杜拉拉2華年似水

前言

　　一個(gè)人從25歲到40歲，有不同的責(zé)任和焦慮，而體能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)也大不相同?！　偖厴I(yè)，一心想找份好工作，但到底什么樣的工作算好，心里沒底，也鬧不清自己能干什么，喜歡干什么?！　」ぷ鲀赡暧悬c(diǎn)感覺了，發(fā)現(xiàn)具備某些優(yōu)勢(shì)的人才夠格挑好工作，于是想搞明白并縮小自己的差距。等到自己也能挑好工作甚至被委以重任，28歲、30歲到了，掙的錢多起來，買房提到議事日程上，卻發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)漲得太快，通貨膨脹讓手中的儲(chǔ)蓄貶值，掙得多可能還不如買得對(duì)，會(huì)理財(cái)。　　有人見別人賺了，也跟著炒股，卻把本兒都搭進(jìn)去了，他一咬牙，誰再提理財(cái)就和他急！人到這個(gè)階段會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是什么人都能靠投資掙錢的。　　28歲、30歲，正當(dāng)主流城市人口的結(jié)婚高峰，女性很焦慮，是否馬上要孩子？要，走勢(shì)正漂亮的職業(yè)進(jìn)程就會(huì)落后；不要，得拖到啥時(shí)候？超過35歲就不好了?！　∧腥说?5歲是焦慮的，經(jīng)驗(yàn)和體力結(jié)合完美地運(yùn)行到了黃金分割點(diǎn)，對(duì)總監(jiān)以下的職位，如果能成這時(shí)候就該成了，到35歲還沒升，有點(diǎn)急人了。　　40歲以后，維和、求穩(wěn)成了主旋律，升職就算了，但求不要壓力太大，健康比什么都重要。有條件的人開始考慮退休。　　首先需要了解自己是什么樣的人？想要什么樣的生活？處在怎樣一個(gè)階段？然后才談得上將會(huì)怎么去做。WHY比WHAT更重要?！　±硐氲墓ぷ饔兴膫€(gè)特性：　　一、是你喜歡的；　　二、是你擅長(zhǎng)的；　　三、能使你賴以謀得想要的生活質(zhì)量；　　四、合法合情?！　×硪粋€(gè)角度的歸納顯得復(fù)雜一些——優(yōu)秀的人才有一些共性：　　敏銳的判斷力；卓越的影響力；高效驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的能力?！　∨袛嗔κ菍?duì)方向、機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握。　　中國(guó)人喜歡說，某某站對(duì)了隊(duì)，跟對(duì)了人；又喜歡說某某錯(cuò)誤地估計(jì)了形勢(shì)，這下?lián)p失重了——這都是對(duì)判斷力的一種評(píng)價(jià)。人的一生總在做出選擇，審時(shí)度勢(shì)，人無可免?！　∨袛嗔檬鞘裁匆馑?？當(dāng)別人都還沒看出來是個(gè)機(jī)會(huì)，你就先看出來了；光看出來還不夠，還得抓緊采取行動(dòng)把握住機(jī)會(huì)；甭管情況多復(fù)雜，你都能很快就抓住問題的關(guān)鍵，說話到點(diǎn)，做事靠譜。　　房?jī)r(jià)和股票從來沒有像過去幾年里那樣深入而廣泛地影響中國(guó)人的生活。小說中孔令儀勸沙當(dāng)當(dāng)把錢拿去買房，而楊瑞建議她買股票，這都是時(shí)代背景下普通人根據(jù)自己的見識(shí)做出的判斷?！　∪~陶認(rèn)為擇偶是改變命運(yùn)的第二次機(jī)會(huì)，他的擇偶標(biāo)準(zhǔn)是，“漂亮的老婆不是他自己這樣的窮人該想的，至于溫順，既不能當(dāng)飯吃也不能頂錢使，如今啥都貴，男人要是自己沒本事，就更該找個(gè)有本事的老婆，否則，就是對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)都不夠負(fù)責(zé)了?！比~陶在明確自己有幾兩本事、想要什么樣的生活后做出的判斷，拋開俗氣高雅不談，邏輯上他的判斷過程是合理的，強(qiáng)于無根據(jù)的自信?！　‘?dāng)人有了清醒的自我認(rèn)知，對(duì)自己和世界的看法就能更加達(dá)觀和明智，知道哪些事情要有毅力去堅(jiān)持，哪些事情要有心胸去放棄?！　∈裁词怯绊懥Γ俊　∥覀儠?huì)聽到類似申明：其實(shí)，我還是沒搞明白，但老王是內(nèi)行，他說行，我聽他的；我愿意跟著老王，他了解我，我想干啥不想干啥他心里有數(shù)，合作起來有默契；我是粗人，老張那酸不拉唧的德性，我沒法跟他一塊兒，人家老王也是文化人，就不像老張那樣動(dòng)不動(dòng)就咬文嚼字?！　±贤趺黠@善于施加自己的影響，說服他人和自己合作。此結(jié)果的原因何在？他明白人家心里擔(dān)心啥、想要啥，而且，能根據(jù)對(duì)方的人際風(fēng)格，調(diào)整自己的方式——這就是影響力好?！　∫f服觀點(diǎn)不一致的人與自己合作，除了解決方案確實(shí)有效，還需要好的溝通技巧?！　÷殘?chǎng)中的主流精神需求有：被尊重，被信任，安全感。小說中，當(dāng)拉拉意識(shí)到李坤的影響力有問題時(shí)，向李坤詳細(xì)介紹了溝通的技巧，諸如陳述客觀事實(shí)而不給對(duì)方貼標(biāo)簽以免引起爭(zhēng)議；聆聽并且回應(yīng)；表示理解，但理解不代表同意等——這些技巧乍一看有些復(fù)雜，使用多了也就習(xí)慣成自然人劍合一了?！　￡P(guān)于驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的能力?！　⌒≌f中，杜拉拉在評(píng)價(jià)大區(qū)經(jīng)理陳豐的時(shí)候，曾提到他“永不滿足現(xiàn)狀”，這是驅(qū)動(dòng)力好的一個(gè)典型表現(xiàn)?！　‘?dāng)銷售經(jīng)理抱怨工資沒有競(jìng)爭(zhēng)力，杜拉拉明知道薪酬經(jīng)理王宏不好講話，還是主動(dòng)找王宏商量，為了說服王宏，在很忙的情況下，她愿意承擔(dān)薪酬分析的任務(wù)，她清楚周酒意對(duì)此有意見，但仍不同意應(yīng)付了事。這個(gè)過程中，拉拉有一個(gè)明顯的特點(diǎn)——積極主動(dòng)地推進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，即使這樣的行為意味著給自己找事兒甚至可能有風(fēng)險(xiǎn)——這是驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)特征?！　∽鳛樾≌f，《杜拉拉2華年似水》展示了2005—2006年中國(guó)一線城市25歲到40歲人群的職場(chǎng)。同時(shí)，職場(chǎng)無法孤立于時(shí)代和生活，投資和住房作為黃金十年這場(chǎng)浩大的經(jīng)濟(jì)盛宴中尤為強(qiáng)悍的兩條主旋律，被先知先覺者和后知后覺者或暢快或憤怒地演繹著，與各種經(jīng)典剽悍的職場(chǎng)規(guī)則纏綿交織在打工者的思想中，成就一幅主流城市生活的畫卷。　　中國(guó)不是福利國(guó)，房子、教育、醫(yī)療和養(yǎng)老問題的解決，對(duì)大部分人而言，是通過打工的收入實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)，理財(cái)和身心平衡越來越需要引起重視。　　希望這本小說，能夠?qū)θ藗兊纳钣幸恍┏铰殘?chǎng)規(guī)則的現(xiàn)實(shí)意義，使我能回報(bào)市場(chǎng)和讀者的知遇于萬一。

內(nèi)容概要

　　《杜拉拉升職記2:年華似水》是一本現(xiàn)實(shí)主義的職場(chǎng)小說，超越職場(chǎng)的似水華年。愛讀書的柳傳志當(dāng)時(shí)迷上了這本新書《杜拉拉升職記》，還特意推薦給女兒看。書中講述了一名在外資大企業(yè)工作的中國(guó)人如何以合法手段爭(zhēng)取進(jìn)步?！白髡叩暮芏嘞敕ǜ乙粯?，但更條理化，因?yàn)樗嗾驹趩T工的角度思考。作為企業(yè)的管理者，只要眼光經(jīng)常往下看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你所忽視但很有用的東西。”隨后柳傳志哈哈一笑，“只是我已離開聯(lián)想集團(tuán)，沒機(jī)會(huì)實(shí)踐了。”——摘自《瞭望》新聞周刊　 《杜拉拉升職記2:年華似水》這本虛構(gòu)的小說，能夠?qū)θ藗兊纳钣幸恍┏铰殘?chǎng)規(guī)則的現(xiàn)實(shí)意義，使我能回報(bào)市場(chǎng)和讀者的知遇于萬一?！　?duì)大部分人而言，掙錢的速度明顯跟不上房?jī)r(jià)的漲幅。而沉寂四年的A股正走出漫漫熊途，開始了從998向6140的輝煌進(jìn)發(fā)?！　〉磸娜菰絹碓匠蔀樯莩?，時(shí)代在湍急中奔流?！　∽鳛閷?duì)各種難題胸有成竹的PROBLEM SOLVER，杜拉拉日顯強(qiáng)大。當(dāng)女性的缺點(diǎn)和可愛，日益為專業(yè)的成熟及規(guī)則所取代，讓人不禁疑惑“成熟”是褒義還是貶義？而職場(chǎng)版的說文解字中，下屬無性別，上級(jí)的性別則只關(guān)乎授權(quán)的程度， WHY比WHAT更重要?！　∶總€(gè)人都有難處：姚楊年過而立競(jìng)聘經(jīng)理失敗，懷孕日程遙遙無期；李坤掏心掏肺栽培小蘇，反遭小蘇翻臉無情；林如成被下屬的發(fā)財(cái)氣得發(fā)瘋，但無從干掉業(yè)績(jī)不錯(cuò)的股神楊瑞；TONY林認(rèn)為培訓(xùn)生制度弱智，卻被迫協(xié)助好大喜功的HR成就功名?！　?duì)八十后沙當(dāng)當(dāng)而言，愛人不是問題，問題是房子的產(chǎn)權(quán)?！　?duì)七十后杜拉拉而言，失戀不是問題，問題是沒有更好的戀情?！　拵匠曛浦谐粤颂澋睦瓫Q定跳槽，懷著惡劣的心情，在2006炎熱的盛夏，她踏上了漫漫的求職之路……作為著名的“倔驢”，她一直以為：你我會(huì)情長(zhǎng)意久。中產(chǎn)之夢(mèng)多半就是在這號(hào)人手中實(shí)現(xiàn)的?！　　蹲髡呃羁?應(yīng)北大就業(yè)指導(dǎo)中心之約　寫給大學(xué)生的一封信》　　北大的同學(xué)們，大家好。　　又到了臨近畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個(gè)夢(mèng)想周期性遭遇現(xiàn)實(shí)的季節(jié)，對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活, 是一個(gè)不容易的過程?！　∮捎诩磳⒆载?fù)盈虧，很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的盛宴？　　說得直白點(diǎn)，就是什么樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個(gè)好工作?！?現(xiàn)實(shí)與定位　　定位是個(gè)很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國(guó)？　　雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國(guó), 不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做——更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做. 我們應(yīng)該明確出國(guó)或者考研能帶來什么益處，并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的?！　?duì)于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位, 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么, 你能給它什么)。　　在采取行動(dòng)之前，我們不妨問自己四個(gè)問題:　　——我想要什么樣的生活?　　——我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?　　——我喜歡做這份工作嗎?　　——我的能力足夠做好這份工作嗎?　　節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸，同時(shí)埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的?！　∥覀兩畹臅r(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效的出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會(huì)被毫不留情的撤下來，這為人們推測(cè)出版商出版80%的書籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書籍盈利提供了依據(jù)?！　《@，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)?！　∮行?yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作?！　∠日勑袠I(yè)?！　≡诂F(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯?！　∮械娜苏J(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入， 我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。　　人才的繁殖和成長(zhǎng)需要一定的周期，一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長(zhǎng)較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求?！　∮谑怯萌藛挝痪捅仨毭鎸?duì)現(xiàn)實(shí)，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置，能獲得一個(gè)好的起點(diǎn)，這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時(shí)候了?！　∥覀€(gè)人觀點(diǎn)供大家參考，在中國(guó)，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊， 能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力?！　∮袀€(gè)笑話，說有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時(shí)候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道，錢多（行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)迅速），人傻（足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實(shí)感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語）——收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嗎?！　≡僬f說專業(yè)、興趣和收入　　大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。　　我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了?！　I(yè)這個(gè)東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對(duì)口了，那么你進(jìn)去后，做銷售，還是市場(chǎng)，還是R&D呢？三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的?！　∶嬖嚨臅r(shí)候我喜歡問應(yīng)聘銷售的新人兩個(gè)問題：　　——你認(rèn)為新人做銷售首先會(huì)面臨的心理上的沖擊是什么？　　——你為什么選擇銷售這個(gè)職業(yè)？　　有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險(xiǎn)，業(yè)績(jī)比別的同學(xué)都好，她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于，別的同學(xué)感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好?！　∥一究隙?，她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”，她的回答， 大大好過面試中常見的答案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道”（其實(shí)提供這個(gè)答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）?！　∷f的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個(gè)行業(yè)的最基本的兩點(diǎn)：能否過求人傷自尊的心理關(guān)，能否過每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個(gè)關(guān)過不去，你在銷售這行活不下來。　　有的新人，在學(xué)校成績(jī)很好，人際關(guān)系也不錯(cuò)，是各種社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標(biāo)，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷售。　　也許正因?yàn)樯鲜鲈?，我注意到每年?yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點(diǎn)，第一，R&D的職位空缺相對(duì)不多，也就是說當(dāng)你處于初級(jí)階段，社會(huì)需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個(gè)一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學(xué)師是很郁悶的，科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，于是他成不了“科學(xué)家”，只會(huì)是一個(gè)“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位， 過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對(duì)手了?！　∈袌?chǎng)部的職位是最理想熱門的職位之一，同時(shí)具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時(shí)候是TOP SALES?！　《矣幸稽c(diǎn)，假如你想要安逸淡泊的生活，市場(chǎng)部是最不合適的，雖然它沒有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場(chǎng)，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高?！　‰m然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉€(gè)做銷售的理由。　　一,　超過70%的CEO出生銷售;　　二, 假如你能好好的做個(gè)三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大的群體, 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;　　三,　銷售是晉升機(jī)會(huì)最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個(gè)職能，比如財(cái)務(wù)比如HR;　　四,　銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;　　五, 銷售是最容易找工作的職業(yè), 到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長(zhǎng)，可以HAPPY的干到五十歲， 等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.　　舉例說吧，一個(gè)新人，假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術(shù)奇才的話, MAXIMUM　MAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個(gè)月不等）.　　沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說了）　　假如你做銷售，你的收入將DOUBLE, 因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí), 你獲得晉升的概率將至少翻倍?！　Q位思考， 學(xué)習(xí)得體　　人有四種出身:家庭，長(zhǎng)大的地方，教育，職業(yè)?！　∽鳛楸贝蟮漠厴I(yè)生，你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見識(shí)?！　母怕噬险f，你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平，英文應(yīng)該不錯(cuò)，看過相對(duì)多的主流書籍，有機(jī)會(huì)聽到更多的主流觀點(diǎn)，因此更了解和宏觀趨勢(shì)有關(guān)的信息從而有更好的見識(shí)。所以在新人群體中，概率上說你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢(shì)?！　〉?，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實(shí)的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力.　　總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義，到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情?！　『玫穆毼豢偸谴嬖诘模P(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個(gè)問題就說回來了，你未來能做什么？你現(xiàn)在能做什么?　　總體上我個(gè)人感覺, 現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來面試, 簡(jiǎn)歷上時(shí)髦: “給我一個(gè)支點(diǎn), 我能撬動(dòng)地球”, 或者: “給我一個(gè)機(jī)會(huì), 還你一個(gè)驚喜?！薄　∪ツ晡液鋈灰庾R(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.　　有時(shí)侯我在面試中向新人要錄用他的理由,　對(duì)方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢(shì).　　這顯然是一種進(jìn)步. 不論你打算進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān), 還是事業(yè)單位, 或者知名外企, 哪里都喜歡要聰明得體的人. 當(dāng)你去面試，或者你剛到一個(gè)單位工作的時(shí)候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則?！　∪绻阋环蒹w面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩，　　——面試的時(shí)候身體不要亂動(dòng)，語速語調(diào)適中　　——男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子　　——學(xué)會(huì)傾聽　　——誠(chéng)懇和禮貌　　——知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)習(xí)能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系　　——了解自己需要在承受壓力和面對(duì)挫折方面讓對(duì)方放心，并備有實(shí)例準(zhǔn)備說服面試者　　——了解行業(yè)的累積對(duì)自己很重要，而且 HR通常對(duì)一份不到兩年就跳槽的簡(jiǎn)歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好?！　　氯讼矚g問你們公司提供什么樣的培訓(xùn)？但是其實(shí)70%的知識(shí)來自于實(shí)踐而不是課堂?！　　詈笠粭l是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據(jù)的勇氣和信心（比如對(duì)一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實(shí)，或者以為那是因?yàn)椤澳切┤吮任掖馈?；或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”）?！　」芾砼嘤?xùn)生　　總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生, 他們都有共同的特點(diǎn): IQ絕對(duì)高, EQ更加高?！　≈敬娓哌h(yuǎn)就不用說了, 為人處世都非常得體?！　∥以?jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個(gè)虛擬的友好環(huán)境中成長(zhǎng)，他是否了解一個(gè)BUDDY（“伙伴”，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生，通常此人本身業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，而且樂于助人）對(duì)他意味著什么？　　結(jié)果這幾個(gè)人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對(duì)他們友好，除了不少員工對(duì)他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓(xùn)生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長(zhǎng)期的工作歷練，經(jīng)驗(yàn)和能力都不錯(cuò)，這些人是一步一個(gè)腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長(zhǎng)起來的，經(jīng)理們往往認(rèn)為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢重點(diǎn)栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的管理培訓(xùn)生身上，對(duì)普通員工是不公平的。另一個(gè)原因是，管理培訓(xùn)生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個(gè)成長(zhǎng)過程，在這個(gè)過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼?！　〈送?，他們都清楚的意識(shí)到BUDDY為他們的成長(zhǎng)付出心血，如果沒有一個(gè)人在一開始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當(dāng)你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時(shí)候，他幫助你修復(fù)受傷的自尊，同時(shí)激勵(lì)你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會(huì)教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。　　坦率的說，不論在生活上還是在職場(chǎng)上，人們時(shí)常聽到對(duì)八十后的批評(píng)和擔(dān)憂，但是職場(chǎng)不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個(gè)朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的優(yōu)勢(shì)也明確存在，比如創(chuàng)造和想象?！　‘?dāng)我聽到管理培訓(xùn)生們坦然誠(chéng)懇而感恩的評(píng)價(jià)客觀世界，最重要的是他們有一個(gè)清醒的自我認(rèn)知，我感覺到對(duì)八十后的擔(dān)憂是多余的，這一代自會(huì)有這一代的領(lǐng)袖。　　關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備　　我就說三條供大家參考吧。　　一是睡眠要正常。　　二是要會(huì)過日子，比如知道什么樣的房子性價(jià)比最高，什么時(shí)候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房?jī)r(jià)漲的?！　∪且私獍殡S著你的實(shí)力的積累，財(cái)富的積累需要假以時(shí)日。只是開頭難一下　　最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因?yàn)橛懈玫陌l(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時(shí)候被招進(jìn)來的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個(gè)普通得不能再普通的高校，當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了，我確實(shí)惋惜，但也為他高興。事實(shí)上他的年收入已經(jīng)達(dá)到了18萬， 我只能設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用20萬以上的收入來挖他，同時(shí)讓他的工作強(qiáng)度低于目前?！　∥蚁胝f的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動(dòng)地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對(duì)了行?！　∫虼?，這個(gè)夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對(duì)，它是必定要過去的陣痛罷了。

作者簡(jiǎn)介

　　李可，女，某名校本科畢業(yè)。十余年外企生涯，職業(yè)經(jīng)理人。從事過銷售和人力資源工作——對(duì)于現(xiàn)今以打工謀生的人來說， 兩種不失為不錯(cuò)的謀生行當(dāng)； 從滿足人類成就感的角度看，是兩種可能提供極大發(fā)揮空間和精神滿足的職業(yè)。典型的歐美500強(qiáng)企業(yè)文化，長(zhǎng)期熏陶出的專業(yè)與敬業(yè)下，仍然是一個(gè)生動(dòng)的熱愛生活的人。

書籍目錄

DB人物表1.離開的成本2.知道不知道？3.捍衛(wèi)個(gè)人和只能尊嚴(yán)的經(jīng)典4.焦慮的三十五歲5.野百合也有春天6.提問也需要程度7.UP的故事8.基于事實(shí)的溝通，說“你遲到一小時(shí)”，不說“你沒有時(shí)間觀念”9.當(dāng)我們是新人的時(shí)候10.管理培訓(xùn)生——“弱智”還是“有害”11.管理培訓(xùn)生——百個(gè)里頭挑半個(gè)12.可有可無的人，隨時(shí)可被替代13.使別人愿意教你，是你自己的責(zé)任14.傳遞信息要分階段15.秘密知道得太多的人16.統(tǒng)一的談話模板，強(qiáng)大的贊美功能17.看資源和指標(biāo)，還是看市場(chǎng)潛力18.新老板需要的是表決心19.想做經(jīng)理的人1——標(biāo)準(zhǔn)20.想做經(jīng)理的人2——上交矛盾的成本21.想做經(jīng)理的人3——四十歲的激情和能力22.想做經(jīng)理的人4——性格極端是最壞的情況23.想做經(jīng)理的人5——在影響力和驅(qū)動(dòng)力之間選擇24.想做經(jīng)理的人6——憤怒的獵頭25.想做經(jīng)理的人7——跳槽動(dòng)機(jī)26.想做經(jīng)理的人8——該做的事和容易做的事27.什么叫READY FOR NEXT LEVEL28.擇偶是改變命運(yùn)的第二次機(jī)會(huì)29.財(cái)富的積累需要假以時(shí)日30.憤怒的“撈妹”31.老板不好自有老板的老板教訓(xùn)，下級(jí)要先做到下級(jí)的本分32.WHY比WHAT更重要33.當(dāng)不了“技術(shù)派”，當(dāng)好“感覺派”也不錯(cuò)34.一個(gè)幸福指數(shù)高的房奴35.不用期望抄底，大勢(shì)看漲就可買入36.高潛力人才的特征——永不滿足現(xiàn)狀37.會(huì)議的經(jīng)典38.別講現(xiàn)任經(jīng)理壞話，因?yàn)樾陆?jīng)理會(huì)想：你和他那么鬧，沒準(zhǔn)以后和我也那樣39.70%的人曾因管得太細(xì)想跳槽，其中半數(shù)付諸了行動(dòng)40.授權(quán)的依據(jù)和程度41.開會(huì)的原則與慎用感嘆號(hào)42.將漂亮進(jìn)行到底43.懂事是值錢的44.下屬無性別45.落袋為安46.被嘲笑或者被憐憫47.求職的滋味48.沉浸地賺錢49.我一直認(rèn)為，你我會(huì)情長(zhǎng)意久

章節(jié)摘錄

　　大客戶部銷售總監(jiān)王偉離開了DB，同時(shí)受累離開的還有大客戶部南區(qū)的大區(qū)經(jīng)理邱杰克?！　⊥鮽ネ庑斡⒖?，舉止做派頗有教養(yǎng)，加上話不多，不管他本人情愿不情愿，離開前，在DB的人氣排行榜上他一直是大熱門。 杜拉拉則是DB人氣排行榜上最新爆出的一個(gè)大冷門。因?yàn)槿藗冎懒怂尤缓屯鮽ビ幸煌?，而且，關(guān)于市場(chǎng)部總監(jiān)約翰常的離開，她在其中的作用也很可疑。 有點(diǎn)生活常識(shí)的都知道，特冷的和特?zé)岬囊唤Y(jié)合，制造出來的動(dòng)靜就特別大?！　∵@太令人興奮了。志愿者們熱心地奔走相告?！　‘?dāng)群眾興奮的時(shí)候，場(chǎng)面就難免有那么點(diǎn)混亂的意思，而一個(gè)人假如不幸處于興奮漩渦的中央，你要么選擇跑，要么選擇熬?！　《爬x擇了熬，因?yàn)樗谛闹蟹磸?fù)地計(jì)算過王偉離開的成本，沒有足夠的產(chǎn)出，就對(duì)不起王偉，她已經(jīng)不單是為自己的前程考慮了?！　⊥鮽プ叩臅r(shí)候不要DB任何賠償，條件是公司停止調(diào)查以免再影響到更多的人。DB接受了他的主張，但一定要補(bǔ)助他五十萬聊表心意，說是作為對(duì)他服務(wù)數(shù)年來出色業(yè)績(jī)的回報(bào)，實(shí)情是假如他一個(gè)子兒不肯拿的話，公司也放心不下?！　〉@五十萬離正常的賠償標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)差距還挺遠(yuǎn)。一般來說，大公司炒一個(gè)總監(jiān)，都不會(huì)撕破臉皮的（除非不幸是由不夠?qū)I(yè)的或者性格不夠理想的人物主持這樣的事情），因?yàn)樗赖氖虑樘嗔?；賠償固然得按服務(wù)年份給足，保密費(fèi)也要談?wù)?，通常，還會(huì)給足半年至一年的時(shí)間讓當(dāng)事人從容地離開?！　〕嗣孀由系目紤]，也是因?yàn)榭偙O(jiān)屬于比較高的職位，市場(chǎng)上的同等職位堪稱稀少，要給人家足夠的時(shí)間去尋找一個(gè)新的總監(jiān)職位；而一年的緩沖是行業(yè)默認(rèn)的江湖規(guī)矩。　　在這一年里，有的公司會(huì)干脆讓你掛個(gè)顧問的閑職白養(yǎng)著你，上班你愿來就來、不愿來就不來，反正永遠(yuǎn)不會(huì)有人真找你顧問；有的公司比較能體恤人，則會(huì)在表面上給你保留著總監(jiān)頭銜，以方便你找下家，但實(shí)際上，后手已經(jīng)暗中接過所有重要的工作了?！　‖F(xiàn)實(shí)是，并非所有的當(dāng)事人都在一年后當(dāng)真離開，因?yàn)橛械臅r(shí)候主張他離開的那人，自己倒先于他離開了，新老板千頭萬緒忙得大半年顧不上他，他就繼續(xù)挨著，或者他運(yùn)氣好干脆咸魚翻身了，還露出一口白燦燦的牙微笑，鬧得先前欺負(fù)過他的人直犯怵也難講，要不說世上還有；三十年河?xùn)|三十年河西這樣的說法兒呢，這；一年由此就更加寶貴了?！　⊥鮽フJ(rèn)為自己理應(yīng)盡到對(duì)拉拉最后的保護(hù)，再者他的心理也不是特別堅(jiān)強(qiáng)的那類，臉皮不厚，他沒有要求寶貴的；一年，這對(duì)他本人的傷害很大。他不僅明擺著是一個(gè)被炒的總監(jiān)，而且是一個(gè)未按江湖規(guī)矩來炒的總監(jiān)，這給他的職業(yè)生涯打上了可疑的記號(hào)，找下家陷入了極大的困難?！　±?jí)別不夠，尚不知曉炒總監(jiān)這活里的機(jī)關(guān)。在DB這樣的大公司，炒人時(shí)，寬限個(gè)把月再離開的事情倒是常有，但那都是發(fā)生在經(jīng)理以下的級(jí)別，拉拉萬想不到炒個(gè)總監(jiān)，這一寬限，能給到一年?！　≈钡嚼钏固赝诵蓦x開上海回美國(guó)前委婉地暗示拉拉，她方明白過來：王偉走得和別人不一樣。她心里更加難過了?！　±ミ^兩次王偉的住處，都吃了閉門羹，后來再去倒是有人了，卻已經(jīng)物易其主。至于王偉原先使用的手機(jī)號(hào)碼，自打他離開DB后就再?zèng)]開過機(jī)。但王偉沒有去移動(dòng)銷號(hào)，甚至沒有暫時(shí)停機(jī)。當(dāng)固定資產(chǎn)被處置后，這一直有效的手機(jī)號(hào)碼，成了杜拉拉失去著落的情感的唯一依據(jù)了，而這個(gè)依據(jù)是如此地不可控不可靠。這一切發(fā)生得太快，讓人有時(shí)候似乎難以相信它曾真實(shí)發(fā)生，其實(shí)是難以接受?！　?；熬是一種難受的狀態(tài)，很容易令人聯(lián)想到；煎。你的精神總之得在通紅灼燙的鐵板上茲啦啦地冒著青煙，而群眾的好奇和興奮，正是那塊灼燙的鐵板。　　這不好怪大家，如此重磅的八卦不是年年都能遇上的，都市生活壓力大，八卦好歹能給人們平淡而不得不日復(fù)一日重復(fù)著的生活增添一點(diǎn)意外的愉悅或者興奮，至少是消遣。至于傳播這樣的八卦帶給當(dāng)事人的苦惱，就不是大部分人首要關(guān)心的了，因?yàn)樗麄兗炔皇悄敲春玫娜艘膊皇悄敲磯牡娜耍麄冎徊贿^想看看熱鬧罷了。

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　　現(xiàn)實(shí)主義的職場(chǎng)小說，超越職場(chǎng)的似水華年　　聯(lián)想集團(tuán)總裁 柳傳志 激賞有加，推薦給家人及屬下閱讀　　徐靜蕾策劃團(tuán)隊(duì)的下一步工作計(jì)劃：將《杜拉拉升職記》改變成電影，她說，這將會(huì)是一件很有意思的事情?！　　抖爬氂洝反笫掠洝　?007年9月 《杜拉拉升職記》出版；　　2007年11月 《杜拉拉升職記》更換封面、第二版面世；　　2007年12月初 《中國(guó)圖書商報(bào)》統(tǒng)計(jì)顯示《杜杜拉拉升職記》位列小說類銷量第二名；　　2007年12月中旬 《杜拉拉升職記》銷量突破十萬冊(cè)　　2008年1月 圖書排行榜小說類第一名　　2008年2月 上海文廣高價(jià)競(jìng)得《杜拉拉升職記》電視劇改編權(quán)　　2008年4月2日-2008年5月2日 中央人民廣播電臺(tái)傾情制作同名廣播劇　　2008年5月29日 日本第二大報(bào)《產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)道，世界發(fā)行量最大的報(bào)紙《參考消息》全文轉(zhuǎn)載　　2008年7月4日 《杜拉拉升職記》坐客中央人民廣播電臺(tái)　　2008年7月18日 售出繁體版權(quán)　　2008年7月 上海、浙江、廣東三地話劇改編權(quán)同期售出　　2008年8月 開卷數(shù)據(jù)社科類圖書銷售榜第一名　　2008年10月 繁體版在臺(tái)灣出版，刮起杜拉拉熱?！　?008年11月21次加印 銷量突破60萬　　2008年12月底 《杜拉拉2華年似水》隆重上市

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