了就沒有新意了。而《勝算》中描寫前期對(duì)銷售的培訓(xùn)場(chǎng)景，個(gè)人認(rèn)為這方面寫的非常的好。類似這樣的銷售培訓(xùn)，在現(xiàn)在的一些中小企業(yè)中根本不會(huì)有。很多銷售每天都很辛苦卻總也出不太好的成績(jī)，這問(wèn)題不但困擾銷售本身，也常常困擾公司的管理者。孰不知，從“起跑線”上你們就已經(jīng)輸了。不錯(cuò)的書，值得一讀。
職場(chǎng)、商場(chǎng)的小說(shuō)忽然間鋪天蓋地起來(lái)，于是也不由自主的看了不少。這本《勝算》不算最出色的，不過(guò)情節(jié)跌宕，人物形象也很豐滿，不錯(cuò)的小說(shuō)~~~~
比起講銷售理論和案例分析的書，這本小說(shuō)真的讓身在中國(guó)的我們受益匪淺不止一點(diǎn)點(diǎn)。人物之間微妙復(fù)雜的關(guān)系、說(shuō)話技巧、心理描寫，實(shí)戰(zhàn)中的一步步刻畫，入木三分！！這不是作家可以寫出來(lái)的這樣火候的東西。這都是經(jīng)驗(yàn)、都是血和淚累積起來(lái)的財(cái)富。
對(duì)于銷售新人的培訓(xùn)章節(jié)寫的比較細(xì)致，有吸引力。

值得一看的IT類銷售書籍，特別是針對(duì)程控交換機(jī)市場(chǎng)。
剛開始故事劇情很平淡，一直到后面故事進(jìn)入了精彩的部分，同時(shí)作者很大膽的寫出了在銷售背后的交易，讓人覺得很真實(shí)。
如題。雖然沒有像有些書評(píng)說(shuō)的那樣引人入勝，但是也算是很不錯(cuò)的商戰(zhàn)小說(shuō)，對(duì)于跑項(xiàng)目的人應(yīng)該有啟發(fā)。
書寫的不錯(cuò)，情節(jié)引人入勝，一口氣看完的，部分觀點(diǎn)有借鑒意義，在職場(chǎng)小說(shuō)中應(yīng)該屬于第一集團(tuán)的，和浮沉、輸贏、饕餮都屬于好看又有一定啟發(fā)的書，但畢竟是小說(shuō)，想在其中學(xué)到如何營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)還是要去看專業(yè)書籍的。
在這寒冷的冬天，我的銷售業(yè)績(jī)也一樣受了寒，需要好好激發(fā)一些斗志?。。∧壳罢谧x，很喜歡這本書的書名！
非常好的一本書，推薦做銷售的一定要讀！
如果你是個(gè)銷售的，這是本不錯(cuò)的書。尤其是當(dāng)你是小白的時(shí)候。
不錯(cuò)的一部小說(shuō)，值得一讀
有時(shí)候人總是會(huì)找很多的借口,很多的理由來(lái)為自己的懦弱開脫!可是人生本就是一場(chǎng)萬(wàn)劫不復(fù)的搏斗,不存在和平共處的盛世太平,只有拼盡全力的使自己變得更完整,更優(yōu)秀,才能在所有殘酷的法則上建立自己的烏托邦.
一部好書！
尤其是后面搶奪程控機(jī)的過(guò)程，一波三折，峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明，不錯(cuò)！
值得推薦！
做為小說(shuō)還好。
可讀性很強(qiáng)!不錯(cuò)的小說(shuō)
講了很多營(yíng)銷的道理，值得借鑒，當(dāng)故事看，情節(jié)還不夠精彩?？偟膩?lái)說(shuō)還可以！
就是中興華為的市場(chǎng)初級(jí)階段的翻版。但市場(chǎng)營(yíng)銷的原則很不錯(cuò)。
公司主張狼道精神，所以買來(lái)看了，內(nèi)容還行，講的是華為的事情。
把一些潛規(guī)的東西寫出來(lái)啦，有點(diǎn)理想的成分在里面
書可以，是我老公買的，我真的很討厭他亂花錢
有點(diǎn)像太監(jiān)書
是一本不錯(cuò)的書，寫得挺有意思的。
對(duì)于做這個(gè)行業(yè)的朋友們，這本書還是很值得細(xì)細(xì)口味的！
好書，將會(huì)收獲很多東西，值得多看幾遍
很一般，還是有可讀性的。就是物流公司每次都要讓我下樓拿。郁悶！
故事有吸引力,很多東西與現(xiàn)實(shí)較接近,從中也吸收了些東西.支持!
不錯(cuò)了！快意恩仇
不錯(cuò)的課外書籍....!
跟《做單》有點(diǎn)類似。還不錯(cuò)，也有作者比較獨(dú)到的看法。
買了就讀了。沒多大感覺。其實(shí)對(duì)于男的來(lái)說(shuō)會(huì)比較適合。女的就未必了。有講到銷售的內(nèi)容這點(diǎn)還是非常值得借鑒的。如何將銷售其實(shí)也就是人生的下一步勝算提到幾個(gè)點(diǎn)。
勝算,作為"商略"這本小說(shuō)的續(xù)集,內(nèi)容情節(jié)還是挺讓人期待的.看了四章節(jié)后,同"商略"比起來(lái)感覺作者的文筆似乎顯得"倉(cāng)促"了些,且有些內(nèi)容比較浮,不夠貼近實(shí)際.當(dāng)作一本為自己提升職場(chǎng)閱歷的書吧~
本書好像是以華為公司為背景展開的，但比實(shí)際的商戰(zhàn)差遠(yuǎn)了。書中夏琳拿到訂單，居然是用了美人計(jì)，從對(duì)手的電腦中取得了所謂的“證據(jù)”，從而反敗為勝。以這種戲劇性的手法描述精彩的商戰(zhàn)，實(shí)在是給看戲人的表演。如果華為在全球的崛起，靠得是這種雕蟲小技，也實(shí)在讓人笑掉大牙了。哈哈~~
不過(guò)這種銷售方式我用不來(lái)
看了兩章多一點(diǎn)，就難以再看下去了。描寫銷售斗爭(zhēng)的基本也是蜻蜓點(diǎn)水，感覺跟《圈子圈套》還是有明顯差距的！
不錯(cuò)，商戰(zhàn)小說(shuō)，跟輸贏差不多
初以為又是以HW和ZTE的早年故事改編的，很有興趣買來(lái)一看；剛開始讀，前面不是很能引人入勝。。暫時(shí)擱下了；也因?yàn)橥谫I的其他書很不錯(cuò)：男人約會(huì)往北女人約會(huì)往南、千秋一寸心、品人錄。
開始給我的整本書的環(huán)境氛圍不是很好，同時(shí)買的三本書就他最不滿意，其他已經(jīng)看完了，這本正在床頭上躺著……
這書還行，看了一半。。。

勝算

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