汽車及配件營銷

內(nèi)容概要

　　《汽車及配件營銷》以國家對技能型人才培養(yǎng)為目標，在內(nèi)容安排上以“必需、夠用”為度，注重以就業(yè)為導向，以能力為本位，以實際操作為重點的原則，培養(yǎng)具有現(xiàn)代營銷理念、創(chuàng)新精神和團隊意識，掌握汽車市場營銷技巧，善于捕捉機遇、開拓市場的汽車市場營銷人才?！　　镀噷I(yè)普通高等教育十二五規(guī)劃教材：汽車及配件營銷》共9個項目，主要內(nèi)容包括汽車市場營銷概述；汽車營銷市場分析；汽車營銷人員基本素質(zhì)；汽車產(chǎn)品組合與定價策略；汽車的分銷渠道及促銷策略；汽車消費服務，汽車配件的管理；汽車及配件的營銷實務；汽車電子商務與網(wǎng)絡營銷?！　　镀噷I(yè)普通高等教育十二五規(guī)劃教材：汽車及配件營銷》可作為高職高專院校汽車營銷專業(yè)、汽車服務專業(yè)、汽車貿(mào)易專業(yè)、汽車維修等專業(yè)的教材，也可供從事汽車營銷工作的相關(guān)人員參考。

書籍目錄

項目一 汽車市場營銷概述任務1 熟悉汽車工業(yè)概況任務2 熟悉我國汽車市場的發(fā)展任務3 了解汽車市場營銷任務4 了解汽車配件市場項目二 汽車營銷市場分析任務1 熟悉汽車市場調(diào)查與預測任務2 熟悉汽車市場營銷環(huán)境分析任務3 掌握汽車消費者購買行為分析任務4 了解國際國內(nèi)汽車市場競爭狀況項目三 汽車營銷人員基本素質(zhì)任務1 掌握汽車營銷人員應具備的基本銷售理念任務2 了解汽車營銷隊伍的建設任務3 熟悉汽車營銷人員必備素質(zhì)任務4 熟悉汽車營銷人員基本禮儀交際技巧任務5 熟悉訂立汽車買賣合同任務6 熟悉汽車銷售的業(yè)務知識重點項目四 汽車產(chǎn)品組合與定價策略任務1 了解汽車產(chǎn)品組合策略任務2 掌握汽車產(chǎn)品品牌規(guī)劃與商標策略任務3 掌握汽車產(chǎn)品壽命周期與營銷策略任務4 了解汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略任務5 了解汽車產(chǎn)品定價策略項目五 汽車的分銷渠道及促銷策略任務1 了解汽車銷售渠道管理與汽車經(jīng)銷服務的4s模式任務2 熟悉汽車產(chǎn)品促銷策略項目六 汽車消費服務任務1 掌握汽車相關(guān)手續(xù)的代理服務任務2 掌握汽車消費信貸服務任務3 熟悉汽車保險與理賠項目七 汽車配件的管理任務1 掌握汽車配件的購進業(yè)務任務2 掌握汽車配件的倉儲管理項目八 汽車及配件的營銷實務任務1 熟悉汽車配件的銷售業(yè)務任務2 掌握汽車及配件營銷談判實務任務3 熟悉汽車門店營銷和上門銷售任務4 熟悉二手車銷售任務5 掌握汽車營銷推廣項目九 汽車電子商務與網(wǎng)絡營銷任務1 了解我國電子商務任務2 了解網(wǎng)絡營銷附錄附錄 世界名車標志鑒賞參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。┬庐a(chǎn)品開發(fā)管理　　新產(chǎn)品開發(fā)是一個復雜的系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)的許多方面和環(huán)節(jié)，要想取得預期的成效，必須加強新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃、評價和組織工作，對新產(chǎn)品開發(fā)實施管理?！　?。新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃　　新產(chǎn)品開發(fā)事關(guān)企業(yè)前途和命運，投資多、風險大、周期長、影響面廣，因此，企業(yè)必須制訂新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，來指導新產(chǎn)品開發(fā)活動，為新產(chǎn)品的開發(fā)引路導航。　　新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾個方面：　?。?）開發(fā)目標。開發(fā)目標主要包括開發(fā)新產(chǎn)品所要達到的技術(shù)經(jīng)濟指標、趕超國內(nèi)和國際先進水平的指標、市場銷售目標、市場占有率水平、成本目標和利潤目標等。在制訂這些指標時，要考慮市場需要和本企業(yè)可能，并力求突出特色?！　。?）分析資料。分析資料主要是分析企業(yè)內(nèi)部的人、財、物及技術(shù)狀況；企業(yè)外部的市場供給和需求、原材料來源；國家制定的政策和法律、國內(nèi)和國際的政治經(jīng)濟形勢等。只有充分掌握這些資料，才能是新產(chǎn)品開發(fā)建立在可靠的基礎(chǔ)上?！　。?）實施綱要。實施綱要包括實施規(guī)劃的各項技術(shù)措施、組織措施、研制日程、研制方式，以及責任部門和協(xié)作單位等?！　?。新產(chǎn)品開發(fā)評價　　新產(chǎn)品開發(fā)評價是新產(chǎn)品開發(fā)工作的一個重要環(huán)節(jié)，也是保證新產(chǎn)品開發(fā)成功的重要手段。它貫穿于新產(chǎn)品開發(fā)的全過程，隨著新產(chǎn)品開發(fā)工作的進展，不斷地對其進行評價，可以及早發(fā)現(xiàn)問題，采取措施解決問題，才能保證所開發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)上先進，經(jīng)濟上合理?！　∑髽I(yè)在進行新產(chǎn)品開發(fā)評價時，要根據(jù)新產(chǎn)品特點和企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特點和條件，眼前和長遠兼顧，技術(shù)和經(jīng)濟統(tǒng)籌，抓住主要矛盾，對影響新產(chǎn)品開發(fā)各種要素進行定性、定量相結(jié)合的有效評價?！　⌒庐a(chǎn)品開發(fā)評價分為初期評價、中期評價和后期評價。從總的情況來看，新產(chǎn)品開發(fā)評價宴進行多方面的單項評價，如產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、制造能力、投資效益以及市場銷售等，然后在單項評價的基礎(chǔ)上進行綜合評價，綜合評價項目的設置要根據(jù)評價的目標和要求來具體選擇，但至少要包括技術(shù)評價、經(jīng)濟評價和能力評價三方面內(nèi)容。新產(chǎn)品開發(fā)評價方法有很多，主要有直觀判斷法、綜合評價法和價值工程法等。　　……

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