全新操盤

內(nèi)容概要

　　成功的地產(chǎn)項目前期策劃必定是同時滿足市場可行性、技術(shù)可行性以及經(jīng)濟可行性要求的，并且是在滿足這三個條件中交錯進行的。
　　本套書三大核心價值：
　　針對開發(fā)商戰(zhàn)略發(fā)展及資源進行地產(chǎn)項目的全程策劃，打破了傳統(tǒng)策劃中“為做策劃而策劃”的脫離實際的做法；
　　基于全程策劃的邏輯理念，本套書從地產(chǎn)項目的前期市場調(diào)研、產(chǎn)品定位到后期的開盤、營銷都做了精細的實戰(zhàn)分解和經(jīng)驗總結(jié)；
　　對于策劃實戰(zhàn)過程中總結(jié)出來的實用性很強的模型，本套書均以直觀、系統(tǒng)的流程及圖表呈現(xiàn)，可以拿來即用。

書籍目錄

《全新操盤》上冊　前期策劃
　第一章　制定有效策略前的開發(fā)商戰(zhàn)略分析
　　一　策略與流程：對開發(fā)商戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵
　　　1．對開發(fā)商戰(zhàn)略分析的兩大關(guān)鍵策略
　　　2．開發(fā)商土地資源戰(zhàn)略分析三大要點
　　　3．開發(fā)商需求切中的十個戰(zhàn)略分析關(guān)鍵點
　　　4．與開發(fā)商進行前期溝通的五個關(guān)鍵流程
　　二　模型工具：對開發(fā)商戰(zhàn)略分析的必備條件
　　　1．地產(chǎn)項目制矩陣管理結(jié)構(gòu)模型
　　　2．SWOT戰(zhàn)略分析模型及案例
　　　3．其他常用的六個戰(zhàn)略分析模型
　　　案例：××地產(chǎn)公司戰(zhàn)略分析
　第二章　有效策略形成之前的綜合分析
　第三章　為開發(fā)商商量身定做有效策略
《全新操盤》下冊　營銷策劃
　第一章　營銷組織建立策劃
　　一　組建營銷團隊
　　　1．營銷隊伍架構(gòu)分析
　　　2．銷售人員基本技能
　　　3．銷售人員的選拔標準
　　　4．銷售人員的培訓(xùn)
　　二　管理營銷隊伍
　　　1．售樓管理的原則
　　　2．對銷售組織的日常管理
　　　3．設(shè)定績效考核的原則
　　　4．設(shè)定晉升和淘汰的標準
　　　5．制定營銷隊伍的酬金制度
　第二章　營銷現(xiàn)場包裝策劃
　第三章　廣告?zhèn)鞑ゲ邉?br />　第四章　產(chǎn)品定價策劃
　第五章　執(zhí)行開盤策劃

章節(jié)摘錄

插圖：由于土地并非無法復(fù)制，而且土地所獲得的額外收益并不是為企業(yè)所獨占的，所以土地本身并不能構(gòu)成開發(fā)商建立競爭優(yōu)勢的資源，真正應(yīng)該關(guān)注的是企業(yè)獲得土地并且從土地中獲得額外收益的能力。這種能力主要是企業(yè)對土地增值水平的判斷和增加土地附加值的能力。企業(yè)從土地中獲得收益主要來源于兩個方面，一方面是土地自身增值的直接收益，例如，某一地塊附近將有一條新的地鐵線路通過，會大大提升該地塊的價值，然而這需要企業(yè)對土地的增值潛力有比較全面的判斷力。這種判斷力主要來源于企業(yè)管理團隊在長期經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗。這種經(jīng)驗包括對城市整體規(guī)劃發(fā)展的洞察，如交通設(shè)施的延伸、城市化進程中新興商業(yè)中心的形成等；對消費群體消費趨向的認知，如伴隨著經(jīng)濟收入的提高，人們開始傾向于接近自然、注重生活環(huán)境等。而這種能力具有歷史積累的因素，非常復(fù)雜且難以領(lǐng)會，它必須作為企業(yè)的一個整體來掌握，而非為個人所掌握，一旦企業(yè)具有這樣的能力，其競爭優(yōu)勢就有可能確立。另一方面就是通過樓盤的設(shè)計等方式，獲得高于同等土地的超額收益的能力。這種能力主要來源于開發(fā)商對樓盤建設(shè)開發(fā)的能力，主要包括樓盤的外觀設(shè)計、戶型設(shè)計、配套設(shè)施、用材的質(zhì)量和環(huán)保性等創(chuàng)新型開發(fā)，而且這些質(zhì)量或品質(zhì)上的提高使房地產(chǎn)在獲得溢價的同時，還可以獲得額外的效益。如國家目前推動環(huán)保和節(jié)能建設(shè)，那么那些在樓盤建設(shè)時推行環(huán)保節(jié)能概念的開發(fā)商無疑會得到比一般開發(fā)商更多的關(guān)注和支持?？梢姡绻_發(fā)商沒有土地儲備，當(dāng)然是無法運營的，但是單純依靠不斷地積累土地，試圖以占有大量土地作為其競爭優(yōu)勢的來源也是非常不可靠的。因此，開發(fā)商應(yīng)該注重提升自身獲取土地以及提升土地價值的能力，這種能力主要來源于獲取那些有潛在增值能力的土地，或者在并無增值優(yōu)勢的土地上通過后期建設(shè)提升超過市場一般價格的收益，以確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

編輯推薦

《全新操盤(套裝上下冊)》編輯推薦：成功的地產(chǎn)項目前期策劃必定是同時滿足市場可行性、技術(shù)可行性以及經(jīng)濟可行性要求的，并且是在滿足這三個條件中交錯進行的。涵蓋前期策劃報告、營銷策劃報告及超過300個實戰(zhàn)工具。

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