出版時(shí)間:2008-7-1 出版社:陜西師范大學(xué)出版社 作者:安之龍 頁數(shù):291 字?jǐn)?shù):300000
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前言
某大名鼎鼎的民族高科技企業(yè)的老總曾經(jīng)對即將奔赴海外開拓市場的員工說過一段鼓舞人心的話:“你們的作為將來一定會(huì)被寫入歷史,那將是一段輝煌的歷史?!蔽矣行页蔀樵撈髽I(yè)第一批開赴海外的先鋒,而這段話一直激勵(lì)著我,伴著我在海外的艱苦環(huán)境中堅(jiān)韌不拔地奮斗。多年以后,回想在海外奮斗的日子,我總有一種抑制不住的沖動(dòng)想把它記錄下來,可涌向筆端的卻不是海外市場的開疆拓土和競爭的廝殺爭斗,項(xiàng)目成敗的欣喜和痛苦都如過眼云煙,積淀在心底的卻是當(dāng)?shù)厝嗣竦挠颜x、苦難和勇敢。歷史的主軸線從來都是苦難、壓迫、反抗、戰(zhàn)爭和變革,而歷史的主角注定是人民。商業(yè)的成敗或公司的興衰無疑只是點(diǎn)綴歷史的無足輕重的一筆。當(dāng)然,歷史也是缺不了愛情的,不敢想象,沒有這人類感情的最高升華,世界會(huì)變成什么樣子,而歷史又該怎么樣來書寫?愛情是美好而又高貴的,可愛情又經(jīng)常會(huì)和悲劇聯(lián)系在一起,因?yàn)楦哔F而又脆弱的愛情經(jīng)常在人性的丑陋面前碰得頭破血流。正是在海外,我有了一段一生中最刻骨銘心的愛情。我想記錄的正是這銘刻在心底的真正的歷史和純真的愛情,也許它不是輝煌的,也許它不是快樂的,但卻一定是真實(shí)和厚重的??稍谀且欢尾豢盎厥椎耐吕镂矣刑嗟幕诤蕖S袝r(shí)我會(huì)問自己,如果時(shí)間可以倒流,如果我可以重新選擇,我會(huì)勇敢地做出不同的選擇嗎?我無法回答。歲月已逝,物是人非,我現(xiàn)在能做的只是揭開那已快好的傷疤,讓那痛再次燒灼我的記憶,拿起筆真實(shí)地記錄下那段歲月。
內(nèi)容概要
海外商戰(zhàn)風(fēng)氣云涌,攻城略地驚心動(dòng)魄。 羅濤是中國頂尖通訊企業(yè)駐科拉坦的首席銷售代表,負(fù)責(zé)開拓海外市場。他不僅要突破德國西門子、瑞典愛立信、美國朗訊、法國阿爾法特、加拿大北電、日本NEC和英國馬可尼等七國聯(lián)軍牢牢把守著的大門,還要面對錯(cuò)綜復(fù)雜的政治背景、打單項(xiàng)目的艱難爭奪以及通過競爭對手的瘋狂競爭。羅濤一面承受著巨大的壓力,一面又遭受到了感情上的困擾…… 本身是第一本真實(shí)再現(xiàn)中國企業(yè)海外市場開疆拓土與廝殺爭斗的商戰(zhàn)小說。本書中的人物、企業(yè)、項(xiàng)目均以現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)原型為基礎(chǔ),見證了“中國軍團(tuán)”海外市場的開拓與成長?! ≡谶@部小說中,銷售人員可以從中學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的商戰(zhàn)法則,普通讀者則可對中國通訊企業(yè)走過的這一艱辛歷程有一個(gè)全景的了解。
作者簡介
安之龍,男,北方人。在通訊行業(yè)侵染十余年,后改行投身媒體行業(yè),但對通訊行業(yè)一直保持濃厚的興趣。
書籍目錄
一、同國相殺二、化解危機(jī)的四條策略三、最后的晚餐四、美女營銷五、幕后的黑手六、雄鷹行動(dòng)、七、出人意料的任命八、驚變后記“李青怡”給小B的信
章節(jié)摘錄
一、同國相殺一走出蓋羅國際機(jī)場的大門,一群乞丐和拉客的就圍了上來,那熟悉的酸臭味幾乎將羅濤嗆了個(gè)跟頭。離開了才一個(gè)月,羅濤就已經(jīng)不習(xí)慣了,他甚至感到了一絲恐懼,就像兩年前第一次到這個(gè)中東小國時(shí)的感覺一樣。圍上來的人的眼睛里閃著野蠻而又愚昧的光芒,他們絕望地伸著手,就好像羅濤是沉船上的最后一根救命稻草一樣。蓋羅國際機(jī)場是科拉坦國唯一的一座國際機(jī)場,但建筑設(shè)施和裝潢陳舊不堪,像極了中國六七十年代小城市的汽車站。只是多了許多荷槍實(shí)彈的軍警??评箛m位于中東,卻沒有石油,只有不斷膨脹的貧困人口。兩年前,羅濤揣著剛出爐的花費(fèi)七萬美元打造的MBA證書加盟了大名鼎鼎的民族高科技企業(yè)——龍騰通訊,旋即便被派到科拉坦開拓市場。剛到科拉坦,面對著惡劣的環(huán)境,羅濤覺得自己一天也待不下去,可現(xiàn)在兩年過去了,他依然堅(jiān)守在科拉坦的首都科洛城,只不過頭銜由原來的銷售經(jīng)理換成了科拉坦分公司總經(jīng)理,手底下還管著幾十個(gè)人。羅濤習(xí)慣性地向人叢中尋找自己熟悉的身影——自己的司機(jī)薩達(dá)姆。薩達(dá)姆總是穿著熨燙得筆挺的雪白的襯衣,高大的身材挺得筆直,在人群中很是顯眼。羅濤相信一看到薩達(dá)姆那堅(jiān)毅的眼神,他的心就會(huì)安定下來,所有的緊張和不適都會(huì)煙消云散。但羅濤很快就失望了,司機(jī)薩達(dá)姆沒有像往常一樣等待在機(jī)場外面,一種不祥的預(yù)感籠罩在羅濤的心頭。跟自己兩年了,薩達(dá)姆還從沒有遲到過。羅濤躲開圍上來的人群,走回機(jī)場,機(jī)場內(nèi)中國某公司捐贈(zèng)的電視的屏幕上正放著CNN(美國有線電視新聞網(wǎng))有關(guān)科拉坦的新聞??评拐姳徽У奶箍说溺R頭一閃而過??礃幼樱评鼓喜可絽^(qū)反政府武裝共和軍又鬧事了。羅濤嘆了一口氣,剛和平了一年就又開打了,怪不得機(jī)場的軍警增加了許多。他掏出手機(jī),換上了當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營商SINGTEL的SIM卡,撥了辦公室的電話,可沒有人接。現(xiàn)在是下午兩點(diǎn),辦公室卻沒人接電話,羅濤皺了皺眉,一定發(fā)生了什么事。羅濤想了想,決定給代理侯賽因打個(gè)電話,了解一下情況。就在這時(shí),手機(jī)響了,羅濤看了一下顯示的電話號(hào)碼,是辦公室主任老張的手機(jī)號(hào)碼。羅濤趕忙接聽,老張的聲音十分沙啞,顯得非常焦急:“羅總,你到了嗎?我們都被抓到警署了,說是我們沒辦勞工證,也不讓我們打電話,我現(xiàn)在是偷偷溜到衛(wèi)生間打的電話。這里條件太差了,羅總你快想辦法救救我們吧?!崩蠌埰綍r(shí)是個(gè)很沉著的人,現(xiàn)在卻顯得如此驚慌失措,看樣子吃了不少苦。羅濤趕緊問:“我剛到機(jī)場,你們在哪個(gè)警署?多少人被抓?”“不知道在哪個(gè)警署,警車開了很久。我們在辦公室的人全被抓了,他們對我們很兇,小金被打了。不好,來人了,我得掛了?!绷_濤感到非常震驚,他提醒自己一定要鎮(zhèn)靜。怎么會(huì)發(fā)生這種事?科拉坦國和中國是互免簽證的,但根據(jù)科拉坦的法律規(guī)定,外國人在科國長期居留工作還需要辦理勞工證。羅濤剛來的時(shí)候,也考慮過辦理勞工證,可當(dāng)時(shí)的代理薩利姆講的日本人的故事讓他打消了念頭。據(jù)薩利姆講,日本NEC公司曾在這里長期做項(xiàng)目,他們派的人任期一般是兩年。日本人都很遵紀(jì)守法,一到科國,都會(huì)按規(guī)定去申請勞工證,可審批過程繁瑣漫長,直到此人兩年任期快滿,勞工證才會(huì)姍姍來遲。下一個(gè)接任的人又會(huì)重復(fù)同樣的過程。日本人當(dāng)然不愿意待在環(huán)境惡劣的科國,在這里可以說是度日如年,因此當(dāng)他們拿到允許他們在此長期居留工作的勞工證時(shí),都會(huì)欣喜異常,因?yàn)檫@意味著他們?nèi)纹谝褲M,可以離開科國了。在科國做項(xiàng)目的其他中國公司都沒有辦過勞工證,羅濤也就沒再考慮過這個(gè)問題,即使國內(nèi)已派了幾十個(gè)人過來。在科國兩年了,羅濤還從來沒有聽說有查過勞工證的。羅濤感到震驚的另一個(gè)原因是自己和科國政府高層的關(guān)系非常密切,通過現(xiàn)任代理侯賽因,他已和通訊交通部的部長基魯克建立了非常良好的關(guān)系。而基魯克是科國僅次于總理克拉夫人的二號(hào)實(shí)力人物,他又兼任內(nèi)務(wù)部部長,管著全國整個(gè)警察機(jī)構(gòu),憑著這層關(guān)系,怎么會(huì)有人來查龍騰公司的勞工證。突然,那個(gè)噩夢似的名字閃現(xiàn)在羅濤的腦海中——巨華公司。難道這一切會(huì)跟他們有關(guān)?巨華公司是龍騰公司在中國的主要競爭對手,隨著兩家公司開始國際市場的開拓,兩家你死我活的爭斗也拓展到全球。龍騰公司進(jìn)入科拉坦較早,已拿了幾個(gè)項(xiàng)目,而半年前那個(gè)GSM移動(dòng)項(xiàng)目更有四千萬美元的投資。這些都讓還沒有拿到一個(gè)項(xiàng)目的巨華公司垂涎不已。崇拜狼圖騰的巨華公司已換了三任首席代表,費(fèi)盡心機(jī)卻還是無法進(jìn)入科國市場。巨華公司新任的首代林小凡和羅濤來自同一個(gè)城市,林小凡剛來科國,放下了巨華公司一貫咄咄逼人、不可一世的做派,以老鄉(xiāng)的名義請羅濤喝了幾次酒,希望兩家公司能摒棄前嫌,精誠合作。
媒體關(guān)注與評論
活下來是我們真正的出路,國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰,難做的時(shí)候,你多做一個(gè)合同,別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競爭的時(shí)候,我們要爭取更大的市場份額與合同金額,這才是我們真實(shí)的出路。寧肯賣得低一些,一定要拿到現(xiàn)金,虧錢賣了就是拼消耗,看誰能耗到最后,誰消耗得最慢,誰就能活到最后?!A為總裁 任正非
編輯推薦
《首席代表:中國第一部海外商戰(zhàn)小說》是中國第一本海外商戰(zhàn)小說。商戰(zhàn)+陰謀+愛情+友情=最精彩的商戰(zhàn)故事。“中國軍團(tuán)”海外市場可開疆拓土,兄弟公司競爭的廝殺斗爭。項(xiàng)目成敗的欣喜和痛苦,只有活下來才是他們唯一的出路。中國第一部海外商戰(zhàn)小說,中國頂尖企業(yè)第一批開赴海外的銷售先鋒的血淚奮斗史。驚心動(dòng)魄的銷售實(shí)戰(zhàn),曲折艱難的海外進(jìn)軍之路。如果中國只有一個(gè)值得驕傲的行業(yè),那這個(gè)行業(yè)無疑就是通訊制造行業(yè)。在這個(gè)高科技、高附加值、關(guān)系國家安全又和全體人民的生活息息相關(guān)的行業(yè)中,中國的通訊制造企業(yè)現(xiàn)在已躋身世界一流企業(yè)的行列。無論是在銷售額、市場份額、利潤率,還是在品牌、影響力以及自主創(chuàng)新等方面,中國的通訊制造企業(yè)都已可和有百年歷史的西方跨國企業(yè)巨頭相提并論,而且大有趕超之勢。這一切,都是在短短的二十年時(shí)間之內(nèi)完成的??蛇@一歷程卻是充滿艱辛的,為了達(dá)成這一目標(biāo),一代又一代的業(yè)內(nèi)人士前仆后繼,奉獻(xiàn)了汗水、淚水甚至鮮血,犧牲了家庭、健康、尊嚴(yán),甚至生命。《首席代表:中國第一部海外商戰(zhàn)小說》攫取了中國民族通訊制造企業(yè)進(jìn)軍海上市場初期的一段令人難忘的歷史時(shí)刻,那是一段可歌可泣令人熱血沸騰的時(shí)刻,可那也是一段殘酷血腥令人懺悔反思的時(shí)刻。在《首席代表:中國第一部海外商戰(zhàn)小說》中,銷售人員可以從中學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的商戰(zhàn)法則,普通讀者則可對中國通訊企業(yè)走過的這一艱辛的歷程有一個(gè)全景的了解。
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